3月26日-31日，由聯商網主辦的2024中國超市周正在河南許昌舉行。

第二屆中國超市周延續“美好之路”為主題和2023中國超市周精彩的主體模式，即保持“1+X”的會議矩陣，通過一場主論壇(中國超市總裁峰會)+數場分論壇+兩場專題高級研修班+兩場主題展覽，構建中國超市周的完整會議系統，打造零售行業名企領航、專業護航、強效互動的線下沉浸式學習交流體驗，真正做到為零售行業的真知分享、美美與共做出貢獻。

在3月28日舉行的“種子班兩年學習心得暨嘉百樂調改分享”中，青海一家親董事長賈建全以“青海一家親學習胖東來變化的三個階段”為主題作了深度分享。

以下是分享實錄（經聯商網編輯）：

1、初心、反問：叩問初心、反思企業

一家親學習胖東來的變化分三個階段，實際上是2022年5月份東來哥在線上跟我們分享的時候，說到如何做企業，如何去做老板，如何成就團隊，你做企業的價值是什么，方向是什么，做企業首先圍繞著安全、健康、幸福這種理念，他在講的時候我聽起來好像也是一種茫然，就是沒有感覺，覺得我做企業不就是為了掙錢？后來哥一次一次跟大家分享，慢慢的我才有一種感覺，即便是要掙錢，但是也要有邏輯的，原來我們只想著掙錢的時候，眼里、心里就只有錢的時候，大家想一想員工工資待遇低，那員工肯定不愿意干或者干不好。

另外我們在做商品的時候，如果只想著掙錢，肯定以利潤高的商品為主，然后在供應商費用方面是越高越好，就像今天早晨我聽我們的同事說，我們西寧的一個超市企業重新換了一撥管理團隊，但是新上來的團隊又把各種合同費用加高了，所以越來越背道而馳。大家想一想在這種社會行業環境下，他如何能夠把這個事情做好？就因為眼里面只有錢、只有利益。

包括在幫扶上饒嘉百樂的時候，一個行業做線上平臺的，就是幫助實體做線上線下融合的一個平臺，我們從十點多聊到十一點，靜下心來仔細聽他聊完之后，我跟周總說，這個事情不是做不做的問題，是你們要改方向的問題，為什么呢，因為邏輯不通。再說線上線下再做合作的時候，首先是拿生鮮、敏感的商品做低價引流，這個時候顧客是在線上下單的，但是門店里的員工會忙得一塌糊涂，因為他們要做分配。這種情況下門店里面沒有利益，甚至是虧損的，門店里的員工又忙的一塌糊涂，因為他正常的工作做不了，還有什么呢，還有一些平臺有扣點費用，最后企業一算賬，確實劃不來。我說這個事情邏輯不通，邏輯不通就做不成。

就像大家這兩天聽到說行業里面的有些高管離職了，這都是理想主義者，就是很多時候做這件事情邏輯是不通的，很多年前我聽到這種模式的時候，我就說這種模式邏輯是不通的，邏輯不通沒有利潤，沒有利潤他能賠多少年？賠不起，最終的結果依然是災難。比如線上生鮮前期的貼補，三塊錢成本的香蕉賣一塊錢、賣一毛錢，咱們暫不說是惡意競爭，首先線上的成本更高，那一旦恢復正常價格，消費者是不買單的，最后是不是都虧得一塌糊涂？

當然食品百貨如果我們能做好的話，依然還是可以讓顧客回歸的，為什么？因為線上對線下影響最大的就是食品、百貨、休閑，它保質期會長一點，物流這一塊能解決，但是想一想物流的成本線上永遠比線下要高的，為什么實體還做不好呢？因為確實是我們眼里只有利益，沒有把商品做好。

2、頓悟、放下：放下面子、重獲新生

就像這兩年說一家親做得比較好，東來哥到我們賣場看了以后，走到我們食品區和百貨區，讓紅麗看一看我們的商品，他說三四線品牌太多了，一語就點醒了夢中人！他說賈總你能把生鮮做好，你把蔬菜、水果的品質做那么好，為什么不把這個理念復制到其它品類上呢？在座的各位想一想，我們賣場的品質食百有多少是三四線品牌？有多少是唯利的？

