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“續了3碗面還沒飽”,馬記永們的「免費續面羞恥」

來源: Vista氫消費 嘴嘴 2024-05-27 15:01


來源/Vista氫消費

作者/嘴嘴

“現在的網紅牛肉面怎么既沒有肉也沒有面?”

【沒有】是有些夸張了。此前的牛肉面館師傅們在切肉上都具有一定造詣,面對碩大的紅色肌理小肉手不抖眼不跳輕輕松松切出薄如蟬翼,雖然東西南北的食客口味是各異的,但師傅們的功夫卻達成了一致。

沒想到如今師傅們的功夫已經練到了下一個level,師承食堂大媽的手抖派,繼續把“一頭牛用三代人”的精神發揚光大,爭取做到一袋面粉喂飽300位食客。

最近,不少網友指出,以馬記永為代表的網紅牛肉面店“面量越來越感人。”

一眼望去海碗被紅油辣子和蔥花香菜占滿,薄薄幾片牛肉之下是同樣顯得有些“稀疏”的面條,夾一筷子想要嘗嘗味道才發現原來真就是一筷子的事兒。

隨著麻辣滾燙的減肥熱度仍在攀升,你不能否認這是在平等地關心每一位食客的身體健康。所以吃網紅牛肉面,怎么變成了一場尋找游戲?

01

“續了9碗面,

把自己都嚇到了”

考慮到蘭州人只認牛肉面,以及蘭州沒有“蘭州拉面”的愛恨糾葛,這里把馬記永們統稱為網紅牛肉面。

社交媒體上,有關馬記永們【面少】的討論越來越多。有人把網紅牛肉面的如今面量稱之為——筷子面,即一筷子就能夾完一碗面。

比不上你家樓下面館的份量早已成為常態,只是看到如今顯得有些瘦弱的面量你還是有些難以置信,于是轉身詢問服務員是不是有面忘記撈上來,得知這就是一碗面時開始懷疑:難道是我胃口太大了?

有人估摸現在這一份面連二兩都不到,但這事很難有個準確答案,畢竟不是人均B太,連吃面都帶一個稱,況且網紅牛肉面也從來沒有說過自家一份面到底有多少。只是食客們在長久的吃面中感到了些許不同:

“續了2份才是正常份量。”網友@一只大大大西瓜 還曾因為一碗面吃不飽懷疑自己是不是有著超出尋常女生的胃口,結果一搜社交媒體發現大家都不夠吃。“

但網紅牛肉面還是有網紅的道理,面不夠吃沒有問題,它還有一個殺手锏——免費續面。

雖然這一行為在你家樓下面館早已存在,但如今到了網紅這里,立刻成為可以與“正宗”媲美的賣點。

無論是馬記永還是張拉拉,沒進店你就可以看到四個大字“免費續面”,它們“長”在店里最顯眼的位置、大門前的廣告牌以及無處不在的博主宣傳中。

圖源:氫商業攝

續面甚至有一個很好聽的日本名字——替玉(kaedama),也經常出現在日本拉面館里。日本福岡長濱的拉面多以細面為主,為了保持口感,所以出現了替玉的方式。

如今你會不會真的續不好說,但這四個字就像是撓癢癢一樣,在無形中減輕了你吃面前的心理成本。30一碗牛肉面是貴的,但免費不限續又彰顯出老板的人道,這么一想,價格似乎也合理。于是這個網紅牛肉面你是越看越眉清目秀。

在馬記永們續面甚至成為一種生活哲學。

吃飽喝足再續一份不是想著現在吃,加上店里的辣椒和醋以及沒喝完的湯,打包好就是一頓專屬碳水大省的下午茶。在社交媒體上,相關的“續面教程”也是五花八門,打工人拿出畢生所學只為優雅地續一份面。

所以倒也不能否認續面頗具窮鬼套餐的顯性,有人自己續,有人干脆搭伙來吃。兩人吃一份再續一份讓“把一塊錢掰成2瓣花”走進現實。網友@江小梨?? 在去年指出,當李佳琦從李老頭變成資本的代言人,嫌棄你工作不努力時,只有牛肉面不會騙你,牛肉是真的,面是真的,便宜大碗也是真的。

