來(lái)源/鋅財(cái)經(jīng)

撰文/陳妍

直播帶貨界可真是一個(gè)巨大的草臺(tái)班子，上去“演戲”的人也越來(lái)越多。

現(xiàn)如今，能引起網(wǎng)友圍觀熱議的，已經(jīng)不止是辛巴、瘋狂小楊哥、李佳琦這些帶貨的頭號(hào)人物了。他們的徒弟、助播，在“師父”的盛名之下，也逐漸走到人們眼前，成為直播帶貨領(lǐng)域的新星。

這件事倒也不奇怪，對(duì)于各大平臺(tái)的帶貨一哥們來(lái)說(shuō)，想要把盤子做大做穩(wěn)，就不能把流量集中在自己身上，借著自己巨大的流量孵化公司下一代新人，是更合理的做法。

可以看到，在淘寶，李佳琦直播間里，出現(xiàn)了朱旺旺、慶子、火娃等出圈的助播；到抖音，瘋狂小楊哥這兩年陸續(xù)簽約了紅綠燈的黃、七老板、嘴哥、喬妹等一批網(wǎng)紅界的臥龍鳳雛；辛巴就更不用說(shuō)，在師徒制盛行的快手江湖，早已經(jīng)培養(yǎng)出蛋蛋、貓妹妹、時(shí)大漂亮等一批愛(ài)徒。

那么在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)回望，辛巴、瘋狂小楊哥和李佳琦最得意的“弟子”，又發(fā)展得如何呢？   

01

辛巴徒弟蛋蛋：快手一姐，辛巴接班人

放眼快手辛巴的一眾徒弟里，如今風(fēng)頭最盛、知名度最高的，還屬當(dāng)家大弟子“蛋蛋”。

前不久，蛋蛋在內(nèi)部在內(nèi)部聊天群怒罵時(shí)任辛選CEO管倩一事，持續(xù)霸占熱搜。幾天后，辛選集團(tuán)發(fā)布了一份人員任免通知，任命宋鐵牛（藍(lán)山）為集團(tuán)CEO，全面負(fù)責(zé)集團(tuán)的日常管理工作，管倩不再擔(dān)任集團(tuán)CEO。

網(wǎng)傳截圖

這也被視作蛋蛋“逼宮”成功的信號(hào)，網(wǎng)傳截圖顯示，蛋蛋對(duì)此事直言：“終于從集團(tuán)滾了，為民除害，還辛選一片凈土。”蛋蛋之所以敢這么硬剛CEO，背后還是她作為辛選乃至快手一姐的底氣。    

網(wǎng)傳截圖

早在2020年，剛加入辛選一年的蛋蛋就參與了雙11首播，單場(chǎng)直播銷售額超2.7億，自此一戰(zhàn)成名，成為辛選的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。等到2021年，蛋蛋又進(jìn)行了“挑戰(zhàn)辛巴”的帶貨直播，單場(chǎng)GMV達(dá)到14.61億，其中4款商品GMV破億，28款商品單鏈接GMV破1000萬(wàn)。

據(jù)報(bào)道，辛選此前公布的2022年成交總額為500億元，而蛋蛋一人銷售額就幾乎占據(jù)半壁江山。          

截至目前，在辛選大家族里，蛋蛋的快手粉絲數(shù)超過(guò)9000萬(wàn)，僅次于作為“師父”的辛巴，其余徒弟像“貓妹妹”、“時(shí)大漂亮”、“趙夢(mèng)澈”等人的粉絲數(shù)量均在四五千萬(wàn)的量級(jí)，與蛋蛋相差很遠(yuǎn)。

也正因如此，蛋蛋一度被看作是辛巴的接班人。

蛋蛋能取得這些成績(jī)，肯定離不開(kāi)平臺(tái)和辛選的扶持。但從個(gè)人的角度看，蛋蛋在直播間營(yíng)造出的人設(shè)，也非常適合快手這樣一個(gè)重私域流量、重人設(shè)的信任社區(qū)。      

