出品/電商報(bào)Pro

作者/周文君

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小楊哥不在2月直播帶貨榜內(nèi)

穩(wěn)居帶貨榜單前列的小楊哥，如今竟然掉隊(duì)了。

在近日的抖音直播2月達(dá)人帶貨榜TOP20中，瘋狂小楊哥并未在榜單內(nèi)，這是小楊哥首次掉榜。

而榜單前六名分別為董先生、與輝同行、云上珠寶、東方甄選、新疆和田玉老鄭、賈乃亮。

圖源：鞭牛士

這次小楊哥不在榜單內(nèi)，實(shí)在令人頗為意外。要知道以往小楊哥都能排進(jìn)榜單之內(nèi)。據(jù)了解，自鞭牛士從2023年6月推出直播帶貨月榜以來(lái)，小楊哥均在榜單行列。甚至在去年8月的抖音直播帶貨榜中，瘋狂小楊哥以及小楊哥公司旗下的三只羊網(wǎng)絡(luò)分別拿下了榜單的第三和第四，銷售額超過5.6 億元。

9月份，三只羊網(wǎng)絡(luò)和瘋狂小楊哥分別位列榜單第4和第6位，銷售額超過5.2 億元。今年1月份，小楊哥帶貨銷售額5.28億，排名第六。如今小楊哥已經(jīng)掉出前20名，就連三只羊網(wǎng)絡(luò)本次也并未入榜。

不過這一切早有跡象。去年11月的達(dá)人帶貨榜中瘋狂小樣哥僅排名15，到12月份甚至掉至榜單第20名。

相反，剛剛成立不久的與輝同行，1月9日才開啟首播，當(dāng)月銷售額就超過8.89億元，比第二名多賣了1.5億。而帶貨榜一賬號(hào)“董先生”，已連續(xù)3個(gè)月進(jìn)入月榜前三。

如此看來(lái)，抖音平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，抖音一哥/一姐隨時(shí)會(huì)易主，“鐵打的抖音，流水的一哥”成為一種常態(tài)。

如果探討小楊哥近幾個(gè)月為什么掉隊(duì)了，除了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，或許還在于小楊哥自身風(fēng)波不斷，可能影響粉絲對(duì)主播的信任度，從而導(dǎo)致用戶流失，影響銷量。

比如去年11月和12月，小楊哥榜單排名下滑至15、20名。而在此之前的10月底，小楊哥女徒弟“紅綠燈的黃”一次帶貨中，在鏡頭前披頭散發(fā)，表情猙獰，被指低俗，緊接著“小楊哥被指直播低俗言論比徒弟更甚”話題也登上了熱搜。

隨后中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布2023年“雙11”消費(fèi)維權(quán)輿情分析報(bào)告，小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”被列入低俗帶貨案例。在中消協(xié)點(diǎn)名前，小楊哥因一口鍋涉嫌虛假宣傳才被“退一賠三”。此外，小楊哥還被曝出存在“保價(jià)協(xié)議”。

2月23日，知名打假人王海發(fā)布一網(wǎng)友的投稿視頻，指責(zé)小楊哥用國(guó)鼎酒冒充五糧液，涉嫌欺騙消費(fèi)者。

圖源：電子商務(wù)研究中心

近日，小楊哥帶貨的天萁西梅汁被海關(guān)總署點(diǎn)名。而在小楊哥直播間，西梅汁先后上架了兩次。

另一方面，直播間表現(xiàn)不如以往，或許還與小楊哥淡出直播間有關(guān)。

去年5月，小楊哥就曾在直播間表示想要退網(wǎng)，而小楊哥的直播次數(shù)早已經(jīng)從1周7場(chǎng)變成1周1場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2月小楊哥直播6場(chǎng)，且平均直播時(shí)間不超過半小時(shí)，幾乎消失在直播間。

那么，消失在直播間的小楊哥去哪里了呢？

02

小楊哥悄悄發(fā)財(cái)

2月21日，安徽省委書記調(diào)研三只羊網(wǎng)絡(luò)，實(shí)地察看直播間了解直播帶貨情況等，“瘋狂大楊哥”張開楊陪同調(diào)研。

圖源：《安徽新聞聯(lián)播》

同時(shí)在去年12月10日，三只羊集團(tuán)全球總部正式開業(yè)，在直播中，有網(wǎng)友稱小楊哥是全國(guó)第一網(wǎng)紅，對(duì)此小楊哥否認(rèn)并表示，“我現(xiàn)在都不帶干網(wǎng)紅這些事的，現(xiàn)在默默地把公司做好就行了。”

可以看出，小楊哥正在力圖從網(wǎng)紅向企業(yè)家轉(zhuǎn)型。此后大小楊哥會(huì)逐漸把精力更多地放在幕后，扶持達(dá)人直播，“把機(jī)會(huì)留給其他人。”自己則專注于企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

目前小楊哥旗下矩陣賬號(hào)超過300個(gè)，垂直賬號(hào)已經(jīng)高達(dá)7000多個(gè)，千萬(wàn)級(jí)賬號(hào)已經(jīng)超過10個(gè)。

