借進軍農村契機 國美密謀發展“下線”
來源：
聯商網
2006-04-02 10:54
“目前中心城市的競爭已經很激烈了，但農村市場還沒有被重視起來。國美是第一個進入農村市場的連鎖企業。”李俊濤介紹說，“一方面是響應新農村運動號召，另一方面也準備盡快占領農村市場。我們將會通過這一項新的計劃為廣大農村的消費者提供物美價廉的家電產品。”
據了解，目前在國美電器的連鎖門店擴張版圖上，零售終端網點主要還是以一線二線的地區中心城市為主。離農村市場還有很大的距離。那么國美現在宣布進軍農村市場會不會重新以農村市場區域為主線建立新的銷售體系？
對此問題，李俊濤表示，“國美去年已經完成了一線城市的布局，現在主要精力放在了二線城市網點建設。雖然表面上看暫時對農村計劃不會投入太大的精力，但實際上我們可以用國美在160多個城市的400多家門店對農村市場起到輻射作用，通過這些現有門店組成的物流系統將產品送到農村銷售網點。”
在被問到這種農村銷售網點是不是由國美電器來鋪設時，李俊濤稱在農村開設國美門店不在計劃中，“國美將會在農村市場尋找一些信譽較好的銷售商來完成對農村消費者的銷售工作。”李俊濤解釋說，“我們會采用代理商體系，對這些農村銷售商進行產品和管理方面的培訓。至于產品的價格，我們只在進貨價格上加一個點的利潤后提供給農村市場的零售商。”
采訪中李俊濤沒有否認國美在對進軍農村的計劃中從零售終端轉變到了經銷商的角色。對于記者關心的國美將如何去發展下線--農村零售商的征集問題，李俊濤沒有更進一步的說明，只是表示這些工作將會由專門的部門來開展。
(網易 姚江波)
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