再說品質的細節那就更深了，但是我們前期沒有專業技術分辨商品品質的時候，大家想一想是不是可以先通過品牌去篩選呢？品牌是什么呢？品牌是大家共知的，它不用促銷員，那些雜牌還得讓員工苦口婆心地推銷，推銷越多對顧客傷害越大，所以你賣場里面沒有顧客所需要的商品，顧客為什么要來？你的商品沒有品質，都是“傷害”，顧客為什么還要來呢？哥這幾天在每個場合都多次強調，商品占銷售原因的80%，在座的企業回去以后能把商品調整好，銷售就起來了，越差的企業空間越大。

所以在東來哥看完我們的門店，那天下午我們就在酒店跟哥聊了一下午，我們請哥吃了當地的一家牛羊肉，我心里特別崇拜哥，太喜歡哥了，就感覺特別幸運，龐總他們把哥請出來，成立了聯商東來學院，給咱們零售行業提供這么好的平臺，真的特別興奮。當時他讓報名的時候，說實話我就是義無反顧地報名了，但是我沒有抱很大希望，因為我覺得我們這個行業太小了，我們這個企業規模也太小了，所以沒有抱希望。但是沒有猶豫，哪怕有一點希望，首先先報上名再說，最后等錄取通知下來的時候，真得很興奮，很幸福。

我們團隊在討論的時候，有幾個感悟總結。第一個是50萬費用的問題，可能會把一批企業老板拒之門外，另外一個可能是聽說哥到一個企業調整的時候就要給員工漲工資，就要分老板的錢，然后讓調整，既然哥說出口了，你不分沒面子，分的話自己又不舍得，另外，還有人認為這不是種子班第一批嘛，那應該還有第二批、第三批，先抱著觀望的狀態沒有去報名。大家現在想一想后悔不后悔？這也是佛不渡無緣人，可能還是因為你的信仰不夠，你的向心力不夠。所以感覺到這比中500萬、5000萬的大獎都值得，這不是錢的問題。這兩年的改變，感覺到這是生命覺醒的價值，那是無價的。

所以那天哥到我們賣場看了以后，說實話也能感覺到哥的那種激情，也能感受到哥的感動，特別是在我們海湖店的時候，走到生鮮區、蔬菜水果區，看到我們的蔬菜水果相對做得還算不錯，相對接地氣，哥能感動到流淚，就是能感受到他站那個地方很長時間，眼里面含著淚水。所以哥是一個大愛之人，大善之人。

第三天上午，哥在我們總部的會議室看了我們的財務報表，看了人資報表，當時也有幾個師兄在一塊看，說實話就兩個小時。看到2022年有多少利潤，哥說你愿意拿出來多少分配，你的員工基本平均工資現階段已經拿到多少了，按照現在這個物價，員工應該拿到多少才能保證他們基本的生活保障，然后說員工拿到多少會更有激情，那就力所能及地去做。

2022年我們的利潤我說都拿出來也可以，具體怎么分在座各位可能依然覺得是迷惑的點，當時我們也很迷惑。在哥沒去以前，從過完春節我就讓他們測算如何分，但一直不敢下決心，也知道東來哥要去，所以就把這個問題留給東來哥和種子班的師兄們。最后哥給出一個建議，總共是這些錢，算算有多少團隊，然后建議員工和管理層每高一個級別那他的待遇應該差一倍，當然這個差一倍比如說我們企業里面有4個級別，員工、課長到副店、店長，還有處長，就是看你有幾個級別，大家是通過科學、民主的方式做的，哥給的指導意見并不是說員工拿多少、處長拿多少，不是這樣的，沒有那么精細地分，只是給你一些指導。拿出總金額以后讓大家商討，一定是盡量通過民主，集思廣益匯聚到你這，最后你才有更明確、更清晰的分配思路，然后逐步實現這種目標。 

去年漲了工資以后，員工的狀態明顯發生變化。在2022年哥給我們分享完以后，我們當年7月份已經給員工漲了一次了，然后2023年哥去了，4月份他回去了我們就開始計算，從2023年元月份開始分，反正總共就是這些錢，一年分配下去就完了。在這種狀態下整個員工精神面貌發生了變化，特別是海湖店的店長覺醒了，他說：這個店原來屬于我管，你們誰都要聽我的。越是這種硬性的管理，得到的越是抵觸和反抗，甚至因為自己做不到身正，做不到公平，所以也不能服眾。

最后因為聽了哥分享以后就覺醒了，如何成就團隊，管理團隊不是壓迫，不是束縛，而是成就。當有這一顆心的時候，那就會理解員工團隊的不成熟，然后就耐心的、有博愛之心地去幫助他們、成就他們，就像我給我們團隊講的，你想成就團隊從生活上要關愛，從工作上要幫扶，從制度上要民主，要公平，但是有一點，從紀律上必須嚴明，善惡上必須分明！往往我們在管理企業或者團隊的時候，只會看到這個團隊人的優點而忽視他的缺點，像虛榮、心計、利用等等這些都是惡，這種小惡的背后都是大惡，所以現在在我們團隊里面不允許。

