The North Face創(chuàng)立于1966年，名字寓意是幫助你攀登最寒冷、最艱難的山峰北坡。如今，這個(gè)品牌確實(shí)陪伴了無(wú)數(shù)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。在全球的滑雪場(chǎng)和登山探險(xiǎn)活動(dòng)中，The North Face的外套可謂無(wú)處不在。
　　

作為全球最大的專(zhuān)業(yè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，The North Face在2014財(cái)年的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到22億美元，同比增長(zhǎng)了11%。和往年一樣，這個(gè)專(zhuān)注戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的品牌，絕大多數(shù)的收入都來(lái)自于其登山滑雪等戶(hù)外產(chǎn)品。

不過(guò)今年，The North Face不打算繼續(xù)“專(zhuān)注”了。它提出了2015年的目標(biāo)——除了繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)之外，還希望增加更多來(lái)自于登山和滑雪領(lǐng)域之外的收入。The North Face瞄準(zhǔn)了越來(lái)越火熱的健身運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。

隨著健身運(yùn)動(dòng)概念的快速普及，自2005年起，全球健身人數(shù)每年平均以9%的速度在增多。這也造成各大運(yùn)動(dòng)品牌紛紛向健身領(lǐng)域傾斜，甚至連Urban Outfitters等傳統(tǒng)服裝品牌也在生產(chǎn)健身服裝。因此，The North Face覬覦健身市場(chǎng)一點(diǎn)也不意外。

事實(shí)上，The North Face近幾年曾推出了一些健身服裝產(chǎn)品。由于產(chǎn)品規(guī)模較小，加之耐克、阿迪達(dá)斯和Lululemon等運(yùn)動(dòng)品牌搶占了絕大多數(shù)的健身市場(chǎng)，品牌在健身領(lǐng)域一直得不到良好的效益。對(duì)此，知名投資公司BB&T Capital Markets的分析師Corinna Freedman曾表示：“為了脫穎而出，The North Face必須捕捉到戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者在健康生活方面的一些趨勢(shì)�！�

不久之后，The North Face有了一個(gè)新想法——品牌要成為目標(biāo)消費(fèi)者的一種生活方式，以深入到健身領(lǐng)域。

“如果你想成為一個(gè)更有實(shí)力的滑雪者或者登山者，平時(shí)必須要有具體的訓(xùn)練，你可以做的就是保持規(guī)律的日常健身，我們的品牌要成為這些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群的生活方式�！痹撈放频拿乐迏^(qū)域總裁Todd Spaletto近日在接受彭博社采訪時(shí)說(shuō)道。他表示，品牌在健身領(lǐng)域的目標(biāo)人群依然定位在原有的登山和滑雪愛(ài)好者，以他們的日常訓(xùn)練作為切入點(diǎn)。在擴(kuò)展相關(guān)產(chǎn)品線的同時(shí)，該品牌希望影響這些人群的生活方式。

如何“影響戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群的生活方式”？四月初，The North Face在美國(guó)推出了今年的第一支電視廣告，主要宣傳其健身服裝產(chǎn)品。除此之外，片子還呼吁戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者參與到The North Face提供的免費(fèi)健身訓(xùn)練課程當(dāng)中。該課程面對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群，從4月1日起，他們可以在美國(guó)華盛頓、紐約、舊金山、芝加哥及波士頓等五個(gè)城市參與每周兩次的免費(fèi)健身訓(xùn)練，為登山等高強(qiáng)度戶(hù)外運(yùn)動(dòng)做準(zhǔn)備。The North Face以這種免費(fèi)課程的方式幫助消費(fèi)者進(jìn)行日常訓(xùn)練，這就是該品牌聲稱(chēng)影響人們生活方式的第一步。

僅覆蓋五個(gè)大城市，The North Face認(rèn)為還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以影響消費(fèi)者的生活。于是，該品牌還在自己的手機(jī)端應(yīng)用上推出同樣免費(fèi)的視頻課程，讓所有消費(fèi)者能參與其中。這些視頻課程針對(duì)登山、滑雪等特定的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，為用戶(hù)提供了為期六周的訓(xùn)練指導(dǎo)。

“視頻課程的實(shí)用性較強(qiáng)，能幫助它的顧客成為更好的登山者，所以這種方式得到了大部分用戶(hù)的認(rèn)可。它將有力地推動(dòng)The North Face成為一個(gè)生活方式品牌。”美國(guó)投資服務(wù)機(jī)構(gòu)Morningstar的分析師Bridget Weishaar解釋說(shuō)。

目前，The North Face正在一邊完善健身領(lǐng)域的產(chǎn)品線，一邊為深入到人們的生活之中而努力。50年的品牌基礎(chǔ)以及美國(guó)的五百多家品牌專(zhuān)賣(mài)店，將會(huì)是其進(jìn)軍健身市場(chǎng)的重要優(yōu)勢(shì)。但美洲區(qū)域總裁Todd Spaletto強(qiáng)調(diào)，在健身領(lǐng)域，品牌依然只會(huì)專(zhuān)注于原有的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)目標(biāo)人群，一般的健身愛(ài)好者不在其考慮范圍內(nèi)。

看來(lái)，這個(gè)美國(guó)品牌一心想要避開(kāi)耐克等大品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，在自己熟悉的戶(hù)外領(lǐng)域打開(kāi)健身市場(chǎng)的局面。鑒于The North Face在戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)中的巨大影響力，這或許會(huì)是一個(gè)好方法。
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