出品/電商報Pro

作者/周文君

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小楊哥不在2月直播帶貨榜內

穩居帶貨榜單前列的小楊哥，如今竟然掉隊了。

在近日的抖音直播2月達人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥并未在榜單內，這是小楊哥首次掉榜。

而榜單前六名分別為董先生、與輝同行、云上珠寶、東方甄選、新疆和田玉老鄭、賈乃亮。

圖源：鞭牛士

這次小楊哥不在榜單內，實在令人頗為意外。要知道以往小楊哥都能排進榜單之內。據了解，自鞭牛士從2023年6月推出直播帶貨月榜以來，小楊哥均在榜單行列。甚至在去年8月的抖音直播帶貨榜中，瘋狂小楊哥以及小楊哥公司旗下的三只羊網絡分別拿下了榜單的第三和第四，銷售額超過5.6 億元。

9月份，三只羊網絡和瘋狂小楊哥分別位列榜單第4和第6位，銷售額超過5.2 億元。今年1月份，小楊哥帶貨銷售額5.28億，排名第六。如今小楊哥已經掉出前20名，就連三只羊網絡本次也并未入榜。

不過這一切早有跡象。去年11月的達人帶貨榜中瘋狂小樣哥僅排名15，到12月份甚至掉至榜單第20名。

相反，剛剛成立不久的與輝同行，1月9日才開啟首播，當月銷售額就超過8.89億元，比第二名多賣了1.5億。而帶貨榜一賬號“董先生”，已連續3個月進入月榜前三。

如此看來，抖音平臺上的競爭非常激烈，抖音一哥/一姐隨時會易主，“鐵打的抖音，流水的一哥”成為一種常態。

如果探討小楊哥近幾個月為什么掉隊了，除了競爭的激烈，或許還在于小楊哥自身風波不斷，可能影響粉絲對主播的信任度，從而導致用戶流失，影響銷量。

比如去年11月和12月，小楊哥榜單排名下滑至15、20名。而在此之前的10月底，小楊哥女徒弟“紅綠燈的黃”一次帶貨中，在鏡頭前披頭散發，表情猙獰，被指低俗，緊接著“小楊哥被指直播低俗言論比徒弟更甚”話題也登上了熱搜。

隨后中國消費者協會發布2023年“雙11”消費維權輿情分析報告，小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”被列入低俗帶貨案例。在中消協點名前，小楊哥因一口鍋涉嫌虛假宣傳才被“退一賠三”。此外，小楊哥還被曝出存在“保價協議”。

2月23日，知名打假人王海發布一網友的投稿視頻，指責小楊哥用國鼎酒冒充五糧液，涉嫌欺騙消費者。

圖源：電子商務研究中心

近日，小楊哥帶貨的天萁西梅汁被海關總署點名。而在小楊哥直播間，西梅汁先后上架了兩次。

另一方面，直播間表現不如以往，或許還與小楊哥淡出直播間有關。

去年5月，小楊哥就曾在直播間表示想要退網，而小楊哥的直播次數早已經從1周7場變成1周1場。數據顯示，2月小楊哥直播6場，且平均直播時間不超過半小時，幾乎消失在直播間。

那么，消失在直播間的小楊哥去哪里了呢？

02

小楊哥悄悄發財

2月21日，安徽省委書記調研三只羊網絡，實地察看直播間了解直播帶貨情況等，“瘋狂大楊哥”張開楊陪同調研。

圖源：《安徽新聞聯播》

同時在去年12月10日，三只羊集團全球總部正式開業，在直播中，有網友稱小楊哥是全國第一網紅，對此小楊哥否認并表示，“我現在都不帶干網紅這些事的，現在默默地把公司做好就行了。”

可以看出，小楊哥正在力圖從網紅向企業家轉型。此后大小楊哥會逐漸把精力更多地放在幕后，扶持達人直播，“把機會留給其他人。”自己則專注于企業的未來發展。

目前小楊哥旗下矩陣賬號超過300個，垂直賬號已經高達7000多個，千萬級賬號已經超過10個。

今年1月底，2023中國品牌節年度人物峰會北京舉行，小楊哥當選2023中國十大年度人物。他還發表演講提到自己是一名企業界、品牌界的新人，并從兩個方面分享了三只羊的品牌發展。

