聯(lián)商快訊：12月8日，京東超市與古越龍山達成全渠道戰(zhàn)略合作，將在產(chǎn)品共創(chuàng)、全域營銷、用戶運營等方面展開更深層次合作，助力品牌及黃酒產(chǎn)業(yè)從區(qū)域化向全國化布局發(fā)展，從傳統(tǒng)模式向數(shù)字化全面升級。

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司，是中國最大規(guī)模的黃酒企業(yè),經(jīng)營擁有國家黃酒工程技術(shù)研究中心和26萬千升陳酒儲量。

旗下?lián)碛泄旁烬埳健⑸蛴篮汀⑴畠杭t、狀元紅、鑒湖等眾多黃酒知名品牌。其中"古越龍山"是中國黃酒第一品牌，中國黃酒行業(yè)標(biāo)志性品牌，國宴專用黃酒，是"亞洲品牌500強"中唯一入選黃酒品牌。

京東超市是中國市場線上線下領(lǐng)先的電商平臺，憑借在大數(shù)據(jù)和運營等方面的優(yōu)勢，京東超市已經(jīng)成為國內(nèi)外知名品牌商戰(zhàn)略合作、新品首發(fā)的重要平臺。京東超市酒業(yè)六年銷售規(guī)模擴大十倍的增速，連續(xù)多年蟬聯(lián)中國最大的酒類線上零售平臺。

此次，京東超市與古越龍山除在產(chǎn)品共創(chuàng)、全域營銷、用戶運營、全渠道布局等方面深度協(xié)同外，還依托京東大學(xué)建立紹興黃酒學(xué)院客戶體驗中心，全面建設(shè)黃酒文化傳播體系，打造酒類行業(yè)合作模式新標(biāo)桿。

在產(chǎn)品共創(chuàng)方面，古越龍山將把京東超市作為新品首發(fā)平臺，為京東超市提供獨家定制產(chǎn)品；京東超市也將為古越龍山提供新品反向定制全鏈路解決方案，和系統(tǒng)化、智能化的新品開發(fā)服務(wù)，通過用戶消費趨勢洞察、用戶消費行為分析模型，幫助品牌方確定新品開發(fā)方向，助力品牌在年輕化產(chǎn)品和中高端產(chǎn)品領(lǐng)域重點突破，豐富古越龍山的產(chǎn)品矩陣。

在全域營銷方面，京東超市將為古越龍山提供基于京東海量的零售消費數(shù)據(jù)和豐富的京東智能工具，通過自動化營銷工具配合使用，助力品牌廣告全鏈路數(shù)據(jù)打通，實現(xiàn)以用戶為中心，以增長為導(dǎo)向的全新營銷模式。

在用戶運營方面，京東超市與古越龍山將打造中高端黃酒會員服務(wù)體系，通過 “定制化產(chǎn)品+高端服務(wù)”的運營策略，結(jié)合全渠道消費畫像，實現(xiàn)對品牌會員分層消費轉(zhuǎn)化——比如對不同消費層次的會員，推薦能滿足其喜好的系列產(chǎn)品，實現(xiàn)高效率的用戶轉(zhuǎn)化；同時，古越龍山聯(lián)合京東超市，建立京東紹興黃酒學(xué)院體驗中心，以平臺龐大的用戶為基礎(chǔ)，依托精準(zhǔn)的用戶畫像，定期邀請黃酒類目核心人群、潛在人群、高價值人群等，以線下品鑒會的形式，加強品牌與消費者互動，增加用戶粘度。

在全渠道布局方面，品牌將與京東線下門店體系進行合作，清晰了解消費者在京東線下門店消費特征，通過京東大數(shù)據(jù)完成全鏈路的用戶消費畫像，打造B2B2C動銷全鏈路的閉環(huán)體系；同時，還將與京東超市攜手全國知名連鎖酒行，在全國數(shù)十個城市、超萬家門店開展全渠道聯(lián)動，基于LBS定位，實現(xiàn)品牌產(chǎn)品線上訂單由線下京東合作的優(yōu)質(zhì)連鎖酒進行門店進行最后一公里配送等服務(wù)。 

同時，雙方還將加強產(chǎn)品區(qū)塊鏈溯源合作，依托京東Y事業(yè)部研發(fā)的區(qū)塊鏈全程追溯系統(tǒng)，為古越龍山提供正品溯源技術(shù)，讓消費者享受正品、保真的黃酒產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)認為，在今年的年貨節(jié)前夕，京東超市與古越龍山的聯(lián)合，是強強聯(lián)合，是資源共享、優(yōu)勢互補，是實體產(chǎn)業(yè)與電商平臺的相互成就，是當(dāng)前經(jīng)濟社會發(fā)展形勢下順應(yīng)潮流之舉，更是合作共謀大好未來的必然路徑。