年終策劃：2015零售業“聯姻”十宗“最”

來源：聯商網 2015-12-24 14:05

聯商網消息：企業聯姻，對于雙方來說是互利共贏的事情，取彼之長補己之短，抱團取暖才能讓企業走的更加長遠。特別是在零售業寒冬期的大形勢下，正所謂針鋒相對不如強強聯手。從冤家變親家，劇情反轉在2015一直上演。下面，我們就一起來盤點一下2015零售業的十大聯姻。

一、最大牌的聯姻：阿里牽手蘇寧

推薦理由：伴隨阿里與蘇寧的合作幕布揭開，中國互聯網巨頭與連鎖門店的O2O投資和戰略布局已初步完成，未來也將延續強強聯手的寡頭競爭格局。

關注指數：★★★★★

8月10日，歷經兩個月的談判終于有了結果，說好的“蘇百萬”忽然就變成了甜蜜的“阿里蘇”，阿里和蘇寧共同宣布：阿里將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧，成為第二大股東。雙方決定打通線上線下通道，利用大數據、物聯網、移動應用、金融支付等手段打造O2O移動應用產品。

蘇寧用自己的物流體系換來阿里的大數據支持，目前看來，這是一筆雙方都劃算的合作，而這場聯姻，也將改變中國電商的“格局”。

二、最風險的聯姻：京東注資永輝超市

推薦理由：和京東合作，是一件機會與風險并存的事。永輝與之聯姻，一方面可以借助京東強大的物流體系和線上流量提升銷售，而另一方面又面臨著自己核心資源、客戶信息被線上掌控的危險。二者的聯姻，雖然讓永輝生鮮銷量提升，但是自家微店淪為雞肋，永輝會不會覺得“得不償失”呢?

關注指數：★★★★★

8月7日，京東與永輝超市簽訂了戰略合作框架協議，通過這一交易，京東將持有永輝超市10%的股份，并可以任命兩個獨立董事。12月12日，京東到家與永輝超市舉行了業務對接儀式，宣告雙方業務合作正式落地。雙方將通過資源互補，在全國范圍內拓展生鮮O2O市場。在具體操作層面，永輝超市入駐京東到家平臺，消費者可以直接在京東到家平臺上選擇永輝超市的商品進行下單，由京東到家的配送員將永輝超市門店的相關產品配送至消費者所在地。最終通過京東到家的物流配送優勢和永輝超市的線下門店優勢有機結合，從供應鏈到倉儲冷鏈，直至配送末端形成閉環。理想雖然很豐滿，但是骨干的現實還是讓永輝淚奔啊，入駐京東到家后，永輝超市自建的O2O平臺“永輝微店”成為尷尬的存在，擴張計劃不得不暫停。

http://www.ntjiede.cn.cn/web/archives/2015/339180.shtml　

三、最意外的聯姻：石基背靠阿里好乘涼

推薦理由：石基的收購更像是零售界殺出的一匹“黑馬”，名不見經傳的石基忽然就兩次出手收購，翻閱資料才發現原來是背靠阿里。通過兩次收購，為中國零售業提供從低端到高端，從個體便利店到大型連鎖超市的覆蓋所有零售業態的信息系統解決方案。

關注指數：★★★★★

11月26日，石基信息宣布通過二級市場收購富基融通50.51%的股權，12月2日石基信息再度發布公告，擬以現金6.3億元，購買北京長京益康信息科技有限公司100%股權，將國內又一大零售IT服務商納入旗下。石基信息本次收購長益科技100%股權，將與公司之前已經投資或控股的深圳萬國思迅軟件有限公司、科傳計算機科技控股有限公司及eFuture Information Technology Inc.(富基融通)進行整合，為整個中國零售業提供從低端到高端，從個體便利店到大型連鎖的覆蓋所有零售業態的信息系統解決方案。

早在去年9月28日，阿里巴巴集團宣布以28.1億人民幣投資酒店信息服務商石基信息，交易完成后將持有后者15%的股份，并獲得1個董事會席位。背靠阿里的石基信息出手毫不手軟，“快準狠”的接連動作表明了石基信息稱霸零售業的“野心”。

http://www.ntjiede.cn.cn/web/archives/2015/339022.shtml　

四、最會玩的聯姻：獨樂樂不如“宏樂樂”

