35億訂單 國美三星正式簽定06年戰(zhàn)略協(xié)議
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-12-09 17:19
簽訂大單：涉單金額高達 35億元
一方是作為世界一流的電子消費品國際生產(chǎn)商，一方是中國最大的家電連鎖渠道商，雙方06年戰(zhàn)略協(xié)議的達成，所釋放出來的市場能量無疑是巨大的。對于本次與三星電子的合作，黃光裕給予了高度評價，他表示，三星近年來在全球范圍內(nèi)取得了長足的發(fā)展，作為一個優(yōu)秀的世界級品牌，有很多地方值得中國企業(yè)去學(xué)習(xí)。國美和三星通過多年的合作發(fā)展和友好關(guān)系的積淀，也為雙方共同擴大市場份額奠定了很好的基礎(chǔ)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，三星電子在國美全國銷售體系中一直保持著較高的市場份額，其核心技術(shù)競爭力的突出，不斷推出新品也促進了其在行業(yè)中保持著領(lǐng)先的地位。新聞發(fā)布會現(xiàn)場雙方簽定了高達35億元的銷售訂單，涉及三星電子全線新品。
業(yè)內(nèi)人士分析指出：通過在這場擁有著戰(zhàn)略性的深度合作不難看出，兩家巨頭將要籌備中國市場新的戰(zhàn)略部署。記者了解，在三星電子大中華區(qū)總裁樸根熙到訪國美前夕，三星電子正式公布了近幾年的發(fā)展規(guī)劃和目標，在2010年之前成為產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量都能位列世界前三名的電子公司之一，也使其銷售額比2004年增加一倍，三星對于中國市場的重視程度可見一斑。三星電子大中華區(qū)總裁樸根熙表示，國美通過強大的商品吞吐能力，和龐大的信息互動網(wǎng)絡(luò)，極大推動了三星電子在中國市場的發(fā)展。在多年的相互協(xié)作中實現(xiàn)了國美與三星電子共贏互動的發(fā)展，將穩(wěn)固確保其戰(zhàn)略目標的達成，在國美這一穩(wěn)定龐大的渠道中，市場戰(zhàn)略部署將國美同步同行。
“無縫”對接： 戰(zhàn)略合作深入加強
記者在新聞發(fā)布會了解到《國美三星06年戰(zhàn)略合作備忘錄》的細節(jié)性合作都有突破性、開創(chuàng)性意義。《備忘錄》顯示，雙方在全國性擴大發(fā)展給予協(xié)同支持；雙方都視對方為優(yōu)質(zhì)、獨特的客戶，通過加強對話、增進互信、加強合作推動雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系的不斷發(fā)展。建立高層戰(zhàn)略合作對話機制，提高合作層次和質(zhì)量，建立通暢無阻的SCM體系，雙方同意2006年度對接雙方的信息系統(tǒng)。通過三星GSBN信息系統(tǒng)與國美的ERP信息系統(tǒng)的對接，實現(xiàn)訂單的流程化管理、銷售數(shù)據(jù)共享、PVI系統(tǒng)信息共享、采購計劃和供貨反饋數(shù)據(jù)共享，并向電子訂單結(jié)算方向共同努力。業(yè)內(nèi)專家指出：這些實質(zhì)性的信息化共享渠道，多項“無縫”對接的具體措施，在中國廠商合作中也開創(chuàng)了先河。國美采銷中心總經(jīng)理李俊濤對此表示：多項實質(zhì)性的合作機制實行，我們能夠在最短時間、最近距離、通過最直接的方式，和家電供應(yīng)廠家展開戰(zhàn)略性交流與合作。在這種交流與合作中資源共享，通過各種方式，以個性化的產(chǎn)品和個性化的服務(wù)，可以不斷面對市場變化和挑戰(zhàn)。事實的確如此，三星電子和國美電器這兩家行業(yè)巨頭都在近幾年中取得的令業(yè)界瞠目的成績也使得深層次的戰(zhàn)略合作有良好的根基。
黃光裕：和諧流通促進和諧發(fā)展
面對著新形式下廠商關(guān)系該如何發(fā)展，黃光裕表示，中國家電零售渠道正逐步強大，也將面對著將要迎接外資企業(yè)挑戰(zhàn)，參與國際化運營與發(fā)展，在中國唯一一個未被外資企業(yè)占據(jù)的陣地中，也是全球家電制造企業(yè)所關(guān)注中國市場的最佳途徑，在新形式下國美倡導(dǎo)以“和諧流通”來促進和推動整個家電業(yè)的“健康和諧”的發(fā)展。國美要通過提升服務(wù)內(nèi)涵、降低運營成本、提高規(guī)模化水平來獲得利潤，例如我們將整合自己的物流系統(tǒng)，使它可以直接與廠家的物流系統(tǒng)對接。記者看來，深度、緊密、無縫對接式的戰(zhàn)略合作應(yīng)是廠商共同面對的嶄新課題，三星國美對此也做出了表率。
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