來源/未來跡

專利技術(shù)、新品應(yīng)用集中爆發(fā)，“藍(lán)銅勝肽”可能是近一年來熱度最高的化妝品原料概念之一！

魔鏡美業(yè)CMI平臺(tái)顯示，自2022年9月至2023年8月，電商平臺(tái)含有“藍(lán)銅勝肽”的化妝品新備案產(chǎn)品數(shù)達(dá)到了991件，同比增長了78.6%；整體銷售額規(guī)模更是同比增長113.5%。

2022.09-2023.08藍(lán)銅勝肽在相關(guān)平臺(tái)銷售趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

《FBeauty未來跡》還統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近三年以來，我國原料企業(yè)、化妝品企業(yè)、高等院校研究機(jī)構(gòu)等端口共輸出了不下18件“藍(lán)銅勝肽”相關(guān)專利，其中涵蓋原料生產(chǎn)、配伍應(yīng)用、原料檢測(cè)等多個(gè)維度。這些專利有94%來自于本土企業(yè)，這意味著在“藍(lán)銅勝肽”這一原料的研究和應(yīng)用上，中國企業(yè)已經(jīng)拿到主動(dòng)權(quán)。

這同時(shí)也說明，化妝品市場(chǎng)中藍(lán)銅勝肽相關(guān)賽道的爆發(fā)背后，科研創(chuàng)新是重要的核心推動(dòng)力量。

那么作為“抗衰三巨頭”之一多肽類原料的一支，藍(lán)銅勝肽的市場(chǎng)規(guī)模究竟發(fā)展到了一個(gè)什么水平？哪些品牌是賽道中的頭部競(jìng)爭者？這一原料在應(yīng)用層面還有哪些市場(chǎng)空間？針對(duì)以上問題，《FBeauty未來跡》通過魔鏡美業(yè)CMI找到了一些答案。

01

國貨品牌主導(dǎo)

藍(lán)銅勝肽市場(chǎng)大增113.5%

數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)銅勝肽自2022年9月至2023年8月在相關(guān)電商平臺(tái)市場(chǎng)銷售額總盤在6.6億規(guī)模，同比增幅達(dá)到113.5%，與藍(lán)銅勝肽相關(guān)的店鋪數(shù)共1569個(gè)，商品數(shù)達(dá)到3285件，CR5為30.8%。

總的來說，這仍然是一個(gè)處于初級(jí)成長階段，但極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

通過魔鏡美業(yè)CMI在天貓、淘寶、京東、抖音等多個(gè)電商平臺(tái)獲取的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，分平臺(tái)看，藍(lán)銅勝肽自2022年9月至2023年8月在天貓平臺(tái)美容護(hù)膚類目下銷售額達(dá)到了3.14億元，同比增速達(dá)到了62.4%，商品均價(jià)為300元左右。同時(shí)間段在抖音平臺(tái)銷售額為3.41億元左右，銷售額同比增速在200.4%左右，商品均價(jià)在134元左右。

因此相對(duì)而言，藍(lán)銅勝肽在抖音平臺(tái)的銷售規(guī)模更大、增速更快，而天貓平臺(tái)的商品均價(jià)則更高。

從品牌格局分析，國貨護(hù)膚品牌在該市場(chǎng)頭部玩家中占據(jù)了大部分份額，比如韓束、玉澤、璦爾博士等品牌，分別獲得8.6%、1.5%和1.1%的市場(chǎng)占有率。

韓束定位科學(xué)抗衰老，目標(biāo)人群是全年齡段的亞洲女性，一直以來針對(duì)“肽”類成分進(jìn)行深度科學(xué)研究。其關(guān)于藍(lán)銅勝肽的產(chǎn)品銷售額達(dá)到了5654萬元，其中爆款產(chǎn)品藍(lán)銅勝肽緊致修護(hù)禮盒銷售額達(dá)到了4234萬元。

玉澤自2021年底起相繼推出“潤澤修護(hù)藍(lán)銅勝肽精華液”“藍(lán)銅勝肽保濕精華”等多款產(chǎn)品，其中，“潤澤修護(hù)藍(lán)銅勝肽精華液”宣傳其能夠有效地改善肌膚屏障受損，在相關(guān)電商平臺(tái)的銷售額達(dá)到了421萬元。

圖片來源：淘寶

除此之外，屬于山東福瑞達(dá)旗下的璦爾博士定位中端市場(chǎng)，在過去一年中藍(lán)銅勝肽相關(guān)產(chǎn)品銷售額達(dá)到了733萬元左右，銷售額同比增長了9%左右，占據(jù)了藍(lán)銅勝肽美容護(hù)膚市場(chǎng)1.1%的份額。其產(chǎn)品均價(jià)為350元，產(chǎn)品銷量2.1萬件。在其藍(lán)銅勝肽產(chǎn)品中，增長較快的為“次拋提亮修護(hù)精華”，自2022年9月至2023年8月銷售額同比增長了279.2%。

