分享時(shí)間：2024年5月30日晚

分享地點(diǎn)：鄭州永輝信萬(wàn)廣場(chǎng)

參會(huì)人員：胖東來(lái)管理團(tuán)隊(duì)、永輝團(tuán)隊(duì)、聯(lián)商網(wǎng)總裁班學(xué)員企業(yè)、IGA成員企業(yè)

全文字?jǐn)?shù)：8526字

5月30日，胖東來(lái)董事長(zhǎng)于東來(lái)和永輝董事長(zhǎng)張軒松一起巡視了即將啟動(dòng)調(diào)改的永輝鄭州信萬(wàn)廣場(chǎng)店，聯(lián)商網(wǎng)董事長(zhǎng)龐小偉提前結(jié)束歐洲考察行程及時(shí)趕回。當(dāng)晚，東來(lái)哥在門(mén)店召開(kāi)了一場(chǎng)調(diào)改動(dòng)員會(huì)，為永輝管理層和員工以及參與調(diào)改學(xué)習(xí)的20家聯(lián)商?hào)|來(lái)商業(yè)研究院總裁班企業(yè)、IGA中國(guó)成員企業(yè)等團(tuán)隊(duì)加油鼓勁。

以下為東來(lái)哥分享全文：

昨天，我跟咱們永輝的高層進(jìn)行了分享，今天又跟中高層進(jìn)行了分享，晚上再跟永輝的員工兄弟姐妹，還有通過(guò)這次永輝的改造來(lái)學(xué)習(xí)的這些全國(guó)各地的企業(yè)家們，包括總裁班的學(xué)員企業(yè)、IGA 的部分學(xué)員企業(yè)進(jìn)行分享。

講心里話(huà)，我太希望我們國(guó)家更加美好、更加幸福；太希望我們更多的人有真誠(chéng)、友善，有愛(ài)的溫暖，有彼此的信任，有生活的這種輕松、自由、健康和美麗。

太注重企業(yè)規(guī)模，卻忽視了品質(zhì)

幾十年來(lái)，高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，已經(jīng)解決了太多我們所存在的問(wèn)題。但是，伴隨著高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)的發(fā)展也由于整個(gè)大環(huán)境的習(xí)慣，企業(yè)家們?cè)诤芏喾矫鏁?huì)存在很大的缺失。

因?yàn)槲覀兲�注重于企業(yè)的規(guī)模，導(dǎo)致讓企業(yè)的品質(zhì)沒(méi)有真正跟上。

所以整個(gè)社會(huì)更多是因?yàn)榱?xí)慣的力量，我們太注重于面子、注重于榮耀、注重于利利、注重于責(zé)任......這讓我們更多的人活得像工具、像奴隸，而不是活出了自己喜歡的自己、陽(yáng)光的自己、健康的自己、真實(shí)的自己、美麗的自己、勇敢的自己、自信的自己，所以讓我們總是在生存層面不停地盤(pán)旋。

因?yàn)槲乙郧白哌^(guò)太多的彎路，知道失去自由是多么的痛苦，知道沒(méi)有彼此的信任是多么的痛苦。所以，胖東來(lái)更早的體驗(yàn)到了，那種不成熟導(dǎo)致的無(wú)知和糾結(jié)，或者是心酸和痛苦。

那么，胖東來(lái)在這將近30年以來(lái)，一直在默默地耕耘，希望通過(guò)這樣的一個(gè)平臺(tái)，讓更多的員工能明白，人應(yīng)該用什么樣的方式活著。怎樣讓自己活得自由、活得健康、活得輕松。但是很少會(huì)有人去思考這方面的問(wèn)題，大家更多的是去思考怎么讓自己更優(yōu)秀，怎樣比別人更優(yōu)秀。

在胖東來(lái)將近30年的發(fā)展當(dāng)中，是希望更多的員工，更多的胖東來(lái)人能成為一個(gè)健全的人，成為有思想的人、真誠(chéng)的人、真實(shí)的人，一個(gè)活出自己個(gè)性的人，真正活出健康的生命狀態(tài)。

所以，我們向世界上最優(yōu)秀的文化學(xué)習(xí)，慢慢地把中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中最優(yōu)秀的部分提煉出來(lái)，沉淀出來(lái)用于引導(dǎo)胖東來(lái)的發(fā)展，形成這樣的一個(gè)文化的系統(tǒng)和技術(shù)，讓更多人能彼此的真誠(chéng)、友善、陽(yáng)光、輕松、健康的生活。