比如蛋蛋在2020年的一場(chǎng)直播中，向師父辛巴下跪，還表示“謝謝爹給我所有的一切”。

在日常的直播中，蛋蛋也會(huì)強(qiáng)調(diào)“破價(jià)”“加贈(zèng)”，給到直播間觀眾全網(wǎng)最優(yōu)惠。搭配上她作為東北女生獨(dú)有的直爽氣質(zhì)，招來(lái)無(wú)數(shù)粉絲。

但蛋蛋的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，跟她師父辛巴一樣，也屢屢陷入假貨爭(zhēng)議。

去年4月，蛋蛋帶貨YPL防曬涼感褲的時(shí)候，先是被下單的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，品牌官方直播間里沒(méi)有這款產(chǎn)品，質(zhì)疑他們賣假貨。YPL運(yùn)動(dòng)潮品官方也發(fā)文稱，蛋蛋直播間的產(chǎn)品未經(jīng)官方授權(quán)，不屬于YPL品牌旗下產(chǎn)品。

微博截圖

盡管辛選后來(lái)表示，該事件是由于商標(biāo)持有人商標(biāo)轉(zhuǎn)讓前后的爭(zhēng)議造成，也愿意為所有購(gòu)買了YPL產(chǎn)品的消費(fèi)者辦理全額退款。但蛋蛋作為一位粉絲近億的頭部主播，在選品上出現(xiàn)這么低級(jí)的錯(cuò)誤，也不禁讓人懷疑，她是否擔(dān)得起快手一姐之名？   

02

小楊哥徒弟紅綠燈的黃：搞笑與扮丑齊飛，直播間“封王”

“兄弟們，我一姐又回來(lái)了。”

小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”，近日來(lái)已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)“黑紅”的代表。12月6日晚，紅綠燈的黃剛直播了3分鐘，跟新進(jìn)來(lái)的用戶打完招呼，鞠躬起身后直播間就被封禁了。隨后，小楊哥出來(lái)回應(yīng)稱，封禁只是暫時(shí)的，“跟他們說(shuō)不用擔(dān)心，沒(méi)有事，我正在處理。”

紅綠燈的黃復(fù)播截圖

雖然平臺(tái)沒(méi)有給出具體的封禁原因，但大部分人猜測(cè)，這事還是與之前紅綠燈的黃帶貨YSL氣墊引起的爭(zhēng)議有關(guān)。在那場(chǎng)直播中，只見(jiàn)她在鏡頭前面披頭散發(fā)，面目猙獰，手上舉著氣墊，還一度叉開(kāi)腿蹲在桌上，看上去很不雅觀。

事實(shí)上，這也不是紅綠燈的黃第一次直播間被封了。一直以來(lái)，紅綠燈的黃主打的直播風(fēng)格就是搞笑與扮丑，與小楊哥無(wú)厘頭的“反向帶貨”有異曲同工之妙，也是眾多徒弟里風(fēng)格最接近小楊哥的一個(gè)。但她也常常因?yàn)檫^(guò)于浮夸的動(dòng)作，觸犯直播規(guī)則被封禁，曾經(jīng)高紀(jì)錄是一場(chǎng)直播被封10次，簡(jiǎn)直是直播間“封王”。    

雖然直播間老是被封，但紅綠燈的黃的這種風(fēng)格，也吸引來(lái)一批忠實(shí)的受眾，其帶貨實(shí)力不容小覷。

截至目前，紅綠燈的黃的抖音粉絲數(shù)將近930萬(wàn)，櫥窗內(nèi)購(gòu)買人數(shù)超過(guò)513萬(wàn)，已售件數(shù)超過(guò)1060萬(wàn)。

抖音截圖

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，紅綠燈的黃11月直播的4天里，帶貨產(chǎn)品累計(jì)銷量75萬(wàn)-100萬(wàn)，累計(jì)銷售額在2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元。其中，銷售額最高的一天為11月15日，銷售額達(dá)到850萬(wàn)-1250萬(wàn)元。如果把時(shí)間拉長(zhǎng)到半年，她直播帶貨累計(jì)銷售額已突破1億元。     

