出品/聯商網

撰文/羅秀玲

國慶期間成功締造出「十萬腳步聲，重返武林；一條延安路，歲月織錦」的繁華盛景的杭州國大城市廣場(以下簡稱“國大”)，在12月又再次讓杭州目光聚焦到武林。

就在香奈兒緣起「屏風」在杭州「大秀一場」之時，國大的「風鈴樹」也「穿過」巴黎、倫敦，抵達杭州市中心。

這個隸屬于浙江省交通集團旗下的「寶藏商場」，巧將東西方節日碰撞、融合，再次貢獻出商場現象級營銷案例。

12月7日晚間，代表著美好祝愿的風鈴聲在國大響起。

在現場顧客歡呼聲與掌聲中，國大自有IP「國大土播鼠」東東掌柜走上臺，點亮了「風鈴樹」，盧浮藝術的舞步和豎琴樂隊度琴聲讓「風」有了「形狀」與「聲音」，也宣告著國大「我要做一棵樹」來到了第六季。

國大將今年的迎新主題定為「且聽風吟」，這既有村上春樹「聽風」的浪漫，也有國大將美好傳遞出去的巧思。

2024年國大將年度主題命名為「在路上」，迎新主題也「植根」年度主題，國大認為道路就是生活，行走在路上，腳下踩的是路，耳邊輕拂過的是風。國大將風拂過四季的聲音收集起來，再利用風鈴樹傳遞出去，讓顧客「聽風吟」，接收到快樂。

為此國大選取了2025個風鈴全城派發，通過顧客消費滿贈的形式讓商場與顧客「聯動起來」，每一個風鈴都是「一顆種子」，在顧客手里落地生根長成風鈴樹，2025個風鈴就是2025棵風鈴樹，在風起時，將寧靜和喜悅傳播出去；同時，國大也鼓勵顧客在國大投下「心愿卡」，在跨年當天抽獎送出霸王餐，輕松預定顧客「跨年行程」，讓顧客在跨年夜重返國大，以此拉動商場客流和銷售增長。

「顧客精神意象成樹，點亮杭州生活之光」是專屬于國大的迎新「腔調」，從2019年開始「種樹」，門前的7棵柱子立刻成為國大標志之一，之后國大堅持每年種樹，樹屋、會飛的巴士、搖響的音樂盒、不倒樹再到今年的風鈴樹，每一棵「樹」都代表著國大對城市一年的思考，也恰恰是思考驅動國大「我要做一棵樹」自有IP「枝繁葉茂」。

同樣代表國大腔調的，還有國大每年上新的「四季主題」，2024年「在路上」的國大，演繹出了「春湖畔、夏光陰、秋群山、冬天色」的四時風光，并利用多元營銷互動將商場、商戶顧客緊密連接。

以正在進行中的「冬天色」為例，備受消費者喜愛的國大四季拼圖冰箱貼「上線」，吸引超多顧客排隊；「與杭青在路上」四季音樂會也開啟冬季篇章，持續釋放吸引力；更重要的是，國大聯手場內商戶正哥點心推出聯名菜品「一抹天色」雙皮奶，用「獨家限定」來構建吸引力。

事實上，接下來的12月，「快樂」都是國大的活動關鍵，圣誕小鹿舞動奇緣、鈴鐺高蹺巡游、會員驚喜游園、積分兌換、美食券發放以及各種DIY活動，國大用「多元活動」給城市居民提供情緒價值和新鮮感。

主題鮮明的背后，傳遞出來的是國大對人的需求、商業創新、城市向上的思考，也讓行業更加期待，2025年國大將會玩出哪些新花樣，我們將持續關注。