入世后關稅降低 家樂福進口商品銷量看好
來源：
聯商網
2006-12-08 11:18
關稅降低進口商品銷量看好
在古北門店的水果區域常常可以看到很多主婦正在挑選美國橙子等進口水果，在她們看來，進口水果的價格比起往年已經有了一些回落。
“由于入世后關稅減少，現在家樂福為進口商品所支付的成本比以前減少了，在水果方面尤其明顯。”家樂福公關部向記者表示，“加上外國人到上海居住、工作的人越來越多，因此進口商品肯定有所增加。而且我們會根據各家門店進口商品的銷售情況和各地區的購買力來進行分配，像古北店里面300元~500元的進口酒在曲陽等門店就沒有。就進口商品來說，金橋和古北兩家門店是最多的。”家樂福方面的數據顯示，與5月份相比，年末家樂福各門店的銷售額上升了20％。
目前，家樂福在全國一共有88家門店，上海有11家。同時，家樂福收購了劉永好旗下的樂客多上海門店。目前，家樂福在上海的門店數量和門店地段都超過了沃爾瑪。
開放后不先選擇獨資
這樣迅速的擴張和收購與2004年底中國遵照WTO協定開放零售業有著密切的關系。在2004年零售業全面開放之前，政府對本土零售業的發展起了保護作用，因此外資零售巨頭在華發展緩慢，家樂福通過合資這樣的“曲線救國”的方式進入中國市場，在古北等黃金地段開設了門店，搶占了先機。隨著零售業的全面開放，家樂福更是以閃電般的速度在中國市場進行擴張，“跑馬圈地”之余還利用資本運作手段收購中國本土零售業以解決布點難和本土化的問題。
在零售業開放后，出現了當初通過合資進入中國市場的外資企業紛紛開始收回經營權的現象。對此，這位發言人表示，“由于與很多合作伙伴有著多年的良好合作關系，因此我們會繼續加強和深化這種合作。”而對于在個別地區選擇獨資，他說：“這不是我們的優先選項，只是基于個別城市的特殊情況。”
加強與本土企業合作
除了將進口商品引進提供給消費者之外，作為零售商，家樂福還需要與本地中小企業進行長期的接觸與合作。家樂福中國地區發言人表示，“特別是考慮到家樂福中國區總部以及全球采購亞洲區總部均設立在上海，這無疑為上海本土的中小城市企業創造了更便利的合作機會。不僅如此，我們還希望通過合作，能夠提升廣大中小企業的經營管理水平和產品質量，并使他們能夠走向國際化。
“作為歐洲的零售商，家樂福對于商品的品質要求很高。同時也會要求我們產品每年的銷售額都必須有所增長。”與家樂福合作了8年的王勤告訴記者，王勤管理的上海育樺科技有限公司是家樂福賣場中兒童教育類玩具的供應商。“但是與百貨商場相比較，我更愿意和超市賣場合作，至少在銷售壓力上不會有商場那么大。”
入世后供售雙方矛盾顯現
目前，家樂福在全國一共有5000家左右的國內供應商。入世以來，越來越多的供應商和協會開始注重自身利益，為此也與零售商發生了一些沖突。2003年，上海炒貨行業協會就曾經因為家樂福的“進場費”過高而組織會員企業拒絕向家樂福供貨。這次事件最后因為企業間的意見分歧而不了了之，但是零售商對待供應商過于苛刻的說法仍然一直在供應商間流傳著。
日前，商務部發布了《零售商供應商公平交易管理辦法》，希望能夠緩解雙方日益激烈的矛盾。該發言人認為：“其實，供應商更看重家樂福這個品牌，也希望借助家樂福這個平臺獲得更大的空間和知名度。當初海爾為了進入美國的沃爾瑪，不惜出資在沃爾瑪門口打廣告。”家樂福公關部稱，“比如資生堂在進入家樂福后，每個月的銷售額達到40萬元。供應商不能在進入賣場后掙了錢再去哭訴賣場對自己不公。現在賣場有很多，供應商也可以選擇給出條件好的賣場。”
“我們的目的就是給消費者提供高品質、價格低廉的商品，給顧客提供更高的滿意度，為此，我們在和供應商的談判中會明確我們的目的，并爭取供應商的合作。
家樂福“施壓”上海育樺業績增5倍
“在8年的合作中，有分歧是正常的，大家都有自己的立場，不過最后這些分歧還是會順利解決。”上海育樺電子科技有限公司總經理王勤告訴記者。
“家樂福剛進入中國我們就開始和他們合作了。”王勤告訴記者。王勤公司的業務是兒童電子教育類的產品，今年他們的產品在家樂福中的營業額已經達到了400至500萬元。剛開始第一年的時候只有100多萬元，之后每年的情況逐漸好轉。”據了解，家樂福目前是上海育樺最大的客戶，所占的業務比例超過三分之一。
“一般來說，合作中的主要分歧都是關于布點和費用方面的，但是因為不是原則上的問題，所以解決起來也很快。”王勤說，“當初我們希望進入家樂福是因為感覺家樂福的形象好，人氣旺。但是開始的時候人們總會有一種想法，覺得在超市里買這樣的產品不是太放心。而且家樂福方面的采購也有壓力，給我們定的指標就是必須要有增長。所以我們不斷地宣傳和投入人力，覺得只要有人氣，消費者的觀念是可以慢慢轉變的。”
王勤告訴記者，公司在家樂福上海所有的門店派了20多名促銷員。現在家樂福對我們的產品要求高了，加上原材料價格的上漲，成本也逐年提高。但是對于我們來說，一些老的產品價格還不能漲，新推出的產品價格可以向上調整，每年我們會淘汰30％的老產品。”王勤表示，人力成本的上漲是目前最明顯的成本壓力。以前一個超市的促銷員每個月的工資是600元，現在最起碼也要800元，人力成本在這幾年就漲了30％。”據王勤介紹，目前上海育樺每年的銷售額為1000萬元左右。
在和家樂福合作的前幾年，王勤同時還在百貨商場中設有專柜。但我們現在只做超市。”王勤向記者解釋，“超市沒有百貨商場那么死板，唯一的缺點就是太靈活，位置常常不能固定，變化比較快。但是超市對供應商的要求就是只要每年的銷售額有增長，相對來說壓力沒有做百貨那么大。”
（袁田恬 每日經濟新聞）
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