在20多年前，我跟軒松他們接觸的時(shí)候就分享，或許是因?yàn)樗麄儧](méi)有經(jīng)歷過(guò)苦難和挫折，只是有著宏偉的理想和抱負(fù)，要貨通天下，要商業(yè)救國(guó)，從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)雖然自己有這種理想，有這種善念，但是能力和技術(shù)具備嗎？

沒(méi)有能力支撐的時(shí)候，只有善念和理想，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)美好結(jié)果的。

我們想讓自己的企業(yè)更加優(yōu)秀、更加充滿(mǎn)力量去造福這個(gè)社會(huì)，嘴上說(shuō)著怎么造福社會(huì)，但是對(duì)員工置若罔聞，這樣尊重我們的員工嗎？愛(ài)我們的顧客嗎？愛(ài)這個(gè)社會(huì)嗎？

再看看員工的收入，只是為了自己實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓員工成為一個(gè)被利用的工具，讓這個(gè)行業(yè)成為一個(gè)被利用的平臺(tái)。

我們嘴里講著要向善、要造福社會(huì)，但是賣(mài)的商品越來(lái)越不好，質(zhì)量越來(lái)越差，價(jià)格越來(lái)越混亂，收的費(fèi)用越來(lái)越高，所以傷了顧客的心，傷了合作伙伴的心，傷了員工的心，也傷了自己的心。

這就是90%以上企業(yè)家的縮影，也不少奮斗，也不少掙錢(qián)，但是不舍得花錢(qián)，也沒(méi)有享受到金錢(qián)帶來(lái)的快樂(lè)，最后再把錢(qián)虧掉，甚至負(fù)債累累，更可怕的是將來(lái)失去自由，不單傷害老板自己，同時(shí)也讓團(tuán)隊(duì)受到傷害，就是因?yàn)槲覀儾欢�得做一個(gè)企業(yè)的價(jià)值到底是什么。

企業(yè)的價(jià)值

企業(yè)家不只是把企業(yè)做大，更重要的是知道企業(yè)最終的價(jià)值是為了讓社會(huì)更美好，讓企業(yè)創(chuàng)造好的品質(zhì)來(lái)推動(dòng)人類(lèi)的進(jìn)步。

但是我們更多的企業(yè)家，只是想著把企業(yè)做大證明自己的價(jià)值，證明自己人生的意義，吃不好，睡不好，每天非常辛苦，可能還需要靠很多的物理的方法進(jìn)行輔助。

我見(jiàn)過(guò)太多這樣的企業(yè)家，幾十億的、幾百億的、幾千億的，真正快樂(lè)的（企業(yè)家）一個(gè)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)。如果連自己的人格都活不出來(lái)，精神都不能活到一個(gè)健康的狀態(tài)，那我們?cè)趺磶ьI(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為社會(huì)帶來(lái)美好呢？

所以更不懂得怎樣經(jīng)營(yíng)好家庭，怎樣對(duì)待孩子，怎樣對(duì)待自己，怎樣讓自己活得像人。不懂得這樣的方法的時(shí)候，我們始終是在漩渦中不停的掙扎，為了錢(qián)、為了名、為了利，然后讓自己成為生存的工具，然后慢慢消耗著自己寶貴的生命時(shí)光。

人類(lèi)的智慧應(yīng)該是一直追求如何活得更加美好。人應(yīng)該比動(dòng)物過(guò)得快樂(lè)，但是現(xiàn)在看看我們的狀態(tài)，有動(dòng)物單純嗎？真話(huà)不敢說(shuō)，實(shí)話(huà)不敢說(shuō)，天天糾結(jié)，相互嫉妒，相互傷害，相互誤解，本身是輕松自由的，但是讓自己變得那么的糾結(jié)，那么的心酸，那么的辛苦，活得這么累，是不是我們的精神出了問(wèn)題？

我們本應(yīng)該輕松快樂(lè)的生活，但是把自己搞的這么痛苦和糾結(jié)，再因?yàn)榫�神的壓力，�?dǎo)致健康出現(xiàn)問(wèn)題，然后又讓自己的家庭過(guò)得非常的辛苦，最終浪費(fèi)了寶貴的生命時(shí)光。

胖東來(lái)也一直致力于希望更多人走向健康的生活方式，希望我們的社會(huì)，人與人之間有更多的真誠(chéng)和友善。

我們想造福社會(huì)，想去體現(xiàn)自己人生的價(jià)值，想要有英雄的情結(jié)、高尚的情節(jié)為這個(gè)社會(huì)做一些事情。但是我們不知道到底什么樣的方法能為這個(gè)社會(huì)帶來(lái)美好，只想著把企業(yè)做成規(guī)模最大的來(lái)證明自己多么的優(yōu)秀，比別人多么高貴。