事實上，從走紅到現在，小楊哥已經悄悄擴展了自己的商業版圖。截至目前，張慶楊（瘋狂大楊哥）和張開楊（瘋狂大楊哥）共同持股的合肥領頭羊文化傳媒有限公司實控企業超50家。

小楊哥直接或間接持股的十余家企業，已成為合肥當地直播電商的龍頭企業。

1月19日，三只羊（北京）網絡科技有限公司成立，注冊資本1000萬人民幣。該公司由合肥三只羊商業運營管理有限公司、北京和泰文化傳媒有限公司共同持股，其中合肥三只羊商業運營管理有限公司實控人為張慶楊。

緊接著1月25日，深圳三只羊信息科技有限公司成立，合肥三只羊商業運營管理有限公司持股75%。

去年小楊哥稱公司每個月發工資超5000萬元，登上微博熱搜。同時合肥在線報道，2022年，三只羊網絡實繳稅收2億元。2023年一季度，三只羊網絡營業收入3.5億元，較上年同期增長60倍，預計全年平臺銷售規模達150億元，業績超過大多數上市公司。

2022年，光是通過直播切片這一項業務，小楊哥就賺到了1.87億元。去年11月，小楊哥還斥巨資3000萬在合肥奧體中心舉辦“小楊臻選群星演唱會”，邀請樸樹、詹雯婷、筷子兄弟、黃貫中、Twins、Vitas、張信哲、汪蘇瀧等有著很高的國民度歌手參與演唱。

演唱會現場 圖源：三只羊集團

除了擴大國內商業版圖，面臨國內競爭越來越激烈的直播環境，小楊哥還盯上了海外市場。據悉，1月10日，三只羊網絡與新加坡本地達人@shop with sasax合作進行了首場帶貨直播，該場直播創下了TikTok電商板塊在新加坡地區的新紀錄，登上新加坡本地榜第一。同時三只羊還把海外直播第二站定在了馬來西亞。

此外，1月25日晚，瘋狂小楊哥在直播間稱旗下品牌小楊臻選已進入臺灣。小楊哥稱做過測試，70%的人都認識自己。

目前，瘋狂小楊哥抖音賬號粉絲量一直顯示為“9999萬+”，但其實小楊哥粉絲數已經破億。

03

直播帶貨卷向海外

隨著國內直播電商增量見頂，以及TikTok等社交媒體在國外迅速崛起，跨境電商平臺逐漸走向成熟，并陸續試水直播帶貨模式，讓國內MCN有條件走向海外。

去年7月，三只羊便開始嘗試向海外市場拓展，以東南亞作為試點。同年10月，三只羊完成了出海團隊的人員組建，創建海外MCN機構，完成了三只羊IP在東南亞0到200萬粉絲的內容矩陣搭建。

今年1月，“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊網絡將海外直播帶貨首站選在了新加坡。而作為第二站的馬來西亞，“Tiktok事業部（三只羊）”賬號已通過視頻進行了預熱宣傳，目前賬號粉絲有6000多人。

圖源：抖音

實際上，由于市場潛力巨大，互聯網普及率提高、直播帶貨受歡迎以及政策支持等，這些因素共同為直播帶貨在東南亞地區的發展提供了有利條件。

早在2022年底，交個朋友就做起了海外電商培訓業務，而無憂傳媒、遙望科技也都在海外直播上有過探索。東方甄選正在招聘大批人才，包括TikTok海外店鋪運營等崗位。去年，快手辛巴的辛選集團出海首站登陸泰國。

可以預見，未來將會有更多直播帶貨玩家進軍海外市場，不過海外用戶的購物習慣、海外直播運營、渠道建設等方面，與國內都有巨大差異。對于MCN機構來說，海外直播市場既是一項機遇，想要成功也會面臨不小的挑戰。