聯商快訊：11月14日，高鑫零售發布截至9月30日的2024財年中期業績報告。

報告期內，高鑫零售實現營收357.68億元，歸母凈利潤-3.78億元，毛利率為24.9%，與去年同期持平。受益于數字化效率的提升以及店倉一體化能力的優化迭代，線上客流和業績雙增長，線上B2C營收增長4.7%。

報告期內，高鑫零售逆勢新開了3家大潤發，作為第二增長曲線的中超業態大潤發Super， M會員商店均加速開店。其中，大潤發Super在濟南、唐山、吉林松原和長春、蘭州、東莞市新開了7家門店，至財年結束，預計還會再開7家。

M會員商店今年4月在揚州開出全國首店后，已成為揚州地標性商業體，付費會員數近10萬。將分別于12月和明年1月開業的常州、南京新店在雙11開通了線上業務，以滿足兩地會員的搶先體驗需求。同時，M會員商店已啟動四店、五店拉新、招聘等前期工作，本財年結束將開出3家門店。

主打健康快樂購物場景，主力承載線下體驗中心的2.0重構店，報告期內已完成約60家門店重構。商店街積極調整商戶結構，聚焦餐飲和服務，空鋪率降到約4%。

過去幾年，商超零售行業全渠道轉型加速。除了線下體驗中心，高鑫持續打造可信賴的線上履約中心，提高體驗和服務的確定性和穩定性。線上B2C業務在2023財年營收增長超過15%后，2024上半財年繼續增長4.7%，訂單量增長8.9%；業績占比從18.9% 提升到22.6%。大潤發優鮮APP、餓了么、淘鮮達線上渠道中，大潤發優鮮APP占比已超過三分之一。

“線上履約能力成為所有線下門店的標配，競爭從商超之間的競爭走向全渠道競爭，”高鑫零售首席執行官林小海說，“在此市場環境下，高鑫零售聚焦目標用戶（帶娃一族、灰發一族、汽車客），持續推進差異化商品力建設，堅定以質價比為基礎，創造健康快樂的用戶價值。”

差異化商品力建設是林小海在2024財年伊始就制定的四大戰略之一，從顧客需求出發，以質價比（好物低價）為基礎，打造稀缺性和獨家性的商品，讓顧客“來買大潤發的菜”。

報告期內，高鑫零售已形成以自有品牌（呷無忌、薈尚、睿德寶瑞、潤發有質）、RT100寶藏商品、趨勢品類為核心的差異化商品矩陣，并初具成效。

以大潤發獨家或與廠商合作獨家定制為核心的RT100寶藏商品已推出170款。滿足健康需求，主打“干凈配料表”的自有品牌已推出100多款自主研發的商品，包括休食飲料、米面糧油、貓糧狗糧、家居生活用品等。業績滲透率占到所屬小分類整體業績的近10%。

趨勢品類牛肉自今年6月啟動“自營化”以來，華東230家門店取代專柜實現自營，堅持好吃不貴的質價比，澳洲進口牛肉銷量每月環比實現增長38%。

鮮花自2024財年確定為趨勢類目以來，大潤發通過直簽云南頭部玫瑰基地，達成定向種植合作方式，積極推動鮮花價格民生化，財年至今鮮花業績增長258%。“單頭玫瑰-小紅莓、單頭玫瑰-熱點”明年將在大潤發獨家上市售賣。