但是我們從來(lái)不去想一想，自己活得輕松嗎？活得幸福嗎？活得有尊嚴(yán)嗎？企業(yè)做大以后總是跟大家談夢(mèng)想，說(shuō)夢(mèng)話(huà)，談未來(lái)......等到未來(lái)的時(shí)候，說(shuō)不定人都沒(méi)有了。

所以我們不要總是期望于未來(lái)，要感受當(dāng)下。把生命當(dāng)中的每一天過(guò)好，養(yǎng)成這種快樂(lè)生活的習(xí)慣，那我們的未來(lái)也一定是美好的。我們連當(dāng)下的每一天都不懂得怎樣過(guò)得好，未來(lái)怎么會(huì)美好呢？所以這就是對(duì)生活理解的誤解，這是一種無(wú)知。

我們更多的人應(yīng)該學(xué)會(huì)做一個(gè)有思想的人，思考怎樣對(duì)待自己的生命。特別是企業(yè)家們，要明白企業(yè)家需要具備什么樣的素養(yǎng)、具備什么樣的專(zhuān)業(yè)能力、具備怎什么樣的組織能力。讓企業(yè)團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都能健康地、快樂(lè)地去釋放自己身上的潛能，去創(chuàng)造美好、享受美好、傳播美好。共同讓我們的國(guó)家，讓我們的社會(huì)，讓我們的環(huán)境，讓我們的企業(yè)，讓我們的城市有更多的友善、更多的信任，更多的真誠(chéng)，更多的美麗和更多的美好！

所以，當(dāng)明白這些道理的時(shí)候，我們?cè)偃��?chuàng)造美好，就是很真誠(chéng)的，思考著怎樣讓我們的員工能有尊嚴(yán)的工作和生活。我們?cè)谝痪�(xiàn)城市，員工的收入拿這么少，嘴上還總是說(shuō)造福員工，那這樣的老板不是魔鬼嗎？

但是我們大部分的企業(yè)家是不是都這樣？有幾個(gè)能明白的？更可悲的是老板也更辛苦，什么也沒(méi)享受到，最后一場(chǎng)空，不單浪費(fèi)了自己寶貴的生命時(shí)光，而且也浪費(fèi)了整個(gè)團(tuán)隊(duì)更多員工的生命時(shí)光。

國(guó)家提出高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略，我們就要響應(yīng)國(guó)家的戰(zhàn)略，讓我們各行各業(yè)都有品質(zhì)的、健康的發(fā)展。讓我們的企業(yè)家明白，怎樣帶領(lǐng)員工，帶領(lǐng)更多人共同致富，共同享受?chē)?guó)家和社會(huì)的美好，共同讓更多人能不斷的成長(zhǎng)，釋放自己身上的潛能，然后去創(chuàng)造、享受這些美好。

最終不單讓自己受益，也能讓子孫后代受益，讓世界的人民因?yàn)槲覀兊拿篮谩⒁驗(yàn)槲覀兊纳屏己驼嬲\(chéng)，而讓人類(lèi)更加的美好！

永輝走到今天這個(gè)地步，需要學(xué)習(xí)的東西太多，我們與世界上那些先進(jìn)的企業(yè)還有很大的差距，這種差距不只是技術(shù)上的差距，更是思維上的差距。

我們要慢慢懂的怎樣讓自己有成人之美的心，怎樣讓更多的人更美好，而不是看到別人過(guò)得好，比自己優(yōu)秀的時(shí)候心生妒忌，這樣的狀態(tài)，我們自己也不會(huì)幸福，這就需要我們慢慢去改變思維，改變生活的習(xí)慣。

讓我們從嫉妒走向成人之美，走向善良，共同的成就彼此，一來(lái)起分享社會(huì)的美好。

如何調(diào)改企業(yè)？

首先要把企業(yè)做健康。通過(guò)這兩年的時(shí)間，胖東來(lái)跟聯(lián)商網(wǎng)成立聯(lián)商學(xué)院，已經(jīng)帶領(lǐng)了十幾家企業(yè)進(jìn)行改制，在遇到的這些所有企業(yè)家當(dāng)中，沒(méi)有一個(gè)不想進(jìn)步的，沒(méi)有一個(gè)不想分錢(qián)的。

