來源/電商報(bào)Pro 

作者/李響

01

三八婦女節(jié)，辛巴單場(chǎng)帶貨5.4億

春節(jié)后開工快一個(gè)月了，快手粉絲過億的辛巴“姍姍來遲”，才開啟了第一場(chǎng)直播帶貨。

三八婦女節(jié)，在這個(gè)專屬女性的節(jié)日里，辛巴開啟了2024龍年的首場(chǎng)直播。直播中，辛巴表示，“心中有桿秤，里面裝著老百姓，我要做一名心里有桿秤的商人。”

數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播辛巴帶貨近200款產(chǎn)品，覆蓋美妝個(gè)護(hù)、食品零食、家電數(shù)碼、家居日用等領(lǐng)域，累計(jì)銷售額超5.4億元。毫無疑問，辛巴龍年的首次開播，依舊展現(xiàn)了出色的帶貨能力。

辛巴 圖源：辛巴直播帶貨視頻截圖

3月8日自帶節(jié)日熱點(diǎn)，辛巴在龍年春季的第一個(gè)電商大促節(jié)點(diǎn)開啟首戰(zhàn)，不無道理。不過，開年到現(xiàn)在，辛巴才開啟第一場(chǎng)直播帶貨，我們可以看到，與過去相比，辛巴直播帶貨的次數(shù)正在逐漸減少。

通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在辛巴大多選擇在大促節(jié)點(diǎn)開播賣貨，就像去年的618大促、雙11購(gòu)物節(jié)、年貨節(jié)等等。去年年底，辛巴坐鎮(zhèn)辛選年貨節(jié)，年貨節(jié)期間，辛選帶貨總GMV超66.37億元，同比增長(zhǎng)66.74%，總銷量超1.31億件，同比增長(zhǎng)超1倍。直播觀看總?cè)藲獬?.9億，同比增長(zhǎng)2.5倍。

那么，辛巴直播頻次減少的原因是什么？市場(chǎng)人士分析，如今，辛選集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)入矩陣化直播階段，辛巴的徒弟們都是千萬級(jí)網(wǎng)紅，帶貨能力強(qiáng)勁。其中蛋蛋在快手平臺(tái)的粉絲已經(jīng)達(dá)到9221萬。也就是說，日常生活中，無需借助辛巴的流量，辛選旗下的主播已經(jīng)可以擔(dān)當(dāng)起帶貨的重任。

蛋蛋 圖源：快手

今年1月，新榜發(fā)布了2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額Top10賬號(hào)，其中排名前三的分別是蛋蛋、辛巴、時(shí)大漂亮，都是辛選旗下的主播。在這個(gè)排行榜上，前十名中，加上趙夢(mèng)澈、貓貓、徐捷，辛選集團(tuán)包攬了6個(gè)名次。

2023年快手直播帶貨預(yù)估銷售額TOP10 圖源：新榜

值得一提的是，辛巴和蛋蛋二人累計(jì)帶貨近300億元，是其余8位主播累計(jì)帶貨成績(jī)的近1.5倍。辛巴，人稱快手一哥，如今蛋蛋也算是快手帶貨一姐了。

不得不說，辛巴創(chuàng)立的辛選集團(tuán)已經(jīng)在直播電商行業(yè)處于領(lǐng)先地位。公開數(shù)據(jù)顯示，辛選2022年的GMV超過了東方甄選、交個(gè)朋友和遙望科技等頭部MCN。今年1月，辛巴提到，辛選2023年再次逆勢(shì)增長(zhǎng)，GMV超500億，五年總銷售額超過2000億。

辛巴和他創(chuàng)立的辛選集團(tuán)正在以肉眼可見的速度不斷成長(zhǎng)。

02

盤點(diǎn)其他頭部帶貨主播

既然說到了辛巴，那么其他頭部主播在干什么？

先來說說小楊哥。目前小楊哥正在逐漸淡出直播間，重心有所轉(zhuǎn)移。前不久，在抖音直播2月達(dá)人帶貨榜TOP20中，小楊哥未能上榜，這是他首次掉榜。這一消息引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注和熱烈討論。

抖音直播2月達(dá)人帶貨榜 圖源：鞭牛士

據(jù)了解，自鞭牛士從2023年6月推出直播帶貨月榜以來，小楊哥均在榜單行列。這次小楊哥不在榜單內(nèi)，是在讓人意外，前后這種巨大的落差，不少聲音認(rèn)為小楊哥可能掉隊(duì)了。

與此同時(shí)，“小楊哥跌出帶貨榜前20”的話題也沖上熱搜，市場(chǎng)議論紛紛。對(duì)此，小楊哥在直播時(shí)回應(yīng)，“2月份不就帶了一次嗎，帶貨帶了一次就前20啦?”小楊哥表示，關(guān)于為什么可能帶貨直播比較少，是因?yàn)樽约簳?huì)布局其他一些東西，包括電音節(jié)、音樂節(jié)、影視、小楊臻選實(shí)體店等。

此前，小楊哥還在直播中透露了他的2024年直播規(guī)劃。他表示，今年將更多地投入到娛樂直播中，減少帶貨直播的次數(shù)。他甚至考慮讓自己的徒弟來管理擁有過億粉絲的賬號(hào)，以便更好地實(shí)現(xiàn)他的新規(guī)劃。