推薦理由：“宏樂樂”的珠聯璧合成為繼“騰百萬”、京東永輝、“阿蘇”聯姻之后，中國零售業誕生的又一個O2O線上線下融合案例。三方通過大數據共享，實現對目標客群的精準定位，形成強大的O2O經濟體系，實現多贏。

關注指數：★★★★☆

9月9日，宏圖高科、樂視控股、樂語通訊全面戰略合作發布會在南京舉行。合作三方將本著“全渠道、全系統、全方位、全生態、全球化”的合作理念，在資本、渠道、智能終端、售后服務、金融等方面展開全面深度合作。宏圖高科和樂語通訊的渠道優勢、用戶基礎、創新能力，是互聯網時代不斷突破和發展的強大支撐。樂視則以生態模式顛覆和變革了手機行業和電視行業，超級手機三個月銷量破百萬更是創造了新晉品牌銷量最快破百萬記錄，超級電視也不斷更新行業標準，引領了各自領域的消費潮流。三者依托各自優勢，珠聯璧合，一個強大的O2O經濟體即將形成。

五、最本土的聯姻：紅旗三次出手

推薦理由：2015年對紅旗連鎖來說是在資本市場最頻繁出手的一年。截至目前，通過收購125家紅艷超市和388家互惠超市門店，紅旗連鎖一躍擁有2200多家門店。在本土零售界的大手筆整合，使其門店銷售網絡將更為完整、輻射能力更強。

關注指數：★★★★☆

3月17日晚間，紅旗連鎖發布公告稱，公司使用自有資金2.38億元，收購成都紅艷超市有限公司(下稱紅艷超市)超市業務相關資產(包括物流配送中心、125家門店及相關設施設備)，并于3月17日簽署了《資產轉讓協議》。

7月6日，紅旗連鎖晚間發布公告，擬收購四川省互惠商業公司、成都市互惠實業公司及崇州市互惠生態農業公司共同持有的成都市互惠超市有限責任公司100%股權，并于2015年7月6日簽署了《股權轉讓協議》。根據《股權轉讓協議》，公司實際需向三家公司支付股權轉讓價款不超過34900萬元。本次收購使用超募資金27273.98萬元及其存放期間產生的利息收入、理財收益，差額部分用公司自有資金解決。

繼收購紅艷和互惠兩家超市后，紅旗連鎖10月份又完成了對樂山四海超市32家門店的收購，并揚言“不排除在川繼續收購的可能”。

http://www.ntjiede.cn.cn/web/archives/2015/328862.shtml　

http://www.ntjiede.cn.cn/web/archives/2015/335836.shtml　

六、最共贏的聯姻：韓國衣戀牽手百盛

推薦理由：連續3年業績下滑的百盛能否靠衣戀來挽救節節敗退的頹勢，是此次聯姻關注的重點，至少，衣戀與百盛合作的百貨商店從目前的規劃上來說，正符合百盛轉型與天山商圈改造方向。而衣戀能否以進軍百貨業為契機，整合旗下較為零散的品牌，并更新一些面臨老化的品牌，同樣拭目以待。

關注指數：★★★★

8月10日，百盛商業集團正式與衣戀集團達成協議，宣布共同投資1億元人民幣組建合資公司，聯手打造中國市場首間City Lifestyle Mall(城市生活廣場)，其中衣戀持有51%股份并負責合營公司的管理。除了E-land、Teenie Weenie等各大百貨常駐品牌，衣戀集團計劃將旗下PAO、Mixxo、Shoopen、NC Picks以及部分餐飲品牌都入駐這家合資百貨商店，并在每樓層設置不同的休閑區與品牌特價專區。而百盛集團則將引入更多形式多元的餐飲品牌，除了百盛早前簽約引入的四大連鎖餐飲品牌——美式快餐店Johnny Rockets、休閑餐飲店Franco、咖啡店The Coffee Library Bar，以及三明治店Quiznos，還將引入百盛集團旗下的自營品牌及代理品牌。

七、最門當戶對的聯姻：大商收購新疆友好集團

推薦理由：大商成為友好大股東后，布局深入到新疆地區，已然成為國內百貨企業的老大，印證了大商之前所說的“有信心也有實力”。只是，“有錢任性買買買”的大商在擴張中，還是要注意資本、人才、管理上及時跟進，避免擴張失衡。