之前我們的一個管理人員，因為失去了信任，讓他回家了，后來找我聊，非要見我，我跟他聊一個小時，知道自己必須要離開。為什么要離開？因為我不信任你了，不信任你就不會重用你，不重用你，你在一家親的職業生涯就沒有發展。那天我在抖音上也發了一個感悟，人的第一次緣分的信任一定要珍惜，因為一旦失去第一次的信任，再想培育這種信任太難了，真的是難于上青天。

就像胖東來現在為什么那么火？大家想一想胖東來團隊他們用真誠、用真心，幾十年的沉淀才換來今天的這種結果，包括這一段時間甘肅的麻辣燙火了，之前淄博燒烤火了，大家看到這種現象以后思考過背后的問題嗎？為什么會出現這種情況？整個社會因為過度的追求利益，缺少精神層面的涵養，人的思想和靈魂是飄忽不定的，然后突然間看到有美好的地方，內心都是向往的，因為人心都是向往美好的，所以才會出現社會的這種現象。 

所以我跟他聊完以后就讓他離職了，但是我說你如果有什么困難可以跟我聯系，希望你到另外一個企業里面不要虛偽。虛偽是什么？虛偽就是心計，有心計了你就是走向邪惡，因為根據這種自然規律、邏輯思維，它就會衍生太多的惡。哥一再給我們強調，包括紅麗，他們都說一定要先把面子放下，我現在才知道放下面子有多重要。但是我們社會因為幾千年的文化，人人都要面子，大家想一想面子真的有那么重要嗎？

為什么做企業，企業的價值和目標是什么，如何做企業，如何做老板，企業的標準是什么，如何工作、如何生活，什么是企業文化……這些大家可能都是似懂非懂，真的需要大家靜下心來思考。我們人的一生一定要和正能量的人在一起，多討論一些生命的意義和價值是什么，才會懂得如何活自己，如何做好事情、如何工作和如何生活，當你明白這些道理的時候，你是受益者，你的家庭、孩子是受益者，你的團隊是受益者，然后你團隊的家人、朋友、孩子都是受益者，這就是生命的覺醒。

要為人類做出自己的貢獻和價值的時候，你就把你本職的事做好，只要能為社會提供一些價值，哪怕是一個保潔員能把衛生打掃好，哪怕是一個乞丐在吃飽的時候能把這條街打掃干凈，這就是社會價值，社會價值就是在為人類創造價值。所以不要想得那么遙遠，把自己沉淀下來。什么是天堂？天堂就在我們身邊，你能活出天堂的狀態那就是天堂，天堂不就是人的一種愿景嗎？為什么不把愿景當成現實呢？天堂里面沒有病痛，天堂有健康，天堂有快樂，天堂有幸福，然后天堂沒有心計，天堂沒有傷害，天堂都是博愛，天堂都是理解，天堂都是包容，這些美好的理念都在天堂，但是如果說我們日常當中活出這種狀態，健康、快樂、幸福、利他、博愛的狀態，你不就生活在天堂里邊嗎？為什么要等到死了以后去天堂呢？所以這些真的非常值得大家思考。

無論是做企業還是做工作，要有讓自己喜歡和輕松愉悅的狀態，如果你做的工作不喜歡，你就是為了利益，那做著多累啊？做一家親也是因為我喜歡，原來趕早市的時候沒有被尊重過，也知道他們做生鮮是真的不懂，所以突然間就有這種念想，覺得一定要做一個以生鮮為主的超市。本來想著生鮮超市的概念我們應該是首創，最后我們的管理團隊在電腦上一搜南方已經有這個概念了，但是他們不懂得如何做生鮮，對生鮮的理解不夠。所以我們那個店開業后第三天，我就知道一家親能發展了，為什么？理念對，模式對。所以在喜歡的狀態下你會用心，一用心就有創造了，你就會琢磨，就會觀察顧客需求，去了解行業目前現狀，哪個企業有哪些問題，再加上你發心地善良，知道對人好，慢慢的就會好。

