年終策劃：2015零售業(yè)“聯(lián)姻”十宗“最”

來源：聯(lián)商網(wǎng) 2015-12-24 14:05

聯(lián)商網(wǎng)消息：企業(yè)聯(lián)姻，對于雙方來說是互利共贏的事情，取彼之長補(bǔ)己之短，抱團(tuán)取暖才能讓企業(yè)走的更加長遠(yuǎn)。特別是在零售業(yè)寒冬期的大形勢下，正所謂針鋒相對不如強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。從冤家變親家，劇情反轉(zhuǎn)在2015一直上演。下面，我們就一起來盤點(diǎn)一下2015零售業(yè)的十大聯(lián)姻。

一、最大牌的聯(lián)姻：阿里牽手蘇寧

推薦理由：伴隨阿里與蘇寧的合作幕布揭開，中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭與連鎖門店的O2O投資和戰(zhàn)略布局已初步完成，未來也將延續(xù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的寡頭競爭格局。

關(guān)注指數(shù)：★★★★★

8月10日，歷經(jīng)兩個(gè)月的談判終于有了結(jié)果，說好的“蘇百萬”忽然就變成了甜蜜的“阿里蘇”，阿里和蘇寧共同宣布：阿里將以約283億元人民幣戰(zhàn)略投資蘇寧，成為第二大股東。雙方?jīng)Q定打通線上線下通道，利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動應(yīng)用、金融支付等手段打造O2O移動應(yīng)用產(chǎn)品。

蘇寧用自己的物流體系換來阿里的大數(shù)據(jù)支持，目前看來，這是一筆雙方都劃算的合作，而這場聯(lián)姻，也將改變中國電商的“格局”。

二、最風(fēng)險(xiǎn)的聯(lián)姻：京東注資永輝超市

推薦理由：和京東合作，是一件機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存的事。永輝與之聯(lián)姻，一方面可以借助京東強(qiáng)大的物流體系和線上流量提升銷售，而另一方面又面臨著自己核心資源、客戶信息被線上掌控的危險(xiǎn)。二者的聯(lián)姻，雖然讓永輝生鮮銷量提升，但是自家微店淪為雞肋，永輝會不會覺得“得不償失”呢?

關(guān)注指數(shù)：★★★★★

8月7日，京東與永輝超市簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，通過這一交易，京東將持有永輝超市10%的股份，并可以任命兩個(gè)獨(dú)立董事。12月12日，京東到家與永輝超市舉行了業(yè)務(wù)對接儀式，宣告雙方業(yè)務(wù)合作正式落地。雙方將通過資源互補(bǔ)，在全國范圍內(nèi)拓展生鮮O2O市場。在具體操作層面，永輝超市入駐京東到家平臺，消費(fèi)者可以直接在京東到家平臺上選擇永輝超市的商品進(jìn)行下單，由京東到家的配送員將永輝超市門店的相關(guān)產(chǎn)品配送至消費(fèi)者所在地。最終通過京東到家的物流配送優(yōu)勢和永輝超市的線下門店優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，從供應(yīng)鏈到倉儲冷鏈，直至配送末端形成閉環(huán)。理想雖然很豐滿，但是骨干的現(xiàn)實(shí)還是讓永輝淚奔啊，入駐京東到家后，永輝超市自建的O2O平臺“永輝微店”成為尷尬的存在，擴(kuò)張計(jì)劃不得不暫停。

http://www.ntjiede.cn.cn/web/archives/2015/339180.shtml　

三、最意外的聯(lián)姻：石基背靠阿里好乘涼

推薦理由：石基的收購更像是零售界殺出的一匹“黑馬”，名不見經(jīng)傳的石基忽然就兩次出手收購，翻閱資料才發(fā)現(xiàn)原來是背靠阿里。通過兩次收購，為中國零售業(yè)提供從低端到高端，從個(gè)體便利店到大型連鎖超市的覆蓋所有零售業(yè)態(tài)的信息系統(tǒng)解決方案。

