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撰文/秦空

隨著品牌全面入駐美國絲芙蘭獨立門店，并成功進軍加拿大市場，清潔美妝品牌Ami Colé迎來了歐萊雅的投資，并將利用這筆未透露具體金額的注資來擴大團隊和零售業(yè)務。

Ami Colé是由Diarrha N'Diaye-Mbaye于2021年創(chuàng)立的品牌，這位出生于美國哈萊姆的塞內(nèi)加爾人決定創(chuàng)辦自己的公司之前，曾在歐萊雅、Teen Vogue和Glossier工作，磨練了她的美容技巧。Ami Colé最初推出的系列由三款產(chǎn)品組成：有色粉底保濕霜、唇部護理油、高光粉，均含有猴面包樹籽提取物。

創(chuàng)始人曾就職于歐萊雅、Glossier 

在母親于哈萊姆區(qū)開設的一家辮發(fā)店中，Diarrha自幼便對頻繁光顧的黑人顧客所展現(xiàn)的優(yōu)雅、美麗及獨特魅力格外欣賞。Diarrha成長于哈萊姆區(qū)西非移民聚集地小塞內(nèi)加爾，她的童年與青少年時期多數(shù)下午時光均在發(fā)辮沙龍度過，該沙龍由其母于1989年創(chuàng)立。然而，在她所處的社區(qū)，深膚色并未受到廣泛歡迎，且針對有色人群的美妝產(chǎn)品在流行時尚雜志、電視媒體上非常少見。

多年來，Diarrha不斷嘗試混合各種粉底與遮瑕膏，以期找到與自身膚色相契合的色調(diào)，遺憾的是，化妝品柜臺往往令她失望而歸。這一困境并非她所獨有，眾多有色人種消費者同樣面臨選擇有限的現(xiàn)狀，直至2017年蕾哈娜推出Fenty Beauty，才在一定程度上顛覆了市場格局。

2011年，Diarrha在獲得雪城大學英語學位后重返哈萊姆區(qū)。歷經(jīng)數(shù)次實習及在Temptu（一家專注于噴霧式化妝品生產(chǎn)的公司）的工作經(jīng)歷后，她于2016年加入巴黎歐萊雅，擔任社交媒體策略師一職。2018年，Glossier公司創(chuàng)始人Emily Weiss對Diarrha的社區(qū)服務理念產(chǎn)生濃厚興趣，并邀請她加入產(chǎn)品開發(fā)團隊，同時提供資金支持以幫助她發(fā)展個人理念。

Glossier在此過程中扮演了Ami Colé孵化器的角色，該公司通過消費者研究了解客戶需求，并據(jù)此開發(fā)產(chǎn)品。Diarrha將她在Glossier的工作經(jīng)歷比作新兵訓練營，期間她竭盡所能地學習產(chǎn)品開發(fā)流程的相關知識。

盡管每一份新工作對她而言都如同墊腳石一般，但這位美容專家卻從未感到滿足。2019年，她離開Glossier，獨自前往泰國旅行兩周，以理清思緒并尋找下一步的發(fā)展方向。

填補有色人群美妝空白 

在泰國，Diarrha萌生了創(chuàng)立Ami Colé的想法，并很快全身心投入到Ami Colé的創(chuàng)立工作中。她參加了Cosmoprof大會，這是一場匯聚美容行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商及制造商的貿(mào)易展會。在此，她根據(jù)對400余名女性的調(diào)查結(jié)果，尋找能夠?qū)崿F(xiàn)她所期望配方的供應商。經(jīng)過不懈努力，她最終與一位曾負責NARS和Fenty Beauty產(chǎn)品開發(fā)的意大利配方師取得聯(lián)系，并在八個月后收到了樣品。然而，2020年的疫情卻使她的計劃遭遇挫折。

2021年，在疫情期間，Diarrha最終成功推出了Ami Colé化妝品系列，該系列專為有色皮膚設計，并以她母親的名字命名。該品牌最初在官網(wǎng)推出了三款售價在19美元至32美元之間的主打產(chǎn)品，包括底妝產(chǎn)品、唇部護理油以及高光產(chǎn)品。其宣傳活動展示了各種膚色、不同身材和特征的美麗女性形象，旨在傳遞品牌對于多元美的尊重與頌揚。

品牌宣稱的可疊加、多色調(diào)的底妝產(chǎn)品Skin Enhancing Tint自亮相以來多次售罄，是店內(nèi)的王牌產(chǎn)品。品牌推出的前45天內(nèi)，產(chǎn)品銷量就已超過前三個多月的預測銷量。