所以東來哥真的是點醒了我，他就像一束光，把我這一束光也給點燃了，原來還似亮似滅的感覺，突然之間感覺到這束光被點亮了。所以做企業的價值和定位應該是推動人類文明進步的，可能這太遙遠了，但你的愿景和格局可以這么大，具體落地就是把我們當下的工作和事情做好，把我們當下的人做好。這代表著什么，代表著格局、愿景，你首先要有這種遠大的目標和夢想。

這些話聽起來好像是虛無縹渺，但是實際上我們做好當下的事情就已經達到了。包括安全、健康、幸福、美好，哥這兩天已經給大家分享了，不要盲目發展規模，我也想把自己做成一個標桿，讓更多的模式和理念傳播出去，讓更多的同行在祖國的各個城市去成長，這樣多好呀？不管是胖東來，還是一家親，理念、方向和價值是一致的，這不就對了嗎？

這是那天晚上在酒店里面陪著哥吃飯的時候喝了點酒，一喝酒也是感性，你看就像孩子一樣，剛好被他們抓拍到了，那天下午跟我們分享的時候也是用了這個圖片，就是這種笑是發自內心的笑，因為你遇到了你仰望的人，你喜歡的人，加上跟哥一下午的交流當中你放松了，因為跟哥交往會感覺到你不要有被防備著的感覺，就是很放松，沒有心計，沒有利用，滿滿的都是愛，突然間會把你整個人給打開了，融到一起了。 

我們的團隊見到哥來了以后那種笑容更燦爛，因為哥對他們好，因為哥去了，利潤“刷”一下分出去了，大家見到哥真比見我們親。但是為什么這不自己分，而讓哥分呢？這就是我這兩年的一種變化。突然間真的是生命的覺醒，哥在給我們講的時候，特別是講青海湖，講原子彈試驗基地，講河西走廊文化，我在青海二十多年了，我都沒有去玩過，我跟龐總越聽越感覺慚愧，加上新樂調整完以后再帶著我們到了無人區，看到那種路，看到狼和野牦牛，哥開著他的車，牦牛一看就一輛車，馬上就想撞過來了，后來十輛車一并排牦牛就嚇跑了，那場景、那種大自然的風光太美了。最后想一想真的不值得，一直都在干，不知道哪一天都干死了。我真的連青海都沒有認真看過，中國那么大，很多地方都沒有看過，想想真的非常悲壯！大家想一想，我們掙多少錢是夠呢？大家都是把美好和生活放到未來而不是當下，不要把它當成愿景，活在當下。

大家可以看到這種狀態，哥就在這個地方說我們商品的品質，那時候還要面子呢，那時候哥在說的時候我也沒有面子，我說一定要好好“收拾”他們，但是后來我慢慢給他們講，一直做調整，但是還沒有調整到最好的狀態。前期調整的時候銷售有下滑，后來事實證明越來越好，有回頭客了，因為有他所需要的商品了。

我們很多的同行都是在商品上犯錯誤了，但是背后是什么在支撐？是團隊，是人的問題，是老板的思想理念的問題，沒有去成就人，沒有給團隊一個更好的方向和目標指導。

當哥帶我們到了無人區，拉著很多物資，一人一個睡袋睡在蒙古包里面，就這還有很多人因為高反不適應，我們在當地住酒店的時候，哥說把他們都安排成單間，這就是細節。因為在那里沒有信號，想給家里打個電話打不了，第二天一有信號就想每個人給他一個單間不是方便嘛，就連這一點小事他都能想到，這就是細節。哥的心里面處處想的是大家，他對人性、人心的理解達到了極致。

而到我們賣場的時候，為什么我們發現不了問題？因為你不注重細節。為什么不了解顧客？因為我們沒有利他之心，我們沒有真正站到顧客角度去看待問題、找問題或者做事，所以你發現不了問題，也不懂得顧客。所以只有換位，你要有一顆利他之心，人最需要讀的書就是人性之書和自然之書，你只有懂得人性才可以跟人相處地更好，你只有懂得自然，才可以能活出生命的本真，活得更灑脫。現在想一想，越是這種艱苦的，艱難的經歷越是終生難忘，而且是能讓你覺醒的，哥一直有那種探索的精神，但是探險從來不冒險，這是我跟著他一路走來的感悟。

