圖片/聯(lián)商圖庫

聯(lián)商專欄：在提出這個問題時，我也很困惑，零售業(yè)的存在可以古老到人類文明的出現(xiàn)，到了現(xiàn)在，有幾千年的歷史，零售業(yè)除了因為新技術(shù)的出現(xiàn)，對商品鏈有了較大的改變外，其余的銷售模式其實并沒有本質(zhì)上的改變，還是采購商品，銷售商品。

但是，隨著近幾年中國經(jīng)濟(jì)的不確定性因素增加，國家對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了升級調(diào)整。再加上這次疫情的出現(xiàn)，導(dǎo)致目前經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)一定程度的疲軟趨勢。很多人想像的報復(fù)性消費其實并未到來，零售業(yè)再一次改變的時機(jī)初現(xiàn)端倪，也使得我個人對零售業(yè)未來的發(fā)展趨勢有一點微薄的個人見解。

餐飲化

其實經(jīng)濟(jì)學(xué)里一直有一個口紅效應(yīng)，就是說在經(jīng)濟(jì)疲軟下，口紅這種廉價奢侈品的銷量反而會上升，這是對的，但是，對于中國來說，這個“口紅”的角色卻有另一種商品扮演，那就是餐飲。

2019年中國第一季度餐飲業(yè)收入就突破萬億大關(guān)。第一季度，相比社會消費品零售總額增幅(8.3%),全國餐飲市場增幅高于整個消費市場增幅1.3個百分點，餐飲收入增速繼續(xù)領(lǐng)跑于社會消費品零售總額。

這不是一個簡單的數(shù)據(jù)對比，其實從生活的方方面面我們都能看到一些影子，比如現(xiàn)在最火的年輕社交軟件抖音，里面幾乎有三分之一的視頻都是各種美食探店，菜譜分享，試吃等內(nèi)容。粉絲數(shù)破千萬的和吃有關(guān)的抖音up主并不少見，而從零售業(yè)來看，現(xiàn)在資本市場開始對零售小業(yè)態(tài)的生鮮開始進(jìn)行布局，每日優(yōu)鮮、稻鮮屋、生鮮傳奇等小業(yè)態(tài)都獲得了資本的青睞，但是，也有很多社區(qū)生鮮出現(xiàn)了關(guān)店乃至倒閉。

究其原因，其一無非是社區(qū)生鮮的競爭對象過多，進(jìn)入門檻太低。很多社區(qū)內(nèi)，夫妻倆租一間商鋪，擺兩個生鮮貨架就可以開張大吉。甚至很多夫妻菜店的物業(yè)都是自有物業(yè)，不論是從物業(yè)成本，水電成本，人員成本都要低于社區(qū)生鮮。

其二，現(xiàn)在年輕人對于自己做飯的興趣雖有提高，但是懶字也是自己動手的一大障礙。所以現(xiàn)在零售小業(yè)態(tài)內(nèi)甚至出現(xiàn)了小業(yè)態(tài)分裂出的子業(yè)態(tài)。比如火鍋食材……放在幾年前，零售業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該沒有幾個人能想到，就在幾年后，竟然連火鍋食材這種生鮮品類下的子品類都能拿來獨立開店。小份的食材，一次性的餐具，讓那些年輕消費者不必用過多的成本，大量的精力就能享受到自己動手的樂趣，這種小業(yè)態(tài)的出現(xiàn)也是伴隨著8090后進(jìn)入社會必然出現(xiàn)的一種現(xiàn)象。

而零售業(yè)的餐飲化最明顯的先驅(qū)就是阿里的盒馬鮮生以及永輝的超級物種了，盒馬鮮生將海鮮的現(xiàn)場加工設(shè)計引入傳統(tǒng)賣場，引起了一股海鮮消費的風(fēng)潮。但是因為品類結(jié)構(gòu)的問題，非生鮮品類的銷售要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于生鮮品類，這也使得盒馬鮮生其實可以有更大的提升空間。

商品特殊化

在電商沖擊的現(xiàn)在，除了生鮮可能因為中國消費者有少而勤的購買習(xí)慣因而受電商沖擊較小外，百貨品類基本上可以算是節(jié)節(jié)敗退。致使零售業(yè)毛利出現(xiàn)了下降，銷售不同程度受到了影響，前幾年甚至零售業(yè)在電商沖擊下出現(xiàn)一片狼來了的慌亂景象。

這既有電商平臺品類齊全的因素，也有前些年很多商品廠商價格渠道管控乏力，導(dǎo)致電商價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實體零售的因素。但是在近幾年，電商對實體零售業(yè)的沖擊雖然猶在，但是零售業(yè)也找到了自己的經(jīng)營之道。在優(yōu)化商品渠道，進(jìn)行價格管控，調(diào)整門店品類結(jié)構(gòu)方面有了較大的改進(jìn)。但是，作為一名80后接近90后的消費者來說，這些還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

