出品/電商報Pro

作者/潘多拉

圖源/三只羊網絡公眾號

01

小楊哥香港分公司拿下開門紅

新公司開業，幾乎整個港圈明星都來捧場，是個什么樣的場面？

最近，小楊哥在香港設立的分公司正式開業。

開業當天，三只羊集團創始人張慶楊、張開楊、三只羊集團CEO杜剛以及曾志偉等人出席儀式。

著名導演王晶、香港藝人陳浩民、馬國明、譚詠麟、鐘鎮濤等上百位明星紛紛前來捧場。

其中，譚詠麟帶領彭健新、陳友、關禮杰，黃日華，馬海倫等人以香港明星足球隊的身份出席活動。

還有高海寧、姚子羚、蕭正南，朱晨麗、莊思敏、金剛、張穎康、羅天宇、朱敏翰等幾十位TVB藝人集體站臺。

TVB明星傾巢而出，大咖云集，網友們直呼，太瘋狂了。

不少網友認為，這么多港星前來捧場，得益于曾志偉在香港的人脈資源。

三只羊香港分公司即將開業之際，就有媒體爆料，曾志偉疑似入股了三只羊集團，可能還會擔任香港分公司董事長。這一網傳消息的準確性還沒有得到官方證實。

不過小楊哥最近在直播間回應網友問題時，提到了此事。

他否認了“曾志偉是公司股東”的傳聞，但他也明確表示，曾志偉是我們香港公司的老板。

開業前夕，曾志偉就在個人抖音賬號發布短視頻，為新公司進行宣傳預熱。

據媒體報道，在開業儀式上，曾志偉宣布擔任三只羊香港分公司的總經理。

開業當晚，曾志偉在個人抖音賬號開啟直播，期間大小楊哥、明星網紅紛紛露臉，為直播間人氣助力。

開播2分鐘，銷售額就達到了1095萬；15分鐘，吸引110萬人在線圍觀；3個小時，銷售額突破了1個億。

曾志偉直播 圖源：抖音

同時，曾志偉抖音賬號突破400萬粉絲。這次也是曾志偉首次直播帶貨。

據了解，曾志偉此前曾參加過三只羊廈門分公司的開業活動。當時曾志偉還在臺上發言：“三只羊能夠踏出合肥，來到廈門，為什么不來香港呢？把好東西帶來香港，帶給全世界的華人。”

如今三只羊香港分公司迎來了開門紅，不僅標志著小楊哥及其團隊在業務拓展上的又一里程碑，也體現了公司的強大號召力。

這場開業慶典，幾乎匯聚了香港娛樂圈的半壁江山。一場直播帶貨更是將開業盛況推向了高潮，實現了品牌曝光與銷售業績的雙贏。

值得注意的是，此次活動還來了馬來西亞、印尼、泰國的一些網紅。大楊哥在直播中透露，要帶兄弟們走出去，下一站，馬來西亞。

在開業儀式上，大楊哥就表示，“希望三只羊香港公司能夠成為三只羊在全球布局中的重要支點，通過香港公司我們能夠更好地連接國內外市場。”

