來源/紅餐網 

撰文/麥泳宜

“中藥+”的風，還是卷到了月餅。一批“中藥月餅”在市面上悄然走紅。

據紅餐網不完全統計，自8月以來，江蘇省南通市中醫院、河北省武安市中醫院、寧波市中醫院等醫院，以及知嘛健康、杭州胡慶余堂藥膳館、云南白藥、北中博濟等一批中藥行業的老字號，紛紛在推出中藥月餅。

不僅是醫院，各大中藥行業的老字號也在加碼月餅市場。

圖源：截圖自知嘛健康官方小程序

北京同仁堂旗下品牌“知嘛健康”上新了售價318元“月餅禮盒”，內含9枚月餅，有青提茉莉鐵皮石斛、玫瑰西洋參當歸等6種口味；北中博濟推出“博文·月禮草本”月餅禮盒，售價388元/盒；云南白藥則推出的“本草頤月”月餅禮盒，將天麻、黃精等藥材放入其中，售價138元。

中秋臨近，“中藥月餅”市場如火如荼。

01

新玩家涌入、老玩家求變，月餅市場呈現新趨勢

中藥月餅走紅的同時，業內的月餅大戰，正越演越烈。

比如盒馬超市，早在6月份就開辟出獨立攤位開始售賣月餅，月餅主打現烤，含牛肉黑松露、奶黃流心、紅豆松子陳皮等多種新奇口味。

盒馬鮮生相關負責人在接受媒體采訪時表示，盒馬現烤蘇式月餅與去年同比銷量增長28%，后續將根據區域的喜好特點，或延長1至2個月的售賣時間。

同樣推出現烤月餅的還有大潤發。此前上海大潤發（楊浦店）烘焙師傅在接受新民晚報采訪時表示，大潤發的三款自制現烤鮮肉月餅均以2只/組進行售賣，價格在11.9元至20.9元/組不等，一天能賣出400只左右。

圖源：截圖自“大潤發華中小當家”賬號

據寧平發布報道，浙江一家名為亭趾供銷食品廠專制手工現烤月餅，每天手工制作十萬個月餅仍供不應求。

在手工現烤月餅悄然走紅的同時，低糖、低脂的健康月餅，今年也獲得不少消費者的青睞。比如前文中藥月餅的走紅，就是消費者對于“健康月餅”追捧的表現。

一批老字號，也加入銷售健康月餅的大軍。

據紅餐網了解，今年的中秋節，稻香村為了滿足消費者對月餅低糖、低脂的健康需求，就上市了4款“低糖蕎麥蘇式月餅”禮盒，均選用蕎麥粉制作餅皮，大大降低糖分；此外還有五芳齋，推出的“月養五芳低糖月餅”含糖量顯示為“0”；在天貓月餅熱銷榜上，廣州酒家低糖蛋黃月餅、沈大成無蔗糖月餅等產品位列前茅。

此前京東日前發布的月餅趨勢報告稱，56%的受訪者關注月餅原料的健康化，2023年無糖和低糖月餅銷售大多有20%以上的增長，2024年這一品類增長會更快。從近期的月餅消費趨勢來看，“健康月餅”在未來很長一段時間內的市場將會只增不減。

02

價格大跳水，月餅還是賣不動

一批“主打現烤”“手工化”“健康化”月餅走紅市場的同時，不少業內人反映，今年的月餅市場，實際上比往年更艱難。

最為明顯的，是一批月餅禮盒價格“大跳水”。

據中國焙烤食品糖制品工業協會發布的信息，今年主流月餅禮盒的價位更加親民，消費最為集中的價格帶在70—220元之間，平價禮盒多在60元以下。

自2022年四部門聯合發布《關于遏制“天價”月餅、促進行業健康發展的公告》以來，對單價超過500元的“天價”盒裝月餅從嚴監管。今年8月，國家發展改革委等四部門持續遏制“天價”月餅，曾經動輒500元以上的“天價”月餅禮盒，今年已基本退出市場。

比如有“月餅界勞斯萊斯”之稱的王府半島酒店，今年月餅禮盒給出6.5—8.5折不等的折扣。而原價458元/盒的月餅售價優惠至412.2元/盒；以“好吃又好貴”著稱的美心月餅，今年在官網小程序給出了7-8折優惠。原價410元的“美心流心奶黃月餅”，折后價僅需326元。

圖源：星巴克

還有一直堅持賣月餅的星巴克，也在通過塞優惠券等方式悄悄降價。據紅餐網了解，今年星巴克推出兩款月餅禮盒，售價分別為338元/盒和458元/盒。消費者可通過官方小程序抽獎活動，拿到單盒月餅盒減70元—90元不等的優惠券，相當于變相打7—8折。

而廣州酒家、榮華、金九等知名月餅品牌，也較往年提前推出了8-9折不等的促銷活動。

除此以外，還有一些線上超市里的月餅也有不小的降價幅度。比如樸樸超市今年上架的主力月餅禮盒，售價也從去年的200—250元，下調至100—150元；美團旗下小象超市推出“精選月餅買1贈1”“兩件88折”等活動；京東超市一工作人員在接受媒體采訪時表示：“今年上架的都是一些性比價高的款式。

不過即使價格降了，但依然還有不少廠家表示，今年的月餅還是很難賣出去。

近日，# 月餅賣不動有代工廠做3休1##月餅為什么賣不動了#相關話題沖上微博熱搜榜。不少一線城市月餅代工廠的銷售人員，在接受時代財經采訪時均提及到，今年訂單量明顯少了。其中一位還提及到，“因為沒訂單，有些廠家現在是上3天休1天，隔天就可以出貨。”

一高端酒店銷售人員接受北京商報采訪時也表示，由于市場需求變化，高端月餅并不好賣，因此都進行了比較大的讓利，整體算下來，有些禮盒甚至能達到6.5折的價格。

“月餅廠家已經很努力，臘肉、香腸什么都往里面塞，還是提不起大家的興趣。”在社交媒體上，一位網友感嘆道。

03

月餅生意為何越來越難做？

此前，中國焙烤食品糖制品工業協會曾公布數據，預計今年中秋節月餅產量在30萬噸，銷售額200億元，與去年持平或略有下降。

從數據來看，大家對月餅的消費熱情，似乎有些不比從前。

傳統月餅“退熱”，同近年來人們越來越“務實”的消費觀念息息相關。網絡平臺上，不少網友對整體的月餅銷售，也頗有說辭。“月餅越做越小，價格越來越貴”“月餅賣的都是包裝，誰買誰傻子還不如買蛋黃酥吃”“月餅又貴又難吃，用這錢買螃蟹吃不香嗎？”……

另一方面，大家對月餅的消費習慣，也正悄悄發生著變化。

紅餐網調查發現，不少消費者認為，當前的月餅早已不僅是一種“節日特色”，更成為一些消費者日常生活中的點心，中秋不再是月餅的“專利時間”。

最后，在越來越多新品牌入局之后，月餅市場競爭也越發白熱化。

曾幾何時，月餅市場是傳統品牌的天下。然而近年來，隨著好利來、味多美、瀘溪河、奈雪的茶、星巴克等不少烘焙、茶咖品牌的跨界，推出符合更符合年輕人喜好的口味月餅，加劇了市場競爭。月餅市場這塊“蛋糕”，也正被切得越來越小。

小結

一方面，是中藥月餅、現烤月餅等特色的小眾月餅卻異軍突起；另一方面是月餅賽道迎來越來越多的入局者。月餅降價也賣不動？對于一眾企業而言，或許主動創新求變，才是擁抱月餅市場變化的最優解。