這樣的牛肉面有時候又成為情侶約會時感情升溫的好助手,只不過太過沒有縫兒的親密關系也會讓人覺得實在難以接受,比如相親對象吃1碗續10碗。

可當正經一碗面都沒多少時,免費續面也自然更不夠看了,續面變成了【續一口面】。有網友說自己吃一次馬記永最少續3碗,還有人曬出11碗的戰績。

難道碰到了牛肉面就變成了人均大胃王?為了感受一把馬記永的面量我上周專門去吃了趟。尤記得2年前第一次吃馬記永時是一碗都沒吃完,海碗比我臉都大,光是牛肉就夠吃一會兒。

如今不知是不是我的胃有了幾何增長,在下午2點的馬記永,包括我在內的6桌都續了面,我也干干凈凈吃完了一碗面和一碗續面。一口續面還是夸張了,我用了3口才吃完。

這時候就明白為啥這家面館在中午時總是桌桌爆滿:店里你吃不飽還能續,要是點外賣,除非未卜先知提前續好面,那吃完可就真的吃完了。

02

續面,

怎么成了play的一環?

為什么網紅牛肉面連面都越來越少了?

按理來說,一碗牛肉面里,面是最不值錢的,有人曾估計30元一碗的牛肉面,面條成本超不過3塊。

主要還是因為網紅牛肉面不好賣了。

蘭州拉面被叫做中華第一面,2020年全國線下40萬家面館中有一半都在賣蘭州拉面,瞅準了大市場的資本們一窩蜂去瘋狂吃面,于是馬記永們相繼誕生。

馬記永、張拉拉和陳香貴,三兄弟被叫牛肉面三新貴,不僅喜歡手拉著手開店,還統統裝修精致,一改過去街邊面店的樸實感,一進門還以為走進了無印良品的拉面分品。

進了高端商場,牛肉面的價格翻幾倍。家家都把“正宗”作為核心賣點。張拉拉在2020年創立,創始人是前運動員張曉慧,但賣起牛肉面來已然是“五代傳承”;在同年成立的陳香貴宣稱自家的面是“地道蘭州味、飄香兩百年”。

相比之下,馬記永直接搬出“蘭州拉面創始人”馬耀山給自己背書。

但蘭州人卻不敢認。本地人從來不叫“蘭州拉面”,都是直呼“牛肉面”,“不正宗的拉面,才會在前面加個蘭州,有點此地無銀三百兩”。在諸多蘭州乃至西北人眼里,馬記永們壓根和正宗沒有任何關系。如果非要找一個共同點,大抵就是每家牛肉面都在放牛肉時額外珍惜。

在去年年底,媒體們紛紛報道《40元一碗的網紅牛肉面沒人買單了》。陳香貴開放加盟,張拉拉開店速度比不上閉店。曾經被估值超過10億、上海大眾點評蘭州拉面排名第一的馬記永漲勢也遠不如最風光時。

既然都不好賣了,為什么網紅牛肉面不能降價?還一直死死守在30元大線上。

又或者說,網紅牛肉面們到底貴在了哪里?

裝修上就“吊打”了一眾臟攤,張拉拉主打木色,陳香貴是木色和黃色結合,而馬記永則是藍色和木色,走進去已經和樓下的拉面館千差萬別。更像是日式居酒屋,馬記永服務員身穿藍白T恤和頭巾,也像極了《深夜食堂》里的小林熏。

在大眾點評上,很多消費者對網紅牛肉面們評價道:“環境衛生條件好”,而這似乎和傳統的蘭州面館并沒有太大關系。但最終為這份明亮裝修裝修買單的還是你,都在面里了。

更貴的是房租,網紅牛肉面喜歡開在商場里。一般來說,餐飲成本主要由原料、租金、人工等構成。“單是租金這一項,高端商場就把面館拖得夠嗆。”市界在采訪餐飲人士時得知。

于是網紅牛肉面想要自救就得開源節流。價格降不下來,就開不出更多源,畢竟消費者已經太熟悉9塊9和窮鬼套餐。

那就節流。但市界采訪餐飲行業分析師汪洪棟得知,“面類的供應鏈降本空間有限”,就算是使用中央廚房、標準化等概念也很難在省下什么本。

端著高端的碗下不來,網紅牛肉面們終于把算盤打到了面的份量上。

面條不值錢,但耐不住薄利多收。原本一份面的量變成越來越少的初始面和單點續面,說著好點的“無限續面”實踐起來又有些門檻。

博主@ 海上山川圖在2021年粗略計算過馬記永一碗蘭州拉面的制作時長,四位制作師傅:拉面、煮面、舀湯、加料,最快需要69秒。而現在越來越多網友反饋,等待續面的時間“太長,有次等了20分鐘。”

