來源/斑馬消費(fèi)

作者/范建

不見了韓后和韓束在各大廣告平臺(tái)的正面拼殺，國(guó)貨護(hù)膚品市場(chǎng)，少了那么一點(diǎn)硝煙的味道。

正當(dāng)很多用戶已開始把韓后慢慢淡忘時(shí)，其老板王國(guó)安億元豪宅被拍賣的消息，終于為品牌換來了一波免費(fèi)的流量。

這時(shí)，外界才知道，韓后沉寂的這幾年，王國(guó)安一直陷在巨額債務(wù)的漩渦中，以至于，品牌只能不斷收縮、退守。

另一邊，韓束母公司上美股份，則于2022年底登陸港交所主板，成為“港股國(guó)貨美妝第一股”。成功上市后，上美股份即遭遇業(yè)績(jī)大滑坡，始終面臨著如何向上突破的煩惱。

億元豪宅拍賣風(fēng)波

廣州市海珠區(qū)閱江西路368號(hào)廣報(bào)中心北塔7樓，是韓后總部所在地。這里緊鄰獵德大橋，毗鄰珠江，地處核心，寸土寸金。透過辦公樓180度的觀景陽臺(tái)，可以看到廣州市的地標(biāo)“小蠻腰”。

過去，韓后創(chuàng)始人王國(guó)安不僅每天望著小蠻腰辦公，下班回到家，同樣抬頭可見小蠻腰的燈光。

與廣報(bào)中心一江之隔的匯悅臺(tái)，是廣州著名的頂級(jí)豪宅，王國(guó)安在這里擁有一套365㎡的大平層，市場(chǎng)價(jià)值過億。

不過，因?yàn)閭鶆?wù)問題，這套房也即將不再屬于他。正是這套房被公開拍賣，外界才得知，這位曾經(jīng)的國(guó)貨美妝品牌大佬，過去幾年，一直深陷巨額債務(wù)的漩渦中。

甚至衍生出，他因與一名空姐的艷事，而拖垮公司的故事。

現(xiàn)在，王國(guó)安已因?yàn)閭鶆?wù)問題，變成了一名“老賴”，名下只有一個(gè)被查封的車位。

據(jù)自述，他特別愛投資房產(chǎn)，頂峰時(shí)期，手握300多套房子，房產(chǎn)證一個(gè)行李箱都裝不完。廣州市場(chǎng)現(xiàn)在單價(jià)20萬/㎡的房子，他幾乎都買過。投資匯悅臺(tái)，更是得意之作。

最近幾年，手中的房子都已經(jīng)拿出去還債了，租了一套160㎡的“小房子”居住。

如今，王國(guó)安將自己“失敗”的故事，做成了短視頻，像連續(xù)劇一樣，不斷向網(wǎng)友講述。居然，還真給自己的抖音賬號(hào)“王敢敢”帶來了一波流量。

在王國(guó)安的講述中，他之所以成為一名老賴，皆是一時(shí)講朋友義氣，導(dǎo)致自己被起訴、股權(quán)被凍結(jié)、上市失敗，進(jìn)而引發(fā)連鎖反應(yīng)。僅因一筆1500萬元的債務(wù)，就將年納稅過億的韓后，拖入到了萬劫不復(fù)的境地。

兩個(gè)1977年男人的相遇

王國(guó)安1977年出生于江西都昌農(nóng)村，起點(diǎn)很低。讀初中時(shí)，來到都昌縣城，有很長(zhǎng)時(shí)間在表哥的單位、姐姐的宿舍寄住的經(jīng)歷。也正是過去的經(jīng)歷，讓他極為渴望擁有一套真正屬于自己的房子。這或許也是他后來瘋狂投資房產(chǎn)的動(dòng)因之一。

高中畢業(yè)，王國(guó)安考上了九江師專，如果一切順利，他會(huì)成為一名令人尊敬的鄉(xiāng)村教師。

可是，王國(guó)安并不安分，不想回農(nóng)村教書，要去外面闖蕩，“哪怕是去大城市最高的寫字樓里當(dāng)保安。”

1999年，時(shí)年22歲的王國(guó)安離開家鄉(xiāng)，懷揣幾百塊錢，去往廣東佛山闖蕩。他的第一份工作，是通過電線桿上的小廣告，當(dāng)了一名化妝品公司的口紅推銷員。一支口紅賣29.8元，提成6元。

這份工作沒做多久，王國(guó)安就發(fā)現(xiàn)，這支口紅的進(jìn)價(jià)才5元，自己為什么不直接找廠家拿貨單干呢？

找到了貨源，怎么把產(chǎn)品推銷出去呢？為此王國(guó)安每晚流連于各大夜場(chǎng)，在這里，找到了精準(zhǔn)用戶。

同樣出生于1977年的呂義雄，起點(diǎn)比王國(guó)安高，身上自帶潮汕人的商業(yè)基因。大學(xué)期間，就開始勤工儉學(xué)，做小買賣、開便利店，并規(guī)劃好了未來的路。

大學(xué)一畢業(yè)，呂義雄就去往西安，做起了一個(gè)化妝品品牌的代理，借此積累了人生的第一桶金。

2001年，呂義雄到上海出差，愛上了這里良好的商業(yè)氛圍。次年，他帶領(lǐng)一個(gè)八人團(tuán)隊(duì)，在上海成立韓束化妝品公司（上美股份前身）。

彼時(shí)，《藍(lán)色生死戀》等韓劇在中國(guó)熱播，一時(shí)韓潮涌動(dòng)，韓國(guó)的化妝品更是在中國(guó)大賣。現(xiàn)在的韓束，大家都知道是正宗國(guó)貨，但品牌成立之初，多少有點(diǎn)哈韓的意思。公司官網(wǎng)過去曾有這樣的描述：“2002年，韓國(guó)韓束株式會(huì)社有限公司正式進(jìn)入中國(guó)化妝品市場(chǎng)，在上海創(chuàng)立上海韓束（KAN’S）化妝品有限公司。”