市場(chǎng)人士分析，小楊哥逐漸降低直播帶貨頻率，或許是出于轉(zhuǎn)型的需要。與過去相比，如今小楊哥顯然多了一個(gè)企業(yè)家的身份。

三只羊官網(wǎng)資料顯示，目前三只羊集團(tuán)直屬員工上千人，已簽約10余位千萬級(jí)達(dá)人，賦能品牌近萬。據(jù)天眼查顯示，小楊哥實(shí)控企業(yè)超過50家，涉及影視、教育、服飾、科技等。

現(xiàn)在小楊哥正在準(zhǔn)備電音節(jié)。3月8日，三只羊集團(tuán)召開“DXYG-VAC電音節(jié)”新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布“DXYG-VAC電音節(jié)”將于5月3日-5月4日在合肥駱崗公園舉辦。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)揭秘了首批藝人陣容，包括了Anyma等知名DJ。

小楊哥高調(diào)舉辦電音節(jié)，是其擴(kuò)張商業(yè)版圖的一次嘗試。

如果說小楊哥是在逐漸遠(yuǎn)離直播間，那么董宇輝則是在直播間勇猛前進(jìn)。說起現(xiàn)在最火爆的主播，恐怕非董宇輝莫屬。

近日，董宇輝直播間開啟華為全場(chǎng)景產(chǎn)品專場(chǎng)，帶貨包括手機(jī)、筆記本電腦、電視、平板等產(chǎn)品。第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，當(dāng)晚直播間商品交易總額（GMV）超1億元。華為產(chǎn)品大賣，某種程度上來說，再次展現(xiàn)了董宇輝在直播領(lǐng)域的強(qiáng)大號(hào)召力。

值得一提的是，與輝同行直播間自開播以來，就為市場(chǎng)不斷帶來驚喜。直播間開播第一天，就以1.5億元的帶貨成績(jī)登上抖音帶貨榜總榜第一名。在抖音直播1月達(dá)人帶貨榜中，與輝同行拿下第一。如今，與輝同行直播間已經(jīng)擁有1690.6萬粉絲。

與此同時(shí)，董宇輝還在不斷擴(kuò)大帶貨產(chǎn)品種類。董宇輝兩次帶貨雜志，銷售火爆。1月30日，董宇輝首次帶貨化妝品，單場(chǎng)銷售額近千萬。2月25日，與輝同行直播間調(diào)整產(chǎn)品線，首次開啟小家電專場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播銷售額近5000萬。

最近，董宇輝還拿回了自己的商標(biāo)。接下來，3月12日晚，諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主古爾納也將來到董宇輝直播間，與董宇輝展開“講一個(gè)故事給離家的人”的對(duì)話。董宇輝直播間未來的想象空間和發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

03

直播電商行業(yè)趨勢(shì)

無論如何，對(duì)于辛巴、小楊哥、董宇輝等頭部主播來說，直播帶貨已經(jīng)成為一項(xiàng)十分重要的事業(yè)。洞察直播電商未來趨勢(shì)，走好下一步至關(guān)重要。

從行業(yè)趨勢(shì)來看，如今行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，市場(chǎng)將徹底告別野蠻生長(zhǎng)時(shí)代。今年2月29日，國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布一則稅案通報(bào)，稱洛陽市稅務(wù)局稽查局發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)主播小馬哥夫婦涉嫌偷稅207萬元，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，對(duì)小馬哥夫婦依法罰款317萬元。

目前，@小馬哥100歡樂多及@小馬嫂的抖音賬號(hào)顯示已被禁言，禁言原因系“因違法相關(guān)法律法規(guī)和政策”。自2021年起，頭部主播涉嫌偷稅漏稅的事件就層出不窮。頭部主播往往伴隨著高收入、高稅收，近年來，國(guó)家監(jiān)管部門已經(jīng)加強(qiáng)對(duì)偷稅漏稅事件的監(jiān)管力度，天網(wǎng)恢恢疏而不漏，任何人都不可抱有僥幸心理。

直播出海已經(jīng)成為熱潮，目前小楊哥、辛巴、東方甄選、交個(gè)朋友等均已布局海外直播帶貨，將國(guó)外市場(chǎng)視作新的藍(lán)海。今年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)與新加坡本地達(dá)人合作完成首場(chǎng)直播帶貨，創(chuàng)下TikTok電商板塊在新加坡地區(qū)的新紀(jì)錄，直播間還登頂新加坡本地榜第一。不久，三只羊TikTok官方賬號(hào)便宣布下一站將前往馬來西亞。

需要注意的是，主播出海熱情高漲，但仍然面臨挑戰(zhàn)。海外市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，照搬國(guó)內(nèi)那一套是行不通的，如何實(shí)現(xiàn)本土化發(fā)展，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是每一位玩家都必須面對(duì)的一個(gè)問題。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，可以預(yù)見，會(huì)有越來越多的主播和機(jī)構(gòu)向海外尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

總的來說，市場(chǎng)唯一不變的就是變化本身。直播電商競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)云變幻，也不斷涌現(xiàn)著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，其中誰能抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)突破，誰就能成為行業(yè)的佼佼者。