出品/消費鈦度

作者/劉敏露

1月7日，在馬來西亞開出第二家門店的茶百道，在“走出去”的戰略下在一年時間里已在韓國、泰國、澳大利亞、馬來西亞等國家陸續開出了13家門店。比之速度，投入大量時間進行市場調研、位置選擇、店鋪布局、產品本地化的茶百道在出海這件事上更講究質量，注重以本土化策略打開海外市場。

作為“新茶飲第二股”，上市后發出積極的業務報告、打造的首個自有原葉茶生產基地正式投產等等表現，當下的茶百道正在實現業內對其的期許。在業內人士看來，茶百道作為新茶飲頭部品牌，通過多種策略和創新舉措，展現了其作為上市企業的實力，并在新茶飲市場穩步發展。

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加速布局海外市場

1月7日，《消費鈦度》獲悉，茶百道在馬來西亞的第二家門店于吉隆坡開業。茶百道正在加速布局海外市場。

事實上，作為新茶飲頭部品牌之一，今年1月距茶百道正式出海僅一年多時間。2023年10月23日，茶百道海外首店在韓國首爾江南區正式開業。截至目前，茶百道已在韓國、泰國、澳大利亞、馬來西亞等國家陸續開出了13家門店。其中，韓國7家、泰國2家、澳大利亞2家、馬來西亞2家。茶百道計劃繼續推進第二批海外市場如越南、印尼等地的拓展。

在穩步推進的海外業務中，茶百道“謹慎”的態度值得關注。自韓國市場開始，正在加速布局海外市場的茶百道堅持在不同市場實行本土化戰略。

在韓國市場，茶百道根據市場調研結果對部分產品進行了本土化改造。例如，針對韓國消費者更偏好冰飲的特點，對冰飲中的冰塊量進行了調整；同時，結合當地特色開發了以韓國獨有水果漢拿峰為原料的水果茶等新品；而在馬來西亞市場，茶百道讓“楊枝甘露”從碗裝變為杯裝，從甜品變為飲品，為當地消費者帶來了不一樣的飲品體驗。

據悉，在深入一個國家之前，茶百道會投入大量時間進行市場調研，涵蓋從消費者行為、飲品偏好，到店鋪位置選擇、店鋪布局、包裝設計、促銷策略等多個方面，確保其品牌能與當地文化緊密結合。茶百道在馬來西亞的第二家門店位于高端購物商場Sunway Pyramid，該商場與周邊度假酒店和主題公園相連，不僅吸引了本地居民，也吸引了眾多游客，成為吉隆坡南部最受歡迎的購物區。

中國食品產業分析師朱丹蓬認為，對于中國茶飲品牌，出海不僅是市場擴張的必然選擇，更是內外兼修的黃金機遇。“隨著新茶飲頭部企業綜合實力的不斷上升，出海是檢驗其供應鏈完整度建設的一個好契機。”

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“走出去”中的一員

實際上，在海外市場“大展身手”成為了中國新茶飲品牌正在做的事。

自2018年喜茶在新加坡開出海外首家門店以來，喜茶已在新加坡、英國、加拿大、澳大利亞、馬來西亞、美國等地開出超70家門店；此前更新招股書的蜜雪冰城招股書顯示，截至2024年9月30日，蜜雪冰城已于中國及海外11個國家布局門店超4.5萬家；霸王茶姬正積極籌備于2025年春季進軍美國市場，首批門店將選址于加利福尼亞州的爾灣市和洛杉磯市……

在業內人士看來，新茶飲品牌的海外擴張不僅是市場布局的延伸，更是品牌文化和產品創新力的全球展示。通過深耕本土化策略，這些品牌不僅提升了國際影響力，也為中國茶文化的全球傳播注入了新活力。

值得注意的是，作為公認的中國品牌走向國際市場的“橋頭堡”，茶百道在近期也完成了在香港市場的布局。2024年10月11日，茶百道香港首店正式營業，該店位于九龍旺角西洋菜南街遠景大廈地下30號，距離旺角地鐵站僅300米，開業當天，好茶品鑒官黃宗澤和香港一眾明星亮相門店，吸引了大量粉絲和市民前來打卡。

一步一個腳印地“走出去”的茶百道，也正憑借穩步的發展路徑及本土化策略在海外市場收獲消費者喜愛。

《消費鈦度》在社交媒體上了解到，茶百道在馬來西亞的第二家門店開業，距馬來西亞開設首家門店僅過去了一個多月。茶百道迅速的市場反應和精準的本土化策略，贏得了當地消費者的認可。其中，茶百道的“楊枝甘露”“百香鳳梨”等產品已成為了馬來西亞市場的明星單品。

據茶百道相關負責人介紹，馬來西亞二店開業后，銷售數據十分亮眼，每賣四杯產品中有一杯就是“楊枝甘露”。包括“楊枝甘露”“招牌芋圓奶茶”“豆乳玉麒麟”等在內的5款國內經典單品，在馬來西亞當地的銷售占比更是達到了80%。

此外，茶百道新開出的馬來西亞門店還為消費者設置了DIY漆扇、刮刮卡互動、領取城市限定冰箱貼等活動，

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“新茶飲第二股”正在成長

值得一提的是，當下的茶百道也正在以“新茶飲第二股”的身份在新茶飲市場穩步發展，展現作為新茶飲上市企業的多重實力。

2024年4月23日，茶百道正式在港交所主板掛牌上市，中金公司擔任獨家保薦人。彼時，業內對茶百道在上市后的發展也展現了期待。業內人士指出，上市后的茶百道將繼續致力于提供優質的茶飲產品，并計劃通過擴大門店規模、加強品牌建設、拓展海外市場等方式來進一步提升市場份額和品牌影響力。同時，茶百道還將積極探索新的業務模式和創新舉措，以滿足消費者日益多樣化的需求，并推動公司的持續發展。

上市至今，茶百道在業績等方面的表現也不負眾望。財報顯示，2024年上半年，茶百道實現營收23.96億元，經調凈利潤3.95億元。茶百道表示：“我們的產品開發理念是優先創造低糖、低脂的產品，以滿足注重健康的消費者的需求。與此同時，我們亦根據海外市場的項目需求對海外項目設定了全新的產品菜單。”

另一方面，當下的茶百道也正在通過“卷”供應鏈以應對新茶飲賽道依舊激烈的市場競爭。

2024年5月，茶百道打造的首個自有原葉茶生產基地正式投產，基地年產能達到5000噸。同時，茶百道在成都建設了一座生產環保新材料包材的“森冕工廠”，所生產的可生物降解吸管、包裝袋等環保包材不僅可供自身產品使用，還能供應外部采購需求。

在業內人士看來，茶百道作為新茶飲頭部品牌，通過本土化戰略和市場調研，成功在海外市場擴張，并在香港市場完成布局。作為新茶飲第二股，茶百道在港交所主板掛牌上市后，通過多種策略和創新舉措，展現了其作為上市企業的實力，并在新茶飲市場穩步發展。