關注指數：★★★★

10月13日，友好集團披露其原控股股東烏魯木齊國有資產經營(集團)有限公司與大商集團簽署了《股份轉讓協議》，后者以5.7億元的現金獲得國資公司所持5030.6萬股友好集團的股份(每股11.34元)，占友好集團總股本的16.15%，成為友好集團的控股股東。這家始建于1958年，2014年中國百貨企業綜合競爭力50強中排名第15位，位居西北第一的老牌國企，最終選擇了投靠大商集團。

對大商集團來說，拿下友好集團意味著其布局深入到新疆地區。2010年之前，大商集團先后收購了中百商業聯合發展有限公司72%的股權、北京天客隆超市集團92%的股權，以及鄭州“金博大”的經營權。2010年，并購桂林微笑堂商廈，進入廣西;2011年，全資并購呼倫貝爾友誼集團、并購控股淄博商廈有限責任公司兩大區域性商業集團;2012年并購四川美好家園;2014年年底，大商集團曾以4.75億收購沈陽銀泰97%股權。持續的收購加上自開網點，大商集團已成為國內百貨企業的老大。

八、最無奈的聯姻：百聯聯手王府井

推薦理由：面對一大波電商的狂轟亂炸，傳統零售業也不得不“抱團取暖”。關店潮后，百貨業面臨退市或轉型的問題，傳統百貨業缺乏自主經營，其一直沿用的都是租賃式的聯營扣點模式，此次百聯采用自營模式，希望更多的掌握經營話語權。

關注指數：★★★★

6月23日，國內南北“老牌”零售企業上海百聯集團股份有限公司(下稱“百聯股份”)、北京王府井百貨(集團)股份有限公司(下稱“王府井百貨”)，與國際專業供應鏈管理企業利豐貿易(中國)控股有限公司(下稱“利豐”)，簽署三方合資協議，共同出資成立合資公司，該合資公司將注冊在上海自貿區。

此次合作，三方希望利用百聯與王府井百貨遍布全國的線上線下零售渠道資源，借助利豐遍布全球的采購網絡與供應鏈管理優勢，合作推進零售企業自營業務的發展，探索推動國內傳統零售業的轉型。未來，該合資公司將成為百聯、王府井及利豐推動自營業務戰略及境內外采購的協調平臺，整合三方資源，實現“1+1+1>3”的效應。

九、最新潮的聯姻：新世界百貨牽手茵曼試水O2O

推薦理由：茵曼憑借以“棉麻藝術家”為定位的原創設計享譽互聯網，是中國成長最快、最具代表性的網絡服飾零售品牌，目前擁有600多萬粉絲。而新世界百貨面臨實體商業遭遇網購沖擊的寒冬，敢于嘗鮮，主動擁抱互聯網，引領中國零售O2O新模式,也開啟了電商加速落地開實體店的步伐。

關注指數：★★★★

11月23日，新世界百貨宣布與網絡服飾零售品牌茵曼(INMAN)跨界融合，引領中國零售O2O新商業模式。

通過線上線下平臺的打通，茵曼的粉絲可以隨時通過網上和線下實體店找到喜歡的商品，而新世界百貨的會員(全國43家店超過500萬會員)也可以同時在專柜和網上購買到茵曼產品，兩種不同的購物途徑提供給顧客方便性與選擇性，真正意義上做到資源共享。

十、最噩夢的聯姻：美團迎娶大眾點評

推薦理由：美團和大眾點評雖然都背靠大樹，但都有自己獨立發展和獨立上市的野心。業界內的老大和老二“喜結連理”，得到的結果卻是1+1<2。兩家的用戶和客戶都是重合，所以市場規模相加后短期會顯得銷售規模龐大，團隊的裁減自然就無可避免。

關注指數：★★★★

雖然雙方之前一直隱瞞婚訊，但是10月8日卻畫風突變，大眾點評與美團宣布合并，合并后的新公司將占據中國團購領域80%的市場份額，同時成中國最大O2O平臺，新公司估值也達到150億美元。對等合并、聯席CEO、獨立運營是新公司的運營模式，以期達到1+1>2的效果。然而，一個月后的現實是，張濤揮淚告別，大眾點評的員工也紛紛出走，這場聯姻，對于大眾點評來說更像是一場動蕩。

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