近年，中國女鞋市場的競爭越來越激烈，一些曾經的鞋王老牌也在不斷走下坡路，達芙妮，百麗紛紛陷入關店潮。不過卻有這樣一個女鞋品牌突出重圍，以銷售業績每年增長20%以上的速度出現在人們視野中，她就是卓詩尼公司，這是一個怎樣的品牌呢?下面與分析師一起了解以下。

卓詩尼(JOSINY)品牌創立于1997年，以現代時尚女性為主要消費群體，產品注重時尚與舒適的完美融合，價位適宜城市白領階層，不斷創新的產品與服務為廣大消費群提供精致的生活體驗!

一.人群屬性：整體偏年輕化，受眾性高

卓詩尼的消費者年齡最多集中在20-29歲，比例高達46%，其次30-39歲的消費者也達到了38%的比例，另外19歲以下和40-49歲的年齡層也有小比例的消費者，說明卓詩尼的產品還是比較受眾的。而由于產品價格較為親民，時尚的款式，再加上品牌的質保，對經濟能力較低的消費者吸引力更大，所以年輕消費者占比較大，這也符合品牌的目標群體定位。

在男女分布方面，男士比例占到46%，一個女鞋品牌的消費者中能有這么多的男性比例，說明卓詩尼的產品也得到了男士的認可和喜愛，他們會買來送另外一半或者媽媽。這也說明卓詩尼的產品的研發上是下了功夫的，公司要求產品研發設計要以市場需求為導向，加強產品設計端、組織端及銷售終端的聯系，提供比競爭對手“更準、更對、更爆”的產品。現在卓詩尼在溫州、廣州、成都、韓國都有產品研發設計中心，整個研發團隊有300余人。

二.聲量來源：天貓商城獨領風騷，新媒體平臺需加強運營

卓詩尼的聲量來源主要都是來自電商平臺，卓詩尼是2010年開始做電商的，公司總裁預測今年電商銷售預計可增長60%-70%，做到4億元，可以說卓詩尼的線上銷售渠道做得相當成功，特別是天貓商城，絕大多數的聲量來源都是在天貓商城。

卓詩尼的主要銷售平臺在天貓商城，品牌天貓旗艦店已有將近43萬人的關注，并且店鋪動態評分都高于同行業水平，說明卓詩尼對天貓店鋪的運營是非常好的，不過京東商城的旗艦店就要差了一點，款式不僅沒有天貓商城多，價格也貴出不少，難怪聲量差那么多，卓詩尼不能僅重視天貓商城，而忽略了對其他電商平臺的運營。

相較于電商平臺的聲量，卓詩尼的新媒體平臺就差太多了，在品牌的官方微博中，粉絲數才剛剛超過6萬人，跟天貓旗艦店的比起來，少得可憐。卓詩尼還需加強對新媒體平臺的運營，如新浪微博，微信，百度貼吧等，增加品牌的曝光度，吸引更多消費者對品牌的關注，提高品牌形象和認知度。

三：輿情態度：滿意度高，但物流和服務還有提升空間

消費者對卓詩尼的輿情態度是很滿意的，通過品牌關鍵詞云也可以看到，基本上全部都是正面評價，舒服，質量，好看，不錯等等，都表明了用戶對卓詩尼多年來努力的肯定。

從各話題屬性看，用戶對卓詩尼的產品，品牌，價格感知和渠道的評價都很高，這也是卓詩尼的銷售額每年都能穩步增長的重要原因，好口碑，高性價比的產品都是品牌的重要標簽。

在所以話題中，渠道是用戶評價最差的話題，用戶對卓詩尼的物流和服務都不是很滿意，看來卓詩尼還要加強在這方面的改善，提高物流速度，并改善客服的服務態度，讓消費者有更好的購物體驗。

四.銷售渠道：線上線下齊發力

卓詩尼作為一家在行業內打拼了十幾年的傳統企業，現在品牌的專柜店鋪遍布全國各大中小城市，總數達3000多家。卓詩尼的營運模式以直營和加盟為主，同時又以商場百貨、柜臺銷售、SHOPPING MALL、步行街旗艦店作為主流渠道，進入太平洋百貨、新世界百貨、百盛購物中心等一二級城市商場，并已在廣州北京路、溫州五馬街等城市商業街開設專賣店，形成了品牌專賣連鎖規模網絡體系。

從2010年卓詩尼進入電商平臺后，就看到了電商平臺的巨大潛力，線上線下一起發展，目前線上銷售渠道涵蓋天貓、唯品會、京東、拍鞋網等十多家網購平臺。

五.結語

卓詩尼從一個地方品牌發展成為如今一個不斷成長的流行女鞋品牌，可以說做出了很多的努力，無論是從產品的研發還是最后的銷售，都可以在用戶數據中找尋證明。現在卓詩尼欠缺的是對新媒體平臺的運營，若此類平臺運營得當，一定能獲取更多的關注量和銷量，我們期待卓詩尼帶給我們更大的驚喜。

數據來源：數說故事;百度指數

文章來源自用戶說微信公眾號