來源/斑馬消費

作者/沈庹

周成建曾是中國最富裕的裁縫。可他的美邦服飾，這幾年虧多盈少，他不得已四處補漏，難顧老本行。

就在幾天前，他又轉讓了部分股權，為上市公司繼續輸血。

周成建最大的困擾，還是市場。美特斯邦威店面越來越少，服飾消費市場變幻莫測，讓他難以應對自如。

很難說，他幾個月前興致勃勃地布局的電商業務，會砸起怎樣的水花。但，他已經沒有退路了。

裁縫

夜深人靜之時，周成建或許會回憶，13歲走出老家石坑嶺村時的那個夏天。一個普通得不能再普通的農家子弟，意外考入縣城中學。

出身農村的他，時時被人看不起，強烈的自卑感，激發了他的斗志。熬到畢業，他讓父親為自己找了個手藝好的裁縫師傅，跟著做學徒。

裁縫這門手藝，說難不難，說簡單也不簡單。但周成建似乎為天選的裁縫，師傅稍一點撥，他就通了竅。不到一個月，就能跟著師傅上門幫人做衣服了。

那個年代，學徒一般3年才能出師，周成建不到1年就單干了。

1982年，他在青田縣創辦服裝紐扣廠，拉開要大干一場的架勢，卻為此交出了昂貴的學費。

為了承接客商訂單，他貸款30萬元，聘請100多位裁縫不分晝夜地干，結果產品質量沒過關，背上巨債。

為還欠債，周成建經人介紹到溫州妙果寺服裝批發市場，專做服裝代加工業務。這大概是他創業經歷中，最為辛苦的一段，白天接單，晚上趕貨加工，恨不能將時間掰成兩半兒用。

結果還是出了岔子。他加工的一批西裝袖子短了一大截，算下來賠償都得十萬元。不得已，死馬當做活馬醫，他把服裝改款，讓客戶試賣。未曾想，意外賭對了。

這次驚險的經歷，幫他打開了生意之門。在代加工業務之外，他開始批量生產仿制衣服售賣。

此時，小小的服裝批發市場，已不能滿足周成建的野心。

1993年，美特斯邦威成立，兩年后，在溫州開出第一家美特斯邦威門店。

早期，這個品牌經常被誤會為外國品牌，其真正的含義是——美麗特別斯于此，揚我國邦之威。

正是周成建對這個品牌名的鐘愛，他的第二個兒子的名字里，就有“邦威”兩個字。

頂峰

放棄批發，轉向零售，是周成建創業史上的重大轉折。

上世紀90年代中期，香港品牌開創中國休閑服飾零售連鎖的先河，當時中國大陸時尚品牌甚少，巨大的市場空白，激發了周成建的野心。

線下開店，周成建沒有固守陳規，依耐克模式畫瓢，把設計和品牌牢牢抓在手里，生產交給第三方，公司通過加盟模式擴大銷售渠道網絡。

這種輕資產模式，得到當時到省領導的肯定。小裁縫周成建，膽子更大了。

他不再甘于蝸居溫州，2003年固執地將公司總部遷至上海，廣闊的視野，更市場化的環境，讓美特斯邦威走上高速路，當年門店規模超過千家。

事實證明了周成建決策的正確，在周杰倫的代言加持之下，不走尋常路的美特斯邦威，被年輕人廣泛熟知，成為名副其實的“步行街之王”。

2008年，美邦服飾（002269.SZ）登陸資本市場，成為國內休閑服飾第一股。公司上市當天，周成建送給深交所一座鍍金縫紉機。當時的他，也是豪情萬丈——不僅要做中國的裁縫，還要做世界的裁縫。

上市之日，周成建及其長女持有股票市值超過160億元。

此后，周成建接連3年成為胡潤服裝富豪榜首富，2010年財富達到216億元。

與此同時，美邦服飾業績飆升，2011年營業收入99.45億元，歸母凈利潤12.06億元，全國門店超過5000家，登頂自我巔峰。

重挫

在服裝首富寶座上屁股還沒坐熱，周成建就摔了下來。

曾經備受年輕群體青睞的美邦，在市場受到了冷遇。一方面，外資品牌ZARA、優衣庫等在2012年前后進入中國，快時尚改變了傳統休閑服飾市場。另外，電商也在重創傳統線下零售業。

內外多重重壓之下，美邦服飾業績自2012年開始下滑，2015年首次出現虧損，虧損4.32億元，一時驚詫業內。

之后，公司在2016年、2018年間歇性業績回暖，2019年到2022年，這4年合計虧損超29億元。

對服裝庫存和市場的誤判，可能是周成建最大的敗筆。

2012年開始，中國休閑服飾品牌進入調整期，國際快時尚品牌長驅直入，港資及內資品牌應對變化相對遲緩。

那時的周成建，依然對服飾消費市場過分樂觀，2014年還認為再高的庫存，也會被龐大的國內市場消化掉。當年，公司存貨規模14.36億元，占總資產的20.55%。

2014年，公司存貨周轉天數為149.5天，之后逐年上升，到2022年已達346.2天。存貨難及時消化，現金流難以保障，公司財務壓力陡增。

為應對淘寶等電商平臺的沖擊，周成建選擇了自建平臺應對。2010年推出邦購網、2015年推出有范APP，耗費了大量資金。僅有范冠名《奇葩說》，一季費用就高達5000萬元。

2016年，周成建突然離開公司，由長女胡佳佳接任董事長。暫時失去主心骨的美邦，經營遭遇重挫，一時難以止損。

救贖

這幾年，周成建眼睜睜地看著，自己親手創建美邦帝國搖搖欲墜，竟然沒有太好的辦法。

2021年3月，美邦服飾賣掉位于上海浦東新區的美邦服飾博物館。這是巔峰期，公司耗周重金建設，里面展示著周成建從全國收羅來的各民族服飾。

緊接著，公司將所持華瑞銀行10.1%股權，以4.24億元賣掉。這是美邦服飾旗下，難得的年年盈利的優質資產。

去年10月、12月和今年6月，公司將位于武漢、貴陽及沈陽三處物業轉讓，8個月3次賣樓，均由周成建的老朋友，李如成的雅戈爾（600177.SH）接盤。

經過不斷賣房賣子回血，公司狀況有所向好。今年前三季度，公司扭虧為盈，實現歸母凈利潤4164萬元。

11月8日，周成建控制的華服投資將所持上市公司5.97%股權，以1.62元/股的價格，協議轉讓給深圳高申資管，套現2.43億元。所得資金，將用于支持美邦服飾的發展。

不過，對于尚未完全恢復自我造血的美邦來說，這筆錢仍是杯水車薪。

自己犯下的錯，最終得自己來埋單。一度在資本市場迷失的周成建，決定回到服飾主業。不過，這幾年，美邦服飾持續關店，截至今年6月，門店僅剩925家。

怎么辦？58歲的周成建親自上陣，選擇搶抓內容電商的機遇。他自謙在電商領域，是學習者和實踐者。

今年6月，他分別在老家麗水、杭州分別注冊了電商企業，試圖讓美邦產品重新回到消費者面前。

周成建曾說過，如今企業經營這么糟糕，已經沒有退路了。

短時間內，他不太可能做回那個單純的裁縫了。