出品/聯商網

撰文/王毅

“國大36524”是河北省最大的便利店品牌，而如今其背后的母公司河北叁陸伍網絡科技集團有限公司(以下簡稱“河北365集團”)正陷入危局。

這家河北“便利店之王”曾無限風光，目前卻面臨欠薪風波和資金鏈危機等難題。危急時刻，河北國資已悄然出手。

01

欠薪風波

《聯商網》獲悉，從去年底開始，河北365集團便開始陷入欠薪風波。有不少網友在小紅書等社交平臺表示，去年12月份的工資未足額發放，今年1月和2月份的工資也一直處于拖欠狀態。

網傳圖片顯示，對于拖欠工資問題，疑似河北365集團方面回應稱，“公司總部的銀行賬戶受到資金額度監管因素影響，需要專款專用分批次審批。”“總部在極力解決資金周轉的卡殼問題，也向總部反映大家的心情，12月份的工資需要等待總部全部回款以后結算。”

對于1月份的發放問題，疑似河北365集團方面回應稱，工資會再次延期，具體何時能夠結算不好預測。“主要原因是上級領導未能給出具體時間表，工資問題肯定是需要領導解決的大問題。”

日前，《聯商網》向多位河北365集團內部人士求證，欠薪消息屬實。多位內部人士稱，365集團確實遇到了資金鏈問題。“不只是國大36524那邊員工工資發不出來，集團很多人的工資都還是拖欠狀態”。工商信息顯示，截至2022年底，河北365集團的員工有1690人。

5月15日，《聯商網》以消費者名義撥通了河北365集團的官方聯系電話，當詢問公司方面是否遇到資金鏈、員工欠薪問題時，對方并未給予正面回答，并反問道：“遇到了問題你能給解決嗎？”隨后便匆匆掛斷了電話。

多位河北365集團的供應商向《聯商網》表示，河北365集團的資金鏈問題一直都存在。當《聯商網》詢問回款是否及時時，有供應商表示，“主要還是看(合作)關系”。

談及資金鏈問題，多位受訪者均把問題矛頭指向了盲目多元化擴張。“主要是受到了房地產業務拖累，搞金融、搞地產、搞投資都需要錢，零售行業本來就不是個掙快錢的行當”。有受訪者向《聯商網》表示。

企查查數據顯示，作為河北叁陸伍網絡科技集團有限公司(河北365集團)董事長的于樹中，多次被列入被執行人，限制高消費，涉及的司法案件有42個。河北365集團及旗下多家子公司、孫公司成為失信被執行人(老賴)。

據悉，于樹中被限制高消費高達11次，涉案總金額648.32萬元。2023年11月13日，河北省石家莊市藁城區人民法院對河北叁陸伍網絡科技集團有限公司進行立案，涉案金額590.73萬元，法定代表人于樹中被限制高消費。2024年3月6日，河北省石家莊市橋西區人民法院對包括于樹中在內的7家主體進行立案，于樹中再度成為被執行人，被執行金額1562.95萬元。

于樹中最新的微博動態停留在2022上半年，朋友圈也很少更新。2022年4月2日，于樹中微博發布了“加盟招商打擂臺”的內容，意在為河北365集團旗下主攻下沉市場的好鄉親便利店加盟業務搖旗吶喊。

《聯商網》在國大36524小程序“加盟意向登記”欄目上看到，其開放了石家莊、保定、衡水、滄州、邢臺、邯鄲、承德、張家口、定州以及辛集等區域的加盟業務，這也是國大36524的主要布局地區。

不過，《聯商網》多次撥打河北365集團加盟招商電話，均無人接聽。

02

盲目多元化擴張

自1997年創立以來，經過二十多年的發展，河北365集團已經成為河北省零售業巨頭和中國連鎖百強企業。數據顯示，截至2020年7月，河北365集團旗下的36524便利店、365生活超市、365軍融、好鄉親365等實體零售門店數量已經超過16000家。