即便在20多年前遇到的企業(yè)家中，跟他們分享如何走向美好的時(shí)候，也沒(méi)有企業(yè)家不愿把自己的財(cái)富分享給團(tuán)隊(duì)，而且這些企業(yè)基本上在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中，也成為了每個(gè)區(qū)域的翹楚，最起碼他們懂得讓員工相對(duì)幸福的生活。

在我們河南也有很多家這樣的企業(yè)，越來(lái)越愿意關(guān)注社會(huì)、造福社會(huì)，這些優(yōu)秀的企業(yè)家都在向美好的方向進(jìn)步。

那么我們永輝也一樣，雖然以前走錯(cuò)路了，只知道讓企業(yè)做大證明價(jià)值，所以走到了今天這個(gè)地步，現(xiàn)在有太多的空間可以去改變，因?yàn)槲覀冃睦锩靼琢?strong>要做一個(gè)健康的企業(yè)，做一個(gè)美麗的企業(yè)，做一個(gè)有使命感的企業(yè)、高尚的企業(yè)。

所以，永輝要開(kāi)始健康的發(fā)展，根據(jù)我們的現(xiàn)狀，每個(gè)永輝的高管更應(yīng)該明確這樣的信念：

讓自己成為一個(gè)有思想的人、有高貴品格的人來(lái)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，調(diào)整永輝，讓我們永輝的門(mén)店更健康；讓員工感覺(jué)到幸福和希望，感受到企業(yè)的尊重；賣(mài)好商品，讓顧客的生活更有保障，消費(fèi)更加安全，去創(chuàng)造更好的商品，讓社會(huì)往更美好生活的方向發(fā)展。

方法非常簡(jiǎn)單：把企業(yè)梳理好，有多大的能力就去做，合理的支配企業(yè)。支配不好的把空間讓出來(lái)，幫助社區(qū)的百姓消費(fèi)有保障，管理不好的門(mén)店就讓出去，虧損的門(mén)店關(guān)掉。

即便剩一家永輝，只要是健康的，員工也是快樂(lè)的。如果我們沒(méi)這個(gè)能力就讓出去，老板要愛(ài)自己，高管也要愛(ài)自己，我們要陽(yáng)光的帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)，而不是很悲壯的非常辛苦。

如果沒(méi)有這個(gè)能力的時(shí)候，就在有限的能力的范圍之內(nèi)解決這些問(wèn)題。本身軒松也是非常善良的人，包括軒松，包括軒寧和永輝的高管團(tuán)隊(duì)，在20多年前認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他們就不只對(duì)永輝好，也會(huì)跟整個(gè)超市行業(yè)分享永輝的經(jīng)驗(yàn)，胖東來(lái)也是受益者，所以胖東來(lái)也有責(zé)任跟永輝分享這樣好的方式，讓永輝走向健康，走向美好。

用一年的時(shí)間讓永輝調(diào)整到相對(duì)健康的狀態(tài)；用三年回歸到非常健康的狀態(tài)；用五年成為中國(guó)零售業(yè)像光一樣的企業(yè)。

讓我們國(guó)家的整個(gè)社會(huì)變得更有品質(zhì)，無(wú)論零售業(yè)、制造業(yè)、流通業(yè)、服務(wù)業(yè)，包括各個(gè)行業(yè)都往品質(zhì)的方向發(fā)展，讓國(guó)家因我們而更加健康、更加安全、更加幸福、更加輕松、更加美好！

如果有那么一天，任何企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)周末雙休，誰(shuí)上班誰(shuí)就是違法的，任何一個(gè)企業(yè)所有的員工都能有一個(gè)月以上的年休假，每周的上班時(shí)間絕對(duì)不超過(guò) 40 個(gè)小時(shí)，這樣的情況下，是不是我們精神會(huì)輕松很多？

我們從永輝做起，河南片區(qū)做不好的店，把它讓出去，只要無(wú)法保證員工到手工資4000的、并且虧損的門(mén)店堅(jiān)決關(guān)掉。

永輝的門(mén)店現(xiàn)在的銷(xiāo)售平均每天16 萬(wàn)，但是胖東來(lái)這樣的門(mén)店，如果在鄭州的情況下，銷(xiāo)售應(yīng)該是在100-200 萬(wàn)之間，相差5 倍到 10 倍，為什么呢？是因?yàn)榕謻|來(lái)的產(chǎn)品放心。

