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撰文/秦空

隨著品牌全面入駐美國絲芙蘭獨立門店，并成功進軍加拿大市場，清潔美妝品牌Ami Colé迎來了歐萊雅的投資，并將利用這筆未透露具體金額的注資來擴大團隊和零售業務。

Ami Colé是由Diarrha N'Diaye-Mbaye于2021年創立的品牌，這位出生于美國哈萊姆的塞內加爾人決定創辦自己的公司之前，曾在歐萊雅、Teen Vogue和Glossier工作，磨練了她的美容技巧。Ami Colé最初推出的系列由三款產品組成：有色粉底保濕霜、唇部護理油、高光粉，均含有猴面包樹籽提取物。

創始人曾就職于歐萊雅、Glossier 

在母親于哈萊姆區開設的一家辮發店中，Diarrha自幼便對頻繁光顧的黑人顧客所展現的優雅、美麗及獨特魅力格外欣賞。Diarrha成長于哈萊姆區西非移民聚集地小塞內加爾，她的童年與青少年時期多數下午時光均在發辮沙龍度過，該沙龍由其母于1989年創立。然而，在她所處的社區，深膚色并未受到廣泛歡迎，且針對有色人群的美妝產品在流行時尚雜志、電視媒體上非常少見。

多年來，Diarrha不斷嘗試混合各種粉底與遮瑕膏，以期找到與自身膚色相契合的色調，遺憾的是，化妝品柜臺往往令她失望而歸。這一困境并非她所獨有，眾多有色人種消費者同樣面臨選擇有限的現狀，直至2017年蕾哈娜推出Fenty Beauty，才在一定程度上顛覆了市場格局。

2011年，Diarrha在獲得雪城大學英語學位后重返哈萊姆區。歷經數次實習及在Temptu（一家專注于噴霧式化妝品生產的公司）的工作經歷后，她于2016年加入巴黎歐萊雅，擔任社交媒體策略師一職。2018年，Glossier公司創始人Emily Weiss對Diarrha的社區服務理念產生濃厚興趣，并邀請她加入產品開發團隊，同時提供資金支持以幫助她發展個人理念。

Glossier在此過程中扮演了Ami Colé孵化器的角色，該公司通過消費者研究了解客戶需求，并據此開發產品。Diarrha將她在Glossier的工作經歷比作新兵訓練營，期間她竭盡所能地學習產品開發流程的相關知識。

盡管每一份新工作對她而言都如同墊腳石一般，但這位美容專家卻從未感到滿足。2019年，她離開Glossier，獨自前往泰國旅行兩周，以理清思緒并尋找下一步的發展方向。

填補有色人群美妝空白 

在泰國，Diarrha萌生了創立Ami Colé的想法，并很快全身心投入到Ami Colé的創立工作中。她參加了Cosmoprof大會，這是一場匯聚美容行業生產商、經銷商及制造商的貿易展會。在此，她根據對400余名女性的調查結果，尋找能夠實現她所期望配方的供應商。經過不懈努力，她最終與一位曾負責NARS和Fenty Beauty產品開發的意大利配方師取得聯系，并在八個月后收到了樣品。然而，2020年的疫情卻使她的計劃遭遇挫折。

2021年，在疫情期間，Diarrha最終成功推出了Ami Colé化妝品系列，該系列專為有色皮膚設計，并以她母親的名字命名。該品牌最初在官網推出了三款售價在19美元至32美元之間的主打產品，包括底妝產品、唇部護理油以及高光產品。其宣傳活動展示了各種膚色、不同身材和特征的美麗女性形象，旨在傳遞品牌對于多元美的尊重與頌揚。

品牌宣稱的可疊加、多色調的底妝產品Skin Enhancing Tint自亮相以來多次售罄，是店內的王牌產品。品牌推出的前45天內，產品銷量就已超過前三個多月的預測銷量。

