來源/大河財立方

撰文/楊霄 陳玉堯 陳星冉

蘇寧重啟擴張，在鄭州敲定Max店。7月22日，蘇寧易購發(fā)布消息，該公司與中國郵政河南分公司已簽署合同，就租賃鄭州花園路郵政大廈商業(yè)體達成合作，用于承載蘇寧Max店首次入豫。另據(jù)了解，二季度蘇寧啟動了店網(wǎng)“大修”、再擴張的跡象，河南作為其重點市場在前鋒位。

蘇寧在鄭籌建超4萬平方米Max店，

“怎么打”尚不明確

“Max店完成選址即將入豫！”蘇寧急切官宣了。

其稱，本月，該公司與中國郵政河南分公司已簽署合同，就租賃鄭州花園路郵政大廈商用物業(yè)達成合作。這標志著，蘇寧易購Max（又稱蘇寧易購超級體驗店）河南首店項目正式啟動。

據(jù)了解，蘇寧易購Max鄭州店租賃商用物業(yè)，原為正道商業(yè)旗下中環(huán)百貨使用。該店建筑面積約5.14萬平方米（使用面積約4.23萬平方米），總計6層。需要說明的是，這是蘇寧在該物業(yè)的梅開二度，上一次開店是在2010年前，它只租用了負一層，彼時的門店還叫蘇寧電器，而非蘇寧易購。該店后因經(jīng)營欠佳關閉。

前后對比，同一宗物業(yè)兩代門店的體格相差了5倍。這并不是蘇寧系第一次操作5萬平方米的大店，蘇寧廣場（購物中心）、萬達百貨等已有先例。但蘇寧易購Max店主營業(yè)務是3C產(chǎn)品零售，是蘇寧系的主業(yè)。

那么問題來了，蘇寧易購Max店是什么？它為什么要開這么大的店？盤下5萬平方米物業(yè)，蘇寧能賣什么、怎么賣？

“蘇寧易購Max鄭州店，將填補蘇寧在鄭州市場缺失主力大店的空白。尤其對鄭州北部區(qū)域客流構成了吸引力。”這是蘇寧系對大河財立方記者給出的答復。

該公司稱，今年二季度以來，蘇寧易購Max店、Pro店、Plus店等新業(yè)態(tài)門店在國內(nèi)密集落地。當前，三款新業(yè)態(tài)門店均在店型模式的測試期。其中，蘇寧易購Max店的單店規(guī)模最大，它仍以電器為主營業(yè)態(tài)，主推家電高端形象店、新質(zhì)家電的首發(fā)平臺，讓用戶更快嘗鮮購買3C爆品。同時，該店將推出蘇寧Fun專區(qū)，增設家庭實景樣板間，提供家電搭配、場景局改、整家定制方案，對陽臺、廚房、客廳等場景智能設備的快捷操控，顛覆傳統(tǒng)居家生活方式。此外，還將提供超市、餐飲、兒童專區(qū)、影院等配套業(yè)態(tài)，滿足用戶“找、選、逛”各種需求。

不難看出，蘇寧系推出的Max店、Pro店、Plus店等新業(yè)態(tài)門店，店招雖洋氣，但大概率是為了區(qū)分店型的規(guī)格與容納子業(yè)態(tài)的數(shù)量。截至目前，新店均未拿出完整且標準的店型模型。

連虧了4年的蘇寧，

“大修”店網(wǎng)是為ST摘帽？

7月12日，ST易購曾發(fā)布公告稱，2024年上半年，該公司預計歸母凈利潤虧損5000萬元至盈利4500萬元，去年同期凈虧損19.30億元。二季度公司門店銷售環(huán)比改善，其中大陸地區(qū)家電3C家居生活專業(yè)店可比門店二季度銷售收入環(huán)比一季度增長約20.1%。由此帶來二季度扭虧為盈。二季度公司歸母凈利潤預計盈利0.47億元至1.42億元。

wind顯示，ST易購連續(xù)虧損四年。2022年5月，因三個會計年度扣除非經(jīng)常性損益前后凈利潤孰低者均為負值，蘇寧易購在A股被戴上“ST帽子”。

雖只是Q2有望盈利，但這對持續(xù)大出血的蘇寧稱得上是個好兆頭。

事實上，在一季度，該公司并沒有“轉(zhuǎn)晴”的清晰跡象，其營收約125.80億元、同比下滑20.68%，歸母凈利潤虧損近億元。但在二季度，蘇寧系抓住家電以舊換新的政策機遇，依托自身門店網(wǎng)絡優(yōu)勢，一方面深入新老小區(qū)，貼近用戶需求精準獲客；另一方面，借助直播和即時配送等本地生活平臺，拓展門店獲客渠道。與此同時，公司適度加快了核心商圈門店的拓展和升級，提升購物體驗和單店規(guī)模，銷售情況環(huán)比得到提升。

由此來看，蘇寧系推出一系列新業(yè)態(tài)門店，其戰(zhàn)略訴求顯然是要加速優(yōu)化店網(wǎng)結(jié)構。

大店，能為蘇寧解決什么呢？業(yè)內(nèi)人士稱，這或可從三個維度分析：

其一，蘇寧既有社區(qū)店店型已難以獨撐生存，必須要換店型。十多年來，蘇寧跑馬圈地、渠道下沉，開了不少一兩千平方米的3C店。麻雀雖小卻五臟俱全，小店運營成本并不低。過往3年，電商平臺沖擊，疫情襲擾，蘇寧自身供應鏈優(yōu)勢折損，導致既有店型失效。

其二，國美系基本退場，為蘇寧騰出了時間與空間。以前，蘇寧與國美系門店針尖對麥芒，恨不得門對門掐架。近兩年，國美系門店從市場大幅退場，為蘇寧調(diào)整店型留下了機會。比如，昔日國美旗下風光無限的北京大中中塔店，如今也成了蘇寧系囊中之物，即將成為北京首個蘇寧易購Max店。

其三，國內(nèi)3C家電消費雖是剛需，卻非高頻，但這并不意味著市場不需要線下店了。蘇寧要與京東打擂就要揚長避短，主打線下場景的豐富、觸手可及的產(chǎn)品及服務體驗。于是，蘇寧構思用數(shù)萬平方米大店、多業(yè)態(tài)組合構成新店型，或可重新撩撥消費者對蘇寧逛一逛的欲望。

大河財立方記者梳理信息，從2019年末到2023年末，蘇寧易購在4年周期的自營門店規(guī)模減少了64.24%。綜上來看，蘇寧系店網(wǎng)優(yōu)化的核心策略是“以新?lián)Q舊”“以大換小”。

大河財立方記者另獲悉，8月中旬，蘇寧系有望對新業(yè)態(tài)店型在國內(nèi)推廣進行正式官宣。這應是5月張近東回歸蘇寧后，蘇寧系為他準備的舞臺。當然，資本市場亦在等待這位蘇寧掌舵人的重歸，對ST易購出路要有一個新的交代。