如果我們自己的員工都不敢買(mǎi)自己賣(mài)的東西，那怎么對(duì)得起顧客呢？怎么對(duì)得起自己這顆心呢？不能讓顧客放心，我們會(huì)舒服嗎？所以，不是我們不好，是企業(yè)家無(wú)知造成的，讓整個(gè)永輝的團(tuán)隊(duì)處在一個(gè)迷茫的狀態(tài)。

通過(guò)聯(lián)商學(xué)院的這12家企業(yè)，包括步步高和永輝，同時(shí)去優(yōu)化市場(chǎng)，包括所有想追求美好的企業(yè)我們共同來(lái)承擔(dān)，讓我們鄭州，讓我們河南，讓國(guó)家的每一片大地的企業(yè)都能走向真誠(chéng)、真實(shí)、美好、充滿(mǎn)愛(ài)的、溫暖的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)！

現(xiàn)在把自己看成一個(gè)學(xué)生，伏下心去學(xué)永輝是怎么改造的，步步高是怎么改造的。方法非常簡(jiǎn)單：對(duì)員工好，根據(jù)自己的能力把工資漲上去，漲到4000元以上。如果企業(yè)在二三線(xiàn)城市或者縣城，至少漲到交完社保以后3500元以上，如果沒(méi)交社保的，就把社保補(bǔ)上去。沒(méi)這個(gè)能力的就把門(mén)店撤掉，不要讓自己那么累的去做。

我希望你們能讓自己的企業(yè)走向美好，沒(méi)有做不到的企業(yè)，我分享過(guò)的所有的企業(yè)沒(méi)有一個(gè)實(shí)現(xiàn)不了的，即便比你們差很遠(yuǎn)的企業(yè)，也是通過(guò)這樣的一種政策，讓員工收入也有了大幅的提升，管理層的收入也有了大幅的一種提升。

永輝是上千億的企業(yè)，我們應(yīng)該很幸福、很驕傲的工作，但是你們高管、店長(zhǎng)的收入跟胖東來(lái)相差不只是5倍，這是什么概念？我相信胖東來(lái)能做到，永輝也一樣能做到。

讓我們用一年、兩年、三年……重新回到永輝的初心，把生鮮做好，生鮮以外的品類(lèi)也做好，共同與這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者、朋友一起創(chuàng)造和規(guī)劃更好的商品，包括跟制造業(yè)企業(yè)一起制造更好的商品，讓社會(huì)更有品質(zhì)。

制定更合理的政策

我今天去了解永輝的時(shí)候，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員還有拿五六千的，那么辛苦工資這么少，所以即便有貪污肯定是正常的，我們就把工資漲上去，讓大家不需要有灰色的收入，大家愿意去干，愿意做一個(gè)陽(yáng)光的人，做一個(gè)自信的人，做一個(gè)偉岸的人。

讓每一個(gè)層面的人都能感受到企業(yè)的尊重、企業(yè)的關(guān)懷、企業(yè)的認(rèn)可和企業(yè)的溫暖，讓每一個(gè)管理層和員工都能感受到當(dāng)下和未來(lái)的美好。

通過(guò)這樣的調(diào)整，到年底讓整個(gè)永輝集團(tuán)走出困境，走向亞健康的階段，到明年5月底讓永輝所有的門(mén)店基本沒(méi)有虧損，真正實(shí)現(xiàn)所有門(mén)店員工收入到手不低于 4000元 ，大部分的門(mén)店能實(shí)現(xiàn)4500—5000元乃至更高，這樣我更開(kāi)心，軒松也更開(kāi)心。

如果有的門(mén)店利潤(rùn)多，公司出臺(tái)政策，給這個(gè)店分配的多一點(diǎn)，拿得更高一點(diǎn)，讓大家更用心地去做，把品質(zhì)做好。

這樣的結(jié)果也不是奢望，在步步高完全按胖東來(lái)的商品規(guī)劃，原來(lái)門(mén)店一天銷(xiāo)售15萬(wàn)元，現(xiàn)在平均的每天的銷(xiāo)售在130萬(wàn)元，工資定的是4000元，但是上個(gè)月拿到手的是5000元。

我們認(rèn)真把自己的善良和真誠(chéng)釋放出來(lái)，顧客一定會(huì)開(kāi)心。

社區(qū)周邊的老百姓不用跑很遠(yuǎn)找自己生活的必需品了，起碼能到永輝、到超市行業(yè)放心的購(gòu)物，不管是超市行業(yè)還是專(zhuān)業(yè)店，或者是菜市場(chǎng)，還是街邊的流動(dòng)攤，只要堅(jiān)守真誠(chéng)，我們是向善的，為社會(huì)提供的是真誠(chéng)，不可能有不美好的結(jié)果，所以希望大家都明白這個(gè)道理。