可以預見，三只羊香港公司將是未來小楊哥出海的關鍵樞紐。

02

小楊哥的商業版圖越搞越大

小楊哥曾經坦言，“別發大財，發那么大財干什么，我和你說發小財是最快活的”。

俗話說，人往高處走，水往低處流。已經見過高山之上的風景，又哪會去眷戀低谷平原。

小楊哥如今走的每一步，都在朝著更大更遠的目標邁進。他對于自身的定位也早已不局限于“網紅”。

今年小楊哥明確表示，會減少直播帶貨場次，娛樂直播會比較多。他自己也表示會更專注于電音節、音樂節、影視項目，并發展線下實體店等工作上。

618大促小楊哥甚至沒有進入榜單前十。在整個大促期間，小楊哥個人賬號的直播場次不足20場，其中銷售額最高的一場也僅在2500萬至5000萬之間。

再加上各種負面輿論纏身，網絡上一時間出現了不少唱衰的言論。

實際上，淡出直播間的小楊哥，仍在不斷挖掘更多的商業價值。其背后的三只羊集團正在逐漸壯大。

出海，是小楊哥走出的最關鍵一步。截至目前，三只羊集團海外業務已經布局新加坡、馬來西亞、泰國、越南、美國等市場。

他很早之前就在直播間放話，希望能掙外國人的錢。此前小楊哥在合肥斥資1億買下的大樓，還被命名為“三只羊全球總部”。

圖源：抖音

走向全球，走向世界，小楊哥的生意越搞越大。

8月12日，三只羊與極兔速遞正式簽署全球戰略合作協議。此次合作將為小楊哥出海提供物流支持。

分公司多點開花，是小楊哥商業版圖擴張的重要基站。

除了最近剛剛開業的香港分公司，三只羊以合肥為起點，分公司從北京、杭州到南京，再到廈門，在全國各地進行精準布局。

據新財富統計，截至2024年3月20日，由三只羊集團直接及間接持股50%及以上的企業共計40家。

值得注意的是，三只羊接下來將在上海開設分公司，地點就在蘇州河邊上。

網友分享 圖源：抖音

三只羊集團創始人盧文慶此前還透露，要把三只羊分公司開到美國去。“美國的公司計劃在9月份左右能開好，海外的高管已經在美國洛杉磯待了將近20多天，這次去呢也是跟著官方一起出海。”

萬羊計劃，為小楊哥商業擴張提供充分的人才儲備。

盧文慶曾在社交媒體透露了一項“萬羊計劃”，即該公司未來要孵化1萬名主播，由1000個直播間組成，分屬不同類目，同時計劃推出100個品牌、成立10家像“三只羊”這樣的公司。

本月，三只羊已經開展了第二期線下培訓業務，分為小白課和進階課。

據悉，經過進階班培訓后的學員，有機會參與三只羊的工作面試，或是享有對接集團商品供應鏈的權益等。

隨著小楊哥及其背后的三只羊集團商業版圖的持續擴張，其戰略布局已逐漸顯現出多元化與全球化的鮮明特征。

03

多交朋友，合作共贏

作為抖音頭部主播，小楊哥近年來面臨的輿論壓力一點也不小。

今年315期間曝光的糟頭肉梅菜扣肉事件，轟動全網。而小楊哥直播間恰恰牽涉其中，引發了很大的爭議。

5月，小楊哥在合肥舉辦了一場盛大的電音節，還請動了國際巨星到現場演出，聲勢浩大。但有不少網友吐槽電音節食品、飲料的定價問題，“三只羊參與舉辦電音節被指宰客”的話題沖上熱搜第一。

小楊哥方面回應，明碼標價，不存在欺詐。最終他直接宣布，今后電音節水免費。輿論才漸漸平息。

頭部主播的流量過于洶涌，稍有不慎就會帶來很大的危機。轉型已經迫在眉睫。

最直觀的感受就是，如今的小楊哥很少拍搞笑段子了。

那個以前經常在鏡頭前搞怪的年輕人，如今穿上了西裝，戴上了墨鏡，身旁站著的人換了一個又一個的社會名流。

網紅沒有存在感，就什么都不是。

而對于已經成為頭部網紅的小楊哥來說，這種存在感過于亮眼，太容易成為別人眼中的靶子，被群起而攻之。

但如果直接“去頭部化”，對于公司來說也是極大的損失。

今年可以明顯感受到的是，小楊哥正在積極拓展自己的“朋友圈”，結交名人明星，拓展人脈資源。

直播間之外的他頻頻與明星同框合照，其中甚至不乏趙本山、周星馳這類影視圈大咖。今年三只羊已經開始涉足短劇業務。

短劇作為當前網絡視頻領域的一大熱門，其潛在的商業價值不容小覷，有望為三只羊集團帶來新的增長點。

企業家網紅流量爆火。小楊哥最近相繼邀請360集團創始人周鴻祎、麻六記創始人張蘭做客直播間。

圖源：抖音

去香港開公司，更是先拜好碼頭，結交當地人脈最廣的曾志偉。他曾在2021年委任為TVB總經理。

TVB此前也已經開啟了直播帶貨業務的探索，不過有些后勁不足。

曾志偉和小楊哥此番聯手，可能也意味著TVB和三只羊今后的公司業務上將展開更深入的合作。

值得一提的是，最近，三只羊網絡官方抖音賬號下，盧文慶發布視頻透露，“庫里馬上9月來”“喜歡庫里的兄弟們準備蹲一波直播間吧。”同時，三只羊還在與詹姆斯團隊談合作。

頭部主播的流量IP運用得當，再結合更多的名人效應，可以發揮1+1>2的效果。

小楊哥的故事不僅是個人成長與轉型的縮影，也是網絡直播行業在快速發展中不斷探索與調整的一個典型案例。

如何在保持流量的同時，實現品牌的持續升級與商業模式的多元化，將是所有頭部主播面臨的共同課題。