而綜合從產(chǎn)品定價(jià)看，藍(lán)銅勝肽市場(chǎng)產(chǎn)品均價(jià)在181元左右，在整體單價(jià)較高的抗衰市場(chǎng)中還有較大的提升空間。

具體來看，前十頭部品牌藍(lán)銅勝肽相關(guān)產(chǎn)品均價(jià)在100元-600元之間。韓束、時(shí)光肌OGP、玉澤、璦爾博士的產(chǎn)品均價(jià)分別在460元、270元、280元和340元左右，以價(jià)格定位區(qū)分不同人群需求。

2022.09-2023.08相關(guān)平臺(tái)含藍(lán)銅勝肽品牌均價(jià)

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

除此之外，藍(lán)銅勝肽市場(chǎng)中不同種類產(chǎn)品的均價(jià)也呈階梯式分布。其中面部精華和乳液面霜均價(jià)在250-300元左右，面膜、T區(qū)護(hù)理和化妝水定價(jià)在100-150元左右。值得一提的是，面部精華品類下又進(jìn)一步細(xì)分了產(chǎn)品形態(tài)，包括液態(tài)精華、粉狀精華、安瓶/原液、精華油等產(chǎn)品。

其中面部精華中粉狀精華由于成本因素定價(jià)相對(duì)較高，均價(jià)為390元左右；安瓶和精華油的產(chǎn)品均價(jià)則在前者之下，為200-300元之間。

2022.09-2023.08相關(guān)平臺(tái)藍(lán)銅勝肽均價(jià)-分類目

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

02

需求精細(xì)化、高端化升級(jí)

面部精華細(xì)分出多個(gè)子品類

一位資深業(yè)內(nèi)人士向《FBeauty未來跡》表示，在進(jìn)入“慢增長”時(shí)代的中國化妝品市場(chǎng)，未來將再難出現(xiàn)“藍(lán)海”，只能尋找“藍(lán)點(diǎn)”。

按產(chǎn)品形態(tài)分析，魔鏡美業(yè)CMI平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)銅勝肽相關(guān)賽道類目中，面部精華、面膜、乳液/面霜等排名較為靠前，其占據(jù)的市場(chǎng)份額較大，也是藍(lán)銅勝肽護(hù)膚品未來發(fā)展比較有前景的方向。

其中面部精華產(chǎn)品銷售額達(dá)到了2.89億元，銷售額同比增長達(dá)到了67.9%，根據(jù)面部精華的分類，面部精華產(chǎn)品又進(jìn)一步分為液態(tài)精華、粉狀精華、安瓶/原液、精華油等產(chǎn)品。

由于產(chǎn)品工藝的區(qū)別，藍(lán)銅勝肽相關(guān)精華產(chǎn)品的主要形態(tài)可以分為液態(tài)精華和粉狀精華兩種。前者面部精華銷售額為1.96億元左右，銷售量達(dá)到70萬，銷售額同比增速有37.7%左右。粉狀精華的在賽道精華類目中的份額占比17.1%，銷售額約4934萬元左右。安瓶/原液也占據(jù)了藍(lán)銅勝肽面部精華13.6%的市場(chǎng)份額。

2022.09-2023.08相關(guān)平臺(tái)藍(lán)銅勝肽面部精華子類目銷售趨勢(shì)

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

面部精華產(chǎn)品的備案功效而言，精華品類中，消費(fèi)者對(duì)于抗皺的需求加大，抗皺產(chǎn)品的銷售額同比增加了103.8%。除此之外，換季修護(hù)、緩解干癢等針對(duì)敏感皮膚的修護(hù)需求也在不斷增加；而在乳液/面霜類別中，同比銷量增速達(dá)到了243%，其中“舒緩”功能同比增長了472.4%。

2022.09-2023.08，相關(guān)平臺(tái)面部精華銷售額－分功效

數(shù)據(jù)來源：魔鏡分析+

03

技術(shù)驅(qū)動(dòng)型增長

中國企業(yè)“八仙過�！笨朔{(lán)銅勝肽配伍難

1973年，美國Dr.Loren Pickart博士研究發(fā)現(xiàn)一種由三個(gè)氨基酸-甘氨酸，組氨酸，賴氨酸和銅離子組成的小肽即藍(lán)銅勝肽（GHK-Cu)。這也開啟了藍(lán)銅勝肽在除皺、抗衰、修復(fù)等美容方面的應(yīng)用——這種成分以其分子量極小、極易吸收、無刺激、無負(fù)擔(dān)、高活性、高效用等優(yōu)點(diǎn)，成為一個(gè)前景相當(dāng)好的高端功效成分。