我們不單是一份工作，也是一份生活；從工作當(dāng)中去感受創(chuàng)造美好的快樂(lè)，最終我們從只是為了生存，轉(zhuǎn)化到熱愛(ài)這份職業(yè)。看見(jiàn)產(chǎn)品的時(shí)候，就像看見(jiàn)自己的對(duì)象一樣兩眼發(fā)光，兩眼含情，怎樣把產(chǎn)品做得更美，更有品質(zhì)的送到顧客手里，這樣的情況下，顧客該多幸福！

就像我在步步高分享的時(shí)候講，對(duì)待產(chǎn)品就像對(duì)待我們的女兒一樣，要讓她開(kāi)開(kāi)心心、非常美麗的“嫁”出去，有這樣的一種態(tài)度的時(shí)候，過(guò)程和結(jié)果一定都是美好的。

現(xiàn)在永輝這個(gè)門(mén)店，有了調(diào)整，是不是現(xiàn)在我們周邊社區(qū)的老百姓都感覺(jué)到充滿(mǎn)了希望？是不是很開(kāi)心？

我們應(yīng)該用心對(duì)待社區(qū)的每一個(gè)顧客——讓他們幸福，才是做這份工作和從事這個(gè)行業(yè)的意義。

通過(guò)這樣的一種工作狀態(tài)，慢慢改變我們的工作面貌，從原來(lái)只是一個(gè)卑微的從業(yè)者，不被尊重，到最終我們的心態(tài)成熟，無(wú)論我們的年齡多大，都像是十七八歲戀愛(ài)的那種狀態(tài)一樣，兩眼發(fā)光，兩眼含情，即便掃個(gè)廁所，也幸福的不得了！

如果有這樣的狀態(tài)，我們會(huì)專(zhuān)注品質(zhì)，品質(zhì)好了，顧客舒心、自己舒心，顧客有信任，我們的經(jīng)營(yíng)和價(jià)值有更好的成長(zhǎng)，創(chuàng)造更好的價(jià)值自己也能有更好更合理的回報(bào)。

就像胖東來(lái)在許昌和新鄉(xiāng)，都是三四線(xiàn)城市，比一線(xiàn)城市的市場(chǎng)差得很多，但是胖東來(lái)超市員工現(xiàn)在的收入，交完社保以后平均已經(jīng)在 8000 元左右了，甚至有的店已經(jīng)拿到一萬(wàn)多。

那我們將來(lái)如果能實(shí)現(xiàn)每月發(fā)一萬(wàn)，是不是能讓生活更有品質(zhì)，有更多的時(shí)間和條件去旅游，或許不能到國(guó)外，但是可以去少林寺、去龍門(mén)、去老君山、去魯山……

所以只要有一顆熱愛(ài)生活的心，我們的生活一定是自由的、是美麗的。休假方面如果有那么一天跟上胖東來(lái)，有 40 —50 天的年休假太幸福了，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)不是我們沒(méi)有能力，不是我們笨，是我們不懂得科學(xué)的方法。

所有的美好都要有科學(xué)的方法。我們不要總是幻想，總是夢(mèng)想，要用行動(dòng)創(chuàng)造美好的結(jié)果。

一定讓自己走在健康、幸福的生活的方式上，只有這樣我們才會(huì)充滿(mǎn)內(nèi)在的力量，不再需要任何人來(lái)愛(ài)自己，更重要的是我們自己學(xué)會(huì)愛(ài)自己，當(dāng)我們對(duì)自己非常贊美、欣賞、充滿(mǎn)能量的時(shí)候，會(huì)非常的自信陽(yáng)光。

我們活得這么陽(yáng)光會(huì)沒(méi)有人愛(ài)我們嗎？只是看自己想選擇愛(ài)什么樣的人，因?yàn)橛X(jué)得自己太美了，一般的人配不上自己，一定要找一個(gè)能彼此懂得愛(ài)、懂得尊重、懂得真誠(chéng)、懂得自由，讓自己、也讓對(duì)方幸福、健康、自由、快樂(lè)、喜悅、甜蜜！

一定讓自己有成人之美的能力，不要成為產(chǎn)生束縛的習(xí)慣，成為一個(gè)充滿(mǎn)力量的自己，讓自己有尊嚴(yán)的、有力量的、美麗的、勇敢的、自信的、偉岸的來(lái)展開(kāi)自己的生活，展開(kāi)自己的人生，展開(kāi)自己的家庭，活出最美的自己。