中國連鎖經營協會發布的“2023中國便利店TOP100”榜單顯示，國大36524以1891家門店位列榜單第15位，是當之無愧的河北“便利店大王”。同時，河北365集團也是京津冀地區實體服務網點最多的現代流通企業。

在中國連鎖經營協會“2022年中國連鎖TOP100”榜單中，河北365集團以55.79億元營收、1873家門店，位居百強榜第70位。

官方信息顯示，2017年河北365集團總銷售總額已經達到60億元，業務布局河北省、北京市、海南省等地，年納稅額6000萬元。

河北365集團的業務主要涉及零售、金融、地產和投資等四大板塊。在零售業務方面，國大36524主打“一年365天24小時”城市消費服務，好鄉親365主要面向鄉鎮下沉市場，365軍融超市則為軍民提供綜合后勤保障服務；在金融方面，主要提產業鏈金融服務；地產方面涉及住宅開發、小鎮開發與建設、文旅業務等；投資方面涉及智慧農業等。

在地產板塊，河北365集團涉足較早，除了高端住宅，還進行了小鎮文旅項目和商業綜合體的開發。有多位接近河北365集團的知情人士表示，“365集團的零售業務基本盤還在，但盲目多元化擴張，特別是大肆進入地產行業，拖累了整個公司發展，資金鏈也出現了危機”。

以河北365集團近些年的商業綜合體開發來說，在商業地產市場競爭已經是一片紅海之下，河北365集團選擇重投，開發了“365盛世生活”和“365盛世新城”兩大產品線。兩者的區別在于，365商業綜合體以20000㎡商業面積為標準，小于此標準的項目命名為365盛世生活，大于此標準的命名為365盛世新城。

對于為何在市場紅海時期布局商業綜合體？河北365集團大超商業綜合體項目相關負責人此前在接受媒體采訪時表示：“365集團大力拓展商業綜合體業務絕不是頭腦一熱的拍腦門決定，而是在充分調查了解了河北商業市場現狀之后，結合企業自身優勢制定的長期發展戰略。”

以石家莊鹿泉寺家莊的365盛世新城商業綜合體為例，項目集服飾品牌、親子教培、餐飲娛樂、生活配套為一體，建成后將填補石家莊西南“商業沙漠”，成為西南區域商業新名片。

該項目曾對外官宣2022年開業，但該項目后續并無新進展傳出，在大眾點評和地圖應用等平臺也尚未搜到該項目地點和信息。

另據了解，除了在石家莊市區積極落地和運營新項目，河北365集團還在河北省內其它縣區進行商業街區、綜合體項目的拓展和招商。河北365集團此前托管運營了定州文博園商業街文旅項目，該項目總營業面積達15萬㎡，分為“開元寺大街”“宋街”“貢院廣場”三大街區。

在住宅方面，河北365集團也開發過豪宅項目。以河北江波房地產開發有限公司為例，背后實際控制人為河北叁陸伍網絡科技集團有限公司工會委員會。

據了解，由河北江波房地產開發有限公司經營的西山一號別墅項目，是石家莊的豪宅項目代表之一，項目位于鹿泉山前大道與龍泉寺交口南行2公里，建筑類型為獨棟別墅和雙拼。

這家企業僅在2024年就有三次被執行記錄，主要涉及多起房屋買賣合同糾紛，被執行金額為2101.79萬元。該公司法定代表人楊陽多次被限制高消費。就在今年4月26日，楊陽再度成為被執行人，執行標的269.42萬元。西山一號別墅項目距離曾轟動全國石家莊違建別墅事件項目所在地，直線距離僅2.5公里。

一位石家莊零售業資深人士告訴《聯商網》，零售行業是一個勞動密集型行業，也是一個長坡厚雪的賽道，很難掙到快錢。特別是在市場低迷，外界環境激烈變化之下，保持住現金流很重要。

“企業過度多元化會分散有限的資源，文旅項目和高端住宅開發，這類項目通常投資大、周期長、回報慢，且需要專業的知識、經驗和人才，盲目進入這些領域往往難以達到預期效果，從而導致企業負債累累，現金流緊張，甚至面臨破產危機。特別是目前文旅和房地產行業政策都在收緊，而區域零售企業并不具備相應的優勢，多元化擴張出現問題也在意料之中。”該人士表示。

