出品/聯商專欄

撰文/Workface創始人Laopan

編輯/薇薇

2025中國超市周結束后，從許昌回來，我一直在回味東來哥的話。嘗試著提筆寫些什么，屢次起意又放下了，舍不得在他的語言上加任何多余的解讀。

回來后，視頻號常能刷到關于胖東來，關于哥的信息，本也平常處之，直到有一些輿論越發酵越變味了，就想著還是要寫點什么。

我寫這些，不是為于東來先生，也不是為胖東來，因為無論是哥還是胖東來，都已經是成熟的人和成熟的公司，并無需一個外人的捍衛。我寫這些，是為了幫助朋友們去分辨和了解真相。

這里要提到的一個輿論，是于東來“打斷”永輝高管的分享。

在傳言里，說于東來“打斷”了永輝高管的分享，有一些惡意者，故意渲染其中的對立感。這里就不引述了。

中國超市周由聯商網舉辦，從2023年開始，至今已經是第三屆，這屆超市周前后持續四天，其中3月27日和28日的中國超市總裁峰會是整個超市周的重頭戲——27日是調改企業和種子班的分享，28日是東來哥的一天（上午專場分享，下午和阿迪關于調改的對話）。許都大劇院千人劇場座無虛席。

本質上整個超市周是把許昌胖東來變成了一所大學校。其中總裁峰會是和東來哥有關的集中大課。

27日參加調改企業分享的有永輝和步步高。永輝方面，創始人張軒松發言，回味自己童年時代，分享了他回歸真誠的心意，副總裁王守誠，詳細地向大會報告了他帶領團隊調改永輝的心得、收獲和成果。

實際上，守誠關于永輝調改的分享非常深入，他從三個方面分享了學習胖東來調改：“從學習成就人的理念開始”；“成就員工就是在成就企業”；“讓員工成為工匠而非工具”。守誠說，“2025年1、2月，調改店員工人均收入6007元，含分紅為6429元，調前為4117元，同比增長56%；截止2025年3月25日已開業的41家調改店，已安排4018名員工休年假，休假占比59%，合計休假10897天，人均單次休假2.7天；預計到2025年底可以幫助4萬名員工實現收入提升和帶薪休假。”為了實現以上成果，守誠帶著調改團隊，奔波在100個城市的300個門店。他的工作，全程得到胖東來團隊的支持。可見，永輝是一個被胖東來愛惜和珍重的朋友，胖東來在永輝需要的時候，無私地出手相助。

類似永輝這樣的案例，這在胖東來的歷史上是常見的。而在所有調改的案例中，永輝的成果突出，這跟守誠以及守誠團隊的真誠和努力密不可分。所以當東來哥站上舞臺，說他要說兩句的時候，全場迸發出一片歡樂喜悅的笑聲。

東來哥站出來說話的當口，恰好是守誠展示了一頁PPT，講解關于員工狀態和經營業績的關系圖，他提出“員工狀態，是決定我們能否持續調改的關鍵……”

關鍵詞是“員工狀態”。東來哥有話要說。

東來哥的分享，旨在提醒在場很多前來學習的企業老板們，應該如何調改？首先最大的目標是要生存，先活下來。不要想著掙錢。先讓調改店活好。他提醒現場的很多企業主，不要順著習性做事，最大的目標要活下來。活好，活健康，然后再去創造美好，活出美好。要解決員工的狀態問題，就把掙到的錢大比例（60%，70%）分給員工，這比說什么都好。

在27日這一天里，東來哥全程在場，聆聽每一位學員企業領導者的分享，主動上臺了三次，第三次他直接搬了個凳子，坐到了分享者的身邊。

同樣的告誡他講了不止一次。他說“我們（企業）還有病著，干嘛要掙錢呢，掙了錢就分，掙了錢就分，一直讓團隊充滿激情，充滿活力，一直讓每個商品都好的不得了，讓顧客放心滿意，到那時候我們再掙錢……到胖東來現在這個階段，你再考慮掙錢，你不掙錢也不可能，因為你很優秀，你已經形成了良性循環……你們不要想著掙錢，掙1000萬，給自己留200萬，其他都分了。3000平方的賣場，如果不能達到3個億的銷售，不要想著掙錢。那你們才是真正的輕松。你們放下的是習慣，走出習慣，每天都是美麗的，每天都是陽光的。大家能理解嗎？”

再回味27號這一天的學習，與其說是東來哥要打斷誰，倒不如說是他快樂地加入了現場的共創。而他的洞見，為當天的分享帶來了不可替代的價值。哥的態度始終如一地是謙和的、真誠的、勸勉的、友愛的。