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保健品圍剿Z世代

來源: 獵云網 韓文靜 2021-08-31 14:24

曾經被冠以“智商稅”的保健品,正在占領年輕人的購物車。

不同于口服液、藥片等傳統保健品,當下在年輕群體中流行的保健品多以定制維生素、睡眠軟糖、熱控片、酵素果凍等形式出現,趨向于零食化。

“以前想補充維生素的時候只知道吃維生素片,如今可能會選擇吃點兒復合維生素軟糖,好吃又營養。”陳孟淼是零零后養生大軍中的一員,她喜歡每天吃幾顆酸酸甜甜的維生素糖,作為自己日常的營養素補充。

目前,市面上大火的這些被包裝成糖果、飲品的保健品并不是嚴格意義上的保健品,大多數不具備“藍帽子”標識,更偏向于“功能性食品”的范疇,只是大多數年輕人習慣的統稱之為保健品。

數據顯示,2020年我國功能性食品消費市場產值超過2700億元。打著“美白”“養生”“抗衰”等標簽,功能性食品抓住了年輕人的“養生焦慮”,在社交媒體、電商平臺上頻頻嶄露頭角,成為了95、00后的“新寵”。

在健康、養生等概念的加持下,資本也看好這條賽道。今年以來,功能性食品品牌Nelo、minayo等品牌先后宣布融資信息。

“每一個消費品類都值得被重做一遍”的概念激起無數附和之后,披著保健品外衣的功能性食品究竟是緩解年輕人養生需求的良藥,還是瞄準了年輕人的健康焦慮,成為揮向資本和消費者的又一把鐮刀?

保健品成新晉“網紅”

大餐前來一粒熱控片,阻斷碳水保持身材;黑著眼眶熬著夜,然后喝一杯以人參、紅棗、蜂王漿等原料為主“熬夜水”補救……當代年輕人身體力行的踐行著朋克養生,“一邊作死,一邊自救”。

打工人扛起養生大旗的同時,也推動著保健品市場的再度火熱。

李希熙已經堅持喝了一個多月的膠原蛋白飲,作為一個加班族和熬夜黨,她覺得保健品是熬夜黨的本命,“聽說長期喝這個保健品可以補充皮膚的養分,預防臉部下垂,我覺得不一定有明顯效果,但總沒壞處吧,喝膠原蛋白飲總比喝飲料好。”

在某電商平臺上,李希熙提到的這款膠原蛋白飲售價在一盒200元左右,一盒有10瓶,價格在她的接受范圍之內。“每天只需要喝一瓶,就一杯奶茶的錢,而且這款保健品宣傳零脂肪、零蔗糖,熱量低,喝起來也不會有負擔。”

當熬夜、脫發成為年輕人新的社交貨幣,養生焦慮逐漸在90、00后群體中蔓延開來,保健品的地位“今非昔比”;此外,加上產品在口感、營銷、定位等眾多層面的“脫胎換骨”,保健品這個詞再也不會讓年輕人“避之不及”。

從功效上來講,打著“養生”“變美”“抗衰”的標簽,保健品精準地抓住了新一代消費者的痛點,標榜為膳食營養補充品,可以調節身體機能,緩解了年輕人的健康焦慮。

在營銷層面,保健品采用當下新消費產品流行的營銷模式,進軍微博、小紅書等社交媒體,或者是入駐抖音、快手等短視頻平臺,進行營銷轟炸。打開小紅書搜索“保健品”,與之有關的筆記高達24萬篇。

此外,基于年輕人的消費喜好,當下的保健品的產品包裝設計也更符合新一代消費者的審美,朋克風、國潮風等高顏值的設計,具備一定的社交屬性,更能撬動年輕群體的購買欲以及分享欲。

“復合維生素軟糖好看又好吃,還能補充微量元素。”還在讀大三的陳孟淼作為零零后養生大軍中的一員,在朋友的“種草”下,這段時間開始每天都會吃幾顆維生素糖,“酸酸甜甜的像QQ糖的口感,以后我會持續回購。”

功能性食品品牌Nelo的品牌負責人也向獵云網表示,從國人的需求出發,Nelo希望同時兼顧有效性和親和力,選取相對輕松休閑的軟糖、咀嚼片等劑型,來減少“吃藥”感,再加上咖啡、水果等口味,以健康零食的口感受到消費者的歡迎。

朝著零食化、輕量化、高顏值的方向發展,保健品以新的形象出現在年輕人的世界,圈了不少好感。

資本追捧保健品

隨著全民健康意識的不斷增長和中國消費者對營養“精細化”“高階化”的需求,膳食補充行業近幾年不斷地蓬勃發展。但在被譽為朝陽產業的同時,和國外已經比較成熟的營養補充市場比,還有很大的成長空間,

資本聞風而動。今年以來,以KOOYO、Nelo、Minayo、BUFFX等為代表的的保健養生類品牌獲得融資,敏銳的資本已經嗅到了這塊蛋糕,包括紅杉資本、梅花創投一頭扎進養生保健賽道。

8月26日,功能性食品品牌minayo宣布完成A輪融資,由聯想之星、HARMAY話梅投資。此前,minayo還先后獲得樂華娛樂和北極光創投的兩輪融資。而距離這一新銳品牌正式創立,不過短短一年。

