出品/Mall星人

撰文/mallsstar

寧波首家蔦屋門店——TSUTAYA BOOKSTORE 寧波K11店，將于2024年12月21日正式亮相。Mall星人與蔦屋有關(guān)負(fù)責(zé)人“對話”，提前解讀這家新首店“有什么不一樣”。

自2020年10月蔦屋書店在中國大陸開設(shè)了第一家門店——杭州天目里店以來，每一家新店的亮相都引發(fā)了廣泛關(guān)注和熱度。

蔦屋之所以備受歡迎，不僅因為其精選的書籍與文創(chuàng)產(chǎn)品以及符合現(xiàn)代審美與消費趨勢的特點，更在于它通過獨特的空間設(shè)計和豐富的文化活動，為顧客提供了獨一無二的空間體驗和文化消費體驗，使之成為城市文化消費的新熱點。

即將于12月21日開業(yè)的TSUTAYA BOOKSTORE 寧波K11店，由Culture Convenience Club株式會社及其子公司蔦屋投資（上海）有限公司，攜手寧波汲嶼文化傳播有限公司共同打造。

這是蔦屋在中國大陸的第13家門店，也是繼杭州天目里之后在浙江開設(shè)的第二家門店。

在正式開業(yè)前，Mall星人主理人郭歆曄與蔦屋投資（上海）有限公司董事長兼總經(jīng)理橋本龍之介進行對話，從第一視角呈現(xiàn)這家最新門店的獨特之處，探討它將如何與寧波的文化氛圍及K11的藝術(shù)定位產(chǎn)生美妙的化學(xué)反應(yīng)，帶來哪些令人期待的驚喜。

“我們?yōu)閷幉ㄊ忻駵?zhǔn)備了一處能夠同朋友家人時常前往的店鋪空間，在這里既能感受到寧波本土文化，又能接觸到日本當(dāng)下的流行元素。”橋本龍之介表示，目前店鋪在有序準(zhǔn)備當(dāng)中，裝修已完成，正在進行商品上架陳列等一系列工作。

為什么是寧波

TSUTAYA BOOKSTORE 寧波K11店的店鋪理念是「筑文化之巢」，致力于打造一個人們聚集、放松、感受文化并進行交流的場所。

店內(nèi)約有40,000本書籍、并設(shè)有約110個咖啡席位。咖啡區(qū)面向?qū)掗煹拇巴狻ｎ櫩涂梢栽陂e適的氛圍中翻閱書籍，享受書香與咖啡香交織的時光。

Mall星人：寧波的文化氛圍、消費潛力、地理位置等方面，是如何吸引蔦屋落戶的？

蔦屋：正式?jīng)Q定開店之前，我們了解到寧波是一座擁有豐富歷史和文化的城市，比如這里有中國最古老的圖書館。

同時，寧波在貿(mào)易、經(jīng)濟發(fā)展以及國際文化交流等各方面都發(fā)展迅速，是一座正在不斷成長的都市。

寧波在文化消費方面的潛力也極具上升空間。因此此次能夠與K11合作在三江口開店，我們感到非常榮幸和感激。

Mall星人：為何選擇在K11開設(shè)寧波首店？

蔦屋：我們會根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶攸c提供相應(yīng)的生活提案。K11作為擁有文化多樣性理念的商業(yè)設(shè)施，與我們達成共識，提供了合作機會，我們也在進行消費者調(diào)查及分析的基礎(chǔ)上，提供了多樣的生活方式提案和特色選品。

寧波是一個歷史與新文化并存的城市，寧波K11店書籍選品的最大特色就是文化的多樣性。在這家店內(nèi)我們設(shè)置了迄今為止蔦屋門店里最大規(guī)模的文學(xué)和人文書籍區(qū)域。

此外，還設(shè)置了寧波文化、浙江文化以及江南文化的相關(guān)書籍專區(qū)。同時，結(jié)合問卷調(diào)查中附近居民們的需求，特別加強了兒童區(qū)、藝術(shù)書籍以及美食·料理相關(guān)的生活類書籍的呈現(xiàn)。

Mall星人：與寧波K11的合作，雙方如何發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)資源共享和互利共贏？

蔦屋：K11在上海等地也是一個非常注重藝術(shù)的商業(yè)設(shè)施品牌。

我們認(rèn)為蔦屋這一空間也與各類藝術(shù)活動非常契合。我們希望并不是簡單地將藝術(shù)類活動作為一個單獨的元素呈現(xiàn)，而是希望能夠有機會與K11深度融合，為顧客創(chuàng)造出真正的價值。

之后，我們會對周邊居民進行問卷調(diào)查和訪談，了解他們的生活方式，從過去到現(xiàn)在的變化，以及他們當(dāng)前潛在的需求。基于這些信息，我們制定出了具體的店鋪企劃。

品牌基因如何融入城市文化

TSUTAYA BOOKSTORE 寧波K11店以日本進口文具雜貨為中心，布局了豐富的商品陣容。店內(nèi)特別設(shè)置日本動畫漫畫相關(guān)的IP區(qū)域，匯集經(jīng)典名作和正當(dāng)流行的日本二次元周邊、畫家作品集等。

在店內(nèi)畫廊空間中，將不定期呈現(xiàn)特別策劃的藝術(shù)作品展。作為開業(yè)企劃，將與中法藝術(shù)出版品牌Beaubourg珀馞合作為顧客帶來多幅充滿活力、生動時髦的版畫作品。

