洛陽作為中原城市群的副中心，是中西部地區為數不多的GDP超千億元城市。隨著丹尼斯、王府井百貨、家樂福等一大批國際國內商業巨頭的進駐，再加上大張量販等本地零售企業的迅速成長，洛陽作為區域商業中心的地位不斷提升，而與此同時，洛陽零售業的變局也一直在進行當中。　

　　“土”“洋”之爭
   
　　大浪淘沙，亞細亞商場、綠色量販來去匆匆，友誼商店等洛陽傳統的幾朵“金花”，早無往日的風光。以新業態的面目出現、洛陽市具本地代表性的零售企業當數大張量販。其實，論名氣，大張遠比世紀聯華、丹尼斯、家世界要遜色很多；論名字，大張遠沒家樂福、沃爾瑪“洋氣”。但在洛陽，大張的名字可謂家喻戶曉。據了解，河南大張實業有限公司共有50余家門店，大張公司經營有生鮮超市、便利店、中小型超市、大型綜合超市和大型服飾專業店等五個業態，有大張量販、大張購物廣場、盛德美三個品牌。
   
　　業內人士認為，家樂福進入后，一直處于高速擴張的大張，將不得不逐步從追求速度和規模，向差異化經營轉變，尋求錯位經營優勢。
   
　　2006年5月中旬，家樂福進駐洛陽，所開門店家樂福新都匯店距離大張購物廣場不足500米，可謂近在咫尺。很短時間內，家樂福的單日銷售額就已突破１００萬元，用“日進斗金”來形容并不過分。頻頻光顧家樂福的，不僅僅是購物看新鮮的消費者，洛陽市各路商家負責人也不請自到，同時也在感嘆“國際化競爭不是越來越近了，而是已殺到了家門口。洛陽商業競爭的節奏更快了！”
   
　　法國家樂福中國區總裁施榮樂表示，中國零售業仍處在高速發展階段，相當于歐洲３０年前的水平、南美洲１０年前的水平，但是走向現代化的速度很快。這是家樂福來到洛陽這種二線城市的原因。
   
　　事實上確實如此。近幾年來，國內外零售企業紛至沓來。先是國內百貨業“老大”北京王府井，接著是歐洲最大的零售商法國家樂福，香港銅鑼灣進駐國貿中心，天津家世界８月開業，易初蓮花超市、南京中央百貨等也紛紛登陸洛陽，世界第一大零售商美國沃爾瑪已在澗西選址成功，預計2007年底開業。這些無一不是國內外重量級零售企業。
   
　　而面對近在咫尺的“強敵”，大張的當家人張國賢從容不迫，他將大張的發展定位為，在區域中有優勢，在競爭中有形象，在錯位中有利潤，在談判中有力度，在拓展中有方向。“家樂福進洛陽如果靠國際性品牌產品的采購優勢打壓我們，大張也會毫不客氣。他們敢賣多少，我就敢收多少。從產品結構上，生鮮要做人氣、服裝做利潤、雜貨要與對手拼份額，大張有的是信心。另外，在價格上也要血拼一把。”

　　但事實上，家樂福在洛陽的出現，還是讓本地零售業更增添了幾分火藥味。幾個月之后，大張量販唐宮路店面關閉，雖然這并不能意味這大張的退縮，但在一定程度上反映了本地零售業與國際零售業競爭的殘酷性。
   
　　業內人士認為，家樂福的到來，憑借資金、品牌、人才機制、營銷渠道等雄厚實力，國際巨頭的優勢還是比較明顯的。
   
　　值得注意的是，家樂福一進駐洛陽就很直接地以低價位姿態出現在洛陽的消費者面前。開業當天，特價商品引來眾多的搶購者。洛陽大型零售企業之間，一場價格“暗戰”若隱若現。
  
　　記者實地走訪了家樂福新都匯店、大張盛德美、丹尼斯量販三家經營業態相同的大賣場。家樂福、大張的特價商品不少，某些商品的價格驚人地相似，特價商品品種也有頗多雷同之處，比如各家都拿不同牌子的食用油等商品對外搞特價銷售。丹尼斯則動靜不大。
   
　　由于家樂福來洛時間仍很短，變數很大，許多商家還在靜觀其變，短期爆發真正的價格戰的可能性并不大。
   
　　洛陽王府井百貨總經理姚淑榮認為，目前洛陽的大賣場還不是太“擠”，但是沃爾瑪等中外零售商還在不斷進駐洛陽，大賣場將趨于飽和，兩年內洛陽零售業爆發激烈商戰的可能性很大，屆時洛陽商業零售市場面臨重新洗牌。“市場蛋糕只有這么大一塊，大家都想吃，怎么辦？只有搶了。”
   
　　盡管如此，姚淑榮還是對價格戰持否定意見。她認為，價格戰雖能為消費者帶來一些實惠，但容易擾亂價格體系，最終受到損害的還是消費者。零售企業競爭，最終還是要比拼服務，看誰更好地滿足消費者多方面的需求。

　　“洋”風勁吹的背后
   
　　其實，法國家樂福后于美國沃爾瑪看準洛陽這塊零售業的大蛋糕，但卻先于沃爾瑪進駐洛陽切分這塊蛋糕。洛陽在家樂福眼中雖列位二級城市，但是沃爾瑪看中的地方，家樂福就一定要插上一腳，更何況憑借洛陽經濟高速發展，洛陽這塊零售業的蛋糕分量會越來越重。所謂“先入為主”、“先下手者為強”，家樂福緊鑼密鼓，終于先于沃爾瑪切到了這塊頗有分量的蛋糕。
   
