出品/電商報Pro

作者/李不凡

01

京東推出超級18活動

回顧2022年末，劉強東通過長達三小時的演講，明確表示“低價”將是京東零售未來三年的核心戰(zhàn)略方向。

近日，京東宣布了新活動——“京東超級18”，進一步推廣其低價策略。

這項活動自7月開始實施，每月的17日晚上8點至18日全天，京東將推出一系列精選商品，以遠低于市場價的18元超低價格銷售，這些商品涵蓋了從高端白酒到家電、家居用品以及電子產(chǎn)品等眾多品類。

圖源：京東黑板報

在首場“京東超級18”活動中，大家有機會以18元的超低價格購買到諸如飛天茅臺等通常標價在數(shù)千元乃至上萬元的高檔商品。此外，活動還設置了“超級全家桶”套餐，包含“惠普電競”、“戶外露營”等高價值組合，同樣僅需支付18元即可購買。

不同于傳統(tǒng)促銷，京東“超級18”采取了不定時和不定位置分批上架商品的模式，這意味著消費者需要經(jīng)常查看“超級18”的活動頁面，才能搶到最優(yōu)惠的價格。

“京東超級18”并非一次性活動，而是作為一項長期戰(zhàn)略，通過持續(xù)不斷的低價優(yōu)惠，吸引新客戶并留住現(xiàn)有客戶。

除了商品的大幅折扣之外，京東還將在“超級18”活動期間發(fā)放額外的優(yōu)惠券，以及其他一系列的促銷手段，以提高銷售額。

圖源：京東客服首席面試官

從2022年底至今，京東的低價策略布局日益清晰。

從推出百億補貼、9.9包郵頻道到下調免郵門檻，京東不斷優(yōu)化其價格競爭力。這一系列“組合拳”不僅增強了京東在消費者心中的低價心智，還推動了京東2024年一季度業(yè)績的顯著提升，活躍用戶數(shù)連續(xù)兩個季度保持雙位數(shù)增長，購物頻次顯著提升。

京東采銷人員在直播間向競爭對手發(fā)出“硬剛”，從直接喊話拼多多解除IP屏蔽，實時比價，到與李佳琦直播間的價格對標，這些同樣顯現(xiàn)了京東低價策略的決心。

圖源：京東直播間

京東的低價策略并非孤立行動，而是與其自營模式緊密相連，旨在打造不同低價折扣業(yè)態(tài)，促進用戶發(fā)展。無論是京東采銷直播間的低價比拼，還是京喜自營的產(chǎn)業(yè)帶白牌商品，抑或是線下華冠折扣超市，京東都在以自營為核心，構建一個多層次的低價生態(tài)體系。

“京東超級18”活動的推出，是京東低價戰(zhàn)略的又一次實踐。

02

電商市場深陷低價

電商領域，一場圍繞“低價”二字的戰(zhàn)役正在如火如荼地展開。

從京東與當當網(wǎng)、國美的激烈競爭中脫穎而出，到拼多多以低價策略迅速占據(jù)下沉市場，低價優(yōu)勢一直是電商企業(yè)爭奪市場份額的利器。

今年，低價已經(jīng)成為電商市場中不可回避的主題，各大平臺爭相亮出自己的低價策略。

抖音、淘寶、快手等等平臺，無一不在價格中尋求突破。

抖音商城通過增加低價權重，將大牌官方的最低價商品集中展示，輔以萬人團活動等等，為用戶帶來實實在在的優(yōu)惠。

與此同時，抖音商城首頁的“低價秒殺”專區(qū)更是聚集了眾多限時限量的低價商品，涵蓋食品生鮮、日用品等多品類，甚至提供1元購的極致低價。

圖源：抖音商城

抖音商城的“找好價”頻道，則是其低價策略的另一大亮點。消費者可以通過這個頻道輕松比價，找到商城內的最低價商品。抖音電商的招商規(guī)則也頻繁調整，力求壓低商品提報價，以更大力度吸引消費者。

