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撰文/周嘉寶

威富“割肉”賣(mài)掉Supreme，國(guó)際眼鏡巨頭撿漏。

7月17日，國(guó)際眼鏡巨頭Essilor Luxottica（后稱(chēng)“依視路陸遜梯卡集團(tuán)”）和VF Corporation（后稱(chēng)“威富集團(tuán)”）宣布，前者以現(xiàn)金15億美元從威富集團(tuán)手中收購(gòu)潮流品牌Supreme，交易預(yù)計(jì)于今年年底完成。

公開(kāi)資料顯示，依視路陸遜梯卡集團(tuán)是由依視路與陸遜梯卡兩家企業(yè)于2018年合并而成，主要業(yè)務(wù)包括光學(xué)鏡片、鏡架和太陽(yáng)眼鏡設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售，已有超170年歷史。

該集團(tuán)除了擁有萬(wàn)里路、星趣控、全視線等高科技鏡片品牌，還有Ray-Ban（雷朋）等經(jīng)典眼鏡品牌，以及Chanel（香奈兒）、Prada（普拉達(dá)）、Tiffany & Co（蒂芙尼）等奢侈品牌眼鏡的制造與經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。不僅如此，Lens Crafters和Sunglass Hut等全球布局的眼鏡零售門(mén)店，也是依視路陸遜梯卡集團(tuán)的業(yè)務(wù)之一。

對(duì)于Supreme再次易主，市場(chǎng)早有預(yù)期。不過(guò)，這一次交易的背后，不僅僅是威富集團(tuán)急于甩掉“燙手山芋”，還有眼鏡巨頭依視路陸遜梯卡集團(tuán)的算盤(pán)與野心。

威富甩包袱，市場(chǎng)早有預(yù)期

Supreme的發(fā)展速度未達(dá)預(yù)期，是威富集團(tuán)想甩掉包袱的重要原因。

自2020年威富集團(tuán)花費(fèi)21億美元（約合人民幣152.46億元）將Supreme收入囊中后，威富集團(tuán)曾為其制定了國(guó)際化擴(kuò)張、年收入達(dá)10億美元的目標(biāo)。

在威富集團(tuán)經(jīng)營(yíng)Supreme的四年間，Supreme嚴(yán)苛的限購(gòu)機(jī)制開(kāi)始松動(dòng)，在更多國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)店，但門(mén)店數(shù)量?jī)H從11家增至如今的17家。

同時(shí)，由于旗下Vans（萬(wàn)斯）、The North Face（北面）、Timberland（添柏嵐）等主力品牌業(yè)務(wù)遭遇市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn)，威富集團(tuán)開(kāi)始面臨不小的經(jīng)營(yíng)壓力。

在2024財(cái)年（2023年4月至2024年3月），?威富集團(tuán)的收入同比下滑10%至104.55億美元（約合人民幣759.05億元），凈利潤(rùn)由盈轉(zhuǎn)虧，虧損額達(dá)9.69億美元（約合人民幣70.35億元）。

No Agency時(shí)尚行業(yè)獨(dú)立分析師唐小唐曾對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)指出，“此前收購(gòu)Supreme杠桿太高，威富疲于還債，主力品牌Vans虧損的情況下，威富在現(xiàn)金流各方面都面臨更大的壓力。沒(méi)有辦法投放更多資源在Supreme的發(fā)展中，影響了Supreme的擴(kuò)張計(jì)劃。”

Supreme的發(fā)展滯后，威富集團(tuán)也陷入業(yè)界窘境。在2023年的一次財(cái)報(bào)交流會(huì)中，威富集團(tuán)曾反思，以21億美元收購(gòu)Supreme太貴了。

重新審視資產(chǎn)組合，成為當(dāng)務(wù)之急。據(jù)媒體報(bào)道，去年10月，投資者就曾敦促威富集團(tuán)管理層，要求其重新審視除Vans和The North Face以外的非核心品牌資產(chǎn)。

戰(zhàn)略調(diào)整的結(jié)果，是拋售Supreme。今年5月，威富集團(tuán)正與高盛合作全面評(píng)估投資組合、Supreme也在接觸潛在買(mǎi)家的消息不脛而走。