而你在那里等待續面的本身,也正在成為活招牌給馬記永們攬客。經濟學有個原理叫做【規模效應】:通過延長你的用餐時間,吸引更多顧客駐足,無形中攤薄了固定成本。而免費續面恰恰就是最好的方法之一。

圖源:氫商業攝

但現實是,不是所有人都能在工作日有20分鐘等待一碗免費續面。

一邊是沒吃飽的肚子,另一邊是癲狂的領導連環call問你ppt進度,你還在這里等一碗續面嗎?你不會的,你寧愿下午有空的時候再去便利店吃個餅。

可就算是你有大把的時間,續面也沒有那么簡單。或為了保持口感,或為了減少浪費,續面本身沒有問題。但對于很多臉皮薄的女生和胃口大的人來說,續面變成了【續面羞恥】。

“ 明明沒有吃飽,但不好意思續面。”網友@麻辣湯圓 指出,每次續面仿佛來到I人(內向)的人地獄,害怕別人覺得你占便宜,更擔心服務員吐槽“女孩家怎么這么能吃”。

“續多了服務員就不理我了。”有網友回憶自己有次在陳香貴的續面經歷,“續到第三碗就沒人給我上面了。”

還有一些帶娃父母也不好意思,大人吃一碗給孩子續一碗本是常態,但隨著“一家三口只買一碗瘋狂續”的事情越來越多,續面就逐漸變味為【不要臉】。

“帶著孩子都不知道多點一份,不知道摳什么摳。”

本是商家的噱頭,最終演變成消費者之間的矛盾。導致父母帶娃吃面得先上網問一句:一媽倆娃,我該續面嗎?

誰能想到,吃面都開始關乎道德。

于是,不會再續的面,更少的原始面,你通過少吃幫助老板省錢。

可就算你無所畏懼,想要想吃幾碗就吃幾碗時,還有事情等著你。當你打開菜單準備續面,結果被淹沒在各式小吃里,續面需要拉到底部才能看到。

如果你仔細發現,馬記永們的菜單越來越長了。從椒麻雞到油炸小酥肉,雖然一個個號稱自己是最正宗的蘭州拉面,但菜單更像是西北美食縫合怪。

這時候你或許意志堅定只加一份面,但更多人帶著“來都來了”的傳統美德總會再點其他,這就是網紅牛肉面們想看到的。

因為拉面不掙錢,小吃才是利潤大頭。“拉面館想要掙錢,只能從周邊品類下手,比如烤串。”汪洪棟指出。sku也較為豐富的張拉拉,曾對外宣傳毛利率高達70%。

那網紅牛肉面們是如何讓你心甘情愿點這些更掙錢的單品?

還是多等等。實在等不及,你選擇再來一把烤串過過癮,又幫著各位老板多掙幾塊錢。在這場看似減輕消費負擔的續面游戲里,我們都成了play的一環。

打工人沒明白,怎么吃一碗面都這么多事?

花30塊本來想犒勞自己一把,在空調和明亮燈光下享受一份午餐,結果沒想到吸溜兩口就沒面了。抬頭一看發現有“免費續面”,于是鼓足勇氣續了一份,等待20分鐘玩膩了手機,結果三口又沒了。

不再好意思繼續續,害怕續多了被罵,現實是續少了沒飽。遠離家鄉在一線城市打工本來已經為高額的房租淺淺憂傷,卻沒想到吃碗面自己的幾兩碎銀還要再給面館老板交租。

“放過面條吧。”

本文為聯商網經Vista氫消費授權轉載,版權歸Vista氫消費所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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