來源/聯商網

撰文/陳新生

“該省省，該花花”——這屆年輕人似乎變得“摳門”了。

近段時間，“年輕人開始流行‘反向消費’”“電商平臺爭奪‘最低價’”等話題頻繁登上各大社交平臺熱搜。越來越多的年輕人正在放下過度消費的欲望，更關注剛需、實用、性價比，注重理性消費。

不少人的沖動消費在減少，他們只買有用的東西。比如，在購買商品時，更傾向于去尋找那些符合自己需求且質量可靠、高性價比的商品。

在業內人士看來，受到諸多現實因素影響，不少消費者的消費觀念已經發生變化，更傾向于性價比高的消費模式。而隨著消費心智的不斷成熟，理性消費正逐步回歸。

年輕人的“反向消費”，也帶火了不少好貨，甚至讓許多冷門生意重新火爆起來。

在豆瓣平臺，一個名為“摳門女性聯合會”的小組聚集了超過63萬人，不少網友正掀起一場“淘金熱”，不斷分享著自己的“反向消費”經驗。“我上淘工廠買的貓砂，就是100萬+，超高性價比，省了我不少錢”“洗臉巾可以，還可以疊加簽到紅包，性價比高”……

而在近46萬成員的豆瓣小組“拼組/ 我跟你拼了！”上，眾多網友不斷蓋樓分享淘工廠1元購商品：“小零食得早點刷”“牙刷很可，10根兒還帶牙刷套，手柄不是那種塑料薄片” ……

很多人不會想到，這些看似不起眼的洗臉巾、牙刷等日用產品，竟然能引起諸多消費者的熱議和討論。其實，背后的原因不難理解，大多數消費者都非常注重商品的性價比，愿意付出精力去滿足自身需求。

這些看似不起眼的產品，有著眾多的擁躉者。但是消費端的“狂熱”，也需要供給端不斷來承載。如何能夠源源不斷地為消費者提供高性價比商品？

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理性消費下的需求大爆發

前不久，淘寶悄悄升級了商品銷量顯示。原先的月銷，更改為商品在最近一年內的銷量，消費者可以參考更長周期內銷量數據來做購買決策。

這個變化，讓不少細心的網友注意到，原來淘寶上有許多隱藏的大爆款。許多商品甚至突破了上限，顯示為“100w+” 。因此，淘寶“100w+”，也成了爆款的代名詞。許多有趣的寶貝，還入選了“淘寶百萬寶貝”。

一個“簡單”規則的改變，也暴露了國民消費的最真實需求。

有細心的消費者會發現，在淘寶平臺，9.9元的貓砂，7.5元一雙的踩屎感拖鞋，3.8元的一次性抹布，2.9元的牙線，2.8元的衣架，甚至是2.5元的蔬菜種子都成為了100W+銷量爆款。它們雖然價格便宜且相對小眾化，但與消費者的日常生活密切相關。

原來，許多未曾留意過的好貨，都是百萬級國民寶貝，這些商品反映出的不僅僅是消費者的精打細算，而是理性消費回歸后的一種簡單而有意義的生活方式，不再盲目消費，更加關注自身的真實需求。

比如，雖然消費者對吃、穿、用等不同領域的需求日益強烈，但是也需要更多的性價比商品來滿足日常消費需求。他們在購買環節有取也有舍，歸根結底的驅動力是值不值得買，商品要符合日常生活需求且物美價廉。

而這些百萬級國民寶貝的供給端，都指向了淘天集團旗下為源頭工廠提供貨品直供零售的平臺——淘工廠。數據顯示，截至目前，在淘工廠上淘好貨的消費者已經超過3億人。

最近，主打M2C模式的淘工廠聯合豆瓣醬產業帶發布了《淘工廠2023年度“國民寶貝”》榜單，潮流新品洞洞鞋、飯后搭子牙線，以及將消費升級值拉滿的一次性床單、卷腹輪等寶貝紛紛入選，狠狠引發了網友們對這些國民級寶貝的共鳴。

