來源/電商報Pro 

作者/李響

01

三八婦女節，辛巴單場帶貨5.4億

春節后開工快一個月了，快手粉絲過億的辛巴“姍姍來遲”，才開啟了第一場直播帶貨。

三八婦女節，在這個專屬女性的節日里，辛巴開啟了2024龍年的首場直播。直播中，辛巴表示，“心中有桿秤，里面裝著老百姓，我要做一名心里有桿秤的商人。”

數據顯示，這場直播辛巴帶貨近200款產品，覆蓋美妝個護、食品零食、家電數碼、家居日用等領域，累計銷售額超5.4億元。毫無疑問，辛巴龍年的首次開播，依舊展現了出色的帶貨能力。

辛巴 圖源：辛巴直播帶貨視頻截圖

3月8日自帶節日熱點，辛巴在龍年春季的第一個電商大促節點開啟首戰，不無道理。不過，開年到現在，辛巴才開啟第一場直播帶貨，我們可以看到，與過去相比，辛巴直播帶貨的次數正在逐漸減少。

通過觀察可以發現，現在辛巴大多選擇在大促節點開播賣貨，就像去年的618大促、雙11購物節、年貨節等等。去年年底，辛巴坐鎮辛選年貨節，年貨節期間，辛選帶貨總GMV超66.37億元，同比增長66.74%，總銷量超1.31億件，同比增長超1倍。直播觀看總人氣超6.9億，同比增長2.5倍。

那么，辛巴直播頻次減少的原因是什么？市場人士分析，如今，辛選集團已經進入矩陣化直播階段，辛巴的徒弟們都是千萬級網紅，帶貨能力強勁。其中蛋蛋在快手平臺的粉絲已經達到9221萬。也就是說，日常生活中，無需借助辛巴的流量，辛選旗下的主播已經可以擔當起帶貨的重任。

蛋蛋 圖源：快手

今年1月，新榜發布了2023年快手直播帶貨預估銷售額Top10賬號，其中排名前三的分別是蛋蛋、辛巴、時大漂亮，都是辛選旗下的主播。在這個排行榜上，前十名中，加上趙夢澈、貓貓、徐捷，辛選集團包攬了6個名次。

2023年快手直播帶貨預估銷售額TOP10 圖源：新榜

值得一提的是，辛巴和蛋蛋二人累計帶貨近300億元，是其余8位主播累計帶貨成績的近1.5倍。辛巴，人稱快手一哥，如今蛋蛋也算是快手帶貨一姐了。

不得不說，辛巴創立的辛選集團已經在直播電商行業處于領先地位。公開數據顯示，辛選2022年的GMV超過了東方甄選、交個朋友和遙望科技等頭部MCN。今年1月，辛巴提到，辛選2023年再次逆勢增長，GMV超500億，五年總銷售額超過2000億。

辛巴和他創立的辛選集團正在以肉眼可見的速度不斷成長。

02

盤點其他頭部帶貨主播

既然說到了辛巴，那么其他頭部主播在干什么？

先來說說小楊哥。目前小楊哥正在逐漸淡出直播間，重心有所轉移。前不久，在抖音直播2月達人帶貨榜TOP20中，小楊哥未能上榜，這是他首次掉榜。這一消息引起了市場的廣泛關注和熱烈討論。

抖音直播2月達人帶貨榜 圖源：鞭牛士

據了解，自鞭牛士從2023年6月推出直播帶貨月榜以來，小楊哥均在榜單行列。這次小楊哥不在榜單內，是在讓人意外，前后這種巨大的落差，不少聲音認為小楊哥可能掉隊了。

與此同時，“小楊哥跌出帶貨榜前20”的話題也沖上熱搜，市場議論紛紛。對此，小楊哥在直播時回應，“2月份不就帶了一次嗎，帶貨帶了一次就前20啦?”小楊哥表示，關于為什么可能帶貨直播比較少，是因為自己會布局其他一些東西，包括電音節、音樂節、影視、小楊臻選實體店等。

此前，小楊哥還在直播中透露了他的2024年直播規劃。他表示，今年將更多地投入到娛樂直播中，減少帶貨直播的次數。他甚至考慮讓自己的徒弟來管理擁有過億粉絲的賬號，以便更好地實現他的新規劃。