如今零售市場整體處于低迷期。以超市為例，據聯商網零售研究中心統計，2023年13家超市上市企業中，僅紅旗連鎖和黃商股份兩家實現營收與凈利“雙增”，其余均出現不同程度下滑和虧損。

近年來，在直播電商、社區團購、即時配送等沖擊，以及行業競爭加劇之下，無論是超市還是便利店客流都在不斷縮緊，面臨不小的挑戰。就在今年5月9日，濟南本土便利店龍頭“統一銀座”宣布易主，資不抵債被迫賣身。

03

國資進場

多位內部人士向《聯商網》透露，“國資已經與河北365集團進行了‘合作’，他們控股51%，365集團拿剩下的股權”。

《聯商網》獨家獲悉，2024年4月12日，一家國有控股企業——河北交投商業科技有限公司在石家莊市正定縣成立，背后出現了河北365集團和國資身影。在股權結構中，河北省祿發實業集團有限公司持股51%，河北秉穗網絡科技有限公司持股49%。

股權穿透圖顯示，河北省祿發實業集團有限公司(以下簡稱“河北省祿發集團”)由河北交通投資集團有限公司100%控股，實際控制人為河北省國資委。而河北秉穗網絡科技有限公司由河北叁陸伍網絡科技集團有限公司工會委員會持股98%，其余2%為于波持股。

信息顯示，河北秉穗網絡科技有限公司旗下擁有29家分支機構，注冊地址對應的正是國大36524的門店分布位置。

在河北省祿發實業集團有限公司官網，《聯商網》注意到了兩則重要信息。2023年10月9日，于樹中親自帶隊赴河北省祿發集團開展戰略合作洽談。僅僅10天后，雙方便簽署戰略合作協議，涉及品牌合作、店鋪拓展、倉儲物流等領域。而戰略框架協議簽署后，雙方將著手成立合資公司，進一步盤活雙方企業優質資源，實現互惠共贏。

▲左四為于樹中

從已有信息來看，國資確實已經有了進場動作，而在雙方的合資企業中，河北國資方面確實控股了51%，但現有信息無法表明國資已經完成對河北365集團的控股。

“河北國資應該主要是為了幫助河北365集團紓難解困，畢竟作為河北代表性的傳奇民營企業，河北顯然不希望365集團出現任何閃失，更何況雙方業務上也能夠協同。河北國資應該不會尋求對整個集團的完全控股，除非情況變得更加危急”。有接近河北365集團的業內人士表示。

從外部環境來看，零售行業正面臨消費疲軟、競爭壓力加劇、剛性成本上升、社區團購的沖擊等各種不利因素，這也是整個實體零售行業面臨的共同困境，不少零售企業也出現了經營流動性緊張的局面。

零售行業關系國計民生，當民營零售出現經營困難時，國資出手相助已成為慣例。

從西安國資入主人人樂、四川國資入主紅旗連鎖，湘潭國資入主步步高，紅星美凱龍、居然之家將重要股權讓給地方國資可以看出，在宏觀經濟錯綜復雜的當下，民營資本往往需要尋求流動性支持，國有資本的動作也體現了社會責任擔當。

一般而言，國有資本投資民營企業目的有三：一是支持民營企業經營；二是拓展經營領域，壯大自身實力；三是投資多元化，實現資產保值增值。

而從共性來看，這些民營零售企業往往是區域龍頭，在當地具備較大的規模和影響力，有著較強的供應鏈和渠道等能力。在去年的戰略簽約儀式上，河北國資方面也表示，河北365集團是省內知名企業，在品牌、渠道、物流等領域具有較強的市場競爭力，與省祿發集團產業發展模式高度契合，雙方合作潛力巨大、空間廣闊。

此番，河北國資出手支持河北365集團，更多是對民營零售企業的扶持。但同時也說明河北365集團已經到了危局。當然，河北365集團的資產優勢和發展前景，也是河北國資出手的重要原因。