今年6月,瞄準健康風口,養生茶飲品牌“荷田水鋪”宣布已獲兩輪累計千萬元的融資,以“養生”加“國潮”的理念,打造了玻尿酸美肌、減脂代餐、鮮制養生、國風茶點等多個系列產品。

今年年初,成立不到一年的功能性食品BUFFX獲得數千萬元人民幣A輪融資,其主打產品睡眠軟糖上線僅銷售了3個月就拿下天貓睡眠軟糖銷量第一。

天貓發布的《2020功能零食創新趨勢》顯示,功能食品未來幾年有望達到5000億元市場規模,其中功能性零食預計占到1500 億元。

成立不到兩年,功能性食品品牌BUFFX獲得了三輪融資,其創始人亢樂在接受獵云網采訪時表示,功能性食品的市場天花本很高,各方面的數據也展示出了國內功能性食品的發展潛力,整個行業在這兩年獲得了資本關注,“品牌想要跑出來的關鍵要素在于產品,產品是提升復購率的重要條件。”

除了這兩年涌現出的新品牌,老牌保健品企業在養生賽道的創新也與日俱增,此外,諸如華熙生物、漢口二廠等玩家更是跨界加碼。

得益于年輕養生消費市場的崛起,湯臣倍健、東阿阿膠、江中集團等老牌保健品企業紛紛進行創新,推出了諸如紅棗蛋白粉、膠原蛋白飲等功能性食品。此外,一些老字號企業也開始涌入新風口,同仁堂打造國風養生茶飲,推出諸如枸杞拿鐵、健脾開胃美式等草本咖啡,布局功能性養生飲品。

今年年初,華熙生物推出國內首款玻尿酸食品品牌“黑零”,打造了包括“纖體咀嚼片”“透明質酸西洋參飲”等產品,主打健康瘦身、美白抗氧化功效。在今年三月,華熙生物又推出了首款玻尿酸飲用水產品“水肌泉”。漢口二廠上線了玻尿酸氣泡水,希望借助功能性食品的風口,幫助其在氣泡水賽道上脫穎而出。

隨著大眾消費水平的提高,新品牌的崛起成為了必然。數據顯示,美國保健品滲透率高達73%左右,而中國只有11%,巨大的市場潛力讓資本加速挺進這片藍海。

真保健還是智商稅?

保健品領域曾是“騙錢”“智商稅”的重災區,《食品安全法》第三十八條規定,對保健食品之外的其他食品,不得聲稱具有保健功能。

在我國,目前的法律法規中只存在普通食品與保健食品的劃分,未獲得“藍帽子”保健食品專用標志的功能性軟糖、玻尿酸飲料等產品,并不是真正意義上的保健品,只能被稱為“普通食品”。

事實上,由于缺乏保健食品的相關監管,當下很多保健品宣傳的各類“排毒養顏”“美白抗衰”等功效的真實性存疑。

“每天都在熬夜。熬著熬著就睡不著,我會吃兩粒褪黑素,對睡眠也有幫助,酸酸甜甜的軟糖還很解饞。”林笑笑告訴獵云網,自己在互聯網公司做運營,偶爾會有加班熬夜,晝夜顛倒讓自己精神不振,睡眠不好,而宣稱“熬夜黨必備”的褪黑素確實幫助自己開啟了深度睡眠。

但也有消費者持相反態度,對于功能性食品的功效,消費者仁者見仁智者見智。“開始第一天吃的時候有效,昏昏沉沉的睡著,但后來半夜還是會醒來,感覺身體沒有休息會,精神狀態也不行,失眠的話還是去找專業的中醫調理。”曹子陽覺得,褪黑素軟糖對于他來講更像是一筆智商稅,花了冤枉錢也沒能好好入睡。“我覺得用處不大,更多的是一種心理安慰吧。”

對于“智商稅”這個說法,Nelo的創始人Wilson向獵云網表示,傳統保健品藥品的形態讓消費者容易“望而卻步”,且又容易抱有過高的期待,反而容易降低其價值。但新一代消費者對于營養補充需求更個性化、更細分,不再是“解決問題”,更是“預防”和“改善”。

根據中商產業研究院和歐睿預測,2022年我國功能性食品市場規模將突破6000億元。天眼查數據也顯示。2021年上半年,國內新增49萬余家保健品相關企業,目前有超362萬家經營范圍含“保健品、保健食品”。

行業熱度不減,監管的重要性也就愈發凸顯。

《保健食品備案可用輔料及其使用規定(2021年版)》和《保健食品備案產品劑型及技術要求(2021年版)》顯示,將粉劑、凝膠糖果納入保健食品備案劑型,自2021年6月1日起施行。這對于功能性食品來講,或許是一個好的風向。

年輕人的健康焦慮給保健品市場創造了新的需求,熱量控制片、熬夜水、膠原蛋白軟糖等穿上“新衣”的保健品,正在被越來越多人接受。但這究竟是解決年輕人養生需求的良藥,還是收割消費者的又一把鐮刀,只能等時間去驗證了。

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