出品/聯商網

撰文/文一

成立近20年的山東便利店市場的龍頭品牌，正式易主。

5月9日，《聯商網》從國家企業信用信息系統了解到，“統一銀座”的運營主體“山東統一銀座商業有限公司”已變為曾用名，取而代之的是仲家匯商貿(濟南)有限公司。據股東信息顯示，該公司由滕州仲家匯商貿有限公司(以下簡稱“仲家匯”)全資控股。

與此同時，統一銀座也在微信公眾號發布公告稱，山東統一銀座商業有限公司正式由山東滕州仲家匯商貿有限公司接管。

另據齊魯晚報報道，根據轉讓要求，轉讓完成后企業未來將不再使用銀座字號，“統一銀座”這一名稱或將告別濟南市場。從下周開始，統一銀座實體店將陸續更名為“仲家匯”。《聯商網》了解到，截至目前，統一銀座共有195家門店。其中，濟南市有154家，泰安市有34家，淄博市有7家。

同樣，這也意味著，“銀座系”和“統一超商系”長達20年的合作漸入尾聲。

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濟南本土便利店一哥

中國超市行業的起源可以追溯到上世紀80年代，這是行業的萌芽期。

隨著改革開放的推進，新的商業模式開始引入，超市作為一種現代零售業態首次出現在中國，隨后經歷了高速擴張、電商沖擊、新零售融合和當前的競爭加劇階段。

中國商超行業的發展，也經歷過外資“教育階段”。1990年代至21世紀初，隨著對外經濟政策的放寬，眾多國際零售巨頭如家樂福、沃爾瑪、麥德龍等開始進入中國市場。這些外資商超不僅帶來了資金，更重要的是引入了先進的經營理念、管理模式、供應鏈體系以及客戶服務標準，對中國本土商超行業產生了深遠的影響。

與商超類似，便利店行業也是外來者先念起了本地經。90年代初，外資便利店品牌如7-ELEVEn、全家等開始進入中國市場，特別是在北京、上海等大城市開設門店，引入了便利店這一新型零售業態。這一階段，便利店主要集中在一線城市，數量較少，但對國內零售市場起到了初步的示范和教育作用。

隨著經濟的快速發展，本土便利店品牌開始涌現，它們開始在國內主要城市布局，學習并借鑒外資便利店的經營模式。統一銀座也是這一時期涌現出的代表品牌之一。

統一銀座的誕生，是山東零售巨頭魯商集團與臺灣最大零售企業統一超商合作的結果。

前者旗下銀座集團零售業務以山東為核心向全國多省份擴展，是山東零售業標桿，后者擁有世界便利店第一品牌7-11的永久經營權，100%持股中國臺灣地區以及上海、浙江的7-ELEVEn，并涉足東南亞市場。

2005年7月，“統一銀座”運營主體山東統一銀座商業有限公司是經商務部批準合資成立，注冊資本6000萬元，銀座商城、統一超商香港控股有限公司、仁暉控股股份有限公司分別持股45%、40%、15%。

經過近20年的發展，統一銀座現有門店195家(主要以便利店為主，有少量超市業態)，員工1400余人，居濟南便民連鎖超市第一位。

統一銀座曾為濟南的便民連鎖超市業態注入了新鮮血液，不僅引入了臺灣特色的鹵蛋、烤腸、蒸包、關東煮等鮮食，新增了話費充值、報刊雜志、提款機等便民業務，還于2008年6月1日起正式調整為24小時營業。

02

資不抵債

值得一提的是，在發展早期，憑借品牌化、特色化與便利化特點，統一銀座取得了先發優勢。不過受到當地零售激烈的同業競爭、租金壓力、外部環境變化等因素影響，統一銀座的發展并不順利。

此外，統一銀座門店發展一直停滯不前，目前其門店數與十年前相差無幾，且市場也在收縮。數據顯示，2014年統一銀座總店數已達195家，主要以濟南為中心，東至淄博、南至泰安，其中濟南達162家、泰安21家、萊蕪2家、淄博10家。

今年2月26日起，山東銀座商城股份有限公司所持有的山東統一銀座商業有限公司的45%國有股權，在山東產權交易中心掛牌交易，轉讓底價僅為1元。

同時，意向受讓方須承諾，標的企業中存在使用轉讓方或所屬國家出資企業及其各級子企業字號的，交易完成后標的企業不得繼續使用國家出資企業及其子企業的“魯商”“銀座”等相關字號、經營資質和特許經營權等無形資產，不得繼續以國家出資企業及其子企業名義開展經營活動。

這也意味著，如果交易順利完成，“統一銀座”的字樣將會徹底消失在濟南大眾視野，代之以新的受讓方品牌字樣，濟南便利店格局出現大洗牌。

從審計數據看，山東統一銀座商業有限公司存在資不抵債的情況，所有者權益的虧損金額在不斷擴大。2022年、2023年11月、2024年1月，所有者權益分別為-1374.65萬元、-6208.07萬元和-6909.96萬元。

截至2023年11月30日的基準日審計報告顯示，統一銀座營業收入6.8億元，凈利潤虧損5067萬元。資產評估結果顯示，統一銀座資產評估價值3.8億元，負債4.3億元，凈資產為負4712萬元，統一銀座對應評估值為-2120.75萬元。