聯商高級顧問團主任周勇表示，在經濟低迷大環境下，區域龍頭企業應采取緊縮型戰略，集中資源發展本地業務，盡可能在具有優勢的區域提高市場占有率與服務水平，這才是明智的戰略選擇。

“這些出現資金鏈問題的零售企業，若想徹底逆襲，必須改革并重新對標定位，同時引入通曉行業起承轉合的專業人才，對癥下藥，并且借力消費復蘇之勢，才能止跌企穩。”聯商高級顧問團成員王國平稱。

04

河北便利店傳奇之王

北方城市一向被認為是便利店“荒漠”，原因在于受到天氣、消費習慣等因素影響，大多數北方城市往往不是便利店的首選，但事實并非如此。

如果說天客隆、保龍倉等是石家莊商超行業的啟蒙，那么國大36524則是河北便利店市場的先行者。

與商超類似，中國便利店行業也是“外來和尚先念經”。上世紀90年代初，外資便利店品牌如7-ELEVEn、全家等開始進入中國市場，特別是在北京、上海等大城市開設門店，引入了便利店這一新型零售業態。這一階段，便利店主要集中在一線城市，數量較少，但對國內零售市場起到了初步的示范和教育作用。

隨著經濟的快速發展，本土便利店品牌開始涌現，它們開始在國內主要城市布局，學習并借鑒外資便利店的經營模式。國大36524也是早期涌現出的代表品牌之一。

1993年，于樹中大學畢業分配到石家莊國企國大集團。1994年，國大集團和素有“北味全，南統一”之稱中的中國臺灣味全公司合作成立了味全國大有限責任公司，生產面包、肉松、肉干等，于樹中也到了食品公司。

1994年9月，味全國大開出第一家面包直營店叫“洛杉奇”，門店面積40㎡。隨后不到一年時間，“洛杉奇”開出了30多家門店。

時間到了1997年，味全方面建議國大一起開設便利店，認為內地市場廣大，便利店就像印鈔機，并在調研的基礎上，建議將其中12個面包專賣店直接改造成便利店。

這一年，國大36524首店在石家莊廣安街開出，彼時門頭還是“安賓便利店”。現任河北365集團董事長于樹中便是這家店的店長。

在1996年12月，國大就注冊成立了安賓超商有限公司，而安賓這個名字來源于美國。據了解，1988年，味全與美國ARCO合作，將“ampm”便利商店引進中國臺灣，并稱為安賓超商。

而后由于知識產權問題，并受到7-ELEVEn(早上7點開門，一直營業到晚上11點)名稱啟發，于樹中1999年將安賓改為了“36524”，意為一年有365天，每天24個小時營業。

河北365集團的一系列成就也自然離不開于樹中。但公司創業之初篳路藍縷，十分艱辛。據悉，最初的資金由味全和國大集團合資的食品廠轉投，當時計劃投資350萬元，實際到位僅100萬元。

而在新世紀開始的前三年，受到公司重組等因素影響，內部人員在管理和文化上磨合困難，危難時期于樹中力挽狂瀾，2003年7月，他以100%的投票率選舉成為總經理。而由于歷史原因，直至2013年，圍繞門店產權之爭，國大集團還與于樹中對簿公堂，最終以國大集團鎩羽而歸告終。

2003年，國大36524第一家24小時便利店落地，同年大部分店鋪實現24小時營業。這在中國本土便利店發展史上，絕對敢為人先。

國大36524一直以7-ELEVEn為榜樣，早在2009年就逐步開通了燃氣費代收、電費代收、話費充值、電動車手機充電、包裹代收、景區門票代理等服務。而在很早時期，國大36524就推出了簡餐、鮮食業務，對標的就是7-ELEVEn。

同樣是在2009年，國大36524的市場占有率已經達到85%以上，在石家莊穩穩坐住。天元、好日子便利店等競爭對手在開店速度上遠遠落后于它，有的如今已經消失在視野中。

