出品/零售氪星球

撰文/方圓

60歲退休后的第20周，盒馬創(chuàng)始人侯毅再現(xiàn)江湖。

8月7日，侯毅在朋友圈發(fā)布了他最新推動(dòng)的項(xiàng)目——一家名為“金宵一刻”的平價(jià)海鮮餐館，位于上海瞿溪路，定位“銀發(fā)居酒屋”，人均消費(fèi)大約60元。

圖源：侯毅朋友圈

在零售業(yè)內(nèi)，侯毅向來以商業(yè)嗅覺敏銳著稱，今年3月宣布退休后，據(jù)說目前正在籌備多個(gè)新項(xiàng)目，而金宵一刻還有2家新店在籌備中。

上海連鎖經(jīng)營研究所所長顧國健在朋友圈披露，侯毅告訴他：“我的這家餐館，顧客中退休人員占一半以上，有望成為中國第一個(gè)銀發(fā)居酒屋，給老年人提供一個(gè)聚會(huì)歡樂的場所。現(xiàn)在講銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，是一個(gè)好抓手。如果喝喝酒，吃點(diǎn)小菜，大家人均30-40元就夠了”

目前看，退而不休的侯毅，其“小試牛刀”的金宵一刻海鮮餐館，有兩個(gè)顯著的趨勢新標(biāo)簽：其一，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，要為有閑又有錢老年人服務(wù)；其二，平價(jià)餐廳。侯毅把“折扣”情結(jié)帶到餐飲業(yè)，價(jià)格非常親民。

01  

搶灘銀發(fā)經(jīng)濟(jì)

位于上海，錨定銀發(fā)族，金宵一刻 “銀發(fā)居酒屋”定位，讓很多人驚呼“看不懂”：一家餐廳為什么要限定客群？

事實(shí)上，人在一線城市，剛剛退休，這兩個(gè)要素，是目前市場上非常值得關(guān)注的標(biāo)簽。

東北證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家付鵬曾提出，現(xiàn)在國內(nèi)80%的財(cái)富都集中在60~70年這一代，他們經(jīng)歷了改革開放、棚改、房產(chǎn)暴漲，積累了大量資產(chǎn)。

前不久，麥肯錫2024年消費(fèi)報(bào)告中也提到“一線富裕銀發(fā)族”群體，他們由于收入穩(wěn)定，愿意提升生活品質(zhì)，在煙酒、家用電器和家具、消費(fèi)類電子和外出旅行上的消費(fèi)預(yù)期增速，明顯高于全體。

國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，至2022年末，中國60歲及以上人口達(dá)到2.8億。據(jù)估計(jì)，中國45歲以上人口數(shù)量約為6億，占總?cè)丝诘?2%左右。

復(fù)旦大學(xué)老齡研究院的一項(xiàng)研究報(bào)告預(yù)測，到2035年，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)到30萬億元左右，占GDP比重約10%。

情況是，中國人口正在快速走向老齡化，但商業(yè)界的響應(yīng)并不積極。在8月初的新物種爆炸·吳聲商業(yè)方法發(fā)布2024活動(dòng)上，場景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲強(qiáng)調(diào),“老齡化是一個(gè)真正的長賽道議題，是不確定未來中最確定的一件事......在精神價(jià)值和物質(zhì)消費(fèi)的維度，老齡化已經(jīng)成為一個(gè)真正的藍(lán)海市場。然而，盡管觀望者眾多，真正投身其中的卻很少。"

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)一直被視為一個(gè)嶄新且充滿潛力的細(xì)分市場，老年人掌握著比較多的社會(huì)資源，但沒足夠消費(fèi)動(dòng)力，如何激發(fā)他們的消費(fèi)欲望？

過去一段時(shí)間，在健康醫(yī)療及老年興趣領(lǐng)域，其實(shí)已有一些運(yùn)營者下場。2024年，攜程針對(duì)想要安全舒適旅游的銀發(fā)族，開發(fā)了“老友會(huì)”項(xiàng)目。俞敏洪也投入其中，做東方甄選文旅。但在零售、消費(fèi)和餐飲業(yè)，目前還沒出現(xiàn)更多入局者。

過去10年，很多品牌和零售商都竭力討好年輕人，但實(shí)際上，少有人理性地分析這個(gè)消費(fèi)群體的潛力。按上海正見品牌管理公司創(chuàng)始人崔洪波的說法，少子高齡化，是今日中國經(jīng)濟(jì)的最大問題，也是商業(yè)變量。創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家抓住“一老一少”，或可穿越周期。

抓“少”的多，抓“老”的少。在「零售氪星球」看來，原因或有二。

一是消費(fèi)性格迥異。與年輕消費(fèi)者相比，中老年人更挑剔，消費(fèi)更謹(jǐn)慎；二是這一輪新消費(fèi)浪潮的一種普遍經(jīng)營思維是，以增長為導(dǎo)向的“流量打法”，用年輕人方式把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)重做一遍。這種方式恰恰對(duì)富裕銀發(fā)人群無效。面對(duì)資金和時(shí)間都充裕的這群人，市場供給少得可憐。