關(guān)注指數(shù)：★★★★★

11月26日，石基信息宣布通過二級市場收購富基融通50.51%的股權(quán)，12月2日石基信息再度發(fā)布公告，擬以現(xiàn)金6.3億元，購買北京長京益康信息科技有限公司100%股權(quán)，將國內(nèi)又一大零售IT服務(wù)商納入旗下。石基信息本次收購長益科技100%股權(quán)，將與公司之前已經(jīng)投資或控股的深圳萬國思迅軟件有限公司、科傳計(jì)算機(jī)科技控股有限公司及eFuture Information Technology Inc.(富基融通)進(jìn)行整合，為整個(gè)中國零售業(yè)提供從低端到高端，從個(gè)體便利店到大型連鎖的覆蓋所有零售業(yè)態(tài)的信息系統(tǒng)解決方案。

早在去年9月28日，阿里巴巴集團(tuán)宣布以28.1億人民幣投資酒店信息服務(wù)商石基信息，交易完成后將持有后者15%的股份，并獲得1個(gè)董事會席位。背靠阿里的石基信息出手毫不手軟，“快準(zhǔn)狠”的接連動作表明了石基信息稱霸零售業(yè)的“野心”。

http://www.ntjiede.cn.cn/web/archives/2015/339022.shtml　

四、最會玩的聯(lián)姻：獨(dú)樂樂不如“宏樂樂”

推薦理由：“宏樂樂”的珠聯(lián)璧合成為繼“騰百萬”、京東永輝、“阿蘇”聯(lián)姻之后，中國零售業(yè)誕生的又一個(gè)O2O線上線下融合案例。三方通過大數(shù)據(jù)共享，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)客群的精準(zhǔn)定位，形成強(qiáng)大的O2O經(jīng)濟(jì)體系，實(shí)現(xiàn)多贏。

關(guān)注指數(shù)：★★★★☆

9月9日，宏圖高科、樂視控股、樂語通訊全面戰(zhàn)略合作發(fā)布會在南京舉行。合作三方將本著“全渠道、全系統(tǒng)、全方位、全生態(tài)、全球化”的合作理念，在資本、渠道、智能終端、售后服務(wù)、金融等方面展開全面深度合作。宏圖高科和樂語通訊的渠道優(yōu)勢、用戶基礎(chǔ)、創(chuàng)新能力，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代不斷突破和發(fā)展的強(qiáng)大支撐。樂視則以生態(tài)模式顛覆和變革了手機(jī)行業(yè)和電視行業(yè)，超級手機(jī)三個(gè)月銷量破百萬更是創(chuàng)造了新晉品牌銷量最快破百萬記錄，超級電視也不斷更新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)了各自領(lǐng)域的消費(fèi)潮流。三者依托各自優(yōu)勢，珠聯(lián)璧合，一個(gè)強(qiáng)大的O2O經(jīng)濟(jì)體即將形成。

五、最本土的聯(lián)姻：紅旗三次出手

推薦理由：2015年對紅旗連鎖來說是在資本市場最頻繁出手的一年。截至目前，通過收購125家紅艷超市和388家互惠超市門店，紅旗連鎖一躍擁有2200多家門店。在本土零售界的大手筆整合，使其門店銷售網(wǎng)絡(luò)將更為完整、輻射能力更強(qiáng)。

關(guān)注指數(shù)：★★★★☆

3月17日晚間，紅旗連鎖發(fā)布公告稱，公司使用自有資金2.38億元，收購成都紅艷超市有限公司(下稱紅艷超市)超市業(yè)務(wù)相關(guān)資產(chǎn)(包括物流配送中心、125家門店及相關(guān)設(shè)施設(shè)備)，并于3月17日簽署了《資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。

7月6日，紅旗連鎖晚間發(fā)布公告，擬收購四川省互惠商業(yè)公司、成都市互惠實(shí)業(yè)公司及崇州市互惠生態(tài)農(nóng)業(yè)公司共同持有的成都市互惠超市有限責(zé)任公司100%股權(quán)，并于2015年7月6日簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。根據(jù)《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，公司實(shí)際需向三家公司支付股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)款不超過34900萬元。本次收購使用超募資金27273.98萬元及其存放期間產(chǎn)生的利息收入、理財(cái)收益，差額部分用公司自有資金解決。