Mall星人：能否簡單闡述一下蔦屋的品牌理念，它是如何構(gòu)成書店獨特IP的？

蔦屋：蔦屋的獨特之處在于這里是一個生活提案型的復(fù)合書店。

我們不僅僅是賣書，更致力于通過書籍與其他商品如雜貨、文具，以及與店中店的結(jié)合，并且提供各種活動和互動體驗，構(gòu)成全方位的生活方式提案，從而讓顧客在一個空間中就能擁有多種難忘體驗，我想這就是我們與眾不同的特色。

Mall星人：對寧波市民的閱讀習(xí)慣和偏好，你們有哪些獨到的發(fā)現(xiàn)和認(rèn)識？

蔦屋：在調(diào)研寧波的書店時，我們發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：近年來，寧波市內(nèi)每年都會有幾家書店陸續(xù)關(guān)門。

然而，這并不意味著寧波人不喜歡讀書，而是表明單純售賣書籍的空間，或只是美觀的書店，已經(jīng)不再符合消費者的需求。

基于這一發(fā)現(xiàn)，我們深入思考了寧波市民會在何時想去書店，最終得出結(jié)論：人們渴望的是能夠提供深度體驗的書店。因此，我們在店鋪企劃中也充分考慮了這一點。

Mall星人：在店鋪設(shè)計方面，寧波店有哪些定制化特色？

蔦屋：此次店鋪的設(shè)計概念是「Poetic Harbor/海與港灣 詩意美學(xué)」。

據(jù)說“寧波”這個名字取自“海定則波寧”，從中可以看出寧波的歷史和文化與海有著深厚的聯(lián)系。

我們力求打造一個能夠使顧客身心放松的空間，同時在其中融入現(xiàn)代海洋和港口的元素。

例如，我們首次挑戰(zhàn)了在店鋪吊頂設(shè)計中采用類似木船的結(jié)構(gòu)。

此外，店中還有許多其他獨特的設(shè)計元素，希望顧客能親自到店中發(fā)現(xiàn)并感受這些細節(jié)。

Mall星人：蔦屋IP的獨特性以及在寧波店中將如何體現(xiàn)，以吸引和凝聚讀者？

蔦屋：TSUTAYA BOOKSTORE 寧波K11店的店鋪概念是“筑文化之巢”。

在尊重寧波的文化和歷史的同時，我們也希望這家店能成為孕育新文化的地方。

“巢”這個概念是一個既能聚集、休息，又能讓父母撫育孩子的空間。

此次K11的整體呈現(xiàn)了“THE PARK”這樣一個空間，而我們希望在其中能成為“巢”，一個人們能夠聚集、放松，并激發(fā)前進動力的休憩之處。

同時，書店內(nèi)還提供了適合與重要的人共度時光的咖啡館和餐廳。在書籍區(qū)域，我們強化了人文和文學(xué)類書籍，并通過包括雜貨在內(nèi)的商品，向顧客提案多種生活方式。

拓展中怎樣兼顧一致性和創(chuàng)新性

為了讓顧客有更加豐富多樣的購物選擇，TSUTAYA BOOKSTORE 寧波K11店特別引入了店中店——「錦倉Lifestyle」。

這里像是書店中的秘密基地，虎仙窯鍋島燒、三光堂有田燒等各大名窯出品的瓷器就是有待顧客發(fā)掘的寶藏。鍋島燒的歷史最早可追溯至1675年，即日本的江戶時代。

Mall星人：蔦屋未來計劃布局哪些新城市或新項目？

蔦屋：我們未來將會持續(xù)考慮開設(shè)新店，但會在深入了解每個地區(qū)特點的基礎(chǔ)上，確保選擇與我們出店理念相匹配的地方。

關(guān)于新項目，去年我們在北京引入了一個名為“SHARE LOUNGE”的新業(yè)態(tài)。

這是一次全新的挑戰(zhàn)。目前它僅在北京能看到，但我們會計劃將這一業(yè)態(tài)拓展到其他城市，并結(jié)合新的企劃推出更多創(chuàng)新的店鋪模式。

Mall星人：在拓展過程中，蔦屋如何保持品牌的一致性和創(chuàng)新性？

蔦屋：有關(guān)“一致性”，我們一直所強調(diào)的就是“生活提案”。

我們并不是單純的書店、文具店或咖啡館，而是定位為“生活提案書店”。

在這一理念下，我們致力于打造讓顧客愿意不斷光臨的店鋪，通過吸引顧客的活動和企劃，結(jié)合每個地區(qū)的特性，深入調(diào)查并制定符合當(dāng)?shù)匦枨蟮纳钐岚浮＿@也是我們品牌建立的核心。

至于創(chuàng)造力，確實只有通過對每個地區(qū)的深入調(diào)研才能得出結(jié)論。

正如蔦屋品牌創(chuàng)始人增田宗昭所說，將不同的信息情報相結(jié)合起來，會形成新的企劃，我想這就是創(chuàng)新性的本質(zhì)。

因此，寧波的這家蔦屋也是同樣，在未來與顧客互動中將不斷誕生新企劃，這都將帶來創(chuàng)新性，并最終轉(zhuǎn)化為盈利，這是我們未來發(fā)展的目標(biāo)。

后記

TSUTAYA BOOKSTORE 寧波K11店不是一家只賣書的書店，更是一家販賣生活方式提案的店鋪。這個多樣化的空間，將通過精選書籍、文具雜貨、生活用品以及工藝品等多元商品的組合提案，幫助顧客探索并創(chuàng)造出「令人向往的生活方式」。

據(jù)透露，今后該店還將導(dǎo)入更多有趣的品牌合作、讀書會及親子閱讀活動，力求帶來更豐富的生活化體驗和創(chuàng)意互動。