2020年被稱為新物種元年。

WOW COLOUR、調色師、KKv等一大批美妝集合店的闖入給行業帶來新活力的同時，也讓競爭變得更加激烈化。

品牌如何持續實現高速增長成為行業最為關注的話題。

在4月15日，由淘美妝商友會主辦、EVM品牌獨家冠名的“蓄勢·共進”2020淘美妝商友會年度盛會上，關于品牌、渠道創新及增長問題，得到空前關注。

打造品牌新增長極

當新老品牌正式交鋒，增長就成為共同的難題，先行者是如何實現持續增長的呢？

今年一季度，紐西之謎在CS和屈臣氏各自漲了三倍，董事長劉曉坤表示，這與品牌長期的沉淀相關。劉曉坤認為，這個時代是很難的時代，也是建立品牌最好的時代。品牌要找到適合的位置，根據市場環境、規律去走，關注有價值的渠道、用戶，才能穿越時間的周期。

可麗金、可復美品牌創始人馬曉軒認為，經營品牌跟種樹一樣，不要追求太快，要關注其健康長期的發展。一是要圍繞產品力的打造，二是要圍繞品牌力的打造。而企業價值觀是決定品牌成長的靈魂。

與馬曉軒觀點相似，奧倫納素中國區總經理Kevin Zhang提到，化妝品市場是一個快速變化的市場，在這個市場中，品牌更應該思考什么是變化的，什么是不變的。對奧倫納素而言，打造品牌高端形象、堅守品牌高端理念是不變的，消費者需求是變化的。只有快速捕捉消費需求的變化，才能滿足他們差異化的需求。

未來品牌增長點在哪？

新銳品牌INTO YOU創始人文沖表示，對新銳品牌而言，找到自身的差異化，提升品牌調性和消費者認知度還需要沉淀。未來十年對國貨來講是高速發展的十年，新銳品牌要在大環境中找準自己的優勢，強化研發與創新。

上海家化聯合股份有限公司首席數字官王永哲則從上海家化本身出發，提到數字化轉型。王永哲說，越來越多的新銳品牌進入到市場，競爭進入白熱化，上海家化整體數字化轉型的重點其一是打造適合這個時代的能力，包括內容生產能力，真正生產出消費者喜歡看的內容，這個過程中盡量去內化自己的團隊；其二是整體數據分析、數據收集能力，家化要做到跨渠道的數據打通，通過各種觸點，得到360度的用戶畫像，把客戶前置化，更好地為消費者服務。

線下零售商的人貨場變革

即便是新型美妝集合店，所面臨的挑戰也并不少。

在會上，美林美妝創始人武清林、橙小橙&ONLY WRITE創始人周建雷、狐貍小妖創始人王佩、JC木星予糖創始人李星，深度剖析線上線下融合機遇，為線上線下零售商帶來更多啟發。在他們看來，線下零售商正在進行人、貨、場的變革。

從人的角度，橙小橙、狐貍小妖、JC木星予糖都在弱化BA，其中橙小橙采取的是前置窗、智能導購的方式。在周建雷看來，線下門店不是一個教育場所，本質還是一個交易場所。相反，美林美妝正在把BA從理貨員轉化為銷售員。

從貨的角度，橙小橙從經營門店想賣的貨轉為經營消費者想要的貨，狐貍小妖選擇做消費者熟悉的貨，而JC木星予糖創始人李星透露，門店在貨品上一是拓品類，把一千種東西賣給一個消費者；二是找5個定義為戰略性的品牌。

從場的角度，有門店打造沉浸式場所，也有門店做極致的簡化，讓消費者一眼能找到想要的貨。

打造屬于Gen- Z的下一代美妝天后品牌

過去一年，全球疫情下出境游熔斷，進口消費加速線上化。

天貓國際美妝行業總經理鹿喬透露，率先從疫情中恢復的中國作為2020年全球唯一實現正增長的經濟體，成為海外品牌積極尋求增長的主陣地。數據顯示，2020年天貓國際進口新品首發數量同比增長130%，海外新品牌入駐同比增速達125%。

天貓國際今年在“三新”策略升級到了“五新”， 在持續孵化新品類、引入新品牌、首發新商品的基礎上，創新性地推出進口“新小店”和“新產業帶”模式。

為助力更多中小品牌抓住中國進口市場機遇，“新小店- 品牌站”應運而生。定位于打造全球中小商家入華首選數字化陣地，通過輕運營、低成本、高效率的優勢，讓商家實現“1人輕量化運營”、“1周快速入駐”。為新品牌進入中國市場，快速沉淀品牌心智和高價值用戶提供了全新的解決方案。 

去年的疫情讓眾多國際品牌在供應鏈能力上經受了巨大的挑戰，如何通過幫助商家進行供應鏈分配遷移來適配中國電商速度，通過柔性供應鏈能力，近距離生產節省成本和降低供應鏈風險成了一個新的課題。

面對商家的痛點，天貓國際推出了全新的“新世界工廠”項目，通過來料保稅區加工模式，在解決進口商家供應鏈問題的同時，更賦能商家進行“中國設計，外國制造”的變革，更好的服務中國消費者。 天貓國際美妝的核心心智是INS-Beauty，旨在打造Gen- Z的下一代美妝天后品牌。 

天貓國際代表的是一批淘系內優質的、最年輕、最有錢、追求海外生活方式的一群人，高速增長的高消費力女學生和回購力高的高消費力女白領是增長驅動群體，同比超過40% ， 國際美妝消費者以90后占比60%為主，未來消費潛力巨大。我們有統計TOP 30的雙店品牌（海外店 vs 大貿店），國際海外店 和 大貿旗艦店的人群重合度低于10%，天貓國際是品牌獲取高質量人群的新藍海 & 新賽道。