繼收購紅艷和互惠兩家超市后，紅旗連鎖10月份又完成了對樂山四海超市32家門店的收購，并揚(yáng)言“不排除在川繼續(xù)收購的可能”。

http://www.ntjiede.cn.cn/web/archives/2015/328862.shtml　

http://www.ntjiede.cn.cn/web/archives/2015/335836.shtml　

六、最共贏的聯(lián)姻：韓國衣戀牽手百盛

推薦理由：連續(xù)3年業(yè)績下滑的百盛能否靠衣戀來挽救節(jié)節(jié)敗退的頹勢，是此次聯(lián)姻關(guān)注的重點(diǎn)，至少，衣戀與百盛合作的百貨商店從目前的規(guī)劃上來說，正符合百盛轉(zhuǎn)型與天山商圈改造方向。而衣戀能否以進(jìn)軍百貨業(yè)為契機(jī)，整合旗下較為零散的品牌，并更新一些面臨老化的品牌，同樣拭目以待。

關(guān)注指數(shù)：★★★★

8月10日，百盛商業(yè)集團(tuán)正式與衣戀集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，宣布共同投資1億元人民幣組建合資公司，聯(lián)手打造中國市場首間City Lifestyle Mall(城市生活廣場)，其中衣戀持有51%股份并負(fù)責(zé)合營公司的管理。除了E-land、Teenie Weenie等各大百貨常駐品牌，衣戀集團(tuán)計(jì)劃將旗下PAO、Mixxo、Shoopen、NC Picks以及部分餐飲品牌都入駐這家合資百貨商店，并在每樓層設(shè)置不同的休閑區(qū)與品牌特價(jià)專區(qū)。而百盛集團(tuán)則將引入更多形式多元的餐飲品牌，除了百盛早前簽約引入的四大連鎖餐飲品牌——美式快餐店Johnny Rockets、休閑餐飲店Franco、咖啡店The Coffee Library Bar，以及三明治店Quiznos，還將引入百盛集團(tuán)旗下的自營品牌及代理品牌。

七、最門當(dāng)戶對的聯(lián)姻：大商收購新疆友好集團(tuán)

推薦理由：大商成為友好大股東后，布局深入到新疆地區(qū)，已然成為國內(nèi)百貨企業(yè)的老大，印證了大商之前所說的“有信心也有實(shí)力”。只是，“有錢任性買買買”的大商在擴(kuò)張中，還是要注意資本、人才、管理上及時(shí)跟進(jìn)，避免擴(kuò)張失衡。

關(guān)注指數(shù)：★★★★

10月13日，友好集團(tuán)披露其原控股股東烏魯木齊國有資產(chǎn)經(jīng)營(集團(tuán))有限公司與大商集團(tuán)簽署了《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，后者以5.7億元的現(xiàn)金獲得國資公司所持5030.6萬股友好集團(tuán)的股份(每股11.34元)，占友好集團(tuán)總股本的16.15%，成為友好集團(tuán)的控股股東。這家始建于1958年，2014年中國百貨企業(yè)綜合競爭力50強(qiáng)中排名第15位，位居西北第一的老牌國企，最終選擇了投靠大商集團(tuán)。

對大商集團(tuán)來說，拿下友好集團(tuán)意味著其布局深入到新疆地區(qū)。2010年之前，大商集團(tuán)先后收購了中百商業(yè)聯(lián)合發(fā)展有限公司72%的股權(quán)、北京天客隆超市集團(tuán)92%的股權(quán)，以及鄭州“金博大”的經(jīng)營權(quán)。2010年，并購桂林微笑堂商廈，進(jìn)入廣西;2011年，全資并購呼倫貝爾友誼集團(tuán)、并購控股淄博商廈有限責(zé)任公司兩大區(qū)域性商業(yè)集團(tuán);2012年并購四川美好家園;2014年年底，大商集團(tuán)曾以4.75億收購沈陽銀泰97%股權(quán)。持續(xù)的收購加上自開網(wǎng)點(diǎn)，大商集團(tuán)已成為國內(nèi)百貨企業(yè)的老大。