今年1月底，2023中國(guó)品牌節(jié)年度人物峰會(huì)北京舉行，小楊哥當(dāng)選2023中國(guó)十大年度人物。他還發(fā)表演講提到自己是一名企業(yè)界、品牌界的新人，并從兩個(gè)方面分享了三只羊的品牌發(fā)展。

事實(shí)上，從走紅到現(xiàn)在，小楊哥已經(jīng)悄悄擴(kuò)展了自己的商業(yè)版圖。截至目前，張慶楊（瘋狂大楊哥）和張開楊（瘋狂大楊哥）共同持股的合肥領(lǐng)頭羊文化傳媒有限公司實(shí)控企業(yè)超50家。

小楊哥直接或間接持股的十余家企業(yè)，已成為合肥當(dāng)?shù)刂辈ル娚痰凝堫^企業(yè)。

1月19日，三只羊（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)人民幣。該公司由合肥三只羊商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司、北京和泰文化傳媒有限公司共同持股，其中合肥三只羊商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司實(shí)控人為張慶楊。

緊接著1月25日，深圳三只羊信息科技有限公司成立，合肥三只羊商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司持股75%。

去年小楊哥稱公司每個(gè)月發(fā)工資超5000萬(wàn)元，登上微博熱搜。同時(shí)合肥在線報(bào)道，2022年，三只羊網(wǎng)絡(luò)實(shí)繳稅收2億元。2023年一季度，三只羊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)業(yè)收入3.5億元，較上年同期增長(zhǎng)60倍，預(yù)計(jì)全年平臺(tái)銷售規(guī)模達(dá)150億元，業(yè)績(jī)超過大多數(shù)上市公司。

2022年，光是通過直播切片這一項(xiàng)業(yè)務(wù)，小楊哥就賺到了1.87億元。去年11月，小楊哥還斥巨資3000萬(wàn)在合肥奧體中心舉辦“小楊臻選群星演唱會(huì)”，邀請(qǐng)樸樹、詹雯婷、筷子兄弟、黃貫中、Twins、Vitas、張信哲、汪蘇瀧等有著很高的國(guó)民度歌手參與演唱。

演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 圖源：三只羊集團(tuán)

除了擴(kuò)大國(guó)內(nèi)商業(yè)版圖，面臨國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的直播環(huán)境，小楊哥還盯上了海外市場(chǎng)。據(jù)悉，1月10日，三只羊網(wǎng)絡(luò)與新加坡本地達(dá)人@shop with sasax合作進(jìn)行了首場(chǎng)帶貨直播，該場(chǎng)直播創(chuàng)下了TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，登上新加坡本地榜第一。同時(shí)三只羊還把海外直播第二站定在了馬來(lái)西亞。

此外，1月25日晚，瘋狂小楊哥在直播間稱旗下品牌小楊臻選已進(jìn)入臺(tái)灣。小楊哥稱做過測(cè)試，70%的人都認(rèn)識(shí)自己。

目前，瘋狂小楊哥抖音賬號(hào)粉絲量一直顯示為“9999萬(wàn)+”，但其實(shí)小楊哥粉絲數(shù)已經(jīng)破億。

03

直播帶貨卷向海外

隨著國(guó)內(nèi)直播電商增量見頂，以及TikTok等社交媒體在國(guó)外迅速崛起，跨境電商平臺(tái)逐漸走向成熟，并陸續(xù)試水直播帶貨模式，讓國(guó)內(nèi)MCN有條件走向海外。

去年7月，三只羊便開始嘗試向海外市場(chǎng)拓展，以東南亞作為試點(diǎn)。同年10月，三只羊完成了出海團(tuán)隊(duì)的人員組建，創(chuàng)建海外MCN機(jī)構(gòu)，完成了三只羊IP在東南亞0到200萬(wàn)粉絲的內(nèi)容矩陣搭建。

今年1月，“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊網(wǎng)絡(luò)將海外直播帶貨首站選在了新加坡。而作為第二站的馬來(lái)西亞，“Tiktok事業(yè)部（三只羊）”賬號(hào)已通過視頻進(jìn)行了預(yù)熱宣傳，目前賬號(hào)粉絲有6000多人。

圖源：抖音

實(shí)際上，由于市場(chǎng)潛力巨大，互聯(lián)網(wǎng)普及率提高、直播帶貨受歡迎以及政策支持等，這些因素共同為直播帶貨在東南亞地區(qū)的發(fā)展提供了有利條件。

早在2022年底，交個(gè)朋友就做起了海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)，而無(wú)憂傳媒、遙望科技也都在海外直播上有過探索。東方甄選正在招聘大批人才，包括TikTok海外店鋪運(yùn)營(yíng)等崗位。去年，快手辛巴的辛選集團(tuán)出海首站登陸泰國(guó)。

可以預(yù)見，未來(lái)將會(huì)有更多直播帶貨玩家進(jìn)軍海外市場(chǎng)，不過海外用戶的購(gòu)物習(xí)慣、海外直播運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)等方面，與國(guó)內(nèi)都有巨大差異。對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說，海外直播市場(chǎng)既是一項(xiàng)機(jī)遇，想要成功也會(huì)面臨不小的挑戰(zhàn)。