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聯名衛衣價格漲至4000元,始祖鳥飛上“時尚”枝頭

來源: 中國商報 頡宇星 2020-12-21 17:26

高端戶外品牌始祖鳥(Arc'teryx)和英國潮牌PALACE的聯名產品近日開啟線下發售。

中國商報記者發現,部分產品轉售價持續走高,發售價1699元的聯名衛衣轉售價已高達4000元。

然而,業內人士認為,通過聯名促進銷售并不是長久之計,面對“單店收入破億元”的目標,始祖鳥的壓力依舊很大。

圖為北京市某始祖鳥門店男裝服飾

據悉,此次和PALACE的聯名合作是始祖鳥進入中國市場后的首個聯名合作。中國商報記者從北京始祖鳥之家國貿商城店了解到,聯名系列為限量發售,部分產品已售罄。“這次的發售效果超過預期。”相關銷售人員向中國商報記者表示。

在國內某服飾轉售平臺上,中國商報記者發現,發售價為1699元的聯名衛衣,目前轉售價已經高達4099元;發售價為4899元的羽絨服,轉售價已達10519元。

據悉,始祖鳥于1989年在加拿大創立,被稱為戶外品牌中的“愛馬仕”。其母公司亞瑪芬體育旗下除了始祖鳥,還有法國戶外品牌薩洛蒙(Salomon)、美國運動品牌威爾遜(Wilson)等。

去年3月,亞瑪芬體育被安踏體育、方源資本、騰訊等各方組成的投資者財團以46億歐元收購。收購完成后,安踏集團董事會主席丁世忠就任亞瑪芬體育董事會主席。

PALACE則于2009年在英國倫敦創立,主打產品為滑板和潮流服飾。該品牌曾與日本潮牌惠美壽(EVISU)以及運動品牌阿迪達斯等進行過聯名合作。

根據始祖鳥官方微博,此次聯名強調攀巖與滑板文化的相互碰撞,推出的產品包含了兩個品牌的經典款式,例如始祖鳥最為知名的硬殼沖鋒衣AlphaSV,以及 PALACE的連帽衛衣、針織帽等產品。

目前,部分戶外品牌熱衷于進行聯名營銷。例如戶外品牌北面(The North Face)曾和美國潮牌Supreme推出聯名服飾,其中一款聯名羽絨服發售價為8999元,目前轉售價近4萬元。另外,北面在今年還宣布將與奢侈品牌古馳展開聯名合作。

除了北面,高端戶外品牌迪桑特也“不甘示弱”。今年11月,迪桑特與奢侈品牌迪奧合作推出了迪奧男士滑雪限定系列服飾。

安踏集團傳播高級總監姚鵬向中國商報記者表示,戶外運動的主要人群正在從專業戶外愛好者向大眾人群拓展,高端戶外運動品牌在中國市場正面臨著前所未有的“破圈”機遇。為了迎合這一趨勢,高端戶外品牌在保留面料功能性的同時,也開始嘗試向都市休閑方向延伸,進一步延展戶外運動服飾的穿著場景。

服裝行業專家趙小林向中國商報記者表示,從目前的發售情況來看,此次聯名還是很受消費者歡迎的,但對于始祖鳥而言,僅通過聯名來促進銷售并不是長久之計。

據悉,始祖鳥的業績壓力不小。在收購亞瑪芬體育后,安踏集團對外表示要將始祖鳥打造成“10億歐元品牌”,始祖鳥大中華區總經理徐陽則在今年11月對外表示,未來兩年之內要實現始祖鳥單店銷售額破億元。

此前,始祖鳥大中華區的業務不太樂觀。徐陽曾對外透露,2018年,始祖鳥在大中華區只有兩家門店銷售額超千萬元。

“除了與其他品牌進行聯名合作之外,始祖鳥還可以通過社群營銷、賽事贊助等方式擴大知名度,促進銷售。另外,始祖鳥要對中國消費者的消費心理和消費習慣進行更深入的了解,打造更多‘爆款’。”趙小林表示。

本文為聯商網經中國商報授權轉載,版權歸中國商報所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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