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情感+媒體+互動 看鉆石世家如何玩轉情感營銷?

來源: 聯商網 2016-08-12 09:52

聯商網消息:80、90后年輕人逐漸成為消費主流,然而他們對珠寶品牌始終停留在“高冷”的印象中,難以點燃消費吸引。然而,在剛剛過去的“七夕”節日營銷戰役中,鉆石世家以一場“為愛翹班”的整合營銷事件,吸納了數百對情侶,帶來了數十萬粉絲在線觀看直播,引發了空前的熱點效應。這一事件直接促使客流量急速飆升,當日銷量同比增長近一倍,有力撬動了七夕的情感營銷,珠寶品牌與年輕人打成一片,著實令我們眼前一亮,引發行業內外一致點贊。

說走就走,切合年輕人的情感需求

主打“情感牌”的珠寶品牌,所傳遞的主張、態度與觀點,往往決定了能否與消費者產生情感共鳴。對年輕情侶群體的深刻洞察,和他們進行“走心”的情感溝通,是此次戰役成功的關鍵。

80后、90后年輕人對于奢侈品的粘度相對較低,他們的消費反而更理性,不追求昂貴奢侈品,反而更注重情感的個性表達。節日只送禮物已難以滿足年輕情侶的情感需要,對他們而言,陪伴、溝通反而是更深層的需求。七夕本該是一個情侶約會的節日,卻與“上班”造成沖突,鉆石世家敏銳抓住了大家的痛點,提出“為愛翹班”這一任性主張,鼓勵情侶少一些節日“套路”,多一些陪伴。并以廣州為主場,策劃了一場“為愛翹班”活動,邀請全城情侶試戴對戒,雙雙試戴成功即可免費帶走。既吻合年輕情侶率性而為的特征,也戳中了他們的真實心聲,這一事件,撬動了七夕情感營銷的升溫,刺激了情侶們勇敢表達真愛,進而成為珠寶行業難得一見的優秀互動案例。

強有力傳播節奏,形成熱點效應

早在七夕之前,新浪、鳳凰、網易、搜狐等主流門戶網站,紛紛向所有情侶發出“翹班”挑戰。“為愛翹班”這個話題已在網絡上引起熱議,形成相當火爆的預熱效應。并引來了多個知名微信公眾號,包括廣州當地大號也參與了話題傳播。活動預告在微信發布當天,總閱讀量即超過32萬,傳播在最短的時間內覆蓋到了最大化的人群。而通過此次活動,鉆石世家的自媒體微信粉絲同比日增長超過500%,可謂是此次營銷的雙豐收!

七夕當天,短短一個小時,活動現場就迎來了空前的客流高峰,瞬間燃爆廣州整個核心商業圈。數百對情侶熱烈響應,集結活動現場,甚至一大早就過來排隊,聲勢浩大,線下爆發力驚人,甚至出動商場安保人員指引秩序。還有數十位網紅大咖現身,通過花椒、美拍、映客等平臺同步直播,與現場情侶互動不斷,氣氛相當活躍。試戴成功的情侶,激動得當場擁吻,最后帶著滿臉幸福的笑容離開。試戴不成功的情侶,也帶著由鉆石世家送出的電影禮券去甜蜜約會。

當天的直播,吸引了數十萬人在線觀看現場盛況,也引來各路微博段子手和紅人,紛紛轉發刷存在感。快節奏而密集有力的傳播,讓此次事件持續升溫,七夕當天即霸屏,引爆全媒體的熱點效應。隨著“為愛翹班”話題持續發酵,鉆石世家也曝光了一組態度海報,以獨樹一幟的個性宣言,將此次七夕的核心情感主題傳遞給大眾。同時,以此事件作為爆發點的病毒式視頻也在各大主流網站蔓延,同步在優酷、騰訊視頻、愛奇藝、搜狐視頻等視頻媒體播出,引發眾多網友的自動轉發及熱評,收獲了廣泛的認同感。

情感+媒體+互動,全線發力爆發

縱觀這一次的七夕事件,這次活動的成功,離不開對年輕情侶的精準化營銷。一方面,此次事件所倡導的個性主張,得到了年輕消費者的廣泛認可與追捧。另一方面,摒棄了傳統媒體的單一,選擇與網絡直播平臺進行了雙向合作,采用了年輕人喜聞樂見、參與度高的新媒體形式,為此次戰役提供了強有力的傳播載體。

據鉆石世家品牌方介紹,此次事件全部由團隊一手操刀策劃及執行,這是源于品牌對目標消費人群的了然于心,讀懂他們的心聲,對于思考互動、體驗的方式自然就水到渠成了。“為愛翹班”只是鉆石世家情感營銷的一個“縮影”,近兩年來,鉆石世家持續與年輕人互動,借助廣受年輕人喜愛的演唱會形式,在眾多明星及萬人見證下,精心策劃“為愛奔跑”甜蜜告白活動。為貼合年輕人的個性需求,還推出了“愛U”DIY個性珠寶、集結國際設計師的“銘·定制”業務等。

在各個品牌卯足全力大搞“花樣”促銷的七夕,鉆石世家又一次在競爭激烈的珠寶行業中脫穎而出,利用“情感+媒體+互動”進行整合,最終引爆了這場令人驚艷的熱點營銷事件。在傳統行業遭遇“客流荒”的當下,此類情感營銷,精準抓住消費者的痛點,瞬間獲得高關注度。這種全新的突圍方式,在今天看來,難能可貴,值得借鑒。

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