　　另一方面，對急于引進外資的地方政府而言，家樂福拋來的橄欖枝具有很強的誘惑性。在開設連鎖店的城市，家樂福承諾每家超市提供500個工作機會，且每年巨大的營業收入還會帶來高額稅收。
   
　　而且，地方政府也希望借引入家樂福之機升級地方零售業態、提高內地商業企業管理技術水平。利益驅動之下，使得地方政府與中央零售業開放政策難以保持步調一致，各地所設門檻不一，家樂福在內地的合資分公司股比自然參差不齊。更關鍵的是，各地政府手里沒錢，往往無法實現絕對控股這一要求。因此行政法規的要求很多時候就有意無意地被規避了。
   
　　無論如何，國際巨頭的進駐必然大大加劇了當地零售業的競爭。專家分析，家樂福帶著“更低的價格，鮮美產品質量的提升，國際品牌和國際理念”一起進駐洛陽，必然會令洛陽零售業有一些恐慌。與國際零售巨頭相比，洛陽零售業還處于新時期或孩子時期，零售理念、零售科學管理等等不很成熟。國際零售業進駐洛陽，洛陽零售業應該受到保護，但是要想洛陽零售業不需要一味的被保護，它需要在競爭中謀求自己的生存發展之道。
   
　　據了解，家樂福一進洛陽，就掀起一輪造勢活動。打擊了一片零售業。家樂福憑借其免費的購物班車延伸自己的消費群市場，憑借其大財團的慷慨，不時地搞出促銷降價活動。以家樂福開業當天來說，家樂福當天的造勢讓洛陽零售業嗅到價格大戰的氣味。家樂福以其高標準的服務態度進駐洛陽，讓洛陽零售業真正感受到什么才是國際的一流服務。
   
　　事實上，短短幾個月的時間，以家樂福為中心的新興零售商業圈迅速走紅。新都匯的開業，奧斯卡影城的開業，三樓書店的開業，還有餐飲店、服裝專賣店等等一系列門店的營業，為家樂福零售業商業圈的成長添了一把火。
   
　　與此同時，傳統百貨品位提升節奏加快。據洛陽市商務局有關人士介紹，去年家樂福入駐新都匯的消息傳出后，洛陽市本地傳統百貨企業紛紛拋棄改制自營的想法，加快了引進戰略合作伙伴的步伐。南京中央商場入主洛陽百貨大樓，上百大樓被深圳一家公司重組；廣百大樓被浙江東海潮公司投資控股；鴻誠商廈、工貿等紛紛引進國內大型商家作為戰略合作伙伴。
   
　　洛陽市商務局相關負責人表示，家樂福進駐洛陽只是個開始，此后將會有更多的國際零售巨商或國內零售強者進駐洛陽。洛陽零售業格局必將有大的變動。洛陽零售業或許會經歷一個發展的寒冬，而后才能進入到一個發展的春天，重新步入穩定的發展。
   
　　更有業內人士大膽描繪洛陽零售市場的未來：現有市場格局被打破，國際連鎖企業家樂福與沃爾瑪在大型賣場方面占有重要份額；以大張、丹尼斯為龍頭的地方連鎖店將占據區域市場，并朝著特色經營方向發展；傳統百貨業向現代百貨靠攏，將更加突出精品、時尚的特性；社區２４小時便利店這種業態將得到長足發展，并受到來自上游企業或大型批發商的品牌整合。有人甚至斷言，沒有特色、找不到自己獨特客層的零售企業，就可能意味著出局。

　　“洛陽制造”能否搭上國際快車
   
　　家樂福的到來，洛陽本地產品多了一條走出國門、走向世界的通道。依靠這些巨頭的全球采購網絡和銷售通道，“洛陽制造”產品可以向全球輸出。
   　
　　施榮樂表示，家樂福每到一個新的城市，就會將當地的產品納入自己的采購網絡，因為當地好的產品及一些知名的品牌在當地已深入人心、有較好的影響力。但他同時表示，會對本地產品進行嚴格的質量跟蹤，如果一種產品質量不好，自然會從貨架上拿走。洛陽的許多農產品非常有市場競爭力，如水果、欒川山貨等。家樂福會把這些洛陽產品納入全球銷售網絡，開辟一條洛陽產品通向世界的通道，這都將是新的商業機會。
   
　　據了解，家樂福近幾年不斷擴大在中國的采購量。去年，家樂福在中國的綜合采購總額比上年增長了４１．７％，總額達到４５．８億美元，１０００多家有實力的中國供應商與家樂福全球采購系統建立了業務往來。家樂福在華采購出口的產品種類主要包括家用百貨、紡織、家電、食品四大類。
   
　　但對于希望進入跨國采購系統的供應商、生產企業及其產品，家樂福要求可謂不低，如供應商有豐富的外貿經驗，是有出口權的直接生產廠商或出口公司；產品在價格上有競爭優勢，有良好的質量；有大批量生產的能力與準時交貨的信譽等。
   
　　業內人士認為，國際市場的競爭就如同一場比賽，只有強壯的體格是不夠的。洛陽制造業的研發能力還有待提高，需要更多地了解國際市場的需求與發展趨勢，提高對國際市場的快速反應能力；提升產品品質、規格、包裝等各方面的國際化水準；注重企業可持續性發展能力的積累。只有這樣，“洛陽制造”的全球之路才會是一條光明之路。
　　（中國商報 孫利華 記者王 琰）