來源/化妝品財經在線

撰文/秦空

總部位于孟買的ClayCo Cosmetics，是印度女企業家Niharika Jhunjhunwala于今年3月創立的護膚品牌，已成功獲得由聯合利華風險投資公司領投的A輪200萬美元融資，這是其獲得的首次外部投資。

這些資金將用于擴大其產品組合、加強品牌和促銷力度、推動招聘以及支持營運資金需求。

01

 曾創立訂閱禮盒品牌 

Niharika在倫敦經濟學院深造經濟學與管理學后，因簽證及家庭因素選擇返回加爾各答。期間，她曾在德里內閣秘書處的管理部門參與了一項培訓項目，負責評估中央政府各部門的績效。盡管她對這份工作頗為喜愛，但出于訂婚及家庭需要，她最終決定離職。“我熱愛那里的工作，但深知那不是我的長久之計。”她坦言。

隨后，Niharika步入婚姻殿堂并定居孟買，內心始終懷揣著創業的夢想。她曾構思過一系列有機嬰兒產品的創業計劃，雖未成功，但創業的熱情從未熄滅。受一次與丈夫隨性交談的觸動，Niharika萌發了創立Sugarbox的念頭，旨在滿足人們對于自我寵愛的內在需求。

Sugarbox迅速成為她全力以赴的事業。每月臨近尾聲之時，Sugarbox將精心籌備的一盒禮物送至顧客的居所，旨在讓他們體驗到被珍視與寵愛的感覺，這正是25歲的Niharika所期望她的Sugarbox訂閱者能月月感受到的情感共鳴。

Sugarbox作為一項新穎且引人入勝的訂閱服務，專為那些渴望為自己挑選禮物的人群量身打造。它集合了由專業內部造型師團隊精心篩選的各類禮品，以獨特的主題禮品盒形式呈現，每月變換一次主題。

這些主題或緊扣季節性特征，或圍繞特殊節日與場合設計，持續激發訂閱者的好奇心與期待感。禮盒內容的揭曉時刻總是充滿驚喜，因為直至打開禮盒的那一刻，訂閱者才得知其中的奧秘。

“我們確保在每月24日前寄出禮盒，預留3到4天的運輸時間，隨后才會在官方網站上公布禮盒內容。”Niharika解釋道，“如何在禮盒送達前保持訂閱者的驚喜感是一大挑戰，因為收到禮盒的他們總是興奮不已，往往第一時間就在社交媒體上分享。”

每個Sugarbox均涵蓋了時尚、美容、生活方式及美食四大類別的產品，同時也為新興與現有品牌提供了一個向訂閱者展示其產品的寶貴平臺。

02

 呈現全球美容文化 

自2014年11月創立以來，Sugarbox致力于在月底為工薪階層提供一份特別的獎勵，讓他們在資金相對緊張的時刻也能感受到一份來自自身的關愛。由于采用訂閱制模式，用戶無需額外支付費用即可享受這一服務。

在Sugarbox的客戶群體中，女性占據了主導地位，但不少男性也會為配偶或家人訂閱。節假日期間，禮盒更是成為贈予親朋好友的熱門選擇。

得益于父母及公婆的經商背景，Niharika從小就對創業抱有濃厚興趣。“投身創業界對我來說是自然而然的選擇。”她表示，并希望將Sugarbox的服務范圍拓展至更多二三線城市。

此外，Niharika還對舞蹈充滿熱愛，并熱衷于探索世界各地的文化，這為她的第二個品牌埋下伏筆。

美在于簡單，美在于真實。這一理念構成了ClayCo的核心，ClayCo是一個高端護膚品牌，其產品融合了世界各地的古老美容傳統。ClayCo的使命是將歷史悠久的全球美容傳統與尖端護膚技術相結合。

品牌的首個系列Rituals of Japan就汲取了日本傳統美容習俗的靈感。該系列包括清潔產品、保濕霜、精華素和精華液，將大米、清酒和紅豆等古老成分與現代創新相結合，創造出體現簡約、極簡主義和有效性的全面護膚系列。

ClayCo的旗艦產品之一，大米清酒睡眠面膜已席卷美容市場，成為亞馬遜、Nykaa和Tira等平臺上最暢銷的產品之一。這款產品的銷量超過10萬件，其受歡迎程度凸顯了日本風格護膚儀式在全球的吸引力日益增強。它的成功凸顯了人們對高品質、具有文化根基且效果顯著的護膚解決方案的需求。

成立幾個月就已經獲得不錯成績的ClayCo，現已成功從聯合利華風險投資公司籌集了200萬美元的A輪融資。這是ClayCo的首次外部投資。這些資金將推動產品組合的擴張，加強品牌和推廣力度，推動招聘，并支持營運資金需求。這筆投資將有助于進一步加速該品牌為印度受眾帶來優質和高性能護膚解決方案的愿景。

03

 投資適逢印度美容市場增長 

該輪融資與印度美容和個人護理市場的增長相契合。全球管理咨詢公司Kearney與亞太地區全渠道美容零售商Luxasia聯合發布的報告預測，盡管印度高檔美容市場相較于其龐大的人口基數而言規模尚小，但有望復制中國過去15年間的高速增長態勢。

目前，印度奢侈美容市場已是一個價值10億美元的市場，預計到2028年將增長至16億美元，而到2035年則將實現4倍增長，達到40億美元。印度是亞洲乃至全球增長最為迅速的市場之一，預計復合年增長率可達14%。這一增長得益于印度整體經濟的蓬勃發展、中產階級的不斷壯大以及日益成熟的奢侈品消費群體，他們渴望實現消費升級。

面對如此潛力巨大的市場，眾多國際品牌近年來紛紛涌入印度，以期搶占先機，贏得印度消費者的青睞，并搭乘即將到來的增長浪潮。然而，報告同時強調，進入印度市場“挑戰重重”。

與其他亞洲國家不同，印度地域遼闊、民族眾多，導致全國各地消費者的偏好大相徑庭。要想在印度市場取得成功，品牌必須制定一系列針對特定地區（甚至特定城市）的戰略，而非依賴通用或單一市場戰略。

在聯合利華風險投資的支持下，ClayCo準備擴大業務規模并推出新產品，包括摩洛哥風格的身體護理系列。這些資金還將用于支持營銷活動、擴大客戶參與度以及推動研究和創新。

創始人Niharika表示：“我們很高興能與美容行業的先驅Unilever Ventures合作。他們的支持與我們的長期目標完全一致。這筆資金將使我們能夠提高品牌知名度、推出新產品、投資研發并推動我們的增長。”

“隨著消費者對發酵米、人參和CICA（積雪草）等全球成分的認識不斷提高，他們愿意投資于高質量、有效的護膚品。”她補充道。

聯合利華持續加碼印度美容市場，早些時候，Unilever Ventures還曾投資印度皮膚科學護膚品牌SkinInspired、以發酵米水為賣點的印度美妝個護品牌WishCare。聯合利華風險投資公司亞洲合伙人Pawan Chaturvedi表示：“聯合利華風險投資公司很高興支持Clayco實現其使命，即通過引入頌揚個性和創新的全球美容儀式來提升印度的美容格局。”