用這樣的狀態(tài)影響自己的孩子、影響自己的家庭、影響自己的父母，讓更多的人都能因好的生活方式而變得輕松、變得自由、變得快樂(lè)、變得健康、變得幸福！

永輝全國(guó)每個(gè)區(qū)域的老總，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)、逐漸優(yōu)化。把面子扔掉，只要真誠(chéng)、只要輕松、只要快樂(lè)！有能力就帶領(lǐng)大家共同的創(chuàng)造美好，沒(méi)能力就放手。把工作安排好，關(guān)的門(mén)店也把員工照顧好；讓永輝這個(gè)品牌從今天起是值得信任的，也是值得自己信任的，是問(wèn)心無(wú)愧的。把剩下可以經(jīng)營(yíng)的門(mén)店帶好，成為各個(gè)區(qū)域的榜樣。雖然現(xiàn)在還不成熟，如果品質(zhì)好了，轉(zhuǎn)化的會(huì)非常快，一般這樣的企業(yè)改變一年就會(huì)走上亞健康，三年基本在當(dāng)?shù)鼐褪锹N楚。

如果我們從事職業(yè)的每一個(gè)人，都能專(zhuān)注做好自己的事業(yè)的品質(zhì)，而且越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，我們就不只是一個(gè)從業(yè)者，而是一個(gè)創(chuàng)造美好的一個(gè)使者，我們是有價(jià)值的人、有思想的人，不只是一個(gè)普通的員工。

我們也可以成為有專(zhuān)業(yè)能力的藍(lán)領(lǐng)，就像胖東來(lái)工作那樣，有休息的地方、有喝咖啡的地方、有閱讀的地方，有休假的地方，都能體現(xiàn)出從事這個(gè)職業(yè)的幸福。

胖東來(lái)也和永輝一樣，是一步一步成長(zhǎng)的，包括剛才跟我們的高管在溝通的時(shí)候講到：如果讓我對(duì)胖東來(lái)的目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)健康的人格能打多少分呢？滿(mǎn)分 100 分，可能只有0.001分。

距離我們實(shí)現(xiàn)真正活得從容、活得自由，還需要漫長(zhǎng)的路，即便我們現(xiàn)在還不成熟，只是體現(xiàn)了這種真誠(chéng)和希望，就能讓這個(gè)企業(yè)基本是健康的，能為這個(gè)社會(huì)帶來(lái)美好，如果我們真正成熟的時(shí)候，即便每一個(gè)人是要飯的，也可以快樂(lè)的要飯，是很有品位的、很有尊嚴(yán)的那種要飯，自己就是世界上最美的要飯使者。因?yàn)槲胰ヒ�飯，然后�?lái)成就對(duì)方，讓他成為一個(gè)善良的人，這也是自己的價(jià)值，所以這就是一種思維的方式和生活的方式。

無(wú)論我們做什么，只要精神豐滿(mǎn)，就可以感知到自己的生命是如此的美麗、如此的美好。希望將來(lái)永輝也像一個(gè)愛(ài)的天堂！

不單讓我們的顧客幸福，也讓我們自己幸福；讓每一個(gè)永輝人都能感受到生命的美好、感受到社會(huì)的美好，感受到時(shí)光的美好；讓永輝去影響更多的行業(yè)，更多的從業(yè)者走向美好，讓更多的城市更加真誠(chéng)、更加友善、更加有成人之美的心；去改變那種痛苦的、束縛的、糾結(jié)的、不成熟乃至丑陋和嫉妒的習(xí)慣；讓我們活得真實(shí)、活得勇敢、活得自信；讓所有的自卑、虛偽、貪婪、無(wú)知從我們身上慢慢的稀釋?zhuān)�活出我們自己喜歡的生活的狀態(tài)！

我希望每一個(gè)人都是有思想的人，都是有健全人格的人，懂得什么是善與惡，什么是美與丑，什么是黑與白，什么是正確的人生方向，正確的生活方式。希望每個(gè)人都能快樂(lè)地感受和創(chuàng)造美好，讓自己的人生真正是幸福、滿(mǎn)足的狀態(tài)。胖東來(lái)能實(shí)現(xiàn)，我們永輝也一定可以實(shí)現(xiàn)！

這么多年來(lái)，胖東來(lái)學(xué)習(xí)的榜樣就像瑞士，還有我們中國(guó)的老子、王陽(yáng)明，他們能做到的，我們也可以，包括國(guó)家的核心價(jià)值觀要共同富裕，所以一直堅(jiān)信著這樣的理念做事——讓我們的環(huán)境更自由、更和諧、更幸福、更溫暖、更平等，讓人與人之間更友善，讓社會(huì)更有品質(zhì)。