為什么靜不下來？裝的人和事兒太多了，放不下面子，不懂得成就團隊，不會帶企業，不會帶團隊，什么都想抓到手里邊，這是那天給團隊分享的時候，我放下面子，并理解了背后有這么多內容，我相信這些還不全面，面子可能只是一個引子，后面還有虛榮、嫉妒、攀比、虛偽等等。所以我說為什么一定要放下面子，當你放下面子的時候，你就會走向陽光大道，當你在意面子的時候，就不知不覺走上了邪惡之路。那天總裁班我們分享了兩首詩，其中一首詩說“等到山花爛漫時，他在叢中笑”，就是引導著我們走向美好，走向幸福，走向福報。其實走偏有時候就是一念之間，它會產生很多惡果，面子就像人戴了一個面具一樣。

這是那天在大世界酒店，晚上吃飯玩的時候，我在哥的后邊，你看我那個動作都假，為什么？平常沒跳過舞，偶爾跳個舞都感覺到好像很不正經一樣。現在想一想只要你心中善良，心有陽光，怎樣開心怎樣快樂，只要不傷害誰就怎樣活，你如果是一個好人，你多活兩年也可以給社會創造更多的價值，不好嗎？為什么要活得那么悲壯呢？

那天我問哥，我說是不是人的心一通透，就像鏈接宇宙的能量，感覺有通天能量？他說是的，確實是這樣，你一活通透，你的行為自由，思想自由，有思想就有創造了，心靈上如果達到了自由，就像一個靈魂在宇宙空間中翱翔，我有這種感覺了，真的是這樣。

所以說，3月4號給我們團隊分享的主題就是堅定信仰，心向陽光，一定要堅定的跟著哥走，我說我可以不要一家親，你不能不要我。所以這些很多都是我在抖音上發的感想，我要靜下心來我可以五分鐘發一條，為什么？因為你的思想自由了，你的心靈自由了，你的創造無限。所以當行為自由的時候，你就會有走遍天下的氣魄，當心靈自由的時候，像是在宇宙的空間翱翔，自由自在！心底無私天地寬，無欲無求正氣足，無欲則剛，這些大道理我們都懂，但是踐行不了，踐行不了是因為執念太多了。 

我在跟他們分享的時候也會學著哥調解一下氣氛，就是學習的時候、聽課的時候也是開心的，也是愉悅的，大家可以看到我們店長發自內心的開心。所以前兩天我們師兄跟大家分享的時候不用PPT，PPT只是做個導航，不要跑偏太遠就行，所以整個團隊面貌發生了變化。今年我們又拿出去年利潤的70%—80%給大家漲工資，只漲員工，因為團隊的工資基本上可以了，員工還有差距，我的目標是盡快實現5000，就是除了養老金以后拿到手的，盡快要達到5000，然后再逐步完善休假制度，把人當人，別當機器。

這是目前我們團隊的狀態，真的發生了改變，心改變了。就包括外界在猜想嘉百樂的時候，甚至有人說嘉百樂的改變沒那么大，然后這12家種子企業的變化也沒那么大呀，因為大家沒有看到背后的東西，背后的東西是什么？整個老板的變化，整個團隊的那種狀態的變化，走向了良好的發展狀態。而且這種變化產生以后，后續的力量無窮，一定越來越美好，這個企業不是發展的問題，發展已經不成問題了，只需要一步一步地走，因為大家逐步走向有希望了，看到方向了，知道怎樣做企業了，知道怎樣成就團隊了，知道怎樣做老板了，知道怎樣工作、怎樣生活、怎樣休閑了。

3、覺醒、知行：堅定美好、踐行美好

幫扶嘉百樂，一開始真的不理解，特別是要掏錢更不理解了，到最后在調整過程中越來越理解哥的大愛，他看到的遠不是因為師兄帝這種情誼的幫扶，他看得更遠，包括整個上饒城市的社會問題，整個行業的問題，全國有多少行業像嘉百樂這種狀態，他更多是想讓大家覺醒，不要因為嘉百樂這一個企業影響了上饒的社會問題，因為它有員工、有團購卡、有貸款、有供應商貨款等等這些問題，所以你就越來越理解了。現在想一想這一路走來的過程真的是心路歷程的成長，以后你再想去做這個事，花多少錢可能都買不來這種過程和經歷了，所以誰參與得越多，參與得越久，去的團隊越多，誰的收獲就越大。我估計下次再有機會，一個企業掏上一百萬也值得，掏一百萬交到成就美好基金里面，成就更多企業也好。

這是我們的團隊，他們的智慧有多強，在拉貨架的時候拉不動，有些商品太多了還不愿意下架，底下就墊上豬皮，就很滑，很好移動。當時去的人，現在想一想真的太有價值了，就像2022年我們負責保供一樣，剛開始我“騙”他們就三五天，結果一下子整了40多天，現在回想起來多有價值啊！那種經歷是終身難忘的，特別有價值、有意義。

