出品/聯商翻譯中心

來源/ACSI

編譯/松柏

1月31日，2023-2024年度ACSI美國零售行業顧客滿意度數據出爐，結果顯示，總體客戶滿意度同比上升4%，達到78分(滿分100分)。超過60%的受訪零售商認為，他們的企業得分將在2024年有所提高�？傮w而言，過去一年美國零售市場呈現回暖態勢。

ACSI研究主任福雷斯特·莫吉森(Forrest Morgeson)表示：“與其他行業一樣，新冠疫情帶來的問題，包括供應中斷和服務質量參差不齊，正在消散。對于像超市和加油站這樣的行業，通脹放緩有助于他們改善價值主張。假日季來臨之際，想要省錢的消費者目的性更強，青睞于折扣店、打折促銷商品、高價值的自有品牌商品。”

以下是報告觀點提煉：

一、綜合商品零售商整體向好，包括百貨商店、倉儲會員店、大賣場等

梅西百貨和開市客占據前二，得分均為82分。Costco的分數和排名未發生改變，其始終以優異的自有品牌吸引和俘獲消費者的芳心，海外社媒平臺上甚至掀起了一股“Costco自有品牌推薦”浪潮。梅西百貨在過去一年推出一系列促銷活動，同時保有高品質和高價值的門檻，成功地實現客戶滿意度評分上漲4%。

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緊隨其后是山姆會員商店和塔吉特，得分均為81分。作為沃爾瑪旗下的倉儲會員超市業態，山姆在美國漲勢積極，其首席執行官凱絲·麥克萊曾在2023年的零售商股東活動中指出，Member’s Mark渴望成為客戶“必須擁有”的品牌，且自有品牌占山姆總銷售額的比例已達30%，相當于220.8億美元。與此同時，截至2023財年，塔吉特在食品雜貨、家居、健康和美容領域的自有品牌市場份額已超過15%，在美國同類業態中已顯露出顯著優勢。

值得注意的是，這一大類中的折扣店全面上揚，領頭羊TJX(Marshalls、T.J. Maxx)上升3%，得分79；大樂購上升7%，得分78，位居第二。這些折扣品牌雖然不以優質服務著稱，但有價格優勢，同時，還有極大概率“尋到寶”，自然讓消費者深陷其中。過去一年，聯商翻譯中心也在密切跟蹤TJX這家美國零售業的奇跡企業，并預計在2024年春季出品《TJX：千億美金的全球破價零售之王》資料冊，感興趣的讀者可掃描文末的聯商海外零售交流群，有關本書以及海外零售的最新動態都將及時在群內更新，歡迎加入！

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二、Costco、H-E-B和Publix并列超市榜首，結束了喬氏超市的長期統治

通脹放緩，食品價格下壓，加之各大超市紛紛推出促銷活動，整個超市業的顧客滿意度指數上升了4%，得分為79分。除了傳統的全國性連鎖超市巨頭外，各區域超市也開始發力，在各自的領域形成了集團優勢。

過去很多年以來，喬氏超市都是當之無愧的冠軍，甚至榜單沒有釋出前，大家就已經預料到了結果。但2023年有所不同，分布全國各地的倉儲會員超市開市客、扎根得克薩斯州的H-E-B超市、聚焦東南部地區的大眾超市，三家企業以85分并列行業第一，結束了喬氏超市的多年霸榜，后者得分84。

大眾超市(Publix)成功的關鍵在于其對“客戶服務核心價值的專注”，質量和價格是排在第二和第三的指標。支撐這個體系背后的是員工，該超市采用員工持股制，且每個季度拿出一筆錢用以獎勵員工。不難想象，這家超市有著極佳的客戶服務體驗，加之門店布局寬敞舒適，環境干凈整潔，已經成為當地民眾必逛的超市。

H-E-B超市采用超本地化營銷策略，對門店周邊地區的教育、收入以及種族人口統計數據進行了詳細的背景研究。這項策略使H-E-B門店得以滿足社區居民的特殊需求，也在顧客中建立了極高的品牌忠誠度。同時，該連鎖超市聚焦社區當地及得克薩斯州的特色產品，推出一系列只有在H-E-B買到的產品，且通常性價比非常高。

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對于開市客而言，由于能進入賣場的SKU有限，每一款選入賣場貨架上的產品，無論是知名品牌還是自有品牌，都必須兼具“品質”和“價格”優勢。加之開市客獨特的供應鏈模式，其他零售商完全沒辦法在價格上與之一戰。久而久之，其產品自然而然就“聲名遠揚”。

三、在線零售平平淡淡，亞馬遜屈居第二

盡管消費者逐漸回歸線下，但線上購物依賴性已經養成。一些零售企業的線上業務有所下滑，一些新生力量開始冒頭。整個行業的得分為80分，與上一年保持一致。行業龍頭企業亞馬遜以83分位居第二，較上一年下降1%。

自2022年以來，亞馬遜累計裁員超2.7萬人，“精簡業務”“提高人效”成為企業的主旋律，同時關閉一系列旗下實體超市，包括亞馬遜生鮮超市(Amazon Fresh)和亞馬遜無人超市(Amazon Go)。從該零售巨頭的一系列舉措可知，其重點是聚焦線上業務，同時借助大數據優勢，將影響力輻射至更多目標客群身上。結果是，在2023年第四季度，亞馬遜凈利潤同比增長約3333%，核心業務顯著回暖。

Chewy自2023年首次亮相以來，連續兩年獲得第一名，并在質量和價值方面獲得最高分，令人印象深刻。Chewy是一家總部位于美國的在線寵物用品零售公司，以其優質的客戶服務而聞名，提供24/7全天候的客戶支持，以解答顧客的疑問并解決問題。它還建立了一個社交化的在線社區，讓寵物主人能夠分享經驗、交流信息，并參與各種寵物相關的討論和活動，優質“客戶體驗”毋庸置疑成為閃光點。

在線超市業務中，Costco與沃爾瑪的評分有所提升。一方面，Costco加大了對電子商務的投入，盡管2023年上半年連續6個月線上銷售都是同比下降，但這家零售巨頭沒有停止探索，在下半年有了起色。毫無疑問，實體仍是Costco的絕對主線，但面對消費者愈加強烈的需求，它也在逐步擴展線上業務。另一方面，沃爾瑪在過去一年動作不斷，宣布“全面邁向電子化時代”“首推深夜配送服務”“設40個包裹站”等，一切都是為了優化配送，滿足消費者對線上業務多樣化的需求。

注：本文摘錄自《2023-2024年度美國零售與快遞行業顧客滿意度調查報告》，聚焦其中部分重點相關內容。美國顧客滿意度指數(ACSI)是一項全國性的經濟指標，反映美國消費者對日常用品關于產品質量與服務質量方面的評價。