出品/零售圈 

撰文/青松煮酒 

春節檔，各大商超都忙于CNY，各家營銷活動爭奇斗艷，門店備貨車水馬龍。

而盒馬卻在擴張的路上停不下來，在即將結束的2024年12月，盒馬超過10家門店開業，最高的1周開出4家門店。上一次這么密集的開店還是在6月份，盒馬在杭州、上海、貴陽、成都、重慶、南通、嘉興等地一口氣開出12家店。

據《零售圈》不完全統計，12月16日，江蘇張家港首店在曼巴特廣場開業；12月21日，杭州拱墅吾悅廣場店與北京海淀大悅城店雙店齊開；12月22日，盒馬在珠海的首家門店于香洲區優特匯正式開業，12月24日，江蘇泰州大衛茂店作為盒馬在該地區的首店，正式開門迎客。12月27日，位于陜西省渭南市臨渭區的盒馬將開業，12月28日，山東濰坊新辰天地店將開業，12月31日，武漢硚口凱德廣場店將迎來開業。

在這些新開的門店中，包括山東東營，江蘇張家港，浙江溫州，廣東珠海，江蘇臺州，陜西渭南還有山東濰坊，都非省會城市，屬于地級市。這種“下沉”動作和以往盒馬只選省會城市，深耕省會城市的戰略完全不同。特別注意的是，今年6月，盒馬鮮生嘉興首店在桐鄉開業，桐鄉是盒馬鮮生在浙江首個進入縣級市。這被認為是盒馬加碼下沉市場的標志性動作。

據不完全統計，中國有近400個縣級市和大約300個地級市，這就給了盒馬在下沉市場很大的想象空間。有專家認為，盒馬鮮生完全可以在下沉市場重新開一遍。

一方面，盒馬經過多年的發展，鮮生業態已經非常成熟，包括商品結構，營運管理，線上管理等能力，同時，在省會城市已經穩扎穩打的盒馬，供應鏈能力已經足夠支撐盒馬在當地下沉，為下沉的擴展奠定了基礎。

另一方面，消費者有需求，傳統商超在省會城市經歷的同質化競爭已經在地級市和縣級正在發生，隨著折扣超市、零售量販進一步卷入下沉市場，傳統商超在這個市場的生存空間進一步被擠壓，但品質消費卻成了缺口，盒馬正好可以彌補這個市場需求，可以快速進入，成為新的渠道供給方，滿足下沉市場增長的高品質消費需求。那些以前只有周末帶孩子省會城市的年輕群體，或許可以在家門口買到品質的盒馬，包括一些退休的中產。

根據中國連鎖經營協會(CCFA)《2023年中國超市Top100》里，沃爾瑪(中國)以365家門店，1202.17億元年銷售額位居首位，位居榜單第五的盒馬是360家門店，年銷590億。盒馬這幾年，一路高歌猛進，從最早的百強之外，到十強之外，再到十強之內，用最少的時間，拿下了最好的結果，屬實中國零售發展史的奇跡。在進入中國超市Top10的速度上更是拿下本土超市，甚至外資超市的速度之王。

據了解，目前盒馬門店已經超過400余家。今年3月，盒馬迎來了成立以來的首位女CEO后，在《零售圈》看來，盒馬就主打一個“穩”字，戰略思考更加沉穩，門店擴張穩中有進，打法更加穩重有力。