所以說因為大家不懂得金錢，就會成為金錢的奴隸，被金錢所傷害，這些都是去年一年哥過去調整以后我們一直思考的問題，因為我們不懂得金錢，就想利用金錢，還沒把錢用好，因為你用得不對，不是通向美好的使用，而是通向自私自利的，貪圖享樂的，是傷害的。金錢它不是財富，是工具，是流通貨幣，是創造價值的工具，金錢可以轉化為財富，因為你用它買套房子幸福，讓孩子的學習提高幸福，家庭的和諧幸福，你買個家具幸福，它可以轉化為財富，但是它也是可以轉化為災難，不是嗎？有多少官二代、富二代、老板走向了災難？駕馭不了金錢，因為你不了解金錢的價值。魔鬼和天使就存在我們每個人身上，我們都是普通的人，只是在表面上還沒有達到識別人的能力，但是我相信有天使也有魔鬼，心中只要有邪惡就多了一道魔鬼的形象，所以說最害怕的不是鬼，而是人，所以魔鬼代表著邪惡、虛偽、利用、貪婪......而當我們心存善念的時候，我們就有了天使的形象。那天我們去都江堰的時候，看到那種偉大的水利工程，修建了二三十年，后來李冰父子被后人敬起來了，什么是神？神是一種精神，一種造福了千秋萬代的精神力量。

所以我們有時候做企業，我們往往都不要有小的邪惡，小惡如果沒有體現，大惡的種子就不會衍生。所以我在我們企業里面是不允許虛偽，不允許有心計、有利用的狀態，必須真誠，逐步地走向真善美。前期發現一個就要糾正一個、開掉一個，不能存在，這就是一顆老鼠屎壞了一鍋湯的問題，慢慢地優化、凈化我們的企業環境。我在給供應商開會的時候，就是想讓他們了解一家親，主題就是《真誠合作，共創美好》。我們當地有一個做乳制品的，春節前下的架，春節的時候他們到我辦公室找我，我說你還不了解一家親，我們更希望你把產品做好，因為是牛奶，你的社會價值就是要保證我們顧客的健康和孩子的成長。我在賣場看到你們單品寫的是“牦牛純牛乳”，這是什么呢？誤導消費者！配料表里有生牛乳、牦牛乳，而且沒有比例，那這和調和香油有什么區別？就是一斤油里面加一兩香油，這就叫調和香油，這都是傷害，這就是路走偏了，逐利，因為你心中只有利益的時候，逐步會引導你走向邪惡，走向災難。所以這樣的企業永遠進不了一家親。

信仰就是給靈魂找個歸處，因為我們如果沒有信仰心就沒有歸處。最好的營銷靈魂是純粹真誠，最好的售后保障是品質過硬，最好的團隊狀態是文化自信，最好的企業健康是科學體制，最好的工作效率是流程科學。有時候突然間會想到，想到之后拿出手機趕快編輯，我怕忘了。這些是哥說的。

企業前期生存靠的是技術，中期健康發展靠的是科學先進的理念，長期發展傳承靠的是文化，因為文化就像一種精神的力量，就像一種魂，人可以不在，創始人可以不在，老板可以不在，只要魂在，這個企業就可以傳承，企業是一定可以在的。我一直在思考，也是大家一直在問的，就是企業文化落地為什么就那么難？像我們這個年齡，企業文化那么多條款記不住，怎么辦呢？老板多看幾遍，你就做一個好人，做一個博愛的人，做一個無我的人，在點點滴滴中體現出來，然后去影響大家、改變大家。胖東來文化那么好，像圣經一樣，大家可以在官網上多看幾遍，只要有成就人的思想，有高貴的品格，這些文字就不用看了，你只要能夠踐行這些理念，很多書就不用看了。

東來哥身上具備那么多好的理念，他一直說不是我厲害，而是全世界的優秀文化和理念厲害，在哥身上，我們看到了像摩西、耶穌、伯拉圖、釋迦牟尼、老子、王陽明等等很多圣人的理念。我們如果把這些人的理念也理解了，并且踐行出來，那不就是知行合一嗎？那每個人都可以成為哥，甚至可以超越哥。哥一直在說他也在不斷學習，學習的就是這些圣人的理念，學習那些科學的、優秀的、造福人的，美好的理念，聚集于一身，最后人人都可以成為釋迦牟尼，人人都可以成為觀音菩薩，人人都可以成為哥，超越哥。