隨著短視頻社交越來越多的應用到移動營銷領(lǐng)域，成為最具增長力的“高效+長效”營銷渠道。

本地商家如何及時抓住這一時代機遇，洞察營銷趨勢，享受短視頻社交紅利？快手商業(yè)持續(xù)深耕全國區(qū)域市場，8月整裝待發(fā)，為深圳、南陽、廈門、烏魯木齊、武漢、鄭州、沈陽等城市的本地商家?guī)砹碎L效營銷的解決方案。

日前，主題為“快之有效，智在必得”的“2019快手營銷中國行”在深圳舉行。

大會現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明、快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔、快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎、深圳開創(chuàng)網(wǎng)絡技術(shù)有限公司總經(jīng)理馬鯤等嘉賓結(jié)合深圳本地商家營銷核心痛點，分享最新的短視頻營銷理念和玩法，助力深圳本地商家精準觸達目標用戶，讓營銷變得更精準高效。

私域流量是沉淀社交資產(chǎn)的強有力抓手

快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明在現(xiàn)場致辭中對快手商業(yè)的詮釋，讓深圳本地商戶對快手社交商業(yè)生態(tài)充滿了信心。

快手全力沖刺3億DAU目標，商業(yè)化進程加速，私域流量的價值不斷被挖掘，為本地商家?guī)砹司薮蟮纳虡I(yè)價值和機遇。蘇明表示，“快手建立了一個非常好的社交商業(yè)生態(tài)體系，商業(yè)化的加速能帶給合作伙伴的是基于快手巨大的藍海流量，以及具備商業(yè)價值的公域流量和私域流量，包括信息流廣告、紅人資源、粉絲經(jīng)濟等等。并且，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成特有的私域流量價值，一方面可以促進創(chuàng)作者更高效的商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作，另一方面可以幫助本地商家更好地實現(xiàn)從內(nèi)容到人的社交資產(chǎn)沉淀、私域流量積累以及長效的營銷變現(xiàn)。”

快手商業(yè)化全國渠道總經(jīng)理蘇明

快手兼具流量與留量，打造社交磁力引擎

如今短視頻風頭正盛，廣告主對內(nèi)容分發(fā)也產(chǎn)生了個性化的需求。

快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔在會議現(xiàn)場表示，“移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求越來越垂直化、細分化，各類平臺和工具正在搶奪用戶的注意力和使用時間。隨之而來的是，流量成本抬高，廣告主、商家的獲客增長越來越慢。而快手這類流量大、用戶多，且具備購買能力和購買意愿的平臺，是商家正集中火力攻克的營銷獲客渠道。”

快手商業(yè)化全國渠道總監(jiān)臧小潔

快手平臺的巨大流量已經(jīng)具備了極大的商業(yè)價值。臧小潔認為，快手老鐵之間的社交關(guān)系形成了獨有的社交磁力引擎，如同磁鐵一樣，具有天然的黏度——“信任”。

一方面體現(xiàn)在“流量效率”上，人與內(nèi)容為載體的社交關(guān)系中誕生巨大流量。另一方面則體現(xiàn)在“留量沉淀”上，內(nèi)容與人在真實、信任、有溫度的“老鐵經(jīng)濟”引力下，產(chǎn)生強共生關(guān)系，從而實現(xiàn)最佳的商業(yè)生態(tài)正循環(huán)。

賬號實戰(zhàn)經(jīng)驗解析，讓社交與裂變更高效

在快手上，無論老鐵們的興趣如何獨特，都能找到體量相當可觀的同類群體。信息流廣告則讓本地商家迅速滲透市場，精準高效找到相匹配的用戶成為了可能。

大會現(xiàn)場，快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎通過賬號搭建技巧和優(yōu)質(zhì)案例分析，向參會者分享了如何在實戰(zhàn)中完成社交商業(yè)變現(xiàn)，讓商家真切地感受到快手短視頻社交營銷的價值。陳穎表示，“通過搭建商家自身的快手賬號，持續(xù)發(fā)布優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，可以持續(xù)積累自身的私域流量資源。同時信息流廣告如同內(nèi)容放大器，能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在公域流量這個大流量池里，源源不斷觸達更為廣泛的精準人群。雙管齊下，從而積累社交資產(chǎn)，縮短商家的轉(zhuǎn)化鏈路，降低獲客成本。”

快手商業(yè)化全國渠道運營總監(jiān)陳穎

此外，陳穎還強調(diào)了快手賬號運營的技巧和經(jīng)驗，“信任是轉(zhuǎn)化的基礎，只有讓消費者信服，才能提高轉(zhuǎn)化率，讓熱度轉(zhuǎn)化為收益，真實、人性化的賬號是建立信任的第一步。通過真實的素材、專業(yè)化的運營，再加上和粉絲的積極互動，粉絲就會從品牌單純的接受者，變成傳播人，主動去傳播品牌價值。”

可以說，快手是短視頻社交營銷的最佳選擇。快手優(yōu)質(zhì)代理商深圳開創(chuàng)網(wǎng)絡技術(shù)有限公司總經(jīng)理馬鯤現(xiàn)場表示，短視頻社交及帶貨必然是接下來的主流趨勢，借助平臺的公域流量導流，打造自己的快手賬號體系，并用私域流量沉淀社交資產(chǎn)，對于本地商家來說，精準獲客、長效營銷已經(jīng)成為了可能。

深圳開創(chuàng)網(wǎng)絡技術(shù)有限公司總經(jīng)理馬鯤

快手的私域流量在社交磁力引擎的推動下，為深圳本地商家?guī)砹烁嗟脑鲩L機會。隨著“2019快手營銷中國行”不斷推進，將有更多品牌和商家加入快手商業(yè)生態(tài)，找到最適合自己的營銷模式，獲取短視頻社交精準高效的營銷紅利。