彼時，于樹中在接受《聯商網》專訪時表示：“從石家莊的商業生態來看，國大連鎖目前最大危機是沒有對手，曲高和寡，就像跑步，沒有對手的刺激，跑不快。”

同時，國大36524線上布局較早。早在2000年，國大36524就在全國首創了店鋪營銷網、電話網、英特網、人力資源網“四網并行”的商業模式；2004年又以B2C模式，借助企業的信譽、品牌、自身條件建起同城購——愛購商城。

2014年3月，京東宣布與15座城市的上萬家便利店進行戰略合作，其中就有國大36524，布局區域中也出現了石家莊的身影。

在自有產品上，國大36524培育了一大批成熟自有品牌如“鮮食味”“悅動果品”“澎湃城市”“美時咖啡”“鮮活主義”“戰國中山酒”等，有的在當地市場已經家喻戶曉。

實際上，方便、服務是國大36524的特色。在大眾點評上，本地消費者的大多數看法是，“國大36524貨品齊全，店面干凈整潔，購物環境舒適”“方便上班族，主打24小時營業，一年365天不閉店，非常溫馨”。

截至2022年8月，河北365集團在京津冀地區擁有“國大36524”城市便利店1900多家，線上平臺會員1000多萬；開設“365軍融”軍民融合型超市100多家；在石家莊開設“365”生活超市7家；“好鄉親365”農村電商服務驛站(加盟店)14000多家，覆蓋了河北省三分之一的鄉村，是京津冀地區實體服務網點最多的現代流通企業。

05

便利店市場競爭激烈

在《聯商網》2009年5月的一次獨家專訪中，于樹中表示，石家莊這里“土質”特殊，零售企業一般很難適應和生存，許多外來優秀連鎖企業到此則是幾成強弩之末。

實際上，石家莊便利店市場的競爭態勢已經相當激烈。除了7-ELEVEn、羅森外資品牌，還有國大36524、便利蜂、美宜佳、唐久等本土連鎖企業。

羅森于2021年8月進入石家莊，截至目前已布局30多家門店。7-ELEVEn于2022年7月進入石家莊，截至目前有8家門店。

值得一提的是，羅森在河北采用的是特許加盟方式，2020年與金典商業連鎖管理河北有限公司簽訂戰略合作。在不到一年時間里，羅森相繼在唐山、保定、廊坊、秦皇島、滄州、石家莊開店。此后，羅森擴張的腳步不斷加速，2025年計劃開出至少50家店鋪。

總部位于太原的便利店連鎖品牌唐久，于2024年3月20日首進石家莊開店，后者也是唐久布局全國，繼西安、鄭州后進駐的又一座省會城市。

國大36524門店是河北最大便利店品牌，門店最多、分布最廣，目前在石家莊擁有超500家門店，石家莊地鐵站便利店也由36524獨家運營。

對于越來越多的便利店入局，國大36524便利店負責人曾回應稱，石家莊市場足夠大，市場環境和消費能力也越來越好，容得下企業一起更好地發展，對此非常有信心。

不過，審慎來說，國大36524的競爭對手并非一處，外來品牌如羅森、7-ELEVEn等以其品牌影響力、運營經驗和商品多樣性不斷攻城拔寨，便利蜂、美宜佳、唐久等本土品牌也不容小覷。比如，唐久憑借全能型服務和出色的營銷策略、豐富的產品和服務組合，讓諸多外來品牌難以打開太原市場。

這種博弈關系促使本土品牌不得不加快創新與服務升級，以應對挑戰。一言以蔽之，如今的便利店賽道的競爭已經從單純的數量擴張轉變為質量與效率的提升，以及服務和體驗的創新，未來競爭將更加注重精細化運營、科技創新和品牌差異化。

對于國大36524來說，破局的關鍵在于需要不斷注重市場細分和產品服務的差異化。

于樹中曾在他所著的《足跡》中寫道：“36524要圍繞老百姓的生活提供方方面面的服務，而且是365天24小時始終如一的服務。因此36524精神是一種始終如一的服務精神。”

而正值多事之秋之際，國大36524還有更多的局需要破，更長的路需要走。