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馬云現(xiàn)身盒馬

來(lái)源: 零售圈 祖龍 2025-02-14 08:50

出品/零售圈

撰文/祖龍

《零售圈》注意到,阿里巴巴創(chuàng)始人馬云到訪盒馬,出現(xiàn)在盒馬長(zhǎng)沙星沙萬(wàn)象匯店。很多網(wǎng)友在小紅書(shū),微博曬出了馬云在門(mén)店考察的圖片,并在一些檔口進(jìn)行駐足互動(dòng),最后還與門(mén)店員工在門(mén)店入口親切合影。

圖源:小紅書(shū)/微博等

馬云的出現(xiàn),在某種程度上表明,阿里對(duì)盒馬的重視程度,也給盒馬的發(fā)展注入了一針強(qiáng)心劑。

圖源:小紅書(shū)/微博等

如今的盒馬發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)健期,2024財(cái)年,盒馬整體GMV超過(guò)590億,高于上一財(cái)年的550億元,其中在線交易貢獻(xiàn)超過(guò)63%,線下交易GMV貢獻(xiàn)增長(zhǎng)2%。在嚴(yán)筱磊接任CEO后,2024年3月-6月,盒馬第一次實(shí)現(xiàn)淡季盈利,且進(jìn)入連續(xù)盈利期。截止2024年底,盒馬已經(jīng)連續(xù)9個(gè)月整體盈利的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。

《零售圈》了解到,2024年,盒馬共開(kāi)出72家新店,平均5天開(kāi)出一家新店,開(kāi)店速度約為2023年的兩倍。其中三分之一位于二三線城市及縣城,開(kāi)店數(shù)量為近五年之最。目前,盒馬全國(guó)總門(mén)店近430家,遍及50個(gè)城市,而今年新開(kāi)店城市和區(qū)域共有21個(gè)。

盒馬是阿里巴巴新零售的“一號(hào)工程”,曾經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo),其獨(dú)創(chuàng)的店倉(cāng)一體,獨(dú)立懸掛鏈撿貨系統(tǒng),線上下單線下30分鐘3公里配送,無(wú)人收銀,海鮮區(qū)加工售賣(mài),餐飲+超市等模式如今都在行業(yè)已經(jīng)成為新模式的標(biāo)配。

在商品層面,盒馬堅(jiān)持“商品力”第一,建立盒馬村,實(shí)施源頭采購(gòu),加大自有品牌研發(fā),開(kāi)發(fā)力度,將自有品牌占比提高到30%以上,成為本土零售里面為數(shù)不多的堅(jiān)定自有品牌戰(zhàn)略的零售企業(yè),構(gòu)筑了強(qiáng)大的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

另一方面,盒馬取消渠道費(fèi)舉措,更是被稱(chēng)為顛覆行業(yè),改變零供關(guān)系的重大舉措,影響了行業(yè)的供給側(cè)改革與發(fā)展,間接讓商品力更具競(jìng)爭(zhēng)力。

曾有人戲稱(chēng),在零售業(yè),零供關(guān)系堪比婆媳關(guān)系,是一個(gè)十分難處理的關(guān)系�!百~期+渠道費(fèi)”模式在中國(guó)大陸持續(xù)了將近20年,直到2015年的盒馬的出現(xiàn),從本質(zhì)上改變了傳統(tǒng)零售賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式,商品結(jié)構(gòu),銷(xiāo)售模式,配送模式和支付模式。

2018年,盒馬宣布:不再向供應(yīng)商收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、新品費(fèi)等傳統(tǒng)零售渠道費(fèi)用,圍繞買(mǎi)手制打造“新零供”關(guān)系�!读闶廴Α氛J(rèn)為,這是盒馬成立三年后最大的一次變革,而且這場(chǎng)變革直插傳統(tǒng)零售的“癌癥細(xì)胞”,直至今日,很多傳統(tǒng)零售依然被“渠道費(fèi)”所困。目前崛起的很多新零售品牌,像KK集團(tuán),樂(lè)爾樂(lè),零售很忙,趙一鳴等,都是通過(guò)去賬期,去費(fèi)用的模式,構(gòu)筑更為輕松的零供關(guān)系,一方面提高了供應(yīng)鏈效率,降低了供應(yīng)鏈成本,一方面把讓利全部給了消費(fèi)者,達(dá)到了“產(chǎn)、供、銷(xiāo)、消”四方共贏的局面。

自1995年前后,沃爾瑪,家樂(lè)福,麥德龍,京客隆等外資零售先后進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),他們憑借其創(chuàng)新的業(yè)態(tài)形式、集客優(yōu)勢(shì),連鎖化規(guī)模,以及利用上游生產(chǎn)廠家的小規(guī)�;推放迫趸龋趪�(guó)內(nèi)流通領(lǐng)域構(gòu)筑起了“入場(chǎng)費(fèi)+賬期”的盈利模式。

這一模式持續(xù)影響中國(guó)傳統(tǒng)超市行業(yè)將近20年。當(dāng)然這也是超市在中國(guó)發(fā)展的黃金20年,很多本土超市順勢(shì)發(fā)展,像永輝,華潤(rùn)萬(wàn)家,大潤(rùn)發(fā),物美等。人口基數(shù)紅利,房租成本優(yōu)勢(shì),人力成本優(yōu)勢(shì),讓外資零售在中國(guó)快速發(fā)展,本土超市也迎來(lái)了黃金的發(fā)展20年。

這種經(jīng)營(yíng)模式下,大賣(mài)場(chǎng)憑借優(yōu)勢(shì)地位將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商;而供應(yīng)商為了回避風(fēng)險(xiǎn)逐漸控制了零售商的定價(jià)權(quán)、賣(mài)場(chǎng)支配權(quán)、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)權(quán)等并將成本轉(zhuǎn)嫁到價(jià)格中。傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)除了一些促銷(xiāo)品之外,整體價(jià)格虛高。零售商和供應(yīng)商也就此形成博弈關(guān)系模式,博弈的終極就是兩傷。

這也是目前除了房租成本上升,人力成本上升,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)三大要素之后,最影響傳統(tǒng)零售發(fā)展的根本原因,也是眾多折扣店,批發(fā)超市,省錢(qián)超市發(fā)展起來(lái)的核心原因。

盒馬,整體來(lái)看,顛覆了行業(yè),改變了行業(yè)發(fā)展規(guī)則,觸動(dòng)了一些行業(yè)利益,有人高歌,有人痛恨,但對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到了不可替代的推動(dòng)作用,也是我們認(rèn)為本土零售最具創(chuàng)新力的企業(yè)之一。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)零售圈授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸零售圈所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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