來源/電商報Pro

作者/李響

01

三只羊將推出三人行直播大課堂

淡出直播間后，小楊哥的生意是越做越大了。

近日，三只羊網絡CEO杜剛發布了一則視頻，宣布三只羊集團即將啟動“三人行直播大課堂”項目，提供直播培訓課程。

圖源：抖音

據杜剛透露，團隊最初提議將這一項目命名為“三只羊直播商學院”，但他認為該名字過大，因此最終決定更名為“三人行直播大課堂”。

盡管“三人行直播大課堂”項目尚未正式啟動，但三只羊的計劃已預示著，接下來小楊哥可能會涉足直播培訓領域，開始賣課。

經常關注小楊哥的朋友們應該知道，自去年起，小楊哥逐漸減少了在直播間的露面，大部分時間都投身在演唱會、短劇、音樂節等領域的規劃與籌備之中。

去年11月，小楊哥花3000萬辦了一場粉絲專屬的群星演唱會；今年4月，小楊哥的新短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》正式開機；5月份，小楊哥出資5千萬舉辦了一場名為DXYG-VAC的電音節。

這還不夠，最近這段時間，小楊哥又有了新的動向。

天眼查App顯示，合肥唱響未來文化傳媒有限公司于近日正式成立，段煉擔任法定代表人，公司注冊資本達到100萬人民幣，經營范圍含涵蓋了廣播電視節目的制作與經營、演出經紀、廣告發布，以及組織文化藝術交流活動、會議與展覽服務、禮儀服務和市場營銷策劃等多項服務。

圖源：天眼查

從股東信息中可以看到，合肥三只羊文化傳媒有限公司持有該公司51%的股份。

而數日前，廈門三只羊網絡科技有限公司在廈門市思明區展鴻路正式開業，標志著三只羊網絡在繼北京、杭州、南京等城市之后，再度設立了新的分公司。

據了解，本次設立的廈門分公司將專注于茶葉產業的深度拓展，致力于整合并優化茶葉產業鏈資源，以推動茶產業的持續發展與創新。

開業慶典上，曾志偉的現身成為焦點。在發言中，曾志偉表示，“三只羊能夠踏出合肥，來到廈門，為何不考慮一下香港呢？”似乎透露出三只羊接下來很有可能會擴張至香港。

結合前文提及的“三人行直播大課堂”項目，小楊哥及其創辦的三只羊公司正積極布局直播培訓、文化傳媒及茶產業等多個領域，其生意版圖正在以驚人的速度擴張。

把時間撥回到2022年，當時小楊哥花1億多在合肥買樓引發廣泛關注。隨后，他在直播中回應稱，“想把老家合肥打造為電商之城”。

如今兩年過去了，小楊哥正積極將業務拓展至更多城市，并涉足更廣泛的業務領域，其野心已遠遠超越合肥一隅。

02

直播培訓這門生意不好做

說回賣課，其實布局這一領域的大主播和MCN機構不只有小楊哥和三只羊，還有羅永浩和交個朋友。

2022年2月19日，羅永浩首次在“交個朋友之電商學苑”直播間正式推出了系列電商培訓課程，涵蓋從“0基礎入門”、“主播進階”到“實戰運營”和“商家老板必修”等多個階段的教學課程，價格在299元~3.67萬元之間，可以滿足不同學員對不同課程的需求。

圖源：抖音

據公開報道，這所由前北京新東方校長李亮擔任校長，羅永浩擔任名譽校長的“交個朋友之電商學苑”，首場直播便吸引了高達39.68萬人次的觀眾，并取得了115.41萬元的銷售額。

值得注意的是，在國內市場之外，羅永浩及其團隊不僅在國內開展直播培訓，更將電商課程賣到了海外。

談及為何決定涉足直播培訓，重拾新東方時期的教育事業，羅永浩表示，直播電商還有很多機會，整個行業對人才的需求極為迫切，經過專業培訓，甚至有可能培養出年收入百萬的優秀主播。

