近來，空調價格戰愈演愈烈，最引起業內人士關注的是，寧波三星奧克斯公司在河南通利聯合電器有限公司的要挾下，將主流機型降價30％，降價幅度高達700元。因此此次降價是由家電零售商單方決定的，被業內人士稱為商業資本直接向工業資本提出了挑戰，在全國引起轟動。

　　商業資本挑戰傳統流通渠道
　　
　　國務院發展研究中心市場經濟研究所陸刃波指出，此次鄭州通利“逼宮”奧克斯，不僅僅是銷售企業與生產企業的一次糾紛，按經濟學上的說法，是商業資本向工業資本提出的挑戰。
　　
　　其實，早在2001年4月，蘇寧就不再滿足于小打小鬧的定制包銷，拋出了它孕育已久的空調戰船—————與美國飛歌國際、香港力勝國際聯合投資成立了飛歌空調（南京）實業公司。整個項目投資為1億元，當時蘇寧電器集團的持股比例約為50％。此舉被稱為商業資本首次大規模進入制造業。人們將這一現象稱為“商業資本龍抬頭”。
　　
　　大型商業連鎖企業不斷進入家電市場，并且隨著我國城市規模的不斷擴大，它們的資本實力和銷售規模也越來越顯露出強大的競爭優勢。為此，家電生產企業紛紛加快與商業資本的合作力度。由于流通渠道間的激烈競爭，使得這些新興渠道需要比傳統渠道具有較大的價格優勢。它們依據強大的資金優勢，通過包銷、買斷、定制等手段，壓低家電生產企業的產品價格，并能在市場銷售過程中有效的控制價格走勢。在它們低價經銷扯動下，市場價格不斷走低。這種市場狀況即使行業主導品牌也難以抗拒。
　　
　　國務院發展研究中心市場經濟研究所曾對我國四級家電市場的銷售渠道進行了分類調查，共采集了近1萬家銷售商的銷售資料，通過對當前我國家電市場各種銷售渠道的形態特征，結合各家主導品牌的鋪貨、銷售、促銷情況分析，認為在大城市以國美、蘇寧、三聯、家樂福為代表的新興商業資本發展很快，而且城市規模越大，新興商業資本的市場比重越高，競爭力越強。新興商業資本之所以得到快速發展，主要是得益于極大的便利性，實惠性和與消費者的貼近性，極易為消費者認可和接受。但國務院發展研究中心市場經濟研究所陸刃波也認為，新興商業資本在目前尚處在規模發展期，僅占我國家電市場不足10％的空間，新興家電流通渠道在經濟欠發達地區擴展受到極大的限制，要想取代傳統的家電流通渠道還要有一段較長的路要走。

　　商業資本正在改變競爭次序
　　
　　盡管新興的家電專業渠道在我國當前家電市場所占的比重還不足10％，但是它蓬勃的發展勢頭已引起家電生產企業的關注，并不得不對自己傳統的渠道策略作出重大的調整。從流通領域看，新興專業渠道的迅速發展必然會引起傳統渠道的恐慌。對此，國務院發展研究中心市場經濟研究所陸刃波認為，由于傳統渠道銷售模式已經根深蒂固的滲透到家電生產企業的產品營銷全過程，因此，對生產企業來說，對流通渠道的選擇和轉換還將需要一個過程，在這期間，傳統渠道和新興渠道將有一個共處期，在這個共處期里新舊流通渠道將相互影響和借鑒，各自發揮著自己的優勢，以適應不同生產企業、不同層次市場的渠道策略。
　　
　　以國美、蘇寧為代表的專業連鎖渠道盡管對傳統流通渠道構成最直接的沖擊，但是并不是說它們就沒有強有力的競爭對手。這個競爭對手就是國外的商業資本的威脅。以家樂福、沃爾瑪、麥德龍為代表的跨國大型連鎖將以更強大的資本實力、營銷管理手段、品牌影響力以及國內商業流通資本不具備的跨國網絡，這將是國內家電企業今后參與國際競爭的主要渠道，因此，它們必然對我國現在家電流通渠道競爭格局產生重大影響，盡管目前它們在數量上不占優勢，銷售量比較低，僅占我國家電市場2％左右的銷售份額，但今后將會成為國內家電流通渠道最重要的競爭對手。

　　商業工業資本聯手求雙贏
　　
　　產業資本與商業資本的分離是社會分工的必然趨勢，也是我國家電市場成熟的標志，但是在市場經濟環境中，家電生產企業與流通渠道并不是絕對對立的。對家電生產企業來說，無論是以什么形態完成產品的流通，其核心競爭優勢的關鍵就是能否有效地組織物流并快速分銷到消費者手中。廠商雙方的物流要達到無縫結合，從而有效的降低運營成本和保障及時供應市場。此外，當前我國家電廠商之間市場信息收集與反饋的不暢通已成為生產企業與消費者消費需求信息交流的最大障礙，在以消費者為中心的市場環境中，這是家電生產企業市場營銷中最大的困擾，為此，在生產企業與流通渠道整合過程中這一因素應引起特別的關注。
　　
　　但是，國務院發展研究中心市場經濟研究所陸刃波認為，由于我國家電消費市場具有地域廣闊，區域性差異顯著的特點，尤其是受到各個地區居民收入差距很大的影響，從而導致對家電產品消費需求的巨大差異，作為商業流通渠道也必然要受到這種消費需求的局限，這就意味著盡管我國現在已經成為世界上最大的家電生產國和最大的家電消費市場，但是家電市場銷售渠道的演變還將需要一個較長的過程，新興流通渠道在今后3—5年內還難以改變我國多元化并存的商業渠道競爭格局。（《市場報》記者 閆志強）