為了向Diarrha的初代塞內(nèi)加爾裔美國人背景致敬，Ami Colé的產(chǎn)品配方采用了猴面包樹籽油。猴面包樹在塞內(nèi)加爾很常見，可以存活數(shù)千年。“它們在民間傳說中意義重大，人們稱其為生命之樹，沒有人會砍伐猴面包樹。”她說，“猴面包樹的果實富含維生素C、鉀和鈣，含有來自種子油的滋養(yǎng)和保濕成分。它在我的文化中蘊含了如此多的歷史，所以我認為將它添加到我們的產(chǎn)品中非常重要。”

年底，Diarrha榮獲《女裝日報》年度新人獎、《Glossy》年度顛覆者獎以及Refinery29美容創(chuàng)新者獎，同時該品牌的睫毛膏也被《Allure》評為“美容編輯之選”。

獲眾多資本青睞 

Ami Colé是唇油熱潮的早期引領者，隨后其產(chǎn)品系列已擴展至膚色、眼部等多個領域。

Diarrha也在2021年為Ami Colé籌集了資金。該品牌獲得了超過100萬美元的種子輪資金，投資者包括Clique Brands聯(lián)合創(chuàng)始人Katherine Power、The Cut主編Lindsay Peoples Wagner、Goop、Cuyana、Versed、Thrive Market和11 Honoré的風險投資人Greycroft、HBFIT創(chuàng)始人Hannah Bronfman、Chord Commerce聯(lián)合創(chuàng)始人兼Glossier前總裁Henry Davis，支持黑人、拉丁裔和土著創(chuàng)始人的早期風險投資基金Debut Capital，以及Net-a-Porter創(chuàng)始人Natalie Massenet等。

該品牌還在絲芙蘭有售，并借此機會進入了更廣闊的市場。“加拿大市場對我們來說是一個巨大的成功。我們在第一周就超越了首月的預期目標。”Diarrha在接受WWD采訪時表示，“我們正從一個新興品牌逐漸成長為業(yè)界的重要一員。”這一強勁的發(fā)展勢頭是歐萊雅決定投資Ami Colé的關鍵因素。

“我們有責任培養(yǎng)那些將在未來10至20年內(nèi)代表市場增長的品牌，”歐萊雅美國收購與業(yè)務發(fā)展集團總裁Carol Hamilton表示，“我們致力于尋找下一個具有戰(zhàn)略意義的品牌，這既是我們對品牌的熱愛，也是我們對品牌創(chuàng)新和創(chuàng)造的參與。”Carol強調(diào)，這筆交易的核心是因為Diarrha是“一位出色的創(chuàng)始人”，此外對歐萊雅而言也是一次寶貴的學習機會。

“我們喜歡投資那些將改變未來美妝世界的品牌和技術。這是我們測試消費者對美妝發(fā)展方向及其消費傾向的好方法。”Carol還指出，Ami Colé的色號范圍是歐萊雅可以學習的地方。“Diarrha在中調(diào)色和更豐富色調(diào)的配方色號及底色方面的專業(yè)知識，是她的重要差異化優(yōu)勢。”

Carol還表示，這是歐萊雅首次投資由黑人創(chuàng)始人創(chuàng)立，且以黑人消費者為核心的品牌。“目前資本不傾向于投資女性創(chuàng)始人和黑人創(chuàng)始人的品牌。這是一個讓我們與其他資本區(qū)分開來的機會。”她說道，“我們想要大力支持有色社群，對美妝行業(yè)而言，這一點至關重要。”

推動這一主張也是Diarrha未來戰(zhàn)略的重點之一。她與美妝博主Aysha Harun的合作取得了巨大成功，雙方共同推出了品牌唇油的限量版色號。

“這是我們首次與博主進行較大規(guī)模的合作，以測試如何最有效地觸達我們的受眾，并探索新的營銷方式來提高品牌知名度。”Diarrha表示，“作為一個新興品牌，我們需要確信產(chǎn)品與市場是匹配的，但提高品牌知名度對我們來說仍然是一個重要的機會。”

Diarrha透露，Ami Colé正接近350萬美元的銷售大關，她計劃通過加強團隊建設、增加庫存和擴大營銷預算來超越這個數(shù)目。“這將有助于我們吸引和留住合適的人才，并確保我們具備所需的營銷能力。我們還要確保我們的頁面在絲芙蘭網(wǎng)站上具備正確的搜索以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，并探索在實地市場取得成功的途徑。”