4月16日，京東超市與休閑零食龍頭企業(yè)良品鋪子正式簽署2021年戰(zhàn)略合作協(xié)議。

雙方將重點圍繞全渠道供應鏈創(chuàng)新、全域營銷升級、C2M新品共創(chuàng)及用戶運營等方面開展深度合作，攜手探索即時消費領(lǐng)域發(fā)展模式，開拓新藍海品類消費趨勢。

近年來，通過更精細的運營策略，良品鋪子在京東超市不僅實現(xiàn)銷售飛速增長，也實現(xiàn)了粉絲用戶的全面增長，僅在2020年京東11.11期間，獲客數(shù)就達超百萬量級。

不僅如此，京東超市與良品鋪子還不斷挖掘休食市場的新藍海。2019年良品鋪子提出聚焦高端零食戰(zhàn)略，與京東超市攜手針對細分市場消費需求研發(fā)新品牌和新產(chǎn)品，如，針對兒童零食“減鹽減糖”需求推出了兒童零食子品牌“良品小食仙”，針對減肥健身人群需求推出健身代餐子品牌“良品飛揚”，兩個品牌在京東超市快速成長的同時帶動了新消費趨勢的增長。2020年11.11期間，品牌“良品小食仙”達成銷售額同比增長400%；同時借助“低卡低脂”的消費型趨勢，品牌“良品飛揚”實現(xiàn)銷售額同比增長280%。而2020年良品鋪子首創(chuàng)的鮮果月餅，在京東超市通過結(jié)合“養(yǎng)生伴手禮”的營銷賣點，實現(xiàn)了搜索端精準獲客145%的高增長。

此次，京東超市與良品鋪子合作的加深，不僅會通過全渠道供應鏈創(chuàng)新加強即時消費領(lǐng)域方面的合作探索，更將加深在新趨勢、新品牌、新產(chǎn)品方面的進一步合作：

在全渠道供應鏈創(chuàng)新方面，雙方將通過共建供應鏈中臺，將良品鋪子在全國的線下門店納入其中，通過京東到家、物競天擇項目等，開展即時消費領(lǐng)域的合作探索，同時打通線下各渠道供應鏈體系與京東主站的鏈接，提升供應鏈效率，并為消費者帶來更快更便捷的消費體驗。

在全域營銷方面，雙方將進行用戶運營模式深度共創(chuàng)，實現(xiàn)從站外到站內(nèi)，從泛人群到精準人群的轉(zhuǎn)化，大幅提升營銷效率；雙方還將加大與新渠道合作打造直播通路，借助新品牌孵化計劃深度探索內(nèi)容營銷創(chuàng)新模式，協(xié)同建設(shè)品牌以及產(chǎn)品的傳播全鏈路。

在C2M新品共創(chuàng)方面，良品鋪子將借助京東超市C2M反向定制能力，通過京東大數(shù)據(jù)分析挖掘藍海品類，打造新趨勢類目，在開拓新品類、新產(chǎn)品上做深入挖掘，尋找更多細分市場、細分人群消費需求的機會點，從而實現(xiàn)品類升級、品類細分及爆品打造，推動品牌在京東超市的滲透率進一步提升。雙方還商定將合作定制產(chǎn)品數(shù)量提升至每年5-10款。

在用戶運營方面，京東超市將為良品鋪子打造數(shù)字化升級解決方案，在消費趨勢數(shù)據(jù)分析方面給予支持，共同啟動“百萬用戶增長計劃”，發(fā)力京東站內(nèi)外用戶增長和全域用戶運營。

隨著消費趨勢向精細化方向轉(zhuǎn)變，發(fā)掘并滿足垂直細分的藍海消費需求，已經(jīng)成為品牌市場升級的突破口。針對不同功能、不用使用場景細分需求制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品標準、銷售渠道和交互體驗，是品牌在休閑食品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級方向。而京東超市，已經(jīng)成為了品牌數(shù)字化升級的有力助推者。此次良品鋪子與京東超市深化戰(zhàn)略合作，不僅進一步加強了品牌數(shù)字化營銷能力，也將為消費者帶來更具品質(zhì)的休閑零食產(chǎn)品和消費體驗。