而中國零售行業的發展始終處于不斷變化之中。新老交替、關停并轉甚至戰略重組也是正常的行業發展規律。

03

接盤者是誰？

在股權出讓掛牌兩個月后，4月29日，山東產權交易中心發布的一則成交公告顯示，4月14日，山東銀座商城股份有限公司與受讓方簽訂產權交易合同，統一銀座45%國有股權評估價格為-2120.75萬元，掛牌價格為0.0001萬元，成交價格為2024萬元。

另該受讓方后續同步取得了實際控制人為統一超商香港控股有限公司，仁暉控股股份有限公司持有的55%股權，成為統一銀座的全資新股東。

緊接著，5月7日，山東統一銀座商業有限公司已變更為仲家匯商貿(濟南)有限公司，該公司的法定代表人變更為王維亞，新增股東為滕州仲家匯商貿有限公司，持股比例100%。

公開資料顯示，滕州仲家匯商貿有限公司成立于2018年，注冊資本3000萬元，主營品牌為仲家匯生活連鎖超市，此前的法定代表人仲崇超，4月30日，法定代表人變更為張瑤。2019年，仲家匯公司在滕州開出首批5家門店，2020年開店10家，2021年開店4家，2022年開店16家，開店速度加快的同時，當年銷售額突破3.5億元。截至2023年底，該企業有社區超市35家，經營面積5萬平方米，從業人員700多人。

作為一家縣域零售企業，為何選擇拿下統一銀座？仲家匯方面給出的理由是，公司一直保持穩健謹慎的投資理念，在得知統一銀座股份轉讓后立即展開調研工作。調研過程發現統一銀座店面選址、店面面積和所在滕州經營的社區生活超市經營思路高度相似。以上這些正是公司的優勢，因此看到雙方優勢可以互補后，公司對未來的經營充滿信心。

據了解，目前重組后的新公司正在緊鑼密鼓地看址選址，兩個月內預計開店10家以上，兩年內計劃投資3.5億，新開便利店200家，社區生活連鎖超市200家，高端精品超市20家。未來將依托在濟南的成熟模式，代表山東零售品牌走向全省乃至全國。

而新公司即將對統一銀座豐富經營業態，對商品進行全面升級，為濟南市民提供更加豐富多樣的商品品類，從日常生活用品到時尚潮流單品，從新鮮農產品到進口美食，致力于滿足顧客的各種購物需求。

另據了解，統一銀座更名后，原統一銀座自己發行的儲值卡(帶有統一銀座LOGO標識)還可以繼續正常使用。原銀座卡目前仍然可以繼續使用，未來停用之前會提前進行公告提醒。

04

市場競爭仍在加劇

濟南便利店市場的競爭態勢已經相當激烈。

根據濟南市商務局提供的數據，7-ELEVEn、宜快宜慢、橙子便利、便利蜂、羅森等國際國內知名連鎖便利店品牌先后落戶濟南，全市品牌連鎖便利店數量超過1250家。

從實際表現來看，外來品牌正不斷加入競爭。濟南的外資便利店品牌中，最引人注目的是羅森(LAWSON)。羅森已于2024年3月在濟南開設了首批17家門店，標志著該品牌正式落地濟南市場。這些門店分布在濟南的多個重要商業區，如高新萬達廣場、宜快宜慢羅森泉城里店、銀豐財富廣場店、玉蘭廣場店等。

濟南羅森是與本土品牌宜快宜慢進行了合作。雙方聯手簽署了戰略合作協議，旨在共同打造濟南新零售行業標桿。此次合作不僅涉及羅森山東總部落戶濟南，還計劃在濟南市及其周邊區域開設多家門店，展示出雙方在新零售領域的共同愿景和市場拓展策略。

7-ELEVEn作為全球最大的連鎖便利店品牌之一，雖然曾經高調入駐濟南，但其首店在開業一年后便已關閉，顯示出即便是國際知名品牌，在適應地方市場和持續經營方面也面臨著挑戰。

在本土與外來品牌的博弈方面，本土品牌中，統一銀座憑借其門店數量的優勢，保持著市場領先地位。在2013年之前，統一銀座在濟南一家獨大。隨后，華聯鮮超、宜快宜慢、倍全、順豐嘿客、便利蜂等不斷入局，市場廝殺激烈。而這這個過程中，不少品牌門店也因經營不善或戰略調整而關閉。

而外來品牌如羅森、7-ELEVEn等則以其品牌影響力、運營經驗和商品多樣性試圖分得一杯羹。這種博弈關系促使本土品牌不得不加快創新與服務升級，以應對挑戰。

可以預見的是，激烈的市場競爭還將持續。破局的關鍵在于，為了在競爭中脫穎而出，需要不斷注重市場細分和產品服務的差異化。同時加強供應鏈管理，縮短供貨周期，降低成本，提高商品新鮮度和質量。此外，還要加大自有品牌商品開發，提高利潤空間和品牌忠誠度。

一言以蔽之，如今的便利店賽道的競爭已經從單純的數量擴張轉變為質量與效率的提升，以及服務和體驗的創新，未來競爭將更加注重精細化運營、科技創新和品牌差異化。