走過去年量販業(yè)的低潮，臺灣量販店龍頭家樂福總經(jīng)理杜博華表示，“家樂福將發(fā)揮店數(shù)最多的規(guī)模優(yōu)勢，加強北、中、南區(qū)域在地化營銷，縮小既有店衰退幅度”。

　　杜博華去年5月走馬上任后，一面熟悉臺灣市場，一面忙著展店并整并六家TESCO特易購。對農(nóng)歷年前的促銷檔期，杜博華相當(dāng)重視，昨（31）日家樂福在內(nèi)湖店舉辦年貨大街記者會，杜博華刻意從淡水總公司的會議中抽身，專程趕到內(nèi)湖店為員工打氣。

　　杜博華說，家樂福持續(xù)擴張市場占有率的策略方向不變，今年至少再開三家店。尤其宜蘭店是家樂�？缛霒|部市場的第一店，具指標(biāo)意義。

　　家樂福去年合并特易購六家店后，自己也開了五家新店，因店數(shù)擴充太快，讓既有店營業(yè)額受傷。杜博華認(rèn)為，要加強北、中、南各區(qū)域的在地化營銷，深耕區(qū)域市場，并適時針對地區(qū)市場特性，推出不同的價格策略或促銷，以降低既有店的業(yè)績沖擊。

　　照杜博華的盤算，未來當(dāng)北部天氣冷的時候，北區(qū)的店可以打出火鍋料促銷；同時期南部可能陽光普照，可改推其它商品促銷，迎合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/P>

　　杜博華的因地制宜策略，打破臺灣家樂福以往中央集體領(lǐng)導(dǎo)傳統(tǒng)，過去家樂福各地分店必須完全依循總公司規(guī)范的價格與營銷策略，彈性空間較小。

　　反觀競爭對手大潤發(fā)，早在去年就已放手讓各店長自行視區(qū)域市場狀況，調(diào)整商品價格或推出超低價商品，與對手店競爭。

　　大潤發(fā)總經(jīng)理魏正元觀察，讓各分店擁有營銷的彈性自主空間，可以縮短決策時間，爭取更多客源。
　�。ń�(jīng)濟(jì)日報 記者李至和）