但與此同時(shí)，藍(lán)銅勝肽在化妝品領(lǐng)域的應(yīng)用中有兩道難以跨越的關(guān)卡：

其一，過去藍(lán)銅勝肽的工藝步驟非常復(fù)雜，生產(chǎn)周期長，導(dǎo)致原料價(jià)格十分昂貴，難以被大范圍應(yīng)用；其二，藍(lán)銅勝肽是由銅離子和三肽-1構(gòu)成的絡(luò)合物，其中銅離子容易被螯合，這也意味著這一原料在使用過程中的穩(wěn)定性非常差，在化妝品配方中很難穩(wěn)定添加。

在2020年左右，我國原料企業(yè)山東濟(jì)肽公布了一種藍(lán)銅勝肽的合成方法，通過結(jié)晶的方式得到晶體狀藍(lán)銅勝肽，大幅度地減少了合成步驟，并實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，大大降低了藍(lán)銅勝肽原料的價(jià)格。這也是2021年到2022年間，我國化妝品市場(chǎng)藍(lán)銅勝肽相關(guān)產(chǎn)品數(shù)量直線上升的原因。

也因此，近年來上述中國化妝品企業(yè)在藍(lán)銅勝肽化妝品上的主要研究方向聚焦在：如何在產(chǎn)品配方中增強(qiáng)藍(lán)銅勝肽的穩(wěn)定性和功效性。

根據(jù)魔鏡分析+，藍(lán)銅勝肽護(hù)膚品備案產(chǎn)品中，表現(xiàn)較好的單品有韓束緊致修護(hù)藍(lán)銅勝肽面霜，其產(chǎn)品備案功效有保濕、緊致、抗皺等，適合皮膚較為敏感需要肌膚修護(hù)的人群。其產(chǎn)品包含了高純度的藍(lán)銅勝肽成分以及韓束旗下的Tiracle Pro成分，其單價(jià)也相對(duì)較高，韓束的藍(lán)銅勝肽面霜單價(jià)能夠達(dá)到350元左右，其產(chǎn)品自2022年9月至2023年8月的銷售額達(dá)到了1031萬元左右，銷量在2.95萬左右。

圖片來源：淘寶

其產(chǎn)品核心原料是韓束研發(fā)的Tiracle Pro成分，相較于其他品牌的產(chǎn)品擁有一定的技術(shù)壁壘，據(jù)宣稱其能夠?qū)崿F(xiàn)雙菌發(fā)酵，相比起市面上其他的產(chǎn)品，其修護(hù)肌膚的能力要更強(qiáng)，也能夠幫助皮膚減緩老化。與此同時(shí)，其產(chǎn)品還復(fù)配了乙酰肌六肽，據(jù)宣稱能夠提升面部緊實(shí)度，進(jìn)一步解決肌膚的衰老問題，因此得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。

除此之外，藍(lán)銅勝肽備案產(chǎn)品中還有OGP旗下的活肽藍(lán)銅勝肽修護(hù)面膜，主要備案功效為保濕、修護(hù)、抗皺。其產(chǎn)品還添加了透明質(zhì)酸鈉和乳酸桿菌，能夠更好地起到保濕修護(hù)的作用。其備案時(shí)間為2022年1月21日，自2022年9月至2023年8月，其在相關(guān)平臺(tái)的銷售額達(dá)到了2602萬左右，銷量達(dá)到了10萬件左右。

藍(lán)銅勝肽備案產(chǎn)品中，璦爾博士次拋精華復(fù)配了六重修護(hù)肽，在其中起到修護(hù)和抗初老的作用，據(jù)稱能夠起到進(jìn)一步促進(jìn)膠原蛋白生成、緊致細(xì)膩肌膚的作用。除此之外，其產(chǎn)品還添加了依克多因，據(jù)宣稱其能夠進(jìn)一步增強(qiáng)細(xì)胞修復(fù)能力，降低肌膚敏感程度。

藍(lán)銅勝肽作為護(hù)膚領(lǐng)域的重要成分，隨著韓束、玉澤、璦爾博士、夸迪等品牌在高純度藍(lán)銅勝肽領(lǐng)域不斷加碼，將依克多因、修護(hù)肽等成分復(fù)配應(yīng)用在藍(lán)銅勝肽產(chǎn)品中，這個(gè)方興未艾的市場(chǎng)或?qū)⒂瓉硇乱惠啽l(fā)。