7月17日，威富集團(tuán)首席執(zhí)行官Bracken Darrell針對(duì)此次交易指出：“在集團(tuán)運(yùn)營(yíng)下，Supreme正擴(kuò)大品牌在中國(guó)和韓國(guó)等關(guān)鍵市場(chǎng)的影響力，并恢復(fù)了強(qiáng)勁增長(zhǎng)。但是，考慮到該品牌獨(dú)特的商業(yè)模式和公司調(diào)整。Supreme品牌與公司協(xié)同效應(yīng)有限，所以做出出售決定。”

Supreme，下一個(gè)雷朋？

此次交易的買(mǎi)家同樣值得關(guān)注。

依視路陸遜梯卡董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官Francesco Milleri和副首席執(zhí)行官Paul du Saillant評(píng)論道，“公司看到引入Supreme這樣標(biāo)志性品牌的絕佳機(jī)會(huì)，該品牌與公司的創(chuàng)新和發(fā)展歷程完美契合，為公司提供了與新受眾的直接聯(lián)系。”在2023財(cái)年，該集團(tuán)全年銷(xiāo)售收入達(dá)253.95億歐元（約合人民幣2015.73億元）。

唐小唐認(rèn)為，依視路陸遜梯卡集團(tuán)之所以引入Supreme是為了未來(lái)行業(yè)變革做準(zhǔn)備。“雖然依視路陸遜梯卡集團(tuán)已經(jīng)是眼鏡行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的龍頭，但行業(yè)一直存在博弈。”

過(guò)去數(shù)十年，奢侈品集團(tuán)習(xí)慣于把眼鏡業(yè)務(wù)授權(quán)于依視路陸遜梯卡這種大型專(zhuān)業(yè)眼鏡制造商制造與經(jīng)營(yíng)，但這一傳統(tǒng)授權(quán)模式正在發(fā)生變化。

苗頭最早出現(xiàn)在2014年。Gucci（古馳）母公司開(kāi)云集團(tuán)成立了Kering Eyewear開(kāi)云眼鏡部門(mén)，并在2016年收回了Gucci（古馳）品牌眼鏡業(yè)務(wù)的授權(quán)。

無(wú)獨(dú)有偶，另一奢侈品集團(tuán)LVMH（路易酩軒）與意大利眼鏡廠商Marcolin成立合資公司Thélios。后者現(xiàn)已被LVMH全資控股，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制造Dior（迪奧）、Celine（瑟琳）、Fendi（芬迪）等多個(gè)品牌的眼鏡商品。

唐小唐指出，“這一趨勢(shì)對(duì)依視路陸遜梯卡集團(tuán)來(lái)說(shuō)是潛在危機(jī)。依視路陸遜梯卡集團(tuán)的時(shí)尚業(yè)務(wù)主要是代工和渠道，自有品牌很少，雷朋是其中之一。依視路陸遜梯卡集團(tuán)或想通過(guò)收購(gòu)Supreme打造下一個(gè)雷朋�！�

圖源：Pixabay

目前，依視路陸遜梯卡集團(tuán)的確正在加強(qiáng)全球零售業(yè)務(wù)的投資，以尋求穩(wěn)固行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。自有品牌Ray-Ban（雷朋）入局智能眼鏡等可穿戴設(shè)備新領(lǐng)域，授權(quán)業(yè)務(wù)則進(jìn)一步合作Moncler（盟可睞）等潮流奢侈品牌。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，憑借依視路陸遜梯卡集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，易主后的Supreme在眼鏡品類(lèi)上將有廣闊的市場(chǎng)空間。依視路陸遜梯卡集團(tuán)也正在將更多資源放在探索專(zhuān)業(yè)細(xì)分賽道，以形成獨(dú)有競(jìng)爭(zhēng)力，避免自有品牌與奢侈品眼鏡的正面競(jìng)爭(zhēng)。

目前，依視路陸遜梯卡集團(tuán)與Meta合作開(kāi)發(fā)的Meta Ray-Ban已實(shí)現(xiàn)爆賣(mài)。據(jù)國(guó)金證券估算，2024年第二季度 Meta Ray-Ban出貨量或達(dá)50萬(wàn)臺(tái)，年化銷(xiāo)量或達(dá)200萬(wàn)臺(tái)。