王國(guó)安呢？據(jù)他自己描述，因在夜場(chǎng)看到了太多骯臟的東西，放棄了賣口紅的生意。先后輾轉(zhuǎn)廈門、福州等地，跟人合伙做過一些生意，但均無大成就。

直到2004年，他在廣州找到了自己的創(chuàng)業(yè)伙伴、現(xiàn)任韓后總經(jīng)理彭衛(wèi)華，二人開始在化妝品行業(yè)創(chuàng)業(yè)。

公司用數(shù)年時(shí)間，通過山寨和傍名牌，收獲頗豐。

2008年，經(jīng)廣告公司的策劃包裝，王國(guó)安將山寨品牌轉(zhuǎn)正為“韓后”，告別了偷偷摸摸的日子。

從這時(shí)起，兩個(gè)男人，和兩個(gè)冠名以“韓”字的國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌，開始了在中國(guó)市場(chǎng)的正面角逐。

分道揚(yáng)鑣，各迎挑戰(zhàn)

廣告和營(yíng)銷，是它們成長(zhǎng)路上的共同殺手锏。

王國(guó)安善炒作和營(yíng)銷。品牌成立早期，韓后在明星代言人上常常一擲千金，且特別鐘愛韓國(guó)明星。全智賢、李泰蘭、金秀賢、韓藝瑟等當(dāng)紅韓星，就曾被韓后重金攬入懷中。

在美妝行業(yè)，王國(guó)安以敢砸錢著稱，人送外號(hào)“王敢敢”。江蘇衛(wèi)視標(biāo)王、春晚標(biāo)王、廣州小蠻腰標(biāo)王……他都通過花錢做到了“第一”。

通過瘋狂的廣告投入，迅速打響了韓后的品牌知名度，市場(chǎng)規(guī)模隨之節(jié)節(jié)飆升。

韓束在品牌的打造上也不甘示弱。那些年，韓束和韓后對(duì)優(yōu)質(zhì)綜藝節(jié)目的爭(zhēng)奪，近乎白熱化。

2012年，韓后以過億的投入，拿下《非誠(chéng)勿擾》的冠名權(quán)，之后兩年，韓束投入翻倍，取代了韓后對(duì)該節(jié)目的冠名；當(dāng)韓束投入《中國(guó)夢(mèng)之聲》時(shí)，韓后就選擇《中國(guó)好聲音》；2015年，韓束旗下一葉子冠名江蘇衛(wèi)視《蒙面歌王》，次年，韓后即拿下了北京衛(wèi)視的《跨界歌王》……

對(duì)于營(yíng)銷，兩個(gè)品牌的創(chuàng)始人，有著幾乎同樣的理解。

呂義雄堅(jiān)信，砸廣告不一定能做出品牌，但不砸廣告一定做不出品牌。

王國(guó)安則認(rèn)為，中國(guó)本土品牌如果營(yíng)銷這門課沒及格，基本進(jìn)不了下半場(chǎng)。

最風(fēng)光的時(shí)候，頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)追著王國(guó)安要投資，呂義雄也有同樣的煩惱。

鼎盛時(shí)期，韓后年收入十多億。早在2016年，公司就曾提交IPO申請(qǐng)，后無疾而終。直到兩年后的2018年，華仁藥業(yè)披露公告，擬對(duì)韓后化妝品公司進(jìn)行股權(quán)收購。

就在這時(shí)，王國(guó)安發(fā)現(xiàn)所持公司股權(quán)被凍結(jié)。2019年，華仁藥業(yè)宣布終止對(duì)韓后的收購。就此，引發(fā)了銀行抽貸、供應(yīng)商、廣告商索要欠款、員工認(rèn)購股權(quán)退回、投資人要求回購等，一系列連鎖反應(yīng)。

呂義雄的上美股份（02145.HK），則在三戰(zhàn)IPO后，終于2022年在港交所成功上市。

王國(guó)安被個(gè)人債務(wù)纏身的這些年，韓后公司也受到了極大的影響。員工從高峰時(shí)的3000人，縮減至百余人。公司已將線下業(yè)務(wù)全部砍掉，只保留了電商。

據(jù)王國(guó)安向媒體披露，2023年，公司營(yíng)收四五個(gè)億，活得很好。但手里的籌碼不多，沒有太多資金去擴(kuò)張。

上美股份在上市當(dāng)年，也受各種不利因素的影響，遭遇到了業(yè)績(jī)滑鐵盧。該年度，公司營(yíng)業(yè)收入同比下滑26.07%至26.75億元，歸母凈利潤(rùn)1.47億元，同比下滑56.59%。

2023年，外部消費(fèi)環(huán)境改善，上美股份觸底反彈，營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)雙雙迎來大幅增長(zhǎng)。

但呂義雄始終無法解決的，是品牌如何向上突破的問題。

雖然，公司早已建立起了覆蓋大眾、中高端以及高端的品牌矩陣，但公司9成左右的收入，仍是來自韓束、一葉子和紅色小象三個(gè)大眾品牌，韓束更是頂起了公司收入的6成以上。

王國(guó)安認(rèn)為，企業(yè)家變成“老賴”并不丟人，只要沒下牌桌，就還有希望。如果流量能讓韓后起死回生，他愿意將自己的八卦貢獻(xiàn)出來。

他正計(jì)劃著，自己的豪宅被拍賣當(dāng)天，要找一個(gè)主播直播一天，用誠(chéng)意來回饋韓后的消費(fèi)者。當(dāng)然，他更在意的是這一波流量。