為了向Diarrha的初代塞內加爾裔美國人背景致敬，Ami Colé的產品配方采用了猴面包樹籽油。猴面包樹在塞內加爾很常見，可以存活數千年。“它們在民間傳說中意義重大，人們稱其為生命之樹，沒有人會砍伐猴面包樹。”她說，“猴面包樹的果實富含維生素C、鉀和鈣，含有來自種子油的滋養和保濕成分。它在我的文化中蘊含了如此多的歷史，所以我認為將它添加到我們的產品中非常重要。”

年底，Diarrha榮獲《女裝日報》年度新人獎、《Glossy》年度顛覆者獎以及Refinery29美容創新者獎，同時該品牌的睫毛膏也被《Allure》評為“美容編輯之選”。

獲眾多資本青睞 

Ami Colé是唇油熱潮的早期引領者，隨后其產品系列已擴展至膚色、眼部等多個領域。

Diarrha也在2021年為Ami Colé籌集了資金。該品牌獲得了超過100萬美元的種子輪資金，投資者包括Clique Brands聯合創始人Katherine Power、The Cut主編Lindsay Peoples Wagner、Goop、Cuyana、Versed、Thrive Market和11 Honoré的風險投資人Greycroft、HBFIT創始人Hannah Bronfman、Chord Commerce聯合創始人兼Glossier前總裁Henry Davis，支持黑人、拉丁裔和土著創始人的早期風險投資基金Debut Capital，以及Net-a-Porter創始人Natalie Massenet等。

該品牌還在絲芙蘭有售，并借此機會進入了更廣闊的市場。“加拿大市場對我們來說是一個巨大的成功。我們在第一周就超越了首月的預期目標。”Diarrha在接受WWD采訪時表示，“我們正從一個新興品牌逐漸成長為業界的重要一員。”這一強勁的發展勢頭是歐萊雅決定投資Ami Colé的關鍵因素。

“我們有責任培養那些將在未來10至20年內代表市場增長的品牌，”歐萊雅美國收購與業務發展集團總裁Carol Hamilton表示，“我們致力于尋找下一個具有戰略意義的品牌，這既是我們對品牌的熱愛，也是我們對品牌創新和創造的參與。”Carol強調，這筆交易的核心是因為Diarrha是“一位出色的創始人”，此外對歐萊雅而言也是一次寶貴的學習機會。

“我們喜歡投資那些將改變未來美妝世界的品牌和技術。這是我們測試消費者對美妝發展方向及其消費傾向的好方法。”Carol還指出，Ami Colé的色號范圍是歐萊雅可以學習的地方。“Diarrha在中調色和更豐富色調的配方色號及底色方面的專業知識，是她的重要差異化優勢。”

Carol還表示，這是歐萊雅首次投資由黑人創始人創立，且以黑人消費者為核心的品牌。“目前資本不傾向于投資女性創始人和黑人創始人的品牌。這是一個讓我們與其他資本區分開來的機會。”她說道，“我們想要大力支持有色社群，對美妝行業而言，這一點至關重要。”

推動這一主張也是Diarrha未來戰略的重點之一。她與美妝博主Aysha Harun的合作取得了巨大成功，雙方共同推出了品牌唇油的限量版色號。

“這是我們首次與博主進行較大規模的合作，以測試如何最有效地觸達我們的受眾，并探索新的營銷方式來提高品牌知名度。”Diarrha表示，“作為一個新興品牌，我們需要確信產品與市場是匹配的，但提高品牌知名度對我們來說仍然是一個重要的機會。”

Diarrha透露，Ami Colé正接近350萬美元的銷售大關，她計劃通過加強團隊建設、增加庫存和擴大營銷預算來超越這個數目。“這將有助于我們吸引和留住合適的人才，并確保我們具備所需的營銷能力。我們還要確保我們的頁面在絲芙蘭網站上具備正確的搜索以實現轉化，并探索在實地市場取得成功的途徑。”