實際情況確實如羅永浩所言，直播電商領域仍存在較大的人才缺口，投身直播培訓領域是一個具有巨大盈利潛力的選擇。

《中國電子商務人才發展報告》顯示，截至今年3月，我國電子商務從業人數已超7000萬人，提前完成了《“十四五”電子商務發展規劃》中設定的2025年任務指標。

圖源：中國電子商務人才發展報告

在從業人員規模方面，2018年至2020年期間，從業人員規模持續增長。從2018年的3300萬人，短短兩年內增長至2020年的6015萬人，幾乎實現了翻倍的飛躍。

盡管當前電商行業的增長速度有所放緩，但其對人才的需求依舊保持強勁的增長趨勢。

或許是洞察到了這一點，三只羊才果斷選擇了“三人行直播大課堂”這一培訓項目。

但話又說回來了，入局并不代表能夠做好。回顧過去，小楊哥在切片生意上的嘗試就曾翻過車。

當時，職業打假人王海指控小楊哥帶貨的90萬單五常大米為假貨，但小楊哥卻否認稱“三只羊整個集團，包括達人和主播，壓根就沒有賣過這個品。”

然而，隨著王海后續放出確鑿證據，那款被指為假的五常大米實際上是在三只羊MCN認證的官方授權賬號“瘋狂小楊弟”的櫥窗中購買的。該賬號的簡介明確顯示其歸屬MCN機構為三只羊，并強調“產品售后客服@三只羊網絡全程保駕護航”，同時，三只羊客服也確認“瘋狂小楊弟”確實是其授權店鋪。

被“錘”之后，“瘋狂小楊弟”櫥窗中的涉事大米迅速被下架處理。

從中不難看出，像小楊哥這樣的知名大主播在轉型為企業家的過程中，所面臨的外界監督顯然更為嚴格。如今他涉足直播培訓項目，其能否順利推進并取得成功，仍然存在巨大的不確定性。

03

頭部主播缺位，中小主播頂上

近期，直播電商領域廣泛流傳著一個說法：頭部主播的時代已經過去了。

這一觀點盛行的原因，主要源于頭部主播們逐漸偏離了原有的職業軌跡。小楊哥轉型企業家、辛巴選擇退隱，李佳琦參加《披荊斬棘的哥哥》開始搞唱跳，堅持在直播帶貨崗位上的頭部主播，似乎僅剩董宇輝一人。

這些頭部主播之所以選擇多元化發展，一方面源于直播電商行業的增長勢頭逐漸放緩，另一方面也是出于對業務穩定性的深思熟慮。

為什么這么說，看看董宇輝就知道了。

這兩天，專注于主業的董宇輝面臨著巨大的輿論考驗。在近期的一場采訪中，董宇輝明確表示非常反感自己被稱作網紅，“我是非常抗拒賣東西的，實事求是，到今天都不享受這個工作”，“你可以說下崗教師，或者其他任何一個詞都行。”

此言論一出，東方甄選股價大跌。截至發稿前，東方甄選股價滑落至13.98港元，跌幅達到8.75%，其總市值縮減至144.17億元。

對頭部主播而言，他們往往身處輿論的風口浪尖，人紅是非多。長期活躍在直播間固然能維持流量的穩定，但這也讓他們不可避免地承受了更大的輿論壓力。

不同于頭部主播的集體缺位，中小主播群體正呈現出強勁的增長勢頭。2022年淘寶新增了超過 50萬名主播。同時，今年618也有近百位明星入淘，其中絕大部分都是首次直播。

頭部主播想“逃離”，而新主播卻大批入局，這似乎印證了那句經典的話：城里的人想出去，城外的人想進來！

但言歸正傳，當前直播電商行業的競爭與壓力仍在持續增強中，頭部主播與中小主播還需共同面對這一挑戰，各自尋求突破與成長。