淘寶也不甘落后。淘天集團在618大促后召開了商家閉門會，弱化絕對低價戰(zhàn)略，轉而依據(jù)GMV分配搜索權重，對低價策略實施更精準的調控。

同時，淘寶對品牌商品保留了五星價格力指標，加大了百億補貼力度，確保在品牌領域仍能保持價格競爭力。

快手則自2023年起將“低價好物”列為年度戰(zhàn)略，計劃與商家合作，優(yōu)化消費者購物體驗。

在2024年的快手電商引力大會上，快手宣布將提供流量補貼和十億級商品補貼，以新品、爆品等低價好物配合興趣化內容，為用戶營造購物體驗。

圖源：快手

在這一輪低價策略的較量中，各大電商平臺各顯神通，試圖在消費者心中建立價格優(yōu)勢。

然而，低價策略的實施遠非單純的價格戰(zhàn)，它考驗著平臺的供應鏈管理、運營效率以及對消費者需求的洞察。

京東雖然面臨挑戰(zhàn)，但其長期積累的物流優(yōu)勢、品牌資源以及對用戶購物體驗的重視，仍是其在低價競爭中不容忽視的力量。

淘寶的策略調整則顯示出其對市場變化的敏銳反應，通過精細化運營，淘寶力求在低價與高質量服務之間找到平衡點。

抖音、快手則試圖通過內容與商品的深度融合，為用戶帶來更具個性化、趣味性的購物體驗。

未來，電商市場的競爭將更加激烈，低價策略將成為常態(tài)。如何在低價的同時保證商品質量、優(yōu)化用戶購物體驗，將是各平臺需要深入思考的問題。

03

低價不是最終的出路

在電商市場，低價策略如同一把雙刃劍，它既能吸引消費者的目光，也可能在不經(jīng)意間傷害到電商市場。

通常情況下，電商平臺會通過流量激勵的政策鼓勵商家提供更具競爭力的價格，或者是采用“自動跟價”等更激進的做法，調整商品價格，以匹配甚至低于競爭對手的標價來獲取競爭力。

低價策略雖能短期內吸引消費者，但長期來看，低價不應被視為萬能策略，它只適用于特定時期，過度依賴低價可能會引發(fā)一系列負面效應。

平臺、商家和消費者構成了電商市場的三大參與者，其中，平臺占據(jù)主導地位。為了維持低價策略，平臺有時不得不犧牲商家的利益，特別是白牌代工廠和中小品牌，因為大品牌具有較強的議價能力，不會被輕易觸動。

網(wǎng)友爆料截圖

然而，這種以犧牲商家為代價的低價策略，最終消費者和商家都將受到負面影響。

低價促銷看似是消費者和平臺的雙贏，實則是一種短暫的勝利。電商平臺有責任引領這一變革，通過技術進步和管理創(chuàng)新，降低成本，提高效率，實現(xiàn)有品質的低價，從而構建一個平臺、商家、消費者三贏的正和博弈生態(tài)。

實現(xiàn)這一目標并非易事，需要平臺、商家和消費者共同努力。

平臺應致力于幫助供應商優(yōu)化生產(chǎn)流程，提高產(chǎn)品質量，而不是單純地追求價格戰(zhàn)；商家應樹立質價比的理念，擺脫低質低價的惡性循環(huán)；消費者則應培養(yǎng)理性消費的習慣，尊重優(yōu)質產(chǎn)品的價值，避免一味追求低價而忽視商品質量。

一味追求低價是不可持續(xù)的發(fā)展道路，建設一個共贏的電商生態(tài)，需要所有參與方的努力。

只有當每個環(huán)節(jié)都能從中獲益，電商市場才能實現(xiàn)真正的繁榮和穩(wěn)定，為消費者帶來更多的選擇和更好的購物體驗，同時也為商家提供健康的成長環(huán)境，促進整個市場的健康發(fā)展。