國內女裝品牌“妖精的口袋”首次于先鋒書店舉辦跨界時尚展

近日，若你于10月1日至10月10日期間前往先鋒書店，定會被一本巨大的互動創意裝置“書”以及全新10款POP-UP風格的服裝SHOW ROOM展示櫥窗勾住眼球。是誰居然敢在書店里這么玩兒？還是看似跟禁欲系書籍不太搭調的CHIC時尚風格？它是如何打動被譽為“全球最美書店”的先鋒書店呢？背后又有怎樣的目的與愿景呢？

互聯網女裝品牌的文案鼻祖？在文藝路上活成精

原來，這是南京時尚女裝行業的領先品牌“妖精的口袋”所進行的最新跨界創意之舉。妖精的口袋作為一個年輕的時尚女裝品牌，年銷售額達到10億人民幣，截止2016年10月7日，全品牌共計擁有1000萬粉絲，遍布國內和日韓歐美各國。

在品牌營銷層面，妖精的口袋長期以來以“產品結合故事”獨特創意的營銷理念成為行業內的翹楚。品牌十年如一日堅持每7天一次主題上新，傾力為每一款新品賦以獨特的名字及故事文案創意，每年撰寫文案高達372800字。一年52周場景不重樣，365天500多幅主題海報——從古典文學到超現實主義，從歐美歷史文化名人到印象派畫家，這些極具視覺創意的主題設計，靈感于文化藝術書籍的內涵與養分。此外，多家知名電影發行方和導演因喜愛品牌天馬行空的調性而拋出合作橄欖枝，品牌創始人Emma還撰寫書籍《野孩子的夢》 出版，用最文藝的腔調記錄最真實的創業經歷，書里混合著酒精與音樂，揉搓著理想、生活與日子。無論是在廣告營銷界還是時尚電商領域，妖精的口袋其創意營銷實力都取得了優質的口碑。

而此次“妖精的口袋”與全國知名的文化創意品牌書店——南京“先鋒書店”開啟跨界合作，正是基于這兩大品牌骨子里擁有相似的基因，并將各自具有的文化氣息和時尚風格兼容，彼此碰撞出更多創意的靈感和火花，為消費者帶來一系列跨界創意作品。

妖精的口袋X 先鋒書店兩大南京本土強勢IP深度跨界合作，傳承藝術與時尚結合的經典先鋒理念

《在書店里燃燒時尚》是本次跨界合作展覽的核心主題，取名“燃燒”一詞賦予兩個南京本土品牌更多突破和創新的可能，展現了一個品牌開放包容的態度，以及一座城市海納百川、樂于分享的文化和精神。眾所周知，互聯網時代，大眾傳播的核心價值不僅取決于內容和渠道，更重要的是人格體。而“妖精的口袋”和“先鋒書店”恰恰都在各自的粉絲心中有著強烈的人格魅力，品牌所持有的價值觀、態度、格調幫助自身提升了品牌辨識度，通過品牌人格的長期塑造在行業內形成獨樹一幟的領先優勢。

“這是一場好似時尚少女和文藝男青年一般的跨界合作，有種終于追到了中學年代暗戀的文青學長的感覺”，這番比喻充分體現了古靈精怪氣質的時尚品牌妖精的口袋與先鋒風格的人文品牌先鋒書店此次合作的水到渠成之感。在本次《在書店里燃燒時尚》跨界展覽中，10件以10本先鋒經典書籍為設計靈感的秋冬新品作為核心展示作品——《從你的全世界路過》、《小王子》、《在路上》、《月亮和六便士》、《情人》、《植物的記憶與藏書樂》、《流動的盛宴》、《冬日筆記》、《紅玫瑰與白玫瑰》、《致D情史》，每一本作品都是深受年輕人喜愛的經典之作。整個POP-UP SHOWROOM展示櫥窗內，也陳列著這10本靈感之書，以及妖精的口袋10年品牌大事記和10款經典主題創意海報。

讀書熏陶心靈，時裝裝扮美麗——豐富精彩的內心搭配充滿設計感會“說故事”的時裝，氣質自然，賞心悅目。“讀書”和“美衣”兩者都是陪伴人們一生、愉悅心境的事物，因此，從另一個層面來講，此次“妖精的口袋”與“先鋒書店”的合作，更是一番對于“內在與外在”、“物質生活與精神生活”雙重空間的探討。

時尚品牌在書店辦藝術展？一種新鮮時髦的花樣營銷

“跨界”英文為“Crossover”，指跨越邊界，近幾年被廣泛用于營銷領域。汽車與PC、啤酒與服裝、房地產與奢侈品、可樂與音樂，“合而不同，合而后勝”，這些看似風馬牛不相及的行業結合在一起，產生了奇特、擴散化的廣泛營銷效果。

“妖精的口袋”和“先鋒書店”在品牌文化內涵、目標消費人群上有著很多的共通性——彼此都飽有獨立的品牌精神和自由開放的品牌思想和態度。此次的跨界合作，在“妖精的口袋”品牌角度看來，不僅基于感性的人文情懷，也有很多理性的數據作為支撐。

從客戶畫像的維度來說，兩個品牌有著很大比例的客群重疊。“妖精的口袋”品牌風格強調年輕化、潮流化，品牌客戶畫像中年齡層集中在18歲-30歲占比72％，客戶群體職業以白領(36％)、學生(27％)、公務員(14％)為主，人群總占比77％，客戶興趣標簽中對電影、書籍、旅行興趣度較高。而在“先鋒書店”的客戶畫像里，年齡層主要分布在18-35歲，以都市青年、年輕白領、大學生、文藝青年、城市中產，接受過高等教育的人群為主。因此，無論是基于客戶“興趣愛好”還是“消費能力”的角度，此次兩大品牌的合作都具備天時地利人和的優質條件。而在前期推廣方面，“妖精的口袋”向南京周邊約20W的高質量客戶群體推送了H5電子版邀請函。國慶假期期間，此次跨界展覽的舉辦無疑也為原本高人流的先鋒書店帶來更多的精準客戶群。

在全平臺營銷層面，兩大品牌自9月26日起開始在自媒體平臺同步預熱，從主海報的曝光到10款產品的逐漸披露，再結合與書籍相關的互動話題，內容話題累計已經產生超過60W的閱讀量。而聚焦此次展出的10款造型Look，考究的材質沿襲今年秋冬秀場大熱的麂皮絨和絲絨，設計理念兼顧品牌調性和流行風格。同時，現場每款造型一旁都貼有“邊看邊買”的二維碼標識，更有無門檻現金券和手繪明信片免費提供，從而滿足女性客買買買的消費心理。據悉，僅在展覽展出的10天期間，妖精的口袋全平臺即提升了15％的銷售額。甚至有熱情消費者在相關話題的微博下留言道：“對于我這種少女來說，溫暖柔情的故事配上這俏皮可愛的衣服剛剛好，我要選衣服出去找我的小王子”。

“跨界合作”始終代表著一種新銳的生活態度與創意的審美方式之間的融合，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透融會，從而提升品牌內涵的立體層次感與豐富飽滿度。博爾赫斯有句名言：“如果有天堂，那應是圖書館的模樣”。此次，“妖精的口袋”把時尚藝術展辦在了先鋒書店，“天堂”也因此變得更時尚。