八、最無奈的聯(lián)姻：百聯(lián)聯(lián)手王府井

推薦理由：面對一大波電商的狂轟亂炸，傳統(tǒng)零售業(yè)也不得不“抱團(tuán)取暖”。關(guān)店潮后，百貨業(yè)面臨退市或轉(zhuǎn)型的問題，傳統(tǒng)百貨業(yè)缺乏自主經(jīng)營，其一直沿用的都是租賃式的聯(lián)營扣點(diǎn)模式，此次百聯(lián)采用自營模式，希望更多的掌握經(jīng)營話語權(quán)。

關(guān)注指數(shù)：★★★★

6月23日，國內(nèi)南北“老牌”零售企業(yè)上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司(下稱“百聯(lián)股份”)、北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司(下稱“王府井百貨”)，與國際專業(yè)供應(yīng)鏈管理企業(yè)利豐貿(mào)易(中國)控股有限公司(下稱“利豐”)，簽署三方合資協(xié)議，共同出資成立合資公司，該合資公司將注冊在上海自貿(mào)區(qū)。

此次合作，三方希望利用百聯(lián)與王府井百貨遍布全國的線上線下零售渠道資源，借助利豐遍布全球的采購網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)鏈管理優(yōu)勢，合作推進(jìn)零售企業(yè)自營業(yè)務(wù)的發(fā)展，探索推動國內(nèi)傳統(tǒng)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型。未來，該合資公司將成為百聯(lián)、王府井及利豐推動自營業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及境內(nèi)外采購的協(xié)調(diào)平臺，整合三方資源，實(shí)現(xiàn)“1+1+1>3”的效應(yīng)。

九、最新潮的聯(lián)姻：新世界百貨牽手茵曼試水O2O

推薦理由：茵曼憑借以“棉麻藝術(shù)家”為定位的原創(chuàng)設(shè)計(jì)享譽(yù)互聯(lián)網(wǎng)，是中國成長最快、最具代表性的網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌，目前擁有600多萬粉絲。而新世界百貨面臨實(shí)體商業(yè)遭遇網(wǎng)購沖擊的寒冬，敢于嘗鮮，主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)，引領(lǐng) 中國零售O2O新模式,也開啟了電商加速落地開實(shí)體店的步伐。

關(guān)注指數(shù)：★★★★

11月23日，新世界百貨宣布與網(wǎng)絡(luò)服飾零售品牌茵曼(INMAN)跨界融合，引領(lǐng)中國零售O2O新商業(yè)模式。

通過線上線下平臺的打通，茵曼的粉絲可以隨時(shí)通過網(wǎng)上和線下實(shí)體店找到喜歡的商品，而新世界百貨的會員(全國43家店超過500萬會員)也可以同時(shí)在專柜和網(wǎng)上購買到茵曼產(chǎn)品，兩種不同的購物途徑提供給顧客方便性與選擇性，真正意義上做到資源共享。

十、最噩夢的聯(lián)姻：美團(tuán)迎娶大眾點(diǎn)評

推薦理由：美團(tuán)和大眾點(diǎn)評雖然都背靠大樹，但都有自己獨(dú)立發(fā)展和獨(dú)立上市的野心。業(yè)界內(nèi)的老大和老二“喜結(jié)連理”，得到的結(jié)果卻是1+1<2。兩家的用戶和客戶都是重合，所以市場規(guī)模相加后短期會顯得銷售規(guī)模龐大，團(tuán)隊(duì)的裁減自然就無可避免。

關(guān)注指數(shù)：★★★★

雖然雙方之前一直隱瞞婚訊，但是10月8日卻畫風(fēng)突變，大眾點(diǎn)評與美團(tuán)宣布合并，合并后的新公司將占據(jù)中國團(tuán)購領(lǐng)域80%的市場份額，同時(shí)成中國最大O2O平臺，新公司估值也達(dá)到150億美元。對等合并、聯(lián)席CEO、獨(dú)立運(yùn)營是新公司的運(yùn)營模式，以期達(dá)到1+1>2的效果。然而，一個(gè)月后的現(xiàn)實(shí)是，張濤揮淚告別，大眾點(diǎn)評的員工也紛紛出走，這場聯(lián)姻，對于大眾點(diǎn)評來說更像是一場動蕩。

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