一邊是國民消費的巨大需求，比如一波又一波的“反向消費”者，引導著人們不斷上淘工廠“挖寶”。另一邊，淘工廠也在不斷將高性價比消費品釋放出來。在供需兩端不斷平衡與滿足之下，回歸商品本身，理性消費下的需求大爆發已經到來。

正如一位豆瓣網友所說：“之前買過發夾，看到評論有小女孩戴著特別開心，我覺得這就是淘工廠的意義，可以讓所有人享受到工廠直營價格，真正回歸到商品本身，滿足更多消費者的需求”。

而這背后，更多是中國制造業生產方式的深刻變革，把優秀的產業帶商家更快帶入到國民消費的浪潮之中。

02

供給側如何更好承接需求？

需求側的變化，也在催生著供給側不斷發生變革。

對于消費者來說，以往白牌工廠生產出來的產品，需要經歷多個環節才能到達消費者手中，產品流通效率不高，中間加價不少。而廠家為了維持微薄的利潤，只能在產品質量上一降再降。最終，消費者買不到高性價比商品，商家也陷入到惡性經營循環。

在銷售通路上，不少工廠由于營銷和渠道經驗匱乏，銷售舉步維艱。比如，一些工廠由于渠道成本過高，導致終端售價居高不下，產品競爭力有限。

此外，工廠好貨“酒香也怕巷子深”。比如，在過去，擁有優質產品的源頭工廠由于成本限制，很難突破地域桎梏，向更多本地以外的消費者銷售好產品，也難以保持低價優勢，最終也無法形成規模效應。對于工廠商家來說，只有聚集海量需求，形成全新的流通通道，才能更好地服務好消費者。

把金葉紙業搬上淘工廠，是“廠二代”張博做出的最重要的決定。三年前，河北保定的金葉紙業還只是一個名不見經傳的小廠，張博的經營還處于舉步維艱的狀態，由于營銷和渠道經驗匱乏，再加上疫情影響，銷售通路遲遲難以打開。

實際上，紙巾生產加工的利潤主要來源于市場的銷售規模。對于小廠來說，不僅市場十分內卷，而且中間環節分走了不少利潤。此外，受制于物流成本等原因，產品往往只能在周邊銷售。

對于紙業這種薄利多銷的模式，只要銷售量上來了，利潤便能夠得到一定保障。在與淘工廠合作后，張博首先解決了銷路問題，只需要把紙巾運到產地倉，當日即可發往全國各地，工廠的物流成本也減少了很多。

而讓張博更加欣喜的是，他找到了一條讓消費端更加靠近生產端的方式：借助淘工廠數據看板等，實現M2C以銷定產；通過工廠直供、規模化產銷實現“薄利多銷”；憑借數字化生產降低庫存損耗、物流成本等，實現“開源節流”……

如今，線上交易規模超1個億的金葉紙業已經成為保定產業帶造紙類目中通過C2M最大程度面向全國消費者的淘工廠之一，旗下的“天微”原生漿其中一款抽紙成為淘工廠銷量100W+的國民寶貝。

借助于淘工廠，張博把銷路拓展石家莊、北京、沈陽甚至長三角地區，如今的金葉紙業不僅年銷售額爆增十幾倍，廠房也擴大至4個，其中最遠還鋪設到了廣西，成為其重點布局方向。

可以看出，金葉紙業能夠誕生出百萬級國民寶貝，是平臺方在供需兩端的深度變革。

從供給側來看，淘工廠重點覆蓋產業帶產品，通過工廠直供、產地直供等方式實現源頭直采。M2C(工廠—平臺—消費者)模式能夠讓白牌工廠中間環節降本增效，到達消費者手中的產品“質好價低”。從需求側來說，C2M(反向定制)模式實現了用戶到工廠直連，淘工廠通過深入到工廠新品研發、制造等各個環節，用更加確定性的商品完成對消費者具體需求的滿足。

M2C模式帶來的效率提升，還體現在“爆品”環節。作為深圳市星華電子有限公司淘工廠負責人，陳素珍曾經也經歷過手機殼爆單而生產力跟不上、技術人才短缺、機器故障導致售后暴增等因素而造成的庫存血虧。