今年初，一篇名為《知名老牌面包店85度C，坐滿“失意”的上海老人》引發(fā)討論，店內(nèi)坐滿的消費(fèi)者都是聊家常，甚至組團(tuán)社交的本地老年人，點(diǎn)一個(gè)15元下午茶套餐坐到晚上。這樣的情況遠(yuǎn)不止85度C，各地的肯德基和麥當(dāng)勞、宜家早已成本地老人的聚會(huì)之地。

銀發(fā)族占領(lǐng)商業(yè)場所的情況越多，反映出國內(nèi)適合老年群體的新型消費(fèi)場所嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀。放眼國際，其他國家和地區(qū)早已在人口變遷中，探索出一些成熟的業(yè)態(tài)。

2011年開業(yè)的東京代官山 T-site蔦屋書店，創(chuàng)建初衷是為打開50歲以上人群市場。在店面設(shè)計(jì)、營業(yè)時(shí)間，以及選書主體上最大程度地滿足這一富裕群體的生活和精神追求。

2013年起，日本永旺就面向老齡化社會(huì)轉(zhuǎn)型，將13家購物中心做老年化改造，目標(biāo)是到2025年為所有戰(zhàn)后嬰兒潮一代和將滿75歲或以上用戶量身打造100個(gè)永旺百貨商場。

2020年，德國Kaiser世代超市推出的“Kaiser的集合點(diǎn)”，與傳統(tǒng)面包店即買即走的購物環(huán)境相反，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者享受咖啡、蛋糕時(shí)更好與他人交流，頗受老齡顧客青睞。

現(xiàn)在看，侯毅正用新項(xiàng)目躬身入局銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，“金宵一刻”模式、產(chǎn)品和服務(wù)上還在打磨中，但率先拋出“銀發(fā)居酒屋”的定位，至少在概念上，具備一定前瞻性。

02

折扣化餐飲——海鮮版“薩利亞”

58元/6只的刺身生蠔、19元/400克的清蒸基圍蝦以及9.9元/只的梭子蟹……金宵一刻其實(shí)給餐飲業(yè)也提供了一個(gè)樣本——平價(jià)餐飲。

去年底以來，國內(nèi)市場餐飲業(yè)銷售下滑，客單價(jià)下降，是餐飲業(yè)老板普遍頭疼的問題。太二酸菜魚2024年第二季度運(yùn)營公告顯示，其顧客人均消費(fèi)已從2023年的75元下降至69元，與7年前的客單價(jià)持平，且是自2020年九毛九上市以來首次回落到60元的價(jià)格區(qū)間。

當(dāng)市場增量消失，存量博弈成為常態(tài)。在更大的市場層面，包括和府撈面、必勝客、漢堡王等一些知名品牌都開始卷入價(jià)格戰(zhàn)漩渦。

但，一些平價(jià)餐飲不乏增長案例，南城香、米村拌飯和鍋圈食匯等品牌，憑借平價(jià)質(zhì)感，在餐飲市場開始嶄露頭角，加速擴(kuò)張。

圖源：薩莉亞菜單

1967年創(chuàng)立的日本連鎖西餐廳薩莉亞，最近發(fā)布的2024財(cái)年前三季度財(cái)報(bào)（即2023年9月—2024年5月）顯示，靠“性價(jià)比”這條經(jīng)久不衰的主線逆勢增長，總銷售額合人民幣73.4億元，同比增長23.6%，創(chuàng)歷史新高，凈利潤也接近去年同期2倍。其中，亞洲分部（中國市場的門店數(shù)占了大頭）貢獻(xiàn)了8成營業(yè)利潤。

同一個(gè)市場，為什么薩莉亞能逆勢增長？低價(jià)是武器，極致的成本控制是核心競爭力。薩莉亞創(chuàng)始人的初心是讓顧客‘用最少的錢，吃到高品質(zhì)食材，品嘗最美的味道。”

平價(jià)的金宵一刻，有一點(diǎn)海鮮版“薩利亞”的影子。48元一份的香辣烤魚和38元一鍋的雞湯海鮮粥，尤其是跟167元／份的江邊城外烤魚和238元／鍋的潮汕砂鍋粥相比，優(yōu)勢更加明顯，提供了一種超值體驗(yàn)。

在顧國健看來，“60以后的老年人有錢還有閑，消費(fèi)理念前衛(wèi)；這些老人是在改革開放之中成長起來，對(duì)品質(zhì)的消費(fèi)生活有認(rèn)知但對(duì)價(jià)格有要求，折扣飯店真（正）好切入其心智……”

當(dāng)然，折扣化餐飲做成功的關(guān)鍵要素是，在平價(jià)基礎(chǔ)上，能感受到一種“超值感”，不意味著絕對(duì)的便宜，而是物有所值。這種“極致性價(jià)比”的基礎(chǔ)是強(qiáng)大的、規(guī)模化的供應(yīng)鏈。

要做真正意義中國版的‘薩利亞”，需要布局和修煉的功夫還很多……當(dāng)然，已有品牌在路上。