聯商網消息：80、90后年輕人逐漸成為消費主流，然而他們對珠寶品牌始終停留在“高冷”的印象中，難以點燃消費吸引。然而，在剛剛過去的“七夕”節日營銷戰役中，鉆石世家以一場“為愛翹班”的整合營銷事件，吸納了數百對情侶，帶來了數十萬粉絲在線觀看直播，引發了空前的熱點效應。這一事件直接促使客流量急速飆升，當日銷量同比增長近一倍，有力撬動了七夕的情感營銷，珠寶品牌與年輕人打成一片，著實令我們眼前一亮，引發行業內外一致點贊。

說走就走，切合年輕人的情感需求

主打“情感牌”的珠寶品牌，所傳遞的主張、態度與觀點，往往決定了能否與消費者產生情感共鳴。對年輕情侶群體的深刻洞察，和他們進行“走心”的情感溝通，是此次戰役成功的關鍵。

80后、90后年輕人對于奢侈品的粘度相對較低，他們的消費反而更理性，不追求昂貴奢侈品，反而更注重情感的個性表達。節日只送禮物已難以滿足年輕情侶的情感需要，對他們而言，陪伴、溝通反而是更深層的需求。七夕本該是一個情侶約會的節日，卻與“上班”造成沖突，鉆石世家敏銳抓住了大家的痛點，提出“為愛翹班”這一任性主張，鼓勵情侶少一些節日“套路”，多一些陪伴。并以廣州為主場，策劃了一場“為愛翹班”活動，邀請全城情侶試戴對戒，雙雙試戴成功即可免費帶走。既吻合年輕情侶率性而為的特征，也戳中了他們的真實心聲，這一事件，撬動了七夕情感營銷的升溫，刺激了情侶們勇敢表達真愛，進而成為珠寶行業難得一見的優秀互動案例。

強有力傳播節奏，形成熱點效應

早在七夕之前，新浪、鳳凰、網易、搜狐等主流門戶網站，紛紛向所有情侶發出“翹班”挑戰。“為愛翹班”這個話題已在網絡上引起熱議，形成相當火爆的預熱效應。并引來了多個知名微信公眾號，包括廣州當地大號也參與了話題傳播。活動預告在微信發布當天，總閱讀量即超過32萬，傳播在最短的時間內覆蓋到了最大化的人群。而通過此次活動，鉆石世家的自媒體微信粉絲同比日增長超過500%，可謂是此次營銷的雙豐收!

七夕當天，短短一個小時，活動現場就迎來了空前的客流高峰，瞬間燃爆廣州整個核心商業圈。數百對情侶熱烈響應，集結活動現場，甚至一大早就過來排隊，聲勢浩大，線下爆發力驚人，甚至出動商場安保人員指引秩序。還有數十位網紅大咖現身，通過花椒、美拍、映客等平臺同步直播，與現場情侶互動不斷，氣氛相當活躍。試戴成功的情侶，激動得當場擁吻，最后帶著滿臉幸福的笑容離開。試戴不成功的情侶，也帶著由鉆石世家送出的電影禮券去甜蜜約會。

當天的直播，吸引了數十萬人在線觀看現場盛況，也引來各路微博段子手和紅人，紛紛轉發刷存在感。快節奏而密集有力的傳播，讓此次事件持續升溫，七夕當天即霸屏，引爆全媒體的熱點效應。隨著“為愛翹班”話題持續發酵，鉆石世家也曝光了一組態度海報，以獨樹一幟的個性宣言，將此次七夕的核心情感主題傳遞給大眾。同時，以此事件作為爆發點的病毒式視頻也在各大主流網站蔓延，同步在優酷、騰訊視頻、愛奇藝、搜狐視頻等視頻媒體播出，引發眾多網友的自動轉發及熱評，收獲了廣泛的認同感。

情感+媒體+互動，全線發力爆發

縱觀這一次的七夕事件，這次活動的成功，離不開對年輕情侶的精準化營銷。一方面，此次事件所倡導的個性主張，得到了年輕消費者的廣泛認可與追捧。另一方面，摒棄了傳統媒體的單一，選擇與網絡直播平臺進行了雙向合作，采用了年輕人喜聞樂見、參與度高的新媒體形式，為此次戰役提供了強有力的傳播載體。

據鉆石世家品牌方介紹，此次事件全部由團隊一手操刀策劃及執行，這是源于品牌對目標消費人群的了然于心，讀懂他們的心聲，對于思考互動、體驗的方式自然就水到渠成了。“為愛翹班”只是鉆石世家情感營銷的一個“縮影”，近兩年來，鉆石世家持續與年輕人互動，借助廣受年輕人喜愛的演唱會形式，在眾多明星及萬人見證下，精心策劃“為愛奔跑”甜蜜告白活動。為貼合年輕人的個性需求，還推出了“愛U”DIY個性珠寶、集結國際設計師的“銘·定制”業務等。

在各個品牌卯足全力大搞“花樣”促銷的七夕，鉆石世家又一次在競爭激烈的珠寶行業中脫穎而出，利用“情感+媒體+互動”進行整合，最終引爆了這場令人驚艷的熱點營銷事件。在傳統行業遭遇“客流荒”的當下，此類情感營銷，精準抓住消費者的痛點，瞬間獲得高關注度。這種全新的突圍方式，在今天看來，難能可貴，值得借鑒。