而在入駐淘工廠僅兩個月，陳素珍就能打造出十幾款月銷1000件的小爆款。背后是淘工廠的NN合單模式實現了多單合一，從下單到打印分揀包裝最快只需要半小時時間。比如，9.9元可以拼三個手機殼，NN合單模式一個包裹就可以直接送到消費者手中，消費者線上直接下單，手機殼在倉內就可直接打印發貨。

如今，陳素珍只需要將基礎款手機殼入倉，淘工廠產生銷售訂單后，就可以系統導入立即投入生產。這套系統幫助陳素珍節省了70%的物流成本，直接拉動了50%以上的銷量增長。

實際上，工廠直供模式性價比更高，以往市面上幾十元的商品在淘工廠上價格能做到幾塊錢包郵到家，通過壓縮供應鏈各個環節成本，讓消費者實現“手機殼自由”。

讓消費者用更方便快速的方式，獲得高性價比商品，本來就是商業的應有之義，但由于長期以來供給側的滯后性，難以滿足消費者最真實的需求。

可以說，淘工廠從根本上簡化和變革了商品流通方式，把散落在各地的中國優質消費品聚合起來，在滿足國民消費的同時，也用優質性價比商品撬開了更廣袤的消費市場。

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萬億消費者的“國民工廠”

實際上，“反向消費”并不是一句戲謔的話語，而是消費者開始認認真真去思考消費的本質。他們需要具備性價比的好商品，但是往往被市場上出現的劣質低價商品所裹挾。在“低價低質”的傳統認知之下，性價比背后的本真被忽視了。

而通過變革供需生產關系，為消費者打造源源不斷的國民好貨，便顯得尤為重要。

如果說1688(M2B模式，工廠—平臺—中小商家)是中小商家尋找增量之所，那么淘工廠則是萬億消費者的“國民工廠”。

消費者在淘工廠能夠淘到工廠直供的好寶貝，而那些動輒萬級、十萬級、百萬級銷量的商品，也能夠幫助消費者更好地挑選出優質商品，通過更長周期內銷量數據來做購買決策。正如逛淘寶一樣，消費者也可以在淘工廠內挖到寶。

淘工廠的好寶貝對于消費者來說，只是花了更少的錢滿足了自身需求，而背后則是供應鏈的升級和商品制造效率的提升。

《聯商網》了解到，目前淘工廠已覆蓋全國消費品核心產業帶工廠，商品平均配送速度已降至3天，淘工廠供應鏈解決方案和品控體系已經覆蓋超3500個品類。數據顯示，目前淘工廠商品已經在1000多個類目實現全淘銷量第一。

這些類目實現實現全淘銷量第一，也表明淘工廠牢牢抓住了消費者的消費需求。可以說，消費者需要什么，淘工廠就生產和提供什么。成為一個打造國民好貨的國民工廠，這也是淘工廠作為平臺的應有之義。

而對于商家來說，作為擁有3億多消費者的淘寶“超級大店”，淘工廠不僅是消費者的寶藏之地，同樣也是商家C端生意的主流選擇。

站在更為直觀的層面來看，以往供給側的變革往往落后于需求側，淘工廠能充分解決需求側和供給側的問題，讓工廠專注于產品，消費者專注于性價比需求。而供需精準匹配，在推動工業品下行的同時，也能夠帶動制造業降本增效。

業內人士認為，淘工廠諸多“淘寶100W+”寶貝的沉淀，一方面是淘工廠M2C模式讓白牌工廠可以去中間環節降本增效，到達消費者手中的產品“質好價低”，另一方面也跟今年以來淘工廠針對老百姓性價比消費的重點品類打造“淘寶銷冠王”動作密切相關。

簡言之，國民需要什么淘工廠就生產什么，作為國民的工廠，淘工廠才能沉淀那么多銷量100W+的寶貝。

消費的本質就是提供好的商品與服務，沒有不二法門。而消費者也只是想用最簡單的方式，買到高性價比商品。

從這點來說，“國民工廠”淘工廠正是滿足國民真實需求的載體和前行方向。