想要?jiǎng)?chuàng)造這個(gè)結(jié)果，就要把我們的品質(zhì)提上去，把我們的精神狀態(tài)提上去，把我們的尊重提上去，把彼此之間的信任提上去，把愛(ài)釋放出來(lái)。

胖東來(lái)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在為了幫助大家調(diào)整，整個(gè)企業(yè)的中高層管理人員全部出來(lái)去傳遞這種美好，大家也很興奮的在報(bào)名，愿意參加幫扶更多的企業(yè)，讓更多的企業(yè)走向美好。

在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中也能讓自己有更好的視野，更寬闊的胸懷，鞭策自己成長(zhǎng)，共同讓行業(yè)值得社會(huì)的信任，值得顧客的信任，值得國(guó)家的信任。

把我們的行業(yè)做好，不只是幫助中國(guó)的零售業(yè)、制造業(yè)；各行各業(yè)都能走向真誠(chéng)、走向品質(zhì)、走向信任、走向美好、走向成人之美的這種習(xí)慣。也能幫助亞洲乃至世界的更多的國(guó)家，有更多的企業(yè)去關(guān)愛(ài)人，去釋放人性的光芒，讓更多的人因?yàn)槲覀兊钠犯窈颓閼眩�因�(yàn)槲覀兏呱械拿赖拢�而感覺(jué)到這個(gè)世界的美麗、世界的溫暖、世界的幸福和甜蜜。

以前我們不夠成熟，未來(lái)我們要開(kāi)始慢慢覺(jué)醒——成為創(chuàng)造美好的一員，大家彼此之間不是上下級(jí)，都能成為朋友，最后成為共同創(chuàng)造美好，享受美好的戰(zhàn)友。有這么多人承擔(dān)這種使命，釋放自己的身上的潛能和智慧，讓這個(gè)社會(huì)更美好，我們也能真正感受自己的生命是如此的值得欣賞、值得贊美、值得敬畏、值得自戀。

我們要有這種思想——永輝人不只是永輝企業(yè)的人，也是中國(guó)零售行業(yè)乃至世界零售行業(yè)的一份子。

學(xué)會(huì)好好的愛(ài)自己

愛(ài)自己就是讓自己輕松、自由、從容、簡(jiǎn)單、幸福，這樣更快樂(lè)。

愛(ài)自己并不是掙多少錢(qián)，看看這些老板，錢(qián)越多越發(fā)愁，他們不成熟，我們不能這樣，一定要學(xué)會(huì)愛(ài)自己的員工、愛(ài)這個(gè)社會(huì)，只有釋放自己身上的善良，我們才能去創(chuàng)造美好，才能去感受創(chuàng)造的美好，才能讓我們的生活真正的幸福和美好！

所有的行業(yè)，只要心是向善的，相信每一個(gè)人都能做到。如果社會(huì)慢慢的向善發(fā)展，國(guó)家一定會(huì)越來(lái)越幸福，也能讓世界因我們的國(guó)家美好而變得更加美好。

明天就開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整階段，今天來(lái)的這些全國(guó)各地的企業(yè)也是一樣，希望大家在調(diào)整的過(guò)程當(dāng)中邊干邊玩，不要像奴隸一樣那么累，希望每一個(gè)企業(yè)家，好好帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，讓企業(yè)有更多的真情、更多的溫暖，讓我們每一個(gè)企業(yè)家身上最美的能量釋放出來(lái)，讓自己的團(tuán)隊(duì)感受到企業(yè)的改變，感受到企業(yè)美好明天的希望！

把這20 天的時(shí)間當(dāng)做旅行的美好時(shí)光，全國(guó)各地來(lái)的永輝成員，包括我們同行業(yè)的伙伴們，大家利用這個(gè)機(jī)會(huì)好好的團(tuán)聚，盡情開(kāi)心的玩，好好的享受這種相聚的蜜月時(shí)光！相信我們一定會(huì)讓自己的生活越來(lái)越簡(jiǎn)單，越來(lái)越富有力量，越來(lái)越富有熱情，越來(lái)越美好，越來(lái)越自信!

今天我們不只是代表著永輝，也代表著中國(guó)所有的企業(yè)，包括零售行業(yè)、制造行業(yè)、流通行業(yè)，代表著我們每一個(gè)向往美好的中國(guó)人！