來源/零售圈 

撰文/祖龍

當傳統商超業績持續低迷之時，全球零售巨頭沃爾瑪卻交出了一份比較滿意的Q3季度業績。特別是山姆中國，前三季度凈銷售達到152億美元（折合人民幣約1000億元），而表現強勁的山姆中國有望全年突破1000億元。

11月19日晚間，美國零售巨頭沃爾瑪公布了截至2024年10月31日的2025財年第三財季（自然年2024年三季度）的業績報告。三季度，沃爾瑪營收、利潤繼續實現強勁增長。

財報顯示，沃爾瑪Q3營收為1695.88億美元，同比增長5.5%。其中，凈銷售額為1680.03億美元，同比增長5.4%;會員及其他營收為15.85億美元，同比增長16.1%。經營利潤為67.08億美元，同比增長8.2%;調整后的每股收益為0.58美元。綜合毛利率同比增長21個百分點至24.2%。

其中沃爾瑪中國業績表現搶眼，在華的山姆會員店和電商業務表現亮眼。

根據沃爾瑪中國公布的數據，沃爾瑪中國Q3凈銷售額為49億美元，同比增長17%，可比銷售額增長15%，電商業務凈銷售額增長25%。加之Q1的57億美元和Q2的46億美元，全年凈銷售達到了152億美元（折合人民幣約1000億元）。三季度山姆業態及電商業務表現持續強勁，中秋假期銷售額實現雙位數增長。同時，山姆和大賣場兩大業態線下可比客流量繼續保持增長態勢。在銷售增長，持續打造商品差異化及高效的營運驅動下，三季度整體毛利率上升，營運費率下降，營業利潤增長。

根據中國連鎖經營協會的公布的數據，沃爾瑪中國2023年全年銷售超1200億，其中山姆會員店貢獻了800億以上，其中線上業務占比超過50%，也就是400億左右，而根據公布的線上增長速度25%來預估，山姆中國有可能在2024年拿下“1000億”的山頭。

在電話會議上，沃爾瑪公司全球總裁兼首席執行官董明倫表示，他自己才去了一趟中國市場，并分享了訪華感受。

“在我去之前，我們在那里開設了中國的第50家山姆會員店。”董明倫說。

今年10月18日，山姆全國第50家門店在東莞寮步開業，近日《零售圈》也報道山姆全國第51家門店將在本周末開業。

沃爾瑪公司全球總裁兼首席執行官董明倫介紹，目前沃爾瑪中國約有一半的銷售額來自數字渠道，這在一定程度上要歸功于那里超過350個山姆店分銷點網絡（前置倉），它們為會員提供一小時送貨服務，并擴大了傳統山姆店的覆蓋范圍。

據此前已經離開的沃爾瑪前高管向《零售圈》介紹，沃爾瑪這兩年業績增長的核心點就是線上業務，而線上業務的核心就是前置倉業務。董明倫所說的350個山姆分銷網點，這一舉措在疫情前廣東進行試行，在上海快速發展，現在已經成為山姆的核心競爭力之一。它能快速擴大山姆的服務范圍和半徑，并能比電商更快的速度服務消費者，成為很多消費者購物的首選。

在會議上，沃爾瑪首席財務官John David Rainey補充指出，上季度在中國市場山姆店的會員收入隨著會員數量的增加而增長了30％以上，并且還在繼續增長。

根據沃爾瑪招聘的信息顯示，目前全國已經在籌開的山姆還有5家，包括溫州山姆會員商店，泉州晉江山姆會員商店，嘉興山姆會員商店，合肥山姆會員商店，武漢江岸山姆會員商店。這還不算其他全國各地已經簽約落地的山姆。

山姆明顯加快了腳步。

近年來，倉儲式會員店的發展不僅僅是沃爾瑪能玩的，全球倉儲會員巨頭開市客COSTCO進入中國，也是急速擴張。本土零售盒馬最先跟進，推出盒馬X會員店。后又有北京華聯，大潤發母公司高鑫零售，家家悅、大張超市等跟進，就連最火的胖東來也要宣布搞倉儲會員店。

就像搞大賣場的不一定能搞好便利店一樣，搞大賣場的也不一定能搞好倉儲會員店，兩家的選品邏輯，經營邏輯，服務邏輯，客戶畫像等還是有著明顯的區別。對于中國本土零售企業來說，倉儲會員店是必須要做的，但可能還有很長的路要走。