目前具有較高消費意愿的8090后，去超市不僅僅只是為了購買商品，更多的是希望有一種新體驗的感覺，比如現(xiàn)在餐飲業(yè)的海底撈，海底撈的口味在火鍋業(yè)內(nèi)其實并不突出，但是海底撈的服務(wù)卻是要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均水平。這樣對很多在消費過程中更注重感官體驗的8090后來說，體驗，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于商品本身的意義。這樣，體驗，恰恰就成了我們提供的商品的一種。

我所說的這種體驗包括但不限于一個微笑，一句問候，而是消費者在賣場中是否能有參與感，以及商家能否在賣場通過商品、活動來引導(dǎo)消費者的感官。

比如在現(xiàn)今快節(jié)奏的生活中，我們?yōu)橄�費者在賣場中營造出一種輕松寫意的生活狀態(tài)，并為消費者提供實現(xiàn)這種生活的相應(yīng)商品�；蛘咴诩彝ベ徫镏�，讓消費者更能感覺到一種家庭溫馨的感覺。一起買東西，一起回家、一起做飯、聊天，用晚餐、然后打開各自喜愛的酒水，共同看一部喜歡的影視劇，這就是商品以外的商品，也是增加消費者對零售業(yè)者好感與忠誠度的最好辦法。

平臺化

對于區(qū)域連鎖零售企業(yè)來說，如何在區(qū)域內(nèi)建立自己的地盤保護(hù)，以及與對手競爭?這就需要建立平臺，何為建立平臺?區(qū)域連鎖零售企業(yè)的優(yōu)勢就是在于本地化，具有較高的靈活性和一定的當(dāng)?shù)赜绊懥�，這時如果能善用自己的優(yōu)勢，將自己的儲值卡系統(tǒng)或會員積分系統(tǒng)進(jìn)行其他產(chǎn)業(yè)的導(dǎo)入，爭取本地更多的中小商戶能接入儲值卡消費及會員卡積分，同時將這些商戶的商品或服務(wù)進(jìn)行分值化納入積分兌換體系，這樣就形成了一個本地客流最大的引流平臺。

在這個平臺上，區(qū)域連鎖零售企業(yè)無論是在活動的設(shè)計上，還是自身費用的把控上就有了更多的自由，這也能與外來的全國零售企業(yè)競爭中形成更大的本地優(yōu)勢。當(dāng)然，這里面也涉及到財務(wù)，系統(tǒng)等各種部門，在此就不展開細(xì)說。

自有品牌

目前全國自有品牌的開發(fā)雖然處于初級階段，但是很多企業(yè)都進(jìn)行了不同程度的自有品牌開發(fā)，更出現(xiàn)了如螞蟻商業(yè)聯(lián)盟這種具有前瞻性的自有品牌開發(fā)聯(lián)盟。這在現(xiàn)在商品和價格趨于同質(zhì)同價化的今天，在品類管理還未成為所有連鎖零售企業(yè)通用的管理手段的今天，自有品牌就成為競爭激烈的連鎖零售企業(yè)形成差異和競爭優(yōu)勢的必由之路。

但是，同時也是因為國內(nèi)目前自有品牌開發(fā)還處于初級階段，導(dǎo)致很多企業(yè)在自有品牌開發(fā)時對于開發(fā)商品的邏輯、數(shù)據(jù)分析邏輯、商品屬性定位、代工廠尋廠等方面都不能到流程化、數(shù)據(jù)化的程度，所以很多企業(yè)的自有品牌還僅僅處于貼牌生產(chǎn)階段。而像國外的自有品牌開發(fā)那樣進(jìn)行定制化生產(chǎn)、單品營銷、品牌形象建立等手段還未能靈活運用。但是我也相信，自有品牌的發(fā)展也是未來零售企業(yè)的一大趨勢。

以上就是本人從業(yè)近十年來，通過對品類管理學(xué)習(xí)，自有品牌開發(fā)，營運管理等工作，結(jié)合目前零售業(yè)發(fā)展趨勢，對于未來區(qū)域連鎖零售企業(yè)發(fā)展的一些淺薄意見。

商品是零售的根本，無論采用何種經(jīng)營渠道和方式，都是為了讓顧客能夠買到好的商品，而好的商品一定是具有商品力的，能夠為顧客創(chuàng)造更多價值，為企業(yè)創(chuàng)造更多可能。

如何讓商品自帶力量和故事，如何提升零售商的商品經(jīng)營能力？6月4日-5日，以“商品的力量”為主題的2020聯(lián)商網(wǎng)大會將在杭州召開，目前知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)、高鑫零售CEO黃明端、家家悅董事長王培桓、銀泰商業(yè)CEO陳曉東、紅杉資本中國投資合伙人蘇凱、盒馬總裁侯毅、砂之船集團(tuán)總裁許軍、生鮮傳奇董事長王衛(wèi)、費芮互動創(chuàng)始人蔣美蘭、南陽萬德隆董事長王獻(xiàn)忠等重量級嘉賓已確認(rèn)出席大會并作分享。

（文/聯(lián)商特約專欄作者 馬龍，本文僅代表作者觀點，不代表聯(lián)商立場）