市場人士分析，小楊哥逐漸降低直播帶貨頻率，或許是出于轉型的需要。與過去相比，如今小楊哥顯然多了一個企業家的身份。

三只羊官網資料顯示，目前三只羊集團直屬員工上千人，已簽約10余位千萬級達人，賦能品牌近萬。據天眼查顯示，小楊哥實控企業超過50家，涉及影視、教育、服飾、科技等。

現在小楊哥正在準備電音節。3月8日，三只羊集團召開“DXYG-VAC電音節”新聞發布會，正式宣布“DXYG-VAC電音節”將于5月3日-5月4日在合肥駱崗公園舉辦。同時，現場揭秘了首批藝人陣容，包括了Anyma等知名DJ。

小楊哥高調舉辦電音節，是其擴張商業版圖的一次嘗試。

如果說小楊哥是在逐漸遠離直播間，那么董宇輝則是在直播間勇猛前進。說起現在最火爆的主播，恐怕非董宇輝莫屬。

近日，董宇輝直播間開啟華為全場景產品專場，帶貨包括手機、筆記本電腦、電視、平板等產品。第三方數據平臺顯示，當晚直播間商品交易總額（GMV）超1億元。華為產品大賣，某種程度上來說，再次展現了董宇輝在直播領域的強大號召力。

值得一提的是，與輝同行直播間自開播以來，就為市場不斷帶來驚喜。直播間開播第一天，就以1.5億元的帶貨成績登上抖音帶貨榜總榜第一名。在抖音直播1月達人帶貨榜中，與輝同行拿下第一。如今，與輝同行直播間已經擁有1690.6萬粉絲。

與此同時，董宇輝還在不斷擴大帶貨產品種類。董宇輝兩次帶貨雜志，銷售火爆。1月30日，董宇輝首次帶貨化妝品，單場銷售額近千萬。2月25日，與輝同行直播間調整產品線，首次開啟小家電專場，數據顯示，該場直播銷售額近5000萬。

最近，董宇輝還拿回了自己的商標。接下來，3月12日晚，諾貝爾文學獎得主古爾納也將來到董宇輝直播間，與董宇輝展開“講一個故事給離家的人”的對話。董宇輝直播間未來的想象空間和發展潛力是巨大的。

03

直播電商行業趨勢

無論如何，對于辛巴、小楊哥、董宇輝等頭部主播來說，直播帶貨已經成為一項十分重要的事業。洞察直播電商未來趨勢，走好下一步至關重要。

從行業趨勢來看，如今行業監管趨嚴，市場將徹底告別野蠻生長時代。今年2月29日，國家稅務總局發布一則稅案通報，稱洛陽市稅務局稽查局發現網絡主播小馬哥夫婦涉嫌偷稅207萬元，根據相關規定，對小馬哥夫婦依法罰款317萬元。

目前，@小馬哥100歡樂多及@小馬嫂的抖音賬號顯示已被禁言，禁言原因系“因違法相關法律法規和政策”。自2021年起，頭部主播涉嫌偷稅漏稅的事件就層出不窮。頭部主播往往伴隨著高收入、高稅收，近年來，國家監管部門已經加強對偷稅漏稅事件的監管力度，天網恢恢疏而不漏，任何人都不可抱有僥幸心理。

直播出海已經成為熱潮，目前小楊哥、辛巴、東方甄選、交個朋友等均已布局海外直播帶貨，將國外市場視作新的藍海。今年1月，三只羊網絡已經與新加坡本地達人合作完成首場直播帶貨，創下TikTok電商板塊在新加坡地區的新紀錄，直播間還登頂新加坡本地榜第一。不久，三只羊TikTok官方賬號便宣布下一站將前往馬來西亞。

需要注意的是，主播出海熱情高漲，但仍然面臨挑戰。海外市場環境復雜，照搬國內那一套是行不通的，如何實現本土化發展，提高市場競爭力是每一位玩家都必須面對的一個問題。隨著國內市場的競爭日趨激烈，可以預見，會有越來越多的主播和機構向海外尋找新的增長點。

總的來說，市場唯一不變的就是變化本身。直播電商競爭激烈，風云變幻，也不斷涌現著新的機遇和挑戰，其中誰能抓住機遇，實現突破，誰就能成為行業的佼佼者。