10月16日-19日，由螞蟻商業聯盟主辦的“2020第四屆全國自有品牌大會暨螞蟻商業聯盟年會”在鄭州國際會展中心舉辦。本屆大會邀請了來自全國的優秀零售企業高管、優質制造商、品牌商及供應商代表3000余人參加本次大會。

在18日舉辦的大會主論壇上，創紀云總經理葉為民帶來了題為《疫情下的零售業：自有品牌重構零售商品力》的主題演講。

自有品牌解決的是什么？在他看來，自有品牌創造性的解決了消費者的商品痛點的問題，談自有品牌愿景的時候，一定是前瞻性解決未來的問題。總體而言無論是自有品牌的品牌力，還是商品力，都是在創造性解決消費者商品問題。

▲創紀云總經理葉為民

以下是葉為民演講內容（經聯商網編輯）：

2020年始終繞不開的話題，就是新冠疫情，它反映出大自然的無常和無情，也讓我們所有的家庭無助和無奈，好在有我們所有零售人的無私和無謂。

世界上有一種力，最大的力就是所謂的變化力。不破不立，破局才能重生。

談到商品力可能有N種力的遞降，在我的心中，我想從商品的維度，從普通消費者的視角去看所有的商品力。這個商品力的構建是我們零售企業為消費者解決商品問題、創新力問題，所謂的商品力是創新力。

這個商品力我的理解把它理解為六個方面：

第一，我們這個商品所聚焦的核心的用戶是誰，服務于誰；第二，這個商品是不是剛需，這里所講到的剛需一定是真實的需求，一定是剛需，一定是高品；第三，我們還要對商品進行嚴格的定義。商品的賣點是什么，價格點是什么，解決哪類問題；第四，應用場景；第五，銷售渠道；第六，競爭力。總體而言，我是想從這六個維度的雷達圖，構建自有商品力的核心。

我們今天的主題是從自有品牌的角度去談商品力的構建，必須要回答，什么是自有品牌？

我覺得在當下，自有品牌解決的是什么？創造性的解決消費者的商品痛點的問題，談自有品牌愿景的時候，一定是前瞻性解決未來的問題。總體而言無論是自有品牌的品牌力，還是商品力，回到前面，是創造性解決消費者商品問題。

我們還可以看到，自有品牌建設的3.0階段，這個階段實際上是以生態為主題，建的是生態的社區品牌，而別人淌過的路就是我們未來可以走的捷徑。

說到自有品牌，看一看自有品牌怎么去做。我們要關注95后，同樣要關注X時代和Z時代，零售人要給我們更關注一點。自有品牌商品力怎么構建，核心問題你要回答為什么。消費者不是買你做的什么，而是買你為什么要做。這個很多人都知道，喬布斯就是這樣。其實星巴克在確定單品的時候也有靈魂三拷問。第一，推出一個商品的時候，這個商品能不能讓我們自己，星巴克自己感到自豪。第二個，給消費者有沒有極好的體驗。第三個就是能不能提升公司的品牌地位。回答完這三個問題，這個產品才能成立。

我們有螞蟻商聯這樣的線上線下融合的全國性的渠道，我們可以找到更好的供應商，去提供更優的商品，更優的價格，這是一個飛輪推動自有品牌商品力的提升。我們再看看，自有品牌，無論是螞蟻商聯還是其他的應收商，一直在不同的地帶，一直跟自己抗爭。

今天我想跟大家分享的主題是變化的力量，在變化中不斷的進化。因為相信，所以看見，所以最后一句話，送給在座的每一位零售同仁，這些年我們堅信的價值終將讓我們更強大。