來源/全食在線

10月23日，怡寶母公司華潤飲料在港交所敲響了上市之鐘。

此前關于怡寶的上市，被外界譽為中國瓶裝水競爭格局改寫的開始，因為怡寶純凈水在線下終端網點非常廣，據招股書披露，截至2024年4月30日，華潤飲料與超過1000名經銷商合作，累計覆蓋中國超200萬個零食網點，擁有8700名一線業務員。因此有很多經常購買怡寶純凈水的股民們紛紛看好華潤飲料。

在上市之前，華潤飲料就取得了“公開發售獲234.49倍認購，國際發售獲24.47倍認購”的好成績。而上市首日，華潤飲料不負眾望，股票大漲15%，最終以16.68港元收盤，市值391.62億港元。

據灼熾咨詢報告顯示，華潤飲料旗下怡寶品牌飲用純凈水產品在2023年銷量為146億瓶，成為中國飲用純凈水市場第一品牌。因此華潤飲料上市后，外界開始將其和農夫山泉作對比，在研究和判斷未來的怡寶在包裝飲用水品類中能不能與農夫山泉向抗衡。

但華潤飲料的野心似乎不只限于飲用純凈水賽道，而是更大的飲料市場。

作為華潤集團第18家上市公司，華潤飲料在資本市場顯然有著豐富的經驗，目前華潤飲料超九成收入來自純凈水，這對于華潤飲料來看，顯然并不是最好的表現，既然稱之為華潤飲料，那么華潤集團必將想要將其打造成在飲料市場具有一定實力的集團性品牌。

而依托怡寶上市所帶來的更加充足的資金，能夠幫助華潤飲料加速構建純凈水之后的飲料帝國，從而改寫結構單一的窘境。

在上市儀式上，華潤飲料相關負責人表示，此次IPO所募集的資金將用于優化產能、渠道擴張、品牌建設、產品研發、數字化升級以及進行潛在投資及并購。

這意味著華潤飲料接下來要在飲料賽道大干一場。

那么有多少勝算呢？

2024年前四個月，其包裝飲用水產品銷售收入約36.92億元，同比上升2.67%，而飲料產品銷售收入約4.29億元，同比增長35.97%。

2023年飲料產品全年銷售收入為10.68億元，2022年為7.17億元。雖然銷售數據不僅包裝飲用水，但華潤飲料品類卻在整體上漲。

這是一個好的現象。

目前在華潤飲料的飲料賽道中，擁有草本植物飲料“至本清潤”、無糖原味茶飲“佐味茶事”、氣泡水品牌“FEEL”，此外還擁有葡萄假日、蜜水檸檬、魔力、愿事之茗、午后奶茶、火咖、海鹽荔枝等品牌。

產品涵蓋咖啡飲料、果汁飲料、茶飲料、氣泡水、運動飲料等產品。

作為一家上市公司，在產品矩陣中按照目前的產品組合來看，顯然是充足的，接下來華潤飲料要做的就是如何讓這些品牌發揮出各自的優勢，最終形成規模效應。

事實上，在即飲咖啡賽道中，火咖其實還是有一定的知名度，但在眾多飲料品牌中，華潤飲料拿得出手的還是“至本清潤”。

目前“至本清潤”在中國菊花茶飲料市場排名第一，市場份額38.5%，在全食在線看來，至本清潤在未來的增長比較客觀。

一是其押中了中國養生飲料增長趨勢，二是在菊花茶細分品類中已經做到了頭部，三是消費者被無糖茶飲料培育之后，開始對藥食同源類飲品感興趣。

所以至本清潤接下來要做的就是拓展更多的渠道，通過更加年輕化的曝光方式出現在消費者面前。

此外還有一款較有潛力的飲料就是火咖，2004年火咖在中國正式上市，該款產品將源自日本的直火烘焙理念帶入中國，作為華潤飲料一款戰略級產品。

借助怡寶上市的熱度，或許也將助力火咖快速成長，畢竟目前在中國市場消費者對于即飲咖啡的接受度也越來越高，這得益于現制咖啡品牌的價格戰讓消費者能夠通過不斷地促銷活動獲得咖啡產品的體驗，以此來培養其對咖啡的喜愛度。

但從整體而言，華潤飲料要想打造怡寶之外的第二曲線還是有一些難度，一是雖然華潤飲料擁有眾多飲料品類品牌，涉及的賽道也很多，但每一個單品在其所屬領域中都已經出現頭部品牌和消費認知度較高的產品。例如氣泡水有元氣森林、果汁飲料有康師傅、統一、農夫山泉等勁敵。

這意味著華潤飲料要想構建自己的飲料帝國，就要從多方打造屬于自己的話語權。

比如在渠道上，深耕下沉市場的同時，要打造場景化渠道，同時借助電商、自媒體、社交媒體進行線上傳播，通過參加行業會展讓更多經銷商認識到華潤飲料的家族成員。

比如在產品上也要有所創新，不斷升級包裝、口味、營銷方式，以此來吸引更多的年輕消費者，甚至可以通過跨界聯名來進入不同的圈層。

比如可以培育正在成長的細分飲料品類，如最近很火的白樺樹汁，今天的白樺樹汁很像當年的椰子水，又有一點NFC果汁的感覺。

當年零度果坊成功打造低溫NFC果汁概念之后，農夫山泉迅速跟進，推出了常溫NFC果汁，在包裝口感的基礎上將價格打了下來，也能夠適應更多的渠道。

在比如可以收購一些已經在市場上有發展潛力的區域型品牌，這樣能夠快速的幫助華潤飲料擴展版圖。

目前在營銷層面，華潤飲料與體育營銷結合的非常好，從2019年開始，華潤飲料就成為TEAM CHINA/中國國家隊的合作伙伴，怡寶自然而然成為中國國家隊官方飲用水。

2024年巴黎奧運會、2022年北京冬奧會、2020那邊東京奧運會都出現了華潤飲料的身影，這意味未來華潤飲料依舊會非常重視體育賽事營銷，畢竟這是最快與消費者認識的渠道之一。

當然在這之前，華潤飲料還是要守好瓶裝純凈水市場，甚至將他做的更大。畢竟現在華潤飲料的超九成營收來自于純凈水。

在怡寶的助力下，成功上市的華潤飲料在未來一定會有很大的成長空間。