另外值得一提的是，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，紅綠燈的黃被封前回歸的僅僅3分鐘，直播間觀看人數(shù)一度達(dá)到18.1萬(wàn)人，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到569.3萬(wàn)。

一定程度上來(lái)說(shuō)，紅綠燈的黃就是利用了互聯(lián)網(wǎng)的“審丑風(fēng)”而迅速走紅的，但潛藏在這背后的低俗、擦邊、畸形審美也成為她頭頂?shù)年幵啤Ｈ绻@些問(wèn)題始終得不到解決，那未來(lái)她的直播間可能不止是封禁這么簡(jiǎn)單了。   

03

李佳琦助播朱旺旺：手握逆襲劇本，高情商打輔助

相比起蛋蛋的草莽氣質(zhì)，以及紅綠燈的黃的“顛婆”形象，李佳琦人氣最高的助播朱旺旺，更像是普通打工人的“天花板”，老板李佳琦的最佳輔助。

與如今形成鮮明對(duì)比的是，朱旺旺當(dāng)初的低起點(diǎn)。在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，朱旺旺都被直播間粉絲詬病長(zhǎng)得像小老太太，不會(huì)打扮，又因?yàn)楸憩F(xiàn)得過(guò)于拘謹(jǐn)，不太能跟得上李佳琦的節(jié)奏，被質(zhì)疑不會(huì)說(shuō)話。

但漸漸地，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，朱旺旺變了。首先是顏值上的大幅提升，在小紅書(shū)里，有關(guān)朱旺旺“穿搭”“戴牙套”的內(nèi)容筆記多達(dá)幾十萬(wàn)篇，成為“所有女生”的學(xué)習(xí)對(duì)象。

朱旺旺前后期對(duì)比

更重要的是，朱旺旺高情商打工人的表現(xiàn)，得到了粉絲們的一致認(rèn)可。    

比如在李佳琦和各個(gè)品牌砍價(jià)的綜藝《所有女生的offer2》里，李佳琦對(duì)某個(gè)產(chǎn)品很上頭的時(shí)候，朱旺旺會(huì)提醒“你要冷靜”；當(dāng)品牌談判沒(méi)有進(jìn)展時(shí)，她又會(huì)笑著說(shuō)：“再打電話爭(zhēng)取一下，肯定還有空間”。

有一次李佳琦直播時(shí)，另一位助播Shea沒(méi)做好表情管理，涂口紅的時(shí)候，似乎不太開(kāi)心，李佳琦也有點(diǎn)生氣。朱旺旺立馬向Shea打圓場(chǎng)說(shuō)，“三倍工資，忍一下”，直播間里的尷尬氣氛瞬間不在了。

美ONE今年以來(lái)也的確給到朱旺旺更多資源。先是登上ELLEMAN新青年，完成她的時(shí)尚雜志首秀。之后又拍攝了首支廣告，并被金主歐萊雅送上熱搜，隨后又放出與護(hù)舒寶合作的消息。

但整體來(lái)看，朱旺旺雖然口碑不錯(cuò)，但自身流量有限，很難獨(dú)當(dāng)一面。朱旺旺目前沒(méi)有自己的直播賬號(hào)，僅僅只在李佳琦直播間，以及美ONE的另外兩個(gè)矩陣號(hào)“所有女生”和“所有女生的衣櫥”帶貨。

僅有的微博和小紅書(shū)賬號(hào)，粉絲也在20萬(wàn)和30萬(wàn)的量級(jí)，充其量只是中腰部的網(wǎng)紅。

小紅書(shū)截圖

也就是說(shuō)，跟辛巴、小楊哥的徒弟，動(dòng)輒幾百上千萬(wàn)的粉絲相比，朱旺旺更離不開(kāi)李佳琦本人的流量。

比起當(dāng)帶貨主播